健康中国
助力
瘾君子享烟嘴爱生爱存
保密须知
商业计划书属商业机密权XXXX限公司涉容资料限已签署投资意投资者公司希您收计划书刻确认遵守规定：
1 收件希涉足计划书述项目请快计划书完整退回
2 没取XXXXX限公司书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布
3 应该象贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
注商业计划书作销售报价作购买时报价
目 录
第章摘 1
11 项目简单描述 1
12 市场目标概述 1
13 项目优势特点简介 2
14 利润源简析 2
第二章项目背景 3
21 市场简析 3
22 市场现状 3
23 市场机会 4
第三章产品服务 5
31 产品介绍 5
32 项目战略规划 6
33 商业模式 6
34 盈利模式 7
35 项目操作性 7
第四章市场竞争分析 8
41 目标客户分析 8
42 竞争者分析 8
43 SWOT分析 8
第五章营销策略 10
51 品牌理念 10
52 推广策略 10
53 直销重点区域集中控制 10
54 广告策略 10
55 公关策略 11
56 价格策略 11
第六章财务规划 12
61 年营预测 12
62 预测 12
63 公司三年财务预计（单位：元） 13
第七章理执行说明 14
71 企业文化 14
72 现团队简介 14
73 公司架构 15
74 力资源理 16
75 理执行 17
76 财务理纲 17
第八章项目投融资说明 19
81 资金需求说明 19
82 资金计划 19
83 投资形式资构成 19
84 报告 19
第九章风险分析规避 21
91 市场竞争风险 21
92 理风险 21
93 成控制风险 21
94 财务风险 21
95 复制风险 22
96 法律风险 22
97 广告投放风险 22
第十章风险投资退出 23
101 退出方式 23
102 退出时机 24
第章摘
11 项目简单描述
项目名称：XXXXX(公益类项目)
公司名称：
出版时间：
联 系 ：
电 话：
电子邮件：
XXXXX限公司XXX成立家专业研究享烟嘴互联网设备开发高科技公司公司提高国民健康免费享契机全新商业模式起点致力造中国享烟嘴独角兽
发展革：
12 市场目标概述
公司营目标：响应健康中国号召应广烟民健康需求精准化传媒研发享烟嘴机互联网+物联网+免费享+精准传媒瘾君子努力方创造优质化服务项目加速推动健康中国高效降低烟草危害创建国享烟嘴第品牌争取做传媒业匹黑马通快速全国重交通枢纽安装享烟嘴机方式吸引广告前投放广告通直营＋加盟方式全国范围树立公司品牌影响积极培养客户惯加深客户瘾君子享烟嘴文化认
预计投放市场：
半年进驻全国重交通枢纽全国40家机场200家型火车站800全国优秀服务区70型客运站均单位投入23台首次预计投放2000台
二年4线城市15新线城投放7000台
三年二三线城市选择性投放选择招商加盟（广告分成3：7）全国范围数公聚集场完成8000台烟嘴机投放
13 项目优势特点简介
1技术优势
公司研发享烟嘴着优秀研发团队作支撑家公司达成战略合作硬件软件验十分丰富方案已成熟外烟嘴（耗材）方面丰富渠道资源生产力实验证明瘾君子生产烟嘴高效滤数害物质
2特色优势
瘾君子享烟嘴商业模式独特免费派发烟嘴第三方广告买单全球尚属首例占领市场先机奠定成功基石
3资源优势
机场高铁火车站高速公路服务区客运站等独家优质点位资源建立较强竞争壁垒
4公益优势
项目初衷中国35亿烟民健康着想项目属公益性质更容易获方政府支持客户认
14 利润源简析
利润源
现阶段公司盈利方式：
产品名称
备注
广告收入
机身广告
屏幕广告
烟嘴包装
收入
流量变现
粉丝导流
未收入
广告投放池收入
1年公司计划全年流水达1500万元成享烟嘴行业标杆引领国享类烟嘴行业发展
第二章项目背景
21 市场简析
香烟社会第杀手烟草烟雾类健康造成严重危害严重危害吸烟者健康目前全世界约 1l亿吸烟者中70％烟民分布发展中国家全球约 47％男性 12％女性吸烟天 8万～12万年轻成烟民 2025年全球吸烟数达 16 亿世界卫生组织 (WHO)估计全世界年吸烟引发疾病死亡数达 300万 10S1死吸烟导致疾病未 20年中全球吸烟导致死亡增加 3倍 2020年 烟草杀死数超种疾病世界范围死吸烟相关疾病数超艾滋病结核难产车祸杀凶杀导致死亡数洁净空调技术CC&AC2016钲总现国已成世界烟草生产消费国家吸烟率 37％资料统计中国烟民队伍断扩
调查国现烟民 35亿 吸烟已成严重影响国广群众健康公卫生问题时瘾君子烟嘴高效降低吸烟危害帮助政府减少财政支出款项巨促进国民提高健康作出巨贡献35亿烟民转化广告效接受者市场规模巨
22 市场现状
广告行业市场规模稳步升享设备业态已清晰户行惯已养成业着济发展消费趋感性产品价值体现理走情感进走价值观念数字化投放发展趋势已越越乐观数化投放成硬广投放流代目前排期系统更加重精准曝光会未势趋
23 市场机会
l 年中国广告支出交通类广告传媒广告传媒中排名第项目首次投放选择交通类广告传媒意味着整合中国重交通枢纽未成功良基础
l 解决行业痛点：WHO表示全面禁令提高税收控制吸烟效方法研究时发现涉公健康问题会倾支持更高税收全面控烟工作法完全35亿烟民中做时瘾君子烟嘴效解决吸烟害健康痛点程度保障烟民健康相烟嘴需额外付出费相瘾君子享烟嘴免费派发会更受烟民青睐
第三章产品服务
31 产品介绍
壁挂式烟嘴机 立式烟嘴机 机场吸烟室展示效果
l 产品规格介绍：
投放重交通枢纽产品包括：壁挂式烟嘴器立式烟嘴器壁挂式烟嘴器里面容量300盒烟嘴器立式烟嘴机容量600盒烟嘴盒烟嘴器里面含两烟嘴器支嘴吸烟35次
l 者领取方式：
者需扫码关注点击领取烟嘴免费领取保证广告投放效果
吸烟烟嘴器滤害物质 吸烟三烟嘴器滤害物质
l 两烟嘴清晰烟嘴吸烟高效降低烟毒迂回模式提高国民健康
l 公司已申请烟嘴专利注册享烟嘴商标
32 项目战略规划
半年进驻全国重交通枢纽全国40家机场200家型火车站800全国优秀服务区70型客运站均单位投入23台首次预计投放2000台
二年4线城市15新线城投放7000台
三年二三线城市选择性投放选择招商加盟（广告分成3：7）全国范围数公聚集场完成8000台烟嘴机投放
33 商业模式
享烟嘴器运营模式通特殊渠道进入重交通枢纽优质点位（机场高铁站火车站客运站高速服务器）类场投放免费享烟嘴机通吸引广告投放广告模式进行盈利商业模式营+加盟
者通领取程关注广告实现广告广告投放效果实现
全国范围通复制运营模式规模化迅速做全国市场
34 盈利模式
参考广告业低报价前期盈利保守计算：
屏幕广告：台机器屏幕广告十分钟循环次(家15秒)承载40家广告商实际承接量4家家台机器天均收费10元钱台机器创收利润40元2000台天8万元月240万
机身广告：机身广告行业低水计算台月创收200元2000台40万
粉丝导流：粉丝导流派发量计算送出包行业低水计算均收费15元
烟嘴包装 派发量计算送出包烟嘴行业低水计算收费03元
耗材成：盒烟嘴器耗材+维护费04元
注：设备折旧设备维护暂忽略计
35 项目操作性
l 民众交通类枢纽香烟需求激发项目实施性
l 市场现状机场布局分室室外
室吸烟室：首次投放中型机场40家类布局直接进入
室外吸烟室：政策原机场室吸烟室取消形式室外吸烟室针室外吸烟室者广告停留时间限等问题公司根者刚需烟民飞机第件事会想吸烟时烟民已没火机（登机时候安检收走）公司 享烟嘴机周围加点烟器（暗火）增加消费者停留时长足足设备时间广告曝光广告更愿意投放
l 根相关数显示高铁动车客中男性占531年龄段集中2539岁中青年群受众呈年轻化趋势项目针重视健康懂享受中青年男性青年
l 民众健康越越重视提升项目操作性
注：汽车客运站高速服务区操作性持续性高
第四章市场竞争分析
41 目标客户分析
瘾君子烟嘴器目标投放客户：类投放广告广告
目标客户：1840岁吸烟群
目标投放客户服务容营+加盟
l 营
重城市布局营
l 加盟：
城市布局加盟辅
42 竞争者分析
着国市场济体制建立逐步完善市场配置资源基础性作越越强优胜劣汰原市场竞争越越激烈
目前全国烟嘴器广告投放市场进行分析市场相类竞争手公司通类广告投放形式类烟嘴器商业模式进行分析
类烟嘴器：进入市场较早已培养批忠诚客户产品销售收入盈利面传统
交通枢纽广告：已获稳定广告单单价格高昂客户精准曝光率达标
瘾君子烟嘴：结合两者优势方面者免费获取烟嘴公司赢利点种广告中获盈利面广阔外方面瘾君子享烟嘴进驻场费次广告商需期缴纳场费外相广告渠道瘾君子更会受广告青睐互动性时温柔灌输广告
43 SWOT分析
◆S优势：
1 技术优势
公司产品着优秀研发团队作支撑证明公司产品效滤数害物质
2特色优势
公司产品商业模式独特免费提供产品全国尚属首例占领市场先机奠定成功基石
3 资源优势
机场高铁高速路客运站等独家资源者建立行业壁垒
4公益优势
项目初衷广者健康着想项目带公益性质更容易获者认
◆W劣势：
资金劣势：项目需全国范围复制成功运营模式迅速占领开拓全国市场公司没足够资金需企业外部资金支持
◆O机遇：
前景广阔：国民健康需求越越重视健康会产品附加广告停留时间越越长避免交通枢纽群聚集种广告形式成继第四媒体广告新广告模式越越者接受
◆T挑战：
模式挑战：着济断发展健康越越重视块蛋糕者会越越公司会时市场需求规避风险续发展中断拓展新盈利模式瘾君子品牌优势宣传推广出更客户认瘾君子品牌公司挑战
第五章营销策略
51 品牌理念
市场形象：公司运瘾君子品牌影响力推广公司文化开发切交通枢纽密集群聚集市场逐步形成公司龙头烟嘴器广告市场孜孜倦奋斗目标位烟民吸烟时害物质减少提高整国民健康素质
52 推广策略
网络推广：
1网站关健词：瘾君子烟嘴器健康产品等
2百度竞价说明：选择公司推关健词通出价直接排名百度网站位置吸引潜顾客关注瘾君子烟嘴器项目竞价排名选择关键词
3网络关系网站说明：通关系网店资源建立关系圈发布烟嘴器容
4搜索引擎推广：搜索引擎互联网户获取信息渠道般户搜索惯排名序进行浏览保证相关关键词够排名前非常关键搜索引擎结果样化特点包含网站百科知道文库新闻视频等信息应针述信息类型进行文案推广布局
线推广：
1新闻事件：新闻事件作公众舆风标定期发布利公司相关信息制造新闻够提升品牌曝光率提高者认增加广告认
2公司负责：鉴公益负责张志远先生公益戒烟方面成期会公司负责张志远先生造国公益戒烟第形象进步提高公司者心中价值提高公司产品广告心中价值
53 直销重点区域集中控制
直销重点区域集中控制瘾君子发展阶段响品牌积累客户重手段原三：
1 重点区域短期够瘾君子烟嘴器广告需求产生较影响2 公司发展前期重点区域广告收入带动资金回流
3 公司全国范围复制扩品牌建立做基础
54 广告策略
广告目标 树立瘾君子品牌影响重点区域全国范围扩瘾君子知名度公司够迅速拓展烟嘴器服务领域渠道稳定公司发展联络公关系创造服务社会环境
广告诉求象 直接象：广告需求商家消费者媒体等
广告产品诉求
◆烟嘴器广告领域第品牌
◆国烟嘴器广告龙头企业
55 公关策略
公关活动务
◆ 入交通枢纽员密集吸烟区
◆ 提高企业知名度瘾君子知名度
◆ 通持续断概念炒作引导鼓励促进户完成领取新闻推进产品广告价值
◆引起业士关注寻求市场合作增加市场竞争力
56 价格策略
实行广告载体（机场火车站显示屏广告等）更亲民更效价格策略着更竞争优势更获广告需求认
第六章财务规划
61 年营预测
利润表
编制单位 日期201808—201908 单位：元
项目
行次
月数
年累计数
营业务收入
1
5023333
60280000
减：营业务成
2
486667
5840000
营业务税金附加
3
二：营业务利润
4
4536667
54440000
加：业务利润
5
减：营业费
6
166667
2000000
理费
7
462500
5550000
财务费
8
中：利益支出
9
三：营业利润
10
3907500
46890000
加：投资收益
11
补贴收入
12
营业外收入
13
减：营业外支出
14
加：前年度损益调整
15
四：利润总额
16
3907500
46890000
减：税
17
742425
8909100
五：净利润
18
3165075
37980900
62 预测
公司目前收入产品收入具体费表：
测算
单位：
屏幕广告（天台）
40元
投放烟嘴机
2000台
保守年收入（元）
29200000
机身广告（月台）
200元
投放烟嘴机
2000台
保守年均收入（元）
4800000
粉丝导流（包）
15元
天派发量（盒）
40000
保守年均收入
21900000
烟嘴包装广告
03元
天派发量（盒）
40000
保守年均收入
4380000
耗材费
350000
公关费
3500000
安装费
200000
办公场
300000
储备
200000
流动资金
2000000
员工资
1000000
63 公司三年财务预计（单位：元）
年度
2018年
2019年
2020年
营业务收入
60280000
216400000
241120000
营成
5840000
14600000
23360000
净利润
37980900
94900000
151840000
结：公司2018年2020年税净利润分3798万9490万15184万盈利水相出色够投资者带足够盈利空间
第七章理执行说明
71 企业文化
企业文化：中国梦应该健康梦——蓝天没烟毒
中国梦应该纯净梦——碧野呼吸
企业宗旨：健康中国中国控烟做贡献老百姓做实事全国35亿烟民健康保驾护航
营理念：烟民免费提供烟嘴器
文化理念： 然帮助戒烟帮助降低烟草危害做控烟媒体宣传做老百姓实惠真东西立志做中国烟嘴王
73 公司架构
公司组织结构：
公司构架分四部分
部门职责：
技术研发部
负责瘾君子烟嘴器软硬件开发
市场部
负责市场开发（计划组织协调控制）
财务部
负责公司资金理财务核算包括投融资财务会计等
力资源部
负责根部门需求员工进行招聘培训考核激励等
总理
负责公司总体运营理公司重决策方案制定等
董事会
负责公司重决策制定总理进行监督考核免等
股东会
高决策机构选举董事会董事长
74 力资源理
力资源规划
公司员配置原：服务流程标准化模块化
培训
◆ 培训目：新招募员工快适应岗位工作
◆ 培训容
公司总体状况：公司战略组织结构事行业开展业务
部门基状况：员工部门基状况包括部门整体职部门关系配合方式业务流程负责现成员等
岗位基状况：岗位基职工作需基知识技事理制度等
业务力提升：员工进修提供机会
激励
公司会采取员工激励措施
◆ 薪酬激励
正式员工薪酬划分基工资绩效工资绩效工资企业绩效部门绩效绩效挂钩时员工薪酬水公司发展赢利增加会断提升
◆ 晋升激励
公司高速发展会员工带许晋升机会公司高速发展身员工具激励作
◆ 员工福利
公司逐步完善员工福利计划类保险住房公积金福利政策
◆ 学激励
公司根员工需求组织类学交流活动员工力提升提供学台员工职业发展提供进步机会
职业发展规划
员工职业目标兴趣爱公司需战略发展方相融合公司力资源部专门进行员工职业发展规划设计
职业发展包括员工职业计划组织职业理
员工需制定职业发展规划根兴趣爱专业特长明确职业目标确信寻找工作竞争优势合理效付出努力发展做准备
75 理执行
公司理纲
加强公司规范化理完善项工作制度促进公司发展壮提高济效益根国家关法律法规公司章程规定特制订理纲
1 公司全体员工必须遵守公司章程遵守公司项规章制度决定
2 项目切国民健康目标愿景高行动指导公司精神工作行准倡导积极公益健康创新求变公司理念禁止部门做损公司利益形象声誉破坏公司发展事情
3 公司通发挥全体员工积极性创造性提高全体员工专业水断完善公司营理体系实行种形式责制断壮公司实力提高济效益
4 公司提倡始终致力员工成长生理想实现倡导学型学型团队学型公司
5 公司鼓励员工积极参公司决策理鼓励员工发挥智提出合理化建议
6 公司实行岗薪制分配制度员工提供收入福利保证着济效益提高逐步提高员工方面遇公司员工提供等竞争环境晋升机会公司推行岗位责制实行考勤考核制度评先树优做出贡献者予表彰奖励
7 公司提倡求真务实工作作风提高工作效率提倡厉行节约反铺张浪费倡导员工团结互助舟济发扬集体合作集体创造精神增强团体凝聚力心力
8 员工必须维护公司纪律违反公司章程项规章制度行予追究
76 财务理纲
加强财务理根国家关法律法规建设局财务制度结合公司具体情况制定制度
1 财务理工作必须加强宏观控制微观搞活基础严格执行财纪律提高济效益壮企业济实力宗旨财务理工作贯彻勤俭办企业方针勤俭节约精细算企业营中制止铺张浪费切必开支降低消耗增加积累
2 公司设财务部财务部协助总理理财务会计工作出纳员兼会计档案保债权债务账目登记工作
3 财会员认真执行岗位责制司职互相配合实反映严格监督项济活动记账算账报账必须做手续完备容真实数字准确账目清楚日清月结期报账
4 财务员办理会计事务中必须坚持原章办事违反财纪律财务制度事项必须拒绝付款拒绝报销拒绝执行时总理报告
5 财会员力求稳定便调动财务员调动工作离职必须接员办理交接手续没办清交接手续离职中断会计工作移交交接包括移交会计证报表账目款项公章实物未事项等移交交接必须建设局财务科监交
6 公司严格执行中华民国会计法会计员职权条例会计员工作规等法律法规关会计核算般原会计证账簿部审计财产清查成清查等事项规定
7 记账方法采贷记账法记账原采权责发生制民币记账位币
8 切会计证账簿报表中种文字记录中文记载数目字阿拉伯数字记载记载书写必须钢笔铅笔圆珠笔书写
根实际情况类固定资产设定折旧年限固定资产提完折旧继续计提折旧提前报废固定资产补提足折旧
第八章项目投融资说明
81 资金需求说明
该项目理想融资额度1000万元民币完成A类融资出10股份期限：12月
原：项目作发展潜力巨先行者切实解决目标客户健康需求全国烟民健康保驾护航项目团队需心持续投入项目独特复制运营模式需较成熟团队商业运作现团队资金实力企
原：保障公司现股东利益尊重公司形资产等条件新引入股东利益化
82 资金计划
资金状况分瘾君子烟嘴器全国市场布局产品宣传推广方面中包括：
◆ 产品布控：公司产品全国交通枢纽布局占60
◆ 产品研发：公司产品研发占20
◆ 推广费：公司宣传推广费占10
◆ 产品维护：产品维护费占10
83 投资形式资构成
团队股权分配说明：
◆ 股权构成分块：
1企业现资产折股：包括企业现形资产形资产
2投资方资金折股：投资方现金股入股
3项目折股：项目拥项目策划身作形资产入股
4核心理层顶身股：理层创业核心成员投入公司工作企业获干股
股权构成方式具体例协商确定
84 报告
公司定期（般季度半年度）投资者提交报告包括：
1资产负债表
2损益表
3现金流量表
4资金支出预算表
5公司半年度年度运营计划书
报告外投资者求公司提供报告具体事宜双方协商确定原公司带太成
第九章风险分析规避
事情风险享烟嘴器例外面出现风险公司制定系列规避风险办法风险降低
91 市场竞争风险
享烟嘴器处市场开拓阶段目前市场类模式项目没烟嘴器项目公司商业模式完全样公司构成竞争公司通迅速城市重交通枢纽方面占领市场步进行战略融资解决公司发展缺乏资金问题
面竞争时深化身核心竞争力企业基业常青前提充分发挥早期进入市场优势建立起行业竞争壁垒拉开者距离
92 理风险
企业部理存潜风险防范措施点：
◆ 核心理层意见统：首先创业核心成员已年合作验彼已形成默契企业重决策般采取组讨方式少出现争定情况果偶尔出现类问题通公司决策制度终确定负责决策制度等外规避类风险条途径引入外部专家辅助决策
◆ 员流动风险：公司出现部分员流动情况公司规避类风险方法完善岗位制度培训体系实现制度化理便出现员流失迅速招聘新成员补缺
◆ 户体验：企业核心形资源客户认公司时刻注重客户提供优质服务
93 成控制风险
成控制风险指企业费预算超支规避类风险方法加强预算力成控制力时公司留足够现金储备便出现类情况出现资金链断裂情况
94 财务风险
财务风险包括：
坏账：项目服务销售采预付款现款现结企业坏账性便偶尔出现例相较少
亏损：运营成较低市场投资回极快存较亏损风险
95 复制风险
公司存复制风险项目特殊性进入重交通枢纽位置需极强脉公司相关资源外公司会迅速规模复制运营模式公司复制存成高周期长风险复制率
96 法律风险
公司播放广告广告商提供存知识产权等方面法律纠纷风险公司认真贯彻执行国家相关政策采广告仔细审阅力避免出现法律问题
97 广告投放风险
公司产品存广告投放风险公司针项风险着规避方式机器接广告时机器会休眠状态台设置派送少停止派发样规避空闲期空运作风险
第十章风险投资退出
101 退出方式
公司投资者切身利益出发结合实际情况制定列风险投资退出方式：
退出渠道
优点
缺点
公开市
（IPO）
（1）投资收益高投资额倍甚十倍甚更高（2）企业获量现金流入增强流动性（3）提高风险企业知名度公司形象便获融资权力（4） 风险投资家风险企业创始持股权股票市场套现
（1）市限制
（2）出售股权限制会影响创 始投资收入回收
（3）投资成高市费十分巨
出售 回购
（1）种契约式转机优点符合风险投资投入—退出—投入循环投资者意时期拥投资项目股权限时发行风险投资公司收益化（2）操作相 IPO 简单费低实现次性全部撤出较适合种类型规模公司（3）股权出售回购作风险投资企业回避风险种工具
（1）收购方太少导致企业 价值低估收益率公开市 相明显偏低约 14 15（2）出售言风险企业收购易保持独立性 企业理局失风险企业控制权（3）回购说 果企业创始资产（
公司股票土房产等） 定利息长期应付票支付回购涉发行风险问题
理层 收 购 (MBO)
效激励理层减少公司理 成
风险投资方利益受损
公幵 收购 (M&A)
公司盈利前景交易条件利兼带高度规模范围效益
果采股票收购会面公 司股票跌风险 现金收购 需缴税会减少风险投资报 酬
清算
风险投资成功时减少损失佳 退出方式
（1）承担较程度损失 投资失利必然结果（2） 国公司法求资抵债 客观事实时清算 错投资撤出佳时期 形中扩风险企业损失
102 退出时机
风险资金退出成功否关键取决公司业绩发展前景风险资退出方式选择考虑未公司营环境国家政策发化般说公司未投资收益现值高公司市场价值时风险投资撤出佳时机撤资时间公司发展角度考虑第 35年公司创业期成长期发展趋势时公司占全国绝百分九十市场 成行业NO1述时间退出获丰厚回报
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
健康中国
助力
瘾君子享烟嘴爱生爱存
保密须知
商业计划书属商业机密权XXXX限公司涉容资料限已签署投资意投资者公司希您收计划书刻确认遵守规定：
1 收件希涉足计划书述项目请快计划书完整退回
2 没取XXXXX限公司书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布
3 应该象贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
注商业计划书作销售报价作购买时报价
目 录
第章摘 1
11 项目简单描述 1
12 市场目标概述 1
13 项目优势特点简介 2
14 利润源简析 2
第二章项目背景 3
21 市场简析 3
22 市场现状 3
23 市场机会 4
第三章产品服务 5
31 产品介绍 5
32 项目战略规划 6
33 商业模式 6
34 盈利模式 7
35 项目操作性 7
第四章市场竞争分析 8
41 目标客户分析 8
42 竞争者分析 8
43 SWOT分析 8
第五章营销策略 10
51 品牌理念 10
52 推广策略 10
53 直销重点区域集中控制 10
54 广告策略 10
55 公关策略 11
56 价格策略 11
第六章财务规划 12
61 年营预测 12
62 预测 12
63 公司三年财务预计（单位：元） 13
第七章理执行说明 14
71 企业文化 14
72 现团队简介 14
73 公司架构 15
74 力资源理 16
75 理执行 17
76 财务理纲 17
第八章项目投融资说明 19
81 资金需求说明 19
82 资金计划 19
83 投资形式资构成 19
84 报告 19
第九章风险分析规避 21
91 市场竞争风险 21
92 理风险 21
93 成控制风险 21
94 财务风险 21
95 复制风险 22
96 法律风险 22
97 广告投放风险 22
第十章风险投资退出 23
101 退出方式 23
102 退出时机 24
第章摘
11 项目简单描述
项目名称：XXXXX(公益类项目)
公司名称：
出版时间：
联 系 ：
电 话：
电子邮件：
XXXXX限公司XXX成立家专业研究享烟嘴互联网设备开发高科技公司公司提高国民健康免费享契机全新商业模式起点致力造中国享烟嘴独角兽
发展革：
12 市场目标概述
公司营目标：响应健康中国号召应广烟民健康需求精准化传媒研发享烟嘴机互联网+物联网+免费享+精准传媒瘾君子努力方创造优质化服务项目加速推动健康中国高效降低烟草危害创建国享烟嘴第品牌争取做传媒业匹黑马通快速全国重交通枢纽安装享烟嘴机方式吸引广告前投放广告通直营＋加盟方式全国范围树立公司品牌影响积极培养客户惯加深客户瘾君子享烟嘴文化认
预计投放市场：
半年进驻全国重交通枢纽全国40家机场200家型火车站800全国优秀服务区70型客运站均单位投入23台首次预计投放2000台
二年4线城市15新线城投放7000台
三年二三线城市选择性投放选择招商加盟（广告分成3：7）全国范围数公聚集场完成8000台烟嘴机投放
13 项目优势特点简介
1技术优势
公司研发享烟嘴着优秀研发团队作支撑家公司达成战略合作硬件软件验十分丰富方案已成熟外烟嘴（耗材）方面丰富渠道资源生产力实验证明瘾君子生产烟嘴高效滤数害物质
2特色优势
瘾君子享烟嘴商业模式独特免费派发烟嘴第三方广告买单全球尚属首例占领市场先机奠定成功基石
3资源优势
机场高铁火车站高速公路服务区客运站等独家优质点位资源建立较强竞争壁垒
4公益优势
项目初衷中国35亿烟民健康着想项目属公益性质更容易获方政府支持客户认
14 利润源简析
利润源
现阶段公司盈利方式：
产品名称
备注
广告收入
机身广告
屏幕广告
烟嘴包装
收入
流量变现
粉丝导流
未收入
广告投放池收入
1年公司计划全年流水达1500万元成享烟嘴行业标杆引领国享类烟嘴行业发展
第二章项目背景
21 市场简析
香烟社会第杀手烟草烟雾类健康造成严重危害严重危害吸烟者健康目前全世界约 1l亿吸烟者中70％烟民分布发展中国家全球约 47％男性 12％女性吸烟天 8万～12万年轻成烟民 2025年全球吸烟数达 16 亿世界卫生组织 (WHO)估计全世界年吸烟引发疾病死亡数达 300万 10S1死吸烟导致疾病未 20年中全球吸烟导致死亡增加 3倍 2020年 烟草杀死数超种疾病世界范围死吸烟相关疾病数超艾滋病结核难产车祸杀凶杀导致死亡数洁净空调技术CC&AC2016钲总现国已成世界烟草生产消费国家吸烟率 37％资料统计中国烟民队伍断扩
调查国现烟民 35亿 吸烟已成严重影响国广群众健康公卫生问题时瘾君子烟嘴高效降低吸烟危害帮助政府减少财政支出款项巨促进国民提高健康作出巨贡献35亿烟民转化广告效接受者市场规模巨
22 市场现状
广告行业市场规模稳步升享设备业态已清晰户行惯已养成业着济发展消费趋感性产品价值体现理走情感进走价值观念数字化投放发展趋势已越越乐观数化投放成硬广投放流代目前排期系统更加重精准曝光会未势趋
23 市场机会
l 年中国广告支出交通类广告传媒广告传媒中排名第项目首次投放选择交通类广告传媒意味着整合中国重交通枢纽未成功良基础
l 解决行业痛点：WHO表示全面禁令提高税收控制吸烟效方法研究时发现涉公健康问题会倾支持更高税收全面控烟工作法完全35亿烟民中做时瘾君子烟嘴效解决吸烟害健康痛点程度保障烟民健康相烟嘴需额外付出费相瘾君子享烟嘴免费派发会更受烟民青睐
第三章产品服务
31 产品介绍
壁挂式烟嘴机 立式烟嘴机 机场吸烟室展示效果
l 产品规格介绍：
投放重交通枢纽产品包括：壁挂式烟嘴器立式烟嘴器壁挂式烟嘴器里面容量300盒烟嘴器立式烟嘴机容量600盒烟嘴盒烟嘴器里面含两烟嘴器支嘴吸烟35次
l 者领取方式：
者需扫码关注点击领取烟嘴免费领取保证广告投放效果
吸烟烟嘴器滤害物质 吸烟三烟嘴器滤害物质
l 两烟嘴清晰烟嘴吸烟高效降低烟毒迂回模式提高国民健康
l 公司已申请烟嘴专利注册享烟嘴商标
32 项目战略规划
半年进驻全国重交通枢纽全国40家机场200家型火车站800全国优秀服务区70型客运站均单位投入23台首次预计投放2000台
二年4线城市15新线城投放7000台
三年二三线城市选择性投放选择招商加盟（广告分成3：7）全国范围数公聚集场完成8000台烟嘴机投放
33 商业模式
享烟嘴器运营模式通特殊渠道进入重交通枢纽优质点位（机场高铁站火车站客运站高速服务器）类场投放免费享烟嘴机通吸引广告投放广告模式进行盈利商业模式营+加盟
者通领取程关注广告实现广告广告投放效果实现
全国范围通复制运营模式规模化迅速做全国市场
34 盈利模式
参考广告业低报价前期盈利保守计算：
屏幕广告：台机器屏幕广告十分钟循环次(家15秒)承载40家广告商实际承接量4家家台机器天均收费10元钱台机器创收利润40元2000台天8万元月240万
机身广告：机身广告行业低水计算台月创收200元2000台40万
粉丝导流：粉丝导流派发量计算送出包行业低水计算均收费15元
烟嘴包装 派发量计算送出包烟嘴行业低水计算收费03元
耗材成：盒烟嘴器耗材+维护费04元
注：设备折旧设备维护暂忽略计
35 项目操作性
l 民众交通类枢纽香烟需求激发项目实施性
l 市场现状机场布局分室室外
室吸烟室：首次投放中型机场40家类布局直接进入
室外吸烟室：政策原机场室吸烟室取消形式室外吸烟室针室外吸烟室者广告停留时间限等问题公司根者刚需烟民飞机第件事会想吸烟时烟民已没火机（登机时候安检收走）公司 享烟嘴机周围加点烟器（暗火）增加消费者停留时长足足设备时间广告曝光广告更愿意投放
l 根相关数显示高铁动车客中男性占531年龄段集中2539岁中青年群受众呈年轻化趋势项目针重视健康懂享受中青年男性青年
l 民众健康越越重视提升项目操作性
注：汽车客运站高速服务区操作性持续性高
第四章市场竞争分析
41 目标客户分析
瘾君子烟嘴器目标投放客户：类投放广告广告
目标客户：1840岁吸烟群
目标投放客户服务容营+加盟
l 营
重城市布局营
l 加盟：
城市布局加盟辅
42 竞争者分析
着国市场济体制建立逐步完善市场配置资源基础性作越越强优胜劣汰原市场竞争越越激烈
目前全国烟嘴器广告投放市场进行分析市场相类竞争手公司通类广告投放形式类烟嘴器商业模式进行分析
类烟嘴器：进入市场较早已培养批忠诚客户产品销售收入盈利面传统
交通枢纽广告：已获稳定广告单单价格高昂客户精准曝光率达标
瘾君子烟嘴：结合两者优势方面者免费获取烟嘴公司赢利点种广告中获盈利面广阔外方面瘾君子享烟嘴进驻场费次广告商需期缴纳场费外相广告渠道瘾君子更会受广告青睐互动性时温柔灌输广告
43 SWOT分析
◆S优势：
1 技术优势
公司产品着优秀研发团队作支撑证明公司产品效滤数害物质
2特色优势
公司产品商业模式独特免费提供产品全国尚属首例占领市场先机奠定成功基石
3 资源优势
机场高铁高速路客运站等独家资源者建立行业壁垒
4公益优势
项目初衷广者健康着想项目带公益性质更容易获者认
◆W劣势：
资金劣势：项目需全国范围复制成功运营模式迅速占领开拓全国市场公司没足够资金需企业外部资金支持
◆O机遇：
前景广阔：国民健康需求越越重视健康会产品附加广告停留时间越越长避免交通枢纽群聚集种广告形式成继第四媒体广告新广告模式越越者接受
◆T挑战：
模式挑战：着济断发展健康越越重视块蛋糕者会越越公司会时市场需求规避风险续发展中断拓展新盈利模式瘾君子品牌优势宣传推广出更客户认瘾君子品牌公司挑战
第五章营销策略
51 品牌理念
市场形象：公司运瘾君子品牌影响力推广公司文化开发切交通枢纽密集群聚集市场逐步形成公司龙头烟嘴器广告市场孜孜倦奋斗目标位烟民吸烟时害物质减少提高整国民健康素质
52 推广策略
网络推广：
1网站关健词：瘾君子烟嘴器健康产品等
2百度竞价说明：选择公司推关健词通出价直接排名百度网站位置吸引潜顾客关注瘾君子烟嘴器项目竞价排名选择关键词
3网络关系网站说明：通关系网店资源建立关系圈发布烟嘴器容
4搜索引擎推广：搜索引擎互联网户获取信息渠道般户搜索惯排名序进行浏览保证相关关键词够排名前非常关键搜索引擎结果样化特点包含网站百科知道文库新闻视频等信息应针述信息类型进行文案推广布局
线推广：
1新闻事件：新闻事件作公众舆风标定期发布利公司相关信息制造新闻够提升品牌曝光率提高者认增加广告认
2公司负责：鉴公益负责张志远先生公益戒烟方面成期会公司负责张志远先生造国公益戒烟第形象进步提高公司者心中价值提高公司产品广告心中价值
53 直销重点区域集中控制
直销重点区域集中控制瘾君子发展阶段响品牌积累客户重手段原三：
1 重点区域短期够瘾君子烟嘴器广告需求产生较影响2 公司发展前期重点区域广告收入带动资金回流
3 公司全国范围复制扩品牌建立做基础
54 广告策略
广告目标 树立瘾君子品牌影响重点区域全国范围扩瘾君子知名度公司够迅速拓展烟嘴器服务领域渠道稳定公司发展联络公关系创造服务社会环境
广告诉求象 直接象：广告需求商家消费者媒体等
广告产品诉求
◆烟嘴器广告领域第品牌
◆国烟嘴器广告龙头企业
55 公关策略
公关活动务
◆ 入交通枢纽员密集吸烟区
◆ 提高企业知名度瘾君子知名度
◆ 通持续断概念炒作引导鼓励促进户完成领取新闻推进产品广告价值
◆引起业士关注寻求市场合作增加市场竞争力
56 价格策略
实行广告载体（机场火车站显示屏广告等）更亲民更效价格策略着更竞争优势更获广告需求认
第六章财务规划
61 年营预测
利润表
编制单位 日期201808—201908 单位：元
项目
行次
月数
年累计数
营业务收入
1
5023333
60280000
减：营业务成
2
486667
5840000
营业务税金附加
3
二：营业务利润
4
4536667
54440000
加：业务利润
5
减：营业费
6
166667
2000000
理费
7
462500
5550000
财务费
8
中：利益支出
9
三：营业利润
10
3907500
46890000
加：投资收益
11
补贴收入
12
营业外收入
13
减：营业外支出
14
加：前年度损益调整
15
四：利润总额
16
3907500
46890000
减：税
17
742425
8909100
五：净利润
18
3165075
37980900
62 预测
公司目前收入产品收入具体费表：
测算
单位：
屏幕广告（天台）
40元
投放烟嘴机
2000台
保守年收入（元）
29200000
机身广告（月台）
200元
投放烟嘴机
2000台
保守年均收入（元）
4800000
粉丝导流（包）
15元
天派发量（盒）
40000
保守年均收入
21900000
烟嘴包装广告
03元
天派发量（盒）
40000
保守年均收入
4380000
耗材费
350000
公关费
3500000
安装费
200000
办公场
300000
储备
200000
流动资金
2000000
员工资
1000000
63 公司三年财务预计（单位：元）
年度
2018年
2019年
2020年
营业务收入
60280000
216400000
241120000
营成
5840000
14600000
23360000
净利润
37980900
94900000
151840000
结：公司2018年2020年税净利润分3798万9490万15184万盈利水相出色够投资者带足够盈利空间
第七章理执行说明
71 企业文化
企业文化：中国梦应该健康梦——蓝天没烟毒
中国梦应该纯净梦——碧野呼吸
企业宗旨：健康中国中国控烟做贡献老百姓做实事全国35亿烟民健康保驾护航
营理念：烟民免费提供烟嘴器
文化理念： 然帮助戒烟帮助降低烟草危害做控烟媒体宣传做老百姓实惠真东西立志做中国烟嘴王
73 公司架构
公司组织结构：
公司构架分四部分
部门职责：
技术研发部
负责瘾君子烟嘴器软硬件开发
市场部
负责市场开发（计划组织协调控制）
财务部
负责公司资金理财务核算包括投融资财务会计等
力资源部
负责根部门需求员工进行招聘培训考核激励等
总理
负责公司总体运营理公司重决策方案制定等
董事会
负责公司重决策制定总理进行监督考核免等
股东会
高决策机构选举董事会董事长
74 力资源理
力资源规划
公司员配置原：服务流程标准化模块化
培训
◆ 培训目：新招募员工快适应岗位工作
◆ 培训容
公司总体状况：公司战略组织结构事行业开展业务
部门基状况：员工部门基状况包括部门整体职部门关系配合方式业务流程负责现成员等
岗位基状况：岗位基职工作需基知识技事理制度等
业务力提升：员工进修提供机会
激励
公司会采取员工激励措施
◆ 薪酬激励
正式员工薪酬划分基工资绩效工资绩效工资企业绩效部门绩效绩效挂钩时员工薪酬水公司发展赢利增加会断提升
◆ 晋升激励
公司高速发展会员工带许晋升机会公司高速发展身员工具激励作
◆ 员工福利
公司逐步完善员工福利计划类保险住房公积金福利政策
◆ 学激励
公司根员工需求组织类学交流活动员工力提升提供学台员工职业发展提供进步机会
职业发展规划
员工职业目标兴趣爱公司需战略发展方相融合公司力资源部专门进行员工职业发展规划设计
职业发展包括员工职业计划组织职业理
员工需制定职业发展规划根兴趣爱专业特长明确职业目标确信寻找工作竞争优势合理效付出努力发展做准备
75 理执行
公司理纲
加强公司规范化理完善项工作制度促进公司发展壮提高济效益根国家关法律法规公司章程规定特制订理纲
1 公司全体员工必须遵守公司章程遵守公司项规章制度决定
2 项目切国民健康目标愿景高行动指导公司精神工作行准倡导积极公益健康创新求变公司理念禁止部门做损公司利益形象声誉破坏公司发展事情
3 公司通发挥全体员工积极性创造性提高全体员工专业水断完善公司营理体系实行种形式责制断壮公司实力提高济效益
4 公司提倡始终致力员工成长生理想实现倡导学型学型团队学型公司
5 公司鼓励员工积极参公司决策理鼓励员工发挥智提出合理化建议
6 公司实行岗薪制分配制度员工提供收入福利保证着济效益提高逐步提高员工方面遇公司员工提供等竞争环境晋升机会公司推行岗位责制实行考勤考核制度评先树优做出贡献者予表彰奖励
7 公司提倡求真务实工作作风提高工作效率提倡厉行节约反铺张浪费倡导员工团结互助舟济发扬集体合作集体创造精神增强团体凝聚力心力
8 员工必须维护公司纪律违反公司章程项规章制度行予追究
76 财务理纲
加强财务理根国家关法律法规建设局财务制度结合公司具体情况制定制度
1 财务理工作必须加强宏观控制微观搞活基础严格执行财纪律提高济效益壮企业济实力宗旨财务理工作贯彻勤俭办企业方针勤俭节约精细算企业营中制止铺张浪费切必开支降低消耗增加积累
2 公司设财务部财务部协助总理理财务会计工作出纳员兼会计档案保债权债务账目登记工作
3 财会员认真执行岗位责制司职互相配合实反映严格监督项济活动记账算账报账必须做手续完备容真实数字准确账目清楚日清月结期报账
4 财务员办理会计事务中必须坚持原章办事违反财纪律财务制度事项必须拒绝付款拒绝报销拒绝执行时总理报告
5 财会员力求稳定便调动财务员调动工作离职必须接员办理交接手续没办清交接手续离职中断会计工作移交交接包括移交会计证报表账目款项公章实物未事项等移交交接必须建设局财务科监交
6 公司严格执行中华民国会计法会计员职权条例会计员工作规等法律法规关会计核算般原会计证账簿部审计财产清查成清查等事项规定
7 记账方法采贷记账法记账原采权责发生制民币记账位币
8 切会计证账簿报表中种文字记录中文记载数目字阿拉伯数字记载记载书写必须钢笔铅笔圆珠笔书写
根实际情况类固定资产设定折旧年限固定资产提完折旧继续计提折旧提前报废固定资产补提足折旧
第八章项目投融资说明
81 资金需求说明
该项目理想融资额度1000万元民币完成A类融资出10股份期限：12月
原：项目作发展潜力巨先行者切实解决目标客户健康需求全国烟民健康保驾护航项目团队需心持续投入项目独特复制运营模式需较成熟团队商业运作现团队资金实力企
原：保障公司现股东利益尊重公司形资产等条件新引入股东利益化
82 资金计划
资金状况分瘾君子烟嘴器全国市场布局产品宣传推广方面中包括：
◆ 产品布控：公司产品全国交通枢纽布局占60
◆ 产品研发：公司产品研发占20
◆ 推广费：公司宣传推广费占10
◆ 产品维护：产品维护费占10
83 投资形式资构成
团队股权分配说明：
◆ 股权构成分块：
1企业现资产折股：包括企业现形资产形资产
2投资方资金折股：投资方现金股入股
3项目折股：项目拥项目策划身作形资产入股
4核心理层顶身股：理层创业核心成员投入公司工作企业获干股
股权构成方式具体例协商确定
84 报告
公司定期（般季度半年度）投资者提交报告包括：
1资产负债表
2损益表
3现金流量表
4资金支出预算表
5公司半年度年度运营计划书
报告外投资者求公司提供报告具体事宜双方协商确定原公司带太成
第九章风险分析规避
事情风险享烟嘴器例外面出现风险公司制定系列规避风险办法风险降低
91 市场竞争风险
享烟嘴器处市场开拓阶段目前市场类模式项目没烟嘴器项目公司商业模式完全样公司构成竞争公司通迅速城市重交通枢纽方面占领市场步进行战略融资解决公司发展缺乏资金问题
面竞争时深化身核心竞争力企业基业常青前提充分发挥早期进入市场优势建立起行业竞争壁垒拉开者距离
92 理风险
企业部理存潜风险防范措施点：
◆ 核心理层意见统：首先创业核心成员已年合作验彼已形成默契企业重决策般采取组讨方式少出现争定情况果偶尔出现类问题通公司决策制度终确定负责决策制度等外规避类风险条途径引入外部专家辅助决策
◆ 员流动风险：公司出现部分员流动情况公司规避类风险方法完善岗位制度培训体系实现制度化理便出现员流失迅速招聘新成员补缺
◆ 户体验：企业核心形资源客户认公司时刻注重客户提供优质服务
93 成控制风险
成控制风险指企业费预算超支规避类风险方法加强预算力成控制力时公司留足够现金储备便出现类情况出现资金链断裂情况
94 财务风险
财务风险包括：
坏账：项目服务销售采预付款现款现结企业坏账性便偶尔出现例相较少
亏损：运营成较低市场投资回极快存较亏损风险
95 复制风险
公司存复制风险项目特殊性进入重交通枢纽位置需极强脉公司相关资源外公司会迅速规模复制运营模式公司复制存成高周期长风险复制率
96 法律风险
公司播放广告广告商提供存知识产权等方面法律纠纷风险公司认真贯彻执行国家相关政策采广告仔细审阅力避免出现法律问题
97 广告投放风险
公司产品存广告投放风险公司针项风险着规避方式机器接广告时机器会休眠状态台设置派送少停止派发样规避空闲期空运作风险
第十章风险投资退出
101 退出方式
公司投资者切身利益出发结合实际情况制定列风险投资退出方式：
退出渠道
优点
缺点
公开市
（IPO）
（1）投资收益高投资额倍甚十倍甚更高（2）企业获量现金流入增强流动性（3）提高风险企业知名度公司形象便获融资权力（4） 风险投资家风险企业创始持股权股票市场套现
（1）市限制
（2）出售股权限制会影响创 始投资收入回收
（3）投资成高市费十分巨
出售 回购
（1）种契约式转机优点符合风险投资投入—退出—投入循环投资者意时期拥投资项目股权限时发行风险投资公司收益化（2）操作相 IPO 简单费低实现次性全部撤出较适合种类型规模公司（3）股权出售回购作风险投资企业回避风险种工具
（1）收购方太少导致企业 价值低估收益率公开市 相明显偏低约 14 15（2）出售言风险企业收购易保持独立性 企业理局失风险企业控制权（3）回购说 果企业创始资产（
公司股票土房产等） 定利息长期应付票支付回购涉发行风险问题
理层 收 购 (MBO)
效激励理层减少公司理 成
风险投资方利益受损
公幵 收购 (M&A)
公司盈利前景交易条件利兼带高度规模范围效益
果采股票收购会面公 司股票跌风险 现金收购 需缴税会减少风险投资报 酬
清算
风险投资成功时减少损失佳 退出方式
（1）承担较程度损失 投资失利必然结果（2） 国公司法求资抵债 客观事实时清算 错投资撤出佳时期 形中扩风险企业损失
102 退出时机
风险资金退出成功否关键取决公司业绩发展前景风险资退出方式选择考虑未公司营环境国家政策发化般说公司未投资收益现值高公司市场价值时风险投资撤出佳时机撤资时间公司发展角度考虑第 35年公司创业期成长期发展趋势时公司占全国绝百分九十市场 成行业NO1述时间退出获丰厚回报
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档