新国家开放学电营销策划案例分析形考务4试题答案
第四次形成性考核务
单项选择题（题1分10分题列出四选项中选项符合题目求请正确选项前字母填题括号）
题目1
某汽车销商目标价格某种型号汽车卖顾客A时低价格型号汽车卖顾客B种定价策略（ ）
A 销售时间差定价
B 产品部位差定价
C 产品形式差定价
D 顾客差定价
题目2
媒体广告传播效果衡量指标中项指标通常较两媒介计划密度评判标准项指标（ ）
A 毛评点
B 媒介达率
C 千成
D 均接触频次
题目3
企业初创期采取营销战略（ ）
A 元化战略
B 心元化战略
C 集中化营销战略
D 水元化战略
题目4
消费者通眼耳鼻舌身等感觉器官接触感觉形部分作（ ）
A 核心产品
B 延伸产品
C 形式产品
D 期产皮
题目5
广告语中采感性诉求？（ ）
A 农夫山泉广告语：农夫山泉点甜
B Ｍ＆Ｍ巧克力：溶口溶手
C 麦氏咖啡：滴滴香浓意犹未
D D柯达：串起生活刻
题目6
项中根产品利益进行定位（ ）
A 红双喜毛毯定位结婚品
B 七喜定位非乐类饮料
C 中华推出全效+护龈牙膏
D 金钱牌果酱定位早餐食品
题目7
评价产品组合指标中指标指企业拥产品线数目指标（ ）
A 产品组合关联性
B 产品组合长度
C 产品组合深度
D 产品组合宽度
题目8
香水制造商试图说服香水妇女香水市场营销中属（ ）
A 利扩展战略
B 市场开发战略
C 市场渗透战略
D 市场进攻策略
题目9
家行车厂选择农村城市作细分市场变量家行车厂（ ）细分
A 理素
B 消费受益素
C 分口统计素
D 消费行素
题目10
资料搜集程中现成资料市场调查资料区（ ）
A 成
B 作
C 取方式
D 重程度
项选择题（题2分10分题均1正确答案请恰答案前字母填入括号中选漏选错选均分）
题目11
产品生命阶段促销工具应区产品导入期效果促销工具（ ）
A 公关系
B 广告
C 营业推广
D 员推销
题目12
进行抽样调查程中意抽样调查方法优点（ ）
A 抽样偏差
B 费低
C 结果较
D 方便
题目13
评估细分市场时指标评估某子市场需求状况？（ ）
A 消费者户总数
B 消费者户结构
C 购买力水
D 实际购买率
题目14
产品差异化优势方面体现？（ ）
A 形象独特性
B 服务优越性
C 产品差异性
D 员高素质
题目15
进行分销渠道策划中常采渠道策略优点（ ）
A 降低成
B 顾客定制销售
C 效避免渠道突
D 增加市场覆盖面
三 名词解释（题4分16分）
题目16
固定成
固定成(Fixed Cost) (称固定费)相变动成指成总额定时期定业务量范围受业务量增减变动影响保持变成
题目17
市场补缺者
市场补缺者指选择引起企业兴趣市场某部分进行专业化营企业企业避免企业发生突占着市场角落通专业化服务补缺企业忽视放弃市场进行效服务
题目18
拦截式访问
拦截访问通商店堂商业街拦截调查者寻求交谈机会收集信息调查方式操作简便成高非机抽样缺点交谈时间宜长
题目19
判断抽样法
判断抽样法市场调查员根验判断选定样种非率抽样方法
四 简答题（题8分32分）
题目20
制定促销策略程中确定折扣率什？
答：1调查法调查指调研员通补调查者交互程获实事观点态度方面信息包括实调查法访问法文献调查法三种
2观察法观察指直接干预条件监视补调查者行观察时调研中发展快形式交款处扫描仪扫描仪通条形码识购商品
3实验法实验中调研员改变变里价格包装设计广告题广告费然观测变化变量（通常销售额）影响实验目检测果关系
实验操变量外保持素变样调研员相肻定进行推断
题目21
细分消费者市场细分？
答：细分消费者市场细分1理环境素 2中统计素 3消费心理素 4消费行素 5消费受益素
题目22
公关策划基特征？
答：公关策划企业社会改善身公关系状态种独特理活动社会关系活动较公关策划身基特征：
1目性公关策划基出发点促进组织公关活动序转变序模糊变清晰确定转变确定公关策划明显目增强清晰化程
2程序性公关策划逻辑程序琥严密越序策划活动越容易取成功
3长期性公关关系种长期努力形成长久关系公关策划追求组织公众间稳定长久良状态夕建立起
4互利性组织追求身利益时必须首先满足社会利益社会利益满足时组织利益满足组织公众间关系必须建立互利基础公关策划实践中重特征
题目23
差异性营销策略什优点？
答：1种营销方式降低厂营风险企业时干互相联系互相区市场营某市场失败会招致整企业陷入困境
2种营销方式够顾客需求更满足子市场销售潜力限度挖掘利扩企业市场占率
3差异性营销提高企业竞争力特助阻止竞争利市场空档进入市场
五 案例分析（32分）
21岁志田纪子日化妆品公司——SD公司顾客学三年级学生刻正东京家高档商店仔细观察支SD唇膏里价格极屑：找合适颜色然折价商店买样产品
年零售商意出售SD产品交换条件SD公司购回销售出商品正着协议SD公司集制造商批发商身发展25000家日零售商组成零售网络商店日全国化妆品店药店半种营销方式SD市场销售具较强控制力直保持高质量高价值市场形象…………
问题：
1．举例说明宏观环境素影响着SD公司市场营销活动？（8分）
2．分析SD公司增长战略（8分）
3．分析SD公司价格策略（8分）
4．样理解产品形象驱动型销售含义？（8分）
答：1．举例说明宏观环境素影响着SD公司市场营销活动？
①宏观环境包括：口环境分析 济环境分析 政治法律环境分析 社会文化环境分析 然环境分析 科技环境分析SD公司受影响包括口环境分析 济环境分析 政治法律环境分析②企业增长战略分体化扩张样化扩张体化扩张分横体化（水体化）体化（垂直体化）目前SD发展体化发展终端延伸提升终端品牌形象③SD公司价格策略：数零售商制造商建议零售价出售产品该公司采取高价高品质定价策略 ④产品形象驱动型销售：分析家认 日高科技代表非追求时髦代表认日理员蔑视产品形象驱动型销售坚信产品手产品日化妆品公司销售额4％进行产品研制开发笔花销美国行两倍项试验：通美国顾客Shiseido持久型唇膏反响测试日产品美国化妆品市场效果广告宣传着重强调该产品嘴唇特殊保护功丰富色彩观察家认化妆品市场产品形象驱动型市场商家难说服顾客解产品差异Shiseido理员试图知道公司否科学张赠券实现营销目标否法预料潮流变化美容产品转变成高科技产品
2．分析SD公司增长战略（8分）
企业增长战略分体化扩张样化扩张体化扩张难忍横体化体化目前SD发展体化发展赂终端延伸提升终端品牌形象jusco型超市连锁店传统化妆品销售系统化妆品销售现场咨询相结合方式发起挑战：出售SD等公司产品时设美容咨询员相信较低价位出售提供昂贵咨询更重SD
公司针JUSCO型超市连锁店挑战采取降低产品成重心移低价位化妆品家新建成原13手动化工厂里机器完成制造工序时公司海外寻求更发展目前已30国家开设21家子公司6家工厂想进步国际市场实现销售额增长50达1000亿日元目标公司加强美国营销整修翻新美国820家百货商店里销售柜台更参加展示会
3．分析SD公司价格策略（8分）
SD公司价格策略：数零售商制造商建议零售价出售产品该公司采取高价高品质定价策略SD公司采零售商购回销售出商品策略令零售商意出售SD产品正着椭圆体议SD公司集制造商批发商身发展25000家日零售商组成零售网络商店日全国化妆品店药店半种营销方式SD市场销售具较强控制力直保持高质量高价值市场形象
4．样理解产品形象驱动型销售含义？（8分）
产品形象驱动型销售：分析家认日高科技代表非追求时髦代表认日理员蔑视产品形象驱动型销售坚信产品手产品利日化妆品倾情销售额4进行产品研制开发笔花销美国行两倍项试验：通美国顾客Shiseido持久型唇膏反响测试日产品美国化妆品市场效果广告宣传着重强调该产品嘴唇特殊保持功丰富色彩观察家认化妆品市场产品形象驱动型市场商家难说服顾客解产品差异Shiseido理员试图知道公司否科学张赠券实现营销目标否法预料潮流变化美容产品转变成高科技产品
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第四次形成性考核务
单项选择题（题1分10分题列出四选项中选项符合题目求请正确选项前字母填题括号）
题目1
某汽车销商目标价格某种型号汽车卖顾客A时低价格型号汽车卖顾客B种定价策略（ ）
A 销售时间差定价
B 产品部位差定价
C 产品形式差定价
D 顾客差定价
题目2
媒体广告传播效果衡量指标中项指标通常较两媒介计划密度评判标准项指标（ ）
A 毛评点
B 媒介达率
C 千成
D 均接触频次
题目3
企业初创期采取营销战略（ ）
A 元化战略
B 心元化战略
C 集中化营销战略
D 水元化战略
题目4
消费者通眼耳鼻舌身等感觉器官接触感觉形部分作（ ）
A 核心产品
B 延伸产品
C 形式产品
D 期产皮
题目5
广告语中采感性诉求？（ ）
A 农夫山泉广告语：农夫山泉点甜
B Ｍ＆Ｍ巧克力：溶口溶手
C 麦氏咖啡：滴滴香浓意犹未
D D柯达：串起生活刻
题目6
项中根产品利益进行定位（ ）
A 红双喜毛毯定位结婚品
B 七喜定位非乐类饮料
C 中华推出全效+护龈牙膏
D 金钱牌果酱定位早餐食品
题目7
评价产品组合指标中指标指企业拥产品线数目指标（ ）
A 产品组合关联性
B 产品组合长度
C 产品组合深度
D 产品组合宽度
题目8
香水制造商试图说服香水妇女香水市场营销中属（ ）
A 利扩展战略
B 市场开发战略
C 市场渗透战略
D 市场进攻策略
题目9
家行车厂选择农村城市作细分市场变量家行车厂（ ）细分
A 理素
B 消费受益素
C 分口统计素
D 消费行素
题目10
资料搜集程中现成资料市场调查资料区（ ）
A 成
B 作
C 取方式
D 重程度
项选择题（题2分10分题均1正确答案请恰答案前字母填入括号中选漏选错选均分）
题目11
产品生命阶段促销工具应区产品导入期效果促销工具（ ）
A 公关系
B 广告
C 营业推广
D 员推销
题目12
进行抽样调查程中意抽样调查方法优点（ ）
A 抽样偏差
B 费低
C 结果较
D 方便
题目13
评估细分市场时指标评估某子市场需求状况？（ ）
A 消费者户总数
B 消费者户结构
C 购买力水
D 实际购买率
题目14
产品差异化优势方面体现？（ ）
A 形象独特性
B 服务优越性
C 产品差异性
D 员高素质
题目15
进行分销渠道策划中常采渠道策略优点（ ）
A 降低成
B 顾客定制销售
C 效避免渠道突
D 增加市场覆盖面
三 名词解释（题4分16分）
题目16
固定成
固定成(Fixed Cost) (称固定费)相变动成指成总额定时期定业务量范围受业务量增减变动影响保持变成
题目17
市场补缺者
市场补缺者指选择引起企业兴趣市场某部分进行专业化营企业企业避免企业发生突占着市场角落通专业化服务补缺企业忽视放弃市场进行效服务
题目18
拦截式访问
拦截访问通商店堂商业街拦截调查者寻求交谈机会收集信息调查方式操作简便成高非机抽样缺点交谈时间宜长
题目19
判断抽样法
判断抽样法市场调查员根验判断选定样种非率抽样方法
四 简答题（题8分32分）
题目20
制定促销策略程中确定折扣率什？
答：1调查法调查指调研员通补调查者交互程获实事观点态度方面信息包括实调查法访问法文献调查法三种
2观察法观察指直接干预条件监视补调查者行观察时调研中发展快形式交款处扫描仪扫描仪通条形码识购商品
3实验法实验中调研员改变变里价格包装设计广告题广告费然观测变化变量（通常销售额）影响实验目检测果关系
实验操变量外保持素变样调研员相肻定进行推断
题目21
细分消费者市场细分？
答：细分消费者市场细分1理环境素 2中统计素 3消费心理素 4消费行素 5消费受益素
题目22
公关策划基特征？
答：公关策划企业社会改善身公关系状态种独特理活动社会关系活动较公关策划身基特征：
1目性公关策划基出发点促进组织公关活动序转变序模糊变清晰确定转变确定公关策划明显目增强清晰化程
2程序性公关策划逻辑程序琥严密越序策划活动越容易取成功
3长期性公关关系种长期努力形成长久关系公关策划追求组织公众间稳定长久良状态夕建立起
4互利性组织追求身利益时必须首先满足社会利益社会利益满足时组织利益满足组织公众间关系必须建立互利基础公关策划实践中重特征
题目23
差异性营销策略什优点？
答：1种营销方式降低厂营风险企业时干互相联系互相区市场营某市场失败会招致整企业陷入困境
2种营销方式够顾客需求更满足子市场销售潜力限度挖掘利扩企业市场占率
3差异性营销提高企业竞争力特助阻止竞争利市场空档进入市场
五 案例分析（32分）
21岁志田纪子日化妆品公司——SD公司顾客学三年级学生刻正东京家高档商店仔细观察支SD唇膏里价格极屑：找合适颜色然折价商店买样产品
年零售商意出售SD产品交换条件SD公司购回销售出商品正着协议SD公司集制造商批发商身发展25000家日零售商组成零售网络商店日全国化妆品店药店半种营销方式SD市场销售具较强控制力直保持高质量高价值市场形象…………
问题：
1．举例说明宏观环境素影响着SD公司市场营销活动？（8分）
2．分析SD公司增长战略（8分）
3．分析SD公司价格策略（8分）
4．样理解产品形象驱动型销售含义？（8分）
答：1．举例说明宏观环境素影响着SD公司市场营销活动？
①宏观环境包括：口环境分析 济环境分析 政治法律环境分析 社会文化环境分析 然环境分析 科技环境分析SD公司受影响包括口环境分析 济环境分析 政治法律环境分析②企业增长战略分体化扩张样化扩张体化扩张分横体化（水体化）体化（垂直体化）目前SD发展体化发展终端延伸提升终端品牌形象③SD公司价格策略：数零售商制造商建议零售价出售产品该公司采取高价高品质定价策略 ④产品形象驱动型销售：分析家认 日高科技代表非追求时髦代表认日理员蔑视产品形象驱动型销售坚信产品手产品日化妆品公司销售额4％进行产品研制开发笔花销美国行两倍项试验：通美国顾客Shiseido持久型唇膏反响测试日产品美国化妆品市场效果广告宣传着重强调该产品嘴唇特殊保护功丰富色彩观察家认化妆品市场产品形象驱动型市场商家难说服顾客解产品差异Shiseido理员试图知道公司否科学张赠券实现营销目标否法预料潮流变化美容产品转变成高科技产品
2．分析SD公司增长战略（8分）
企业增长战略分体化扩张样化扩张体化扩张难忍横体化体化目前SD发展体化发展赂终端延伸提升终端品牌形象jusco型超市连锁店传统化妆品销售系统化妆品销售现场咨询相结合方式发起挑战：出售SD等公司产品时设美容咨询员相信较低价位出售提供昂贵咨询更重SD
公司针JUSCO型超市连锁店挑战采取降低产品成重心移低价位化妆品家新建成原13手动化工厂里机器完成制造工序时公司海外寻求更发展目前已30国家开设21家子公司6家工厂想进步国际市场实现销售额增长50达1000亿日元目标公司加强美国营销整修翻新美国820家百货商店里销售柜台更参加展示会
3．分析SD公司价格策略（8分）
SD公司价格策略：数零售商制造商建议零售价出售产品该公司采取高价高品质定价策略SD公司采零售商购回销售出商品策略令零售商意出售SD产品正着椭圆体议SD公司集制造商批发商身发展25000家日零售商组成零售网络商店日全国化妆品店药店半种营销方式SD市场销售具较强控制力直保持高质量高价值市场形象
4．样理解产品形象驱动型销售含义？（8分）
产品形象驱动型销售：分析家认日高科技代表非追求时髦代表认日理员蔑视产品形象驱动型销售坚信产品手产品利日化妆品倾情销售额4进行产品研制开发笔花销美国行两倍项试验：通美国顾客Shiseido持久型唇膏反响测试日产品美国化妆品市场效果广告宣传着重强调该产品嘴唇特殊保持功丰富色彩观察家认化妆品市场产品形象驱动型市场商家难说服顾客解产品差异Shiseido理员试图知道公司否科学张赠券实现营销目标否法预料潮流变化美容产品转变成高科技产品
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