医疗投资限公司
文件编号
XXXXWIMD012016
受控状态
受控文件
版
B0
文件名称
市场推广理制度
生效日期
页数
5
第章 专家建设维护
第1条 目
规范公司专家工作组织流程更效建立维护专家网络利专家资源促进公司产品销售提升企业形象造产品企业品牌
第2条 范围
制度适公司市场部全体工作员
第3 条 定义
1专家：指具定专业教育背景相专业工作历某领域具定学术专长影响专业技术员通常相应专业技术职称职务学术团体头衔（院长科医师教授XX学会XX专业委员会委员等）
2专家系统：指专业领域等级专家群体构成专家队伍通常促进产品销售建立专家支持系统成专家网络
3二级专家网络：指公司根专家区域登记影响力产品推广中作理维护责专家进行分类理设定二级架构
4．省级专家：包括省级代言专家方学会分会专家
5省级代言专家：指学术会议中做席讲课做利点评专家核心品种510求省级学会（委副委）省具权威性号召力样区域样板医院核心专家
6 区域网点VIP专家：指公司重点区域网点权威专家掌握实权科重点区域重点品种35规模实验性建立求区域网点定号召力院科室会讲课点评该类专家般省会尝试中心城市医院工作公司网点VIP专家库中筛选
7 医院VIP专家：指院科室影响力权威专家般求科产品院科室推广活动代言
第4条 作
1 助专家学术单位合作台建立获取专家学会单位技术资源建立产品品牌技术进步奠定基础
2 协公司产品功诉求床应进行深度提炼挖掘助权威专家影响转变影响客户公司产品法
3 型学术推广活动专题研讨会中公司产品代言提升公司产品企业知名度信度促进产品销售
第5条 职责
1 理原：建立二级专家网络体系实行专家网络分级理
2 市场部总监：
a)负责审批省级专家建立年度规划行动计划批准推广项目费预算
b)负责统制定专家网络建设目标遴选标准年度规划行动计划
c)指导监督公司专家网络建设保持省级专家常性沟通联系
3 市场部助理：负责省级专家库档案收集理更新协助维护专家关系
4 市场部专员（会议类）：负责会议会务类工作组织开展提供市场部总监市场部理专家沟通洽谈台
第二章 市场部会议理
第1条 目
规范产品学术推广专业协会会议组织流程加强产品推广效理提升巩固产品学术位企业形象增强产品信度
第2条 适范围
规定市场部会议组织筹划执行等会议会务工作
第3条 定义
1 产品学术推广：助种专业学术台进行产品宣传传播目标信息获客户专家群体支持增加企业产品品牌知名度终扩产品率提升销量
2 学术推广会：面目标客户群体利学术会议形式通专业学术讲座群体间互动效应宣传推广产品
第4条 学术推广会形式
1 科室推广会：含院科室学术推广会般面医院单目标科室专业学术活动传播精炼明确产品核心信息
2 区域推广会：定区域开展专业学术会议涉区域家医院商业单位目标客户群体专题学术讲座充分学术研讨
3 全国性学术会：国家级专业学会举办省市跨区域学术活动参会目容企业形象产品品牌展示全国性学术会议市场部策划省区理配合参
4 赞助会：全国性赞助会区域性（全国省级）赞助会两种分指：全国性医疗器械展全国性学会省市级分会专业委员会举办专业学术会议期间企业会议办者提供定数额资金实物赞助托专业学术会议举办企业产品邀请会专家听取产品学术讲座进行品牌展示活动赞助会市场部统组织策划
第4条 职责
1 总理：负责批准全国性区域性推广会赞助会计划费
2 市场部理：负责全国会议预算草拟全国种中型会议筹划组织会前专家沟通收集反馈专家意见作会前准备会进工作
第5条 会议申报
1 会议计划申报：全国性学术会区域推广会计划市场部组织负责会议理负责申报
2 全国性学术会年度计划提前30天公司报会议计划活动方案省级学会年会型赞助活动方案预算须提前30天报总理批准区域性推广型赞助会计划费预算须提前30天报市场部理批准培训科室推广会计划须提前30天报市场部领导确保准备充分达效果
3 市场部坚持必性针性实效性原审批组织实施推广会区域市场优先支持重点区域
第6条 推广会评估
公司组织推广会应会周会议组织者组织负责推广回访评估档
第7条 流程
全国会区域会赞助会组织流程
推广会申请方案预算申请
市场部总监审批 前期筹备（预算执行表物料员分工流程等）
市场部理会议筹备 中期执行（物料制作场布控搭建专家接等）
期收尾（票整理供应商酒店结算效果评估等）
会议总结报市场部总监
第三章 推广工具制作
第1条 目
规范公司品牌传播建设理行促进公司品牌资源化积累促进公司品牌形象执行程中统规范进步提升企业形象产品品牌知名度
第2条 范围
制度适市场部外推广工具制作相关工作
第3条 定义
1 推广工具：包括推广宣传资料收集整理设计校制作规范理
2 推广工具类型
3 学术推广资料：公司产品相关文集资料汇编产品彩页产品演讲PPT
4 品牌宣传材料：公司相关产品品牌提示物
5 公司培训资料：产品手册（重点品种床推广手册等）产品问答培训演讲PPT
第3条 职责
市场部负责宣传资料容终审制成品验收入库制作产品彩页文献等专业学术资料时应市场部客服部交叉校市场部理校定稿件交广告公司排版制作样供市场部次校确认方正式复印
第4条 程序
1市场部根产品策略推广计划决定制作更新推广工具市场部组织编制
2 推广工具制作理推广资料品牌标志礼品理新制作品牌标志礼品资料印出市场部周通知公司部门
3 产品演讲PPT修订调整市场部理阶段（四月）组织次针产品推广PPT修订调整
4 公司员定稿PPT进行宣传推广
第四章 市场信息理
第1条 目
更开展公司市场信息收集传递工作促进市场信息工作畅通化规范化特制订规定
第2条 适范围
制度适市场部部信息制度
第3条 定义
制度中信息指市场营活动关信息包括市场信息产品信息医药行业政策信息等区域市场竞争产品信息（生产厂家产品名称规格价格销售政策销售方式促销手段样品等）
第4条 职责
1 市场部公司市场信息部门负责信息收集渠道手段方式方法市场部相关员负责收集汇总传递相关部门备案市场部负责制定针性市场分析竞争手分析框架制定竞争策略提供
2 省区理报辖区域市场信息报信息真实性实效性准确性负责市场部统负责收集汇总
第5条 容求
1 部信息渠道：建立公司职部门双信息沟通渠道
市场部 — 职部门
2 市场部新动态通电话邮件网络等方式省区理沟通
3 信息渠道：市场部相关员参加会议媒体获取专家访谈市场调研购买第三方数等获取
4 信息收集求
5 市场信息：市场部负责定期收集全国区域类市场信息市场部统表格填报汇总备案
6 进行专家维护周整理记录维护记录保证记录连续性完整性整理月30号报送市场部理
7 市场部负责辖产品市场调研分析竞争品种信息收集（生产厂家产品名称规格价格销售政策销售方式促销手段样品等）通问卷走访相结合方式解产品针病症病名提供产品未发展方决策
8 市场部周五召开部门会议汇报周工作周工作安排月28号交月部门工作计划月工作总结
9 市场部总监市场部信息业务进行指导督导
相关文件
设计开发控制程序RyzurQp732016
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XXXXWIMD012016
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版
B0
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市场推广理制度
生效日期
页数
5
第章 专家建设维护
第1条 目
规范公司专家工作组织流程更效建立维护专家网络利专家资源促进公司产品销售提升企业形象造产品企业品牌
第2条 范围
制度适公司市场部全体工作员
第3 条 定义
1专家：指具定专业教育背景相专业工作历某领域具定学术专长影响专业技术员通常相应专业技术职称职务学术团体头衔（院长科医师教授XX学会XX专业委员会委员等）
2专家系统：指专业领域等级专家群体构成专家队伍通常促进产品销售建立专家支持系统成专家网络
3二级专家网络：指公司根专家区域登记影响力产品推广中作理维护责专家进行分类理设定二级架构
4．省级专家：包括省级代言专家方学会分会专家
5省级代言专家：指学术会议中做席讲课做利点评专家核心品种510求省级学会（委副委）省具权威性号召力样区域样板医院核心专家
6 区域网点VIP专家：指公司重点区域网点权威专家掌握实权科重点区域重点品种35规模实验性建立求区域网点定号召力院科室会讲课点评该类专家般省会尝试中心城市医院工作公司网点VIP专家库中筛选
7 医院VIP专家：指院科室影响力权威专家般求科产品院科室推广活动代言
第4条 作
1 助专家学术单位合作台建立获取专家学会单位技术资源建立产品品牌技术进步奠定基础
2 协公司产品功诉求床应进行深度提炼挖掘助权威专家影响转变影响客户公司产品法
3 型学术推广活动专题研讨会中公司产品代言提升公司产品企业知名度信度促进产品销售
第5条 职责
1 理原：建立二级专家网络体系实行专家网络分级理
2 市场部总监：
a)负责审批省级专家建立年度规划行动计划批准推广项目费预算
b)负责统制定专家网络建设目标遴选标准年度规划行动计划
c)指导监督公司专家网络建设保持省级专家常性沟通联系
3 市场部助理：负责省级专家库档案收集理更新协助维护专家关系
4 市场部专员（会议类）：负责会议会务类工作组织开展提供市场部总监市场部理专家沟通洽谈台
第二章 市场部会议理
第1条 目
规范产品学术推广专业协会会议组织流程加强产品推广效理提升巩固产品学术位企业形象增强产品信度
第2条 适范围
规定市场部会议组织筹划执行等会议会务工作
第3条 定义
1 产品学术推广：助种专业学术台进行产品宣传传播目标信息获客户专家群体支持增加企业产品品牌知名度终扩产品率提升销量
2 学术推广会：面目标客户群体利学术会议形式通专业学术讲座群体间互动效应宣传推广产品
第4条 学术推广会形式
1 科室推广会：含院科室学术推广会般面医院单目标科室专业学术活动传播精炼明确产品核心信息
2 区域推广会：定区域开展专业学术会议涉区域家医院商业单位目标客户群体专题学术讲座充分学术研讨
3 全国性学术会：国家级专业学会举办省市跨区域学术活动参会目容企业形象产品品牌展示全国性学术会议市场部策划省区理配合参
4 赞助会：全国性赞助会区域性（全国省级）赞助会两种分指：全国性医疗器械展全国性学会省市级分会专业委员会举办专业学术会议期间企业会议办者提供定数额资金实物赞助托专业学术会议举办企业产品邀请会专家听取产品学术讲座进行品牌展示活动赞助会市场部统组织策划
第4条 职责
1 总理：负责批准全国性区域性推广会赞助会计划费
2 市场部理：负责全国会议预算草拟全国种中型会议筹划组织会前专家沟通收集反馈专家意见作会前准备会进工作
第5条 会议申报
1 会议计划申报：全国性学术会区域推广会计划市场部组织负责会议理负责申报
2 全国性学术会年度计划提前30天公司报会议计划活动方案省级学会年会型赞助活动方案预算须提前30天报总理批准区域性推广型赞助会计划费预算须提前30天报市场部理批准培训科室推广会计划须提前30天报市场部领导确保准备充分达效果
3 市场部坚持必性针性实效性原审批组织实施推广会区域市场优先支持重点区域
第6条 推广会评估
公司组织推广会应会周会议组织者组织负责推广回访评估档
第7条 流程
全国会区域会赞助会组织流程
推广会申请方案预算申请
市场部总监审批 前期筹备（预算执行表物料员分工流程等）
市场部理会议筹备 中期执行（物料制作场布控搭建专家接等）
期收尾（票整理供应商酒店结算效果评估等）
会议总结报市场部总监
第三章 推广工具制作
第1条 目
规范公司品牌传播建设理行促进公司品牌资源化积累促进公司品牌形象执行程中统规范进步提升企业形象产品品牌知名度
第2条 范围
制度适市场部外推广工具制作相关工作
第3条 定义
1 推广工具：包括推广宣传资料收集整理设计校制作规范理
2 推广工具类型
3 学术推广资料：公司产品相关文集资料汇编产品彩页产品演讲PPT
4 品牌宣传材料：公司相关产品品牌提示物
5 公司培训资料：产品手册（重点品种床推广手册等）产品问答培训演讲PPT
第3条 职责
市场部负责宣传资料容终审制成品验收入库制作产品彩页文献等专业学术资料时应市场部客服部交叉校市场部理校定稿件交广告公司排版制作样供市场部次校确认方正式复印
第4条 程序
1市场部根产品策略推广计划决定制作更新推广工具市场部组织编制
2 推广工具制作理推广资料品牌标志礼品理新制作品牌标志礼品资料印出市场部周通知公司部门
3 产品演讲PPT修订调整市场部理阶段（四月）组织次针产品推广PPT修订调整
4 公司员定稿PPT进行宣传推广
第四章 市场信息理
第1条 目
更开展公司市场信息收集传递工作促进市场信息工作畅通化规范化特制订规定
第2条 适范围
制度适市场部部信息制度
第3条 定义
制度中信息指市场营活动关信息包括市场信息产品信息医药行业政策信息等区域市场竞争产品信息（生产厂家产品名称规格价格销售政策销售方式促销手段样品等）
第4条 职责
1 市场部公司市场信息部门负责信息收集渠道手段方式方法市场部相关员负责收集汇总传递相关部门备案市场部负责制定针性市场分析竞争手分析框架制定竞争策略提供
2 省区理报辖区域市场信息报信息真实性实效性准确性负责市场部统负责收集汇总
第5条 容求
1 部信息渠道：建立公司职部门双信息沟通渠道
市场部 — 职部门
2 市场部新动态通电话邮件网络等方式省区理沟通
3 信息渠道：市场部相关员参加会议媒体获取专家访谈市场调研购买第三方数等获取
4 信息收集求
5 市场信息：市场部负责定期收集全国区域类市场信息市场部统表格填报汇总备案
6 进行专家维护周整理记录维护记录保证记录连续性完整性整理月30号报送市场部理
7 市场部负责辖产品市场调研分析竞争品种信息收集（生产厂家产品名称规格价格销售政策销售方式促销手段样品等）通问卷走访相结合方式解产品针病症病名提供产品未发展方决策
8 市场部周五召开部门会议汇报周工作周工作安排月28号交月部门工作计划月工作总结
9 市场部总监市场部信息业务进行指导督导
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