项目编号：
物流资信台项目
市场推广运行计划书
*****资信科技限公司
2007年03月03日
撰写：***
第1章 建立市场运营中心
11 市场运营中心必性
物流资信台项目投入运营利进行市场推广更控制降低物流资信台推市场时承担潜风险建立项目灵活应变性现提出成立市场运营中心推广前期负责市场挖掘市场满足市场验证新轮挖掘满足验证程时负责项目需信息采集工作项目正式投入运营前期负责代理商理客户服务等相关务期部门解构工作现组织架构中法涉部分保证部门现工作利进行提出成立市场运营中心进行专项市场理
12 市场运营中心目标
市场运营中心工作目标两资信台筹备期间持续断接触目标客户群时反馈市场需求试运行期间市场运营中心通量市场调研寻找筛选代理商发展核心会员根市场情况拟定代理商理方案建议项目正式投入运营市场运营中心责维护客户关系协调业务运营拓展新客户发展时反馈市场新信息新动
13 市场运营中心员配备
1市场运营中心组成结构
<部理>市场运营中心员岗位制定
职位
名额
时间
现员编制
部门理
1名
前期
夏维富
区域理
3名
期
策划员
3名
前期
郝雅琦
市场营销员
6名
前期
薄斌陈廉碧
台理员
1名
期
司机
1名
前期
谭喜林
中区域理台理员先设员市场拓展进入轨道考虑
2招聘计划
前物流资信台市场组员编制4计划前基础继续招聘66分3组分针物流公司货运部司机体展开推广工作6专门负责市场拓展着项目逐步完善业务规模断扩断产生新需求时需进行招聘
3招聘求
市场推广员工作室外进行根物流行业特点工作时间集中午晚间项目推市场前期客户采陌生拜访方式寻找求推广员够吃苦耐劳具良沟通力（尤针物流业体司机车货运部老板等群体沟通力）够适应晚间工作身体健康学历做求行业验者定业脉关系者优先考虑
第2章 市场运营中心理模式
21 组织架构
总理
市场运营中心
区域理
市场策划
营销员
营销员
营销员
策划员
策划员
营销员
营销员
营销员
策划员
事业部未成立前市场运营中心负责台推广工作事业部成立市场运营中心工作责义务员逐渐事业部流动终市场运营中心市场推广工作事业部取代
211 组织架构优势
1整体架构衡
功进行部门划分利建立快速反应机制便规划理利领导者底层顶层解工作实际情况权力集中高层理者间建立相互约束机制减少公司部交易成
2广成长空间
公司发展阶段拥实力规模时采公司架构理模式理应说公司发展程中断幅变换理模式整体框架相反公司未初建时考虑长远规划建立成长空间模式公司未发展危害非常架构公司资源增加时容易时增加行部门整体架构影响避免资源整体结构失衡时利力资源功重新调配
3市场推广工作专业化
功方式分开市场推广部门针性进行市场调研考察测评等系列试验受事项影响相短时间做专业化专业化素质提供专业化服务利提成核心竞争力
层面考虑市场员思路通常发散型技术员思路反果市场技术领域理仅理员提出较高挑战难题遇观点问题分开理助减少耗
4便总理直接解市场
总理直接领导市场部门便总理直接接触市场部反馈真实信息根相应信息作出判断
212 组织架构劣势
1利市场需求开发沟通
目前市场营销推广功策划属部门属领导理功需求市场部门沟通机会较易市场功接轨旦市场部门独立分属领导辖需求定义市场话组话部门部门间话空间讲距离扩利市场需求开发沟通
果采种理架构应首先考虑部门部门间沟通协调问题建立通畅完善沟通机制保障功市场接轨
2增加总理理压力
建立独立市场推广部门属总理直接理势必增总理理压力
22 市场运营中心理模式
理模式公司重性表现发现问题解决问题需规范理需培养需调整机制需市场运作需发展壮需建立合理理模式具备强者竞争资格理目做避免耗
应树立理理念首先市场中心市场负责老板负责企业发展市场市场中竞争力决定企业目标应市场中心老板中心老板市场关系两条通路进行直接面直接反馈情形握客观信息二通公司级员层层叠进通常种信息带浓厚目性质色彩容易滋生老板负责心态情形老板难握直接客观市场信息利公司发展着市场负责态度助企业建立快速反应机制握合理时机占高位优势达终公司整体实力提升目
设立市场运营中心功职责采集信息拓展业务涉市场运营中心理包括细容：
1市场营销员考勤理求时班工作日需公司报次提交前日行程时间路线员（包括区域理策划员）公司考情制度进行理特殊情况需长期市场行处理
2请假节假日规定公司相
3费呈批根实际情况（出行次数业绩）考虑报销否月市场运营中心报销费超××元足实际花费报销超出部分费理
4市场运营中心市场营销员实行季度考核制季度考核务完成量完成情况完成进度根实行相应奖励惩罚措施策划员进行周月度考核提交文档需3进行评估
5定期举办问题研讨会议暂定1周举办1次参第线市场员办参高层领导列席容提出市场推广中遇难题问题提出家思考寻找解决办法
23 市场运营中心职
市场运营中心负责需求定义技术开发外市场接轨工作事宜市场运营中心职搭建市场项目间桥梁项目市场更深层次接触时影响技术开发专项工作单独成立市场运营中心体现市场导立项目标
24 代理理中心年成
241 力年成
市场运营中心涉业务方面容成立初期暂设提成制度实际工作日进行核发工资工资分级：
1市场运营中心部门：10000元月
年成＝10000元月×1×12月＝12万元年
2市场部区域理：8000元月
年成＝8000元月×3×12月＝288万元年
3市场部策划员：6000元月
年成＝6000元月×3×12月＝216万元年
4市场部营销员：2500元月
年成＝2500元月×6×12月＝18万元年
力资源年成＝12万元＋288万元＋216万元＋18万元＝804万元
242 日常支出年成
1报销费
1000元月×12月＝12万元年
2车辆油耗费
2000元月×12月＝24万元年
3宣传材料
5元份×3000份＝15万元年
日常支出年成＝12万元＋24万元＋15万元＝51万元
243 固定设备支出
1汽车：10万元
2笔记电脑：1万元
固定设备支出年成＝10万元＋1万元＝11万元
244 年费总支出
年费总成＝804万元＋51万元＋11万元＝965万元
第3章 市场运营中心工作方式
31 部门工作容
发展加盟代理
信息采集理
信息验证核实
产品设计收费
行发展会员
发展会员理
<部理>部门工作容流程
1发展加盟代理商
市场运营中心成立初期重工作发展加盟代理商通效市场调研物色适应方信息台加盟代理商目标加盟代理商：货运市场理处物流公司代理需条件代理合作方案中体现
2代理商采集信息理
代理商成方信息台代理负责务事项包括：信息采集信息更新发展会员信息采集环节市场运营中心负责代理商代理商采集信息进行理市场运营中心通合制代理商进行理具体条款容见代理合
3信息验证核实
代理商采集信息需进行信息验证核实环节市场运营中心设计信息验证渠道公司授权许动联系相关部门交部门工商机构银行保险公司等进行业务合作洽谈工作
4产品设计收费制度确定
根竞争手提供服务会员收费结合方台市场推广计划制定相关收费政策收费政策仅作参考具体产品设计收费制度市场运营中心确定
<市场推广>竞争手服务功收费标准
功 网站
56110
媒婆婆
中华物流网
锦程物流网
中国配货网
车货源专区
★★
★
★★★
★
★★
途查询
★
证查验
★
★
信查询
★
★
会员发展
★
★★★
★
加盟代理
★
★★
★★
广告服务
客户端发展
★
★★★
★★
★★★
★★
移动终端
★★
★★★
会员费
企业2200元
800元
600元
高级188元
诚信688元
信誉通
2800元
600元
根针竞争手收费政策结构草拟物流资信台价格政策初期框架具体容示：
<市场推广>台收费标准收费优惠政策
服务象
收费产品
收费标准
入会时间
免费期限
找货盘办理业务
第年：600元
2007731前
10月
第二年：800元
第三年：1000元
20071031前
8月
三年：1000元
企业
找车盘证查验途踪广告服务
第年：1000元
2008131前
5月
第二年：1500元
第三年：1800元
2008131
1月
三年：2200元
详细收费政策会员服务收费项目会员年费套餐服务参见物流资信台产品设计收费政策
5行发展会员
项目推广策略实行两条腿走路方面代理商发展会员方面公司行发展会员市场运营中心市场营销员完成根月度务完成情况等进行考核实行效奖罚制度
6代理商发展会员理
市场运营中心员代理商进行理考核具体考核标准代理商理办法市场运营中心员义务理程中发现问题问题研讨会议中提出寻找解决方式求整部门处断进步发展状态保障项目成功
7市场运营中心五期工作容重点
<部理>市场运营中心阶段性工作重点
工作容 发展时期
期
二期
三期
四期
五期
发展加盟代理商
√
代理商信息采集理
√
信息验证核实
√
√
产品设计收费制度
√
√
√
行发展会员
√
√
√
√
代理商发展会员理
√
√
32 工作开展计划
321 筹备期
1代理商市场摸底调研（A1）
时间：200731～320
事：市场调研目包括两方面：1拜访货运市场理处型物流公司初步洽谈合作意2拜访货运部初步洽谈加盟会员意
员：市场策划员
2运营计划书（A2）
时间：200735～320
事：撰写市场推广运营计划书包括计划运营模式理方式开展时间市场推广计划项目产生影响等宏观微观层面考虑
员：市场策划员
3代理合作模拟方案（A3）
时间：2007320～330
事：撰写代理合作模拟方案包括代理模式权限代理容代理方式付费标准等容
员：市场策划员
4招聘计划（C1）
时间：2007320～415
事：招聘市场营销员6
求：行政部门配合招聘招聘员标准项目组提出工资遇项目组提出意见公司批示
员：行政部
5产品推介书（A4）
时间：2007325～410
事：制作关物流资信项目产品推介书包括公司简介项目简介功介绍合作方式发展前景等容
员：市场策划员
322 建设期
员配备位进行建设期工作
1代理协议（A5）
时间：200741～420
事：根3月份市场摸底调研熟悉市场计划选出目标代理员针性制定代理协议包括详细代理权责费奖罚等条款
员：市场策划员
2培训计划（D1）
时间：2007415～420
事：新入职市场营销员进行培训前期培训2日项目培训员负责培训容熟悉项目性质属性工作容目等知识期培训3日市场推广负责培训容市场营销方式手段等培训
员：市场推广项目培训员
3产品设计收费政策初级议案（A6）
时间：2007415～430
事：确定台基功收费功设定初级功收费点收费方式收费标准等事项设定类套餐服务
员：市场策划员
4熟悉市场计划（B1）
时间：2007420～430
事：进入市场熟悉市场容包括：市场理分布市场档口数量市场规模特点等市场员进行初次陌生拜访做正式进入市场推广前期准备市场营销员应次外出调研反馈市场调研结果口头文字方式均
员：市场营销员（6）
5代理商谈判（B2A7）
时间：200751～515
事：根前期市场营销员熟悉市场结果目选择目标员进行代理谈判签订代理合书
员：前期相关进员市场策划市场营销员
6合作方市场摸底（B3）
时间：2007515～531
事：合作方包括公安部门（身份证车辆违规事信息）交（驾驶证岗证车牌号码行驶证营运证）银行（车身份证户口济收入证明房产证等）保险公司（保险证）分布相关部门洽谈合作意期日成方台合作方
员：市场营销员
注：时间紧迫员安排足根实际情况确定信息验证系列工作进展情况
7信息验证核实方案（A8）
时间：200751～515
事：继续完善现信息验证核实方案期保证行性实性
员：市场策划员
注：信息验证系列
8合作谈判协议书草案（A9）
时间：2007515～531
事：根体撰写针性合作协议书
员：市场策划员
注：信息验证系列
323 推广期
1合作方谈判（B4）
时间：200761～615
事：公安部门交银行保险公司等进行合作谈判签订合作协议书
员：市场营销员
注：信息验证系列
2代理商采集信息理（B5）
时间：200761～630
事：签订代理协议代理商开始信息采集事宜市场营销等相关员代理商进行理采集信息进行理信息汇总等交付技术部门存入中央数库
员：市场营销员
3产品设计收费政策（A10）
时间：200761～615
事：根前市场反馈信息终确定台产品定位实际项收费政策
员：市场策划员
4信息验证核实（B6A11E1）
时间：200761～730
事：验证代理商采集信息真伪根验证结果代理商支付费验证工作需市场策划员市场营销员技术员参市场策划员设计完善信息验证渠道市场营销员保障信息验证途径畅通技术员采技术手段进行验证
员：市场策划员市场营销员技术员
注：信息验证系列
5发展会员
时间：200781始
事：正式进入市场推广阶段正式进入市场发展会员推广方式物流资信台通两天路径发展会员：1赖公司部市场营销员行发展会员设月度务季度务完成务数量质量相应提成（图）2赖代理商发展会员代理商市场策划市场营销员时理
<部门考核>发展会员务提成考核表
月份
月务
季务
完成率
提成
1
40
120
50％
30元
2
40
70％
40元
3
40
90％
50元
4
50
150
50％
30元
5
50
70％
40元
6
50
90％
50元
7
50
150
50％
30元
8
50
70％
40元
9
50
90％
50元
10
40
120
50％
30元
11
40
70％
40元
12
40
90％
50元
员：市场营销员
33 工作计划览图
注：A表示市场策划工作
B表示市场营销工作
C表示行政工作
D表示培训工作
E表示技术员工作
<部理>工作计划览表
工作组
编号
容
时间
市场策划员
A1
代理商市场摸底调研
200731～320
A2
运营计划书
200735～320
A3
代理合作模拟方案
2007320～330
A4
产品推介书
2007325～410
A5
代理协议
200741～420
A6
产品设计收费政策初级议案
2007415～430
A7
代理商谈判
200751～515
A8
信息验证核实方案
200751～515
A9
合作谈判协议书草案
2007515～531
A10
产品设计收费政策
200761～615
A11
信息验证核实
200761～730
市场营销员
B1
熟悉市场计划
2007420～430
B2
代理商谈判
200751～515
B3
合作方市场摸底
2007515～531
B4
合作方谈判
200761～615
B5
代理商采集信息理
200761～630
B6
信息验证核实
200761～730
行政员
C1
招聘计划
2007320～415
培训员
D1
培训计划
2007415～42
技术员
E1
信息验证核实
200761～730
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物流资信台项目
市场推广运行计划书
*****资信科技限公司
2007年03月03日
撰写：***
第1章 建立市场运营中心
11 市场运营中心必性
物流资信台项目投入运营利进行市场推广更控制降低物流资信台推市场时承担潜风险建立项目灵活应变性现提出成立市场运营中心推广前期负责市场挖掘市场满足市场验证新轮挖掘满足验证程时负责项目需信息采集工作项目正式投入运营前期负责代理商理客户服务等相关务期部门解构工作现组织架构中法涉部分保证部门现工作利进行提出成立市场运营中心进行专项市场理
12 市场运营中心目标
市场运营中心工作目标两资信台筹备期间持续断接触目标客户群时反馈市场需求试运行期间市场运营中心通量市场调研寻找筛选代理商发展核心会员根市场情况拟定代理商理方案建议项目正式投入运营市场运营中心责维护客户关系协调业务运营拓展新客户发展时反馈市场新信息新动
13 市场运营中心员配备
1市场运营中心组成结构
<部理>市场运营中心员岗位制定
职位
名额
时间
现员编制
部门理
1名
前期
夏维富
区域理
3名
期
策划员
3名
前期
郝雅琦
市场营销员
6名
前期
薄斌陈廉碧
台理员
1名
期
司机
1名
前期
谭喜林
中区域理台理员先设员市场拓展进入轨道考虑
2招聘计划
前物流资信台市场组员编制4计划前基础继续招聘66分3组分针物流公司货运部司机体展开推广工作6专门负责市场拓展着项目逐步完善业务规模断扩断产生新需求时需进行招聘
3招聘求
市场推广员工作室外进行根物流行业特点工作时间集中午晚间项目推市场前期客户采陌生拜访方式寻找求推广员够吃苦耐劳具良沟通力（尤针物流业体司机车货运部老板等群体沟通力）够适应晚间工作身体健康学历做求行业验者定业脉关系者优先考虑
第2章 市场运营中心理模式
21 组织架构
总理
市场运营中心
区域理
市场策划
营销员
营销员
营销员
策划员
策划员
营销员
营销员
营销员
策划员
事业部未成立前市场运营中心负责台推广工作事业部成立市场运营中心工作责义务员逐渐事业部流动终市场运营中心市场推广工作事业部取代
211 组织架构优势
1整体架构衡
功进行部门划分利建立快速反应机制便规划理利领导者底层顶层解工作实际情况权力集中高层理者间建立相互约束机制减少公司部交易成
2广成长空间
公司发展阶段拥实力规模时采公司架构理模式理应说公司发展程中断幅变换理模式整体框架相反公司未初建时考虑长远规划建立成长空间模式公司未发展危害非常架构公司资源增加时容易时增加行部门整体架构影响避免资源整体结构失衡时利力资源功重新调配
3市场推广工作专业化
功方式分开市场推广部门针性进行市场调研考察测评等系列试验受事项影响相短时间做专业化专业化素质提供专业化服务利提成核心竞争力
层面考虑市场员思路通常发散型技术员思路反果市场技术领域理仅理员提出较高挑战难题遇观点问题分开理助减少耗
4便总理直接解市场
总理直接领导市场部门便总理直接接触市场部反馈真实信息根相应信息作出判断
212 组织架构劣势
1利市场需求开发沟通
目前市场营销推广功策划属部门属领导理功需求市场部门沟通机会较易市场功接轨旦市场部门独立分属领导辖需求定义市场话组话部门部门间话空间讲距离扩利市场需求开发沟通
果采种理架构应首先考虑部门部门间沟通协调问题建立通畅完善沟通机制保障功市场接轨
2增加总理理压力
建立独立市场推广部门属总理直接理势必增总理理压力
22 市场运营中心理模式
理模式公司重性表现发现问题解决问题需规范理需培养需调整机制需市场运作需发展壮需建立合理理模式具备强者竞争资格理目做避免耗
应树立理理念首先市场中心市场负责老板负责企业发展市场市场中竞争力决定企业目标应市场中心老板中心老板市场关系两条通路进行直接面直接反馈情形握客观信息二通公司级员层层叠进通常种信息带浓厚目性质色彩容易滋生老板负责心态情形老板难握直接客观市场信息利公司发展着市场负责态度助企业建立快速反应机制握合理时机占高位优势达终公司整体实力提升目
设立市场运营中心功职责采集信息拓展业务涉市场运营中心理包括细容：
1市场营销员考勤理求时班工作日需公司报次提交前日行程时间路线员（包括区域理策划员）公司考情制度进行理特殊情况需长期市场行处理
2请假节假日规定公司相
3费呈批根实际情况（出行次数业绩）考虑报销否月市场运营中心报销费超××元足实际花费报销超出部分费理
4市场运营中心市场营销员实行季度考核制季度考核务完成量完成情况完成进度根实行相应奖励惩罚措施策划员进行周月度考核提交文档需3进行评估
5定期举办问题研讨会议暂定1周举办1次参第线市场员办参高层领导列席容提出市场推广中遇难题问题提出家思考寻找解决办法
23 市场运营中心职
市场运营中心负责需求定义技术开发外市场接轨工作事宜市场运营中心职搭建市场项目间桥梁项目市场更深层次接触时影响技术开发专项工作单独成立市场运营中心体现市场导立项目标
24 代理理中心年成
241 力年成
市场运营中心涉业务方面容成立初期暂设提成制度实际工作日进行核发工资工资分级：
1市场运营中心部门：10000元月
年成＝10000元月×1×12月＝12万元年
2市场部区域理：8000元月
年成＝8000元月×3×12月＝288万元年
3市场部策划员：6000元月
年成＝6000元月×3×12月＝216万元年
4市场部营销员：2500元月
年成＝2500元月×6×12月＝18万元年
力资源年成＝12万元＋288万元＋216万元＋18万元＝804万元
242 日常支出年成
1报销费
1000元月×12月＝12万元年
2车辆油耗费
2000元月×12月＝24万元年
3宣传材料
5元份×3000份＝15万元年
日常支出年成＝12万元＋24万元＋15万元＝51万元
243 固定设备支出
1汽车：10万元
2笔记电脑：1万元
固定设备支出年成＝10万元＋1万元＝11万元
244 年费总支出
年费总成＝804万元＋51万元＋11万元＝965万元
第3章 市场运营中心工作方式
31 部门工作容
发展加盟代理
信息采集理
信息验证核实
产品设计收费
行发展会员
发展会员理
<部理>部门工作容流程
1发展加盟代理商
市场运营中心成立初期重工作发展加盟代理商通效市场调研物色适应方信息台加盟代理商目标加盟代理商：货运市场理处物流公司代理需条件代理合作方案中体现
2代理商采集信息理
代理商成方信息台代理负责务事项包括：信息采集信息更新发展会员信息采集环节市场运营中心负责代理商代理商采集信息进行理市场运营中心通合制代理商进行理具体条款容见代理合
3信息验证核实
代理商采集信息需进行信息验证核实环节市场运营中心设计信息验证渠道公司授权许动联系相关部门交部门工商机构银行保险公司等进行业务合作洽谈工作
4产品设计收费制度确定
根竞争手提供服务会员收费结合方台市场推广计划制定相关收费政策收费政策仅作参考具体产品设计收费制度市场运营中心确定
<市场推广>竞争手服务功收费标准
功 网站
56110
媒婆婆
中华物流网
锦程物流网
中国配货网
车货源专区
★★
★
★★★
★
★★
途查询
★
证查验
★
★
信查询
★
★
会员发展
★
★★★
★
加盟代理
★
★★
★★
广告服务
客户端发展
★
★★★
★★
★★★
★★
移动终端
★★
★★★
会员费
企业2200元
800元
600元
高级188元
诚信688元
信誉通
2800元
600元
根针竞争手收费政策结构草拟物流资信台价格政策初期框架具体容示：
<市场推广>台收费标准收费优惠政策
服务象
收费产品
收费标准
入会时间
免费期限
找货盘办理业务
第年：600元
2007731前
10月
第二年：800元
第三年：1000元
20071031前
8月
三年：1000元
企业
找车盘证查验途踪广告服务
第年：1000元
2008131前
5月
第二年：1500元
第三年：1800元
2008131
1月
三年：2200元
详细收费政策会员服务收费项目会员年费套餐服务参见物流资信台产品设计收费政策
5行发展会员
项目推广策略实行两条腿走路方面代理商发展会员方面公司行发展会员市场运营中心市场营销员完成根月度务完成情况等进行考核实行效奖罚制度
6代理商发展会员理
市场运营中心员代理商进行理考核具体考核标准代理商理办法市场运营中心员义务理程中发现问题问题研讨会议中提出寻找解决方式求整部门处断进步发展状态保障项目成功
7市场运营中心五期工作容重点
<部理>市场运营中心阶段性工作重点
工作容 发展时期
期
二期
三期
四期
五期
发展加盟代理商
√
代理商信息采集理
√
信息验证核实
√
√
产品设计收费制度
√
√
√
行发展会员
√
√
√
√
代理商发展会员理
√
√
32 工作开展计划
321 筹备期
1代理商市场摸底调研（A1）
时间：200731～320
事：市场调研目包括两方面：1拜访货运市场理处型物流公司初步洽谈合作意2拜访货运部初步洽谈加盟会员意
员：市场策划员
2运营计划书（A2）
时间：200735～320
事：撰写市场推广运营计划书包括计划运营模式理方式开展时间市场推广计划项目产生影响等宏观微观层面考虑
员：市场策划员
3代理合作模拟方案（A3）
时间：2007320～330
事：撰写代理合作模拟方案包括代理模式权限代理容代理方式付费标准等容
员：市场策划员
4招聘计划（C1）
时间：2007320～415
事：招聘市场营销员6
求：行政部门配合招聘招聘员标准项目组提出工资遇项目组提出意见公司批示
员：行政部
5产品推介书（A4）
时间：2007325～410
事：制作关物流资信项目产品推介书包括公司简介项目简介功介绍合作方式发展前景等容
员：市场策划员
322 建设期
员配备位进行建设期工作
1代理协议（A5）
时间：200741～420
事：根3月份市场摸底调研熟悉市场计划选出目标代理员针性制定代理协议包括详细代理权责费奖罚等条款
员：市场策划员
2培训计划（D1）
时间：2007415～420
事：新入职市场营销员进行培训前期培训2日项目培训员负责培训容熟悉项目性质属性工作容目等知识期培训3日市场推广负责培训容市场营销方式手段等培训
员：市场推广项目培训员
3产品设计收费政策初级议案（A6）
时间：2007415～430
事：确定台基功收费功设定初级功收费点收费方式收费标准等事项设定类套餐服务
员：市场策划员
4熟悉市场计划（B1）
时间：2007420～430
事：进入市场熟悉市场容包括：市场理分布市场档口数量市场规模特点等市场员进行初次陌生拜访做正式进入市场推广前期准备市场营销员应次外出调研反馈市场调研结果口头文字方式均
员：市场营销员（6）
5代理商谈判（B2A7）
时间：200751～515
事：根前期市场营销员熟悉市场结果目选择目标员进行代理谈判签订代理合书
员：前期相关进员市场策划市场营销员
6合作方市场摸底（B3）
时间：2007515～531
事：合作方包括公安部门（身份证车辆违规事信息）交（驾驶证岗证车牌号码行驶证营运证）银行（车身份证户口济收入证明房产证等）保险公司（保险证）分布相关部门洽谈合作意期日成方台合作方
员：市场营销员
注：时间紧迫员安排足根实际情况确定信息验证系列工作进展情况
7信息验证核实方案（A8）
时间：200751～515
事：继续完善现信息验证核实方案期保证行性实性
员：市场策划员
注：信息验证系列
8合作谈判协议书草案（A9）
时间：2007515～531
事：根体撰写针性合作协议书
员：市场策划员
注：信息验证系列
323 推广期
1合作方谈判（B4）
时间：200761～615
事：公安部门交银行保险公司等进行合作谈判签订合作协议书
员：市场营销员
注：信息验证系列
2代理商采集信息理（B5）
时间：200761～630
事：签订代理协议代理商开始信息采集事宜市场营销等相关员代理商进行理采集信息进行理信息汇总等交付技术部门存入中央数库
员：市场营销员
3产品设计收费政策（A10）
时间：200761～615
事：根前市场反馈信息终确定台产品定位实际项收费政策
员：市场策划员
4信息验证核实（B6A11E1）
时间：200761～730
事：验证代理商采集信息真伪根验证结果代理商支付费验证工作需市场策划员市场营销员技术员参市场策划员设计完善信息验证渠道市场营销员保障信息验证途径畅通技术员采技术手段进行验证
员：市场策划员市场营销员技术员
注：信息验证系列
5发展会员
时间：200781始
事：正式进入市场推广阶段正式进入市场发展会员推广方式物流资信台通两天路径发展会员：1赖公司部市场营销员行发展会员设月度务季度务完成务数量质量相应提成（图）2赖代理商发展会员代理商市场策划市场营销员时理
<部门考核>发展会员务提成考核表
月份
月务
季务
完成率
提成
1
40
120
50％
30元
2
40
70％
40元
3
40
90％
50元
4
50
150
50％
30元
5
50
70％
40元
6
50
90％
50元
7
50
150
50％
30元
8
50
70％
40元
9
50
90％
50元
10
40
120
50％
30元
11
40
70％
40元
12
40
90％
50元
员：市场营销员
33 工作计划览图
注：A表示市场策划工作
B表示市场营销工作
C表示行政工作
D表示培训工作
E表示技术员工作
<部理>工作计划览表
工作组
编号
容
时间
市场策划员
A1
代理商市场摸底调研
200731～320
A2
运营计划书
200735～320
A3
代理合作模拟方案
2007320～330
A4
产品推介书
2007325～410
A5
代理协议
200741～420
A6
产品设计收费政策初级议案
2007415～430
A7
代理商谈判
200751～515
A8
信息验证核实方案
200751～515
A9
合作谈判协议书草案
2007515～531
A10
产品设计收费政策
200761～615
A11
信息验证核实
200761～730
市场营销员
B1
熟悉市场计划
2007420～430
B2
代理商谈判
200751～515
B3
合作方市场摸底
2007515～531
B4
合作方谈判
200761～615
B5
代理商采集信息理
200761～630
B6
信息验证核实
200761～730
行政员
C1
招聘计划
2007320～415
培训员
D1
培训计划
2007415～42
技术员
E1
信息验证核实
200761～730
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