药品批发企业市场前景分析
1引言
行业洗牌推进制造行业购契机 两票制推进长期推动市场份额继续龙头集中短中期包括药致批发业龙头根调拨业务占高低业绩受定击认两票制带行业洗牌造成全行业业绩滑批发行业巨头提供购机会美国批发业三巨头麦克森康德乐健康美源伯根成长路径成功验购驱动快速增长发展新兴增值服务拓展高利润率专科药器械配送重途径 11 月海医药宣布属全资子公司收购康德乐健康中国业务完成海医药跃居全国医药流通企业第二位康德乐国领先医疗器械分销商特质药代理商帮助药扩医疗器械特质药业务规模中国医药批发行业龙头复制美国巨头发展路径着两票制全国推进明年批发龙头业绩转 2017 年两票制部分省份已开始实施着省份明年推行调拨业务减少业绩击逐渐淡化行业龙头业绩转需密切关注明年年报中报情况江苏2017 年 6 月 1 日起全省公立医疗机构（含基层医疗卫生机构村卫生室）推行‚两票制鼓励部队医院民营医院体诊施行甘肃2017 年 6 月 30 日起医改试点城市（庆阳白银酒泉）率先推行全省三级公立医院 10 月 1 日起全面推行二级医院2018 年底实行吉林2017 年 6 月 30 日起全省公立医疗机构（含基层医疗卫生机构村卫生室）推行‚两票制鼓励部队医院民营医院体诊施行缓期 3 月
2药品批发企业市场发展分析
21药品批发企业市场环境分析
两票制推动医药批发集中度进步提升‚两票制幅压缩药品流通环节加速全行业洗牌程信誉度高规范性强终端覆盖广销售力强型药品流通企业市场占率迅速提升行业集中度断提高年中国医药商品销售总额增速滑特2017年半年受两票制影响增速滑明显医药批发市场集中度直持续提升 20112016 年医药批发前四二十强市占率分 317 503提升 425 604行业集中度提升时伴着毛利率费率滑整体净利率改善
图120122016 年医药批发总额（亿元）
图220112016 年医药批发百强集中度变化
着国医药商业市场销售规模扩西药医疗器械化学试剂玻璃仪器中成药中药材七类商品需求持续增长购进总值销售规模逐年升根商务部数2017年全国七类医药商品销售额20016亿元增加88预计2018年七类医药商品销售额接22000亿元
图320102018年中国医药批发企业七类医药商品销售额增长率
占重药品类产品占绝部分市场份额中西药类占高2017年销售额占七类医药商品销售总额732中成药类销售额占达两位数150仅次西药类余五类商品销售额重高均5
述数知药品旧医药商业领域重商品医疗器械化学试剂玻璃仪器等重相较少正年药品零售市场发展稍行业整体西药类中成药类销售额逐年快速增长
具体2010年西药类销售额约55294亿元2017年销售额已达1465171亿元增长135预计2018年达1568547亿元占重方面20102017年西药类销售额占七类商品销售额例均保持70
中成药类销售额增长样明显销售额已2010年9748亿元增长2017年54243亿元预计2018年达58273亿元占重2014年明显提升2017年中成药类商品销售额重接三成约271
然国医药商业市场发展均衡年政策引导类商品发展迅猛销售额节节攀升医疗器械类例着健康日益重视医疗技术进步中国医疗器械产业迅猛发展医疗器械类商品销售额开始出现幅涨势头数显示2017年全国医疗器械类商品总销售94075亿元增长550
22医药批发企业发展前景期
首先着国际国医药产业链合作逐步深入互联网+医疗健康体系断完善供应链服务持续创新工智快速发展药品流通行业迎新更发展空间时着疾病谱变化口老龄化加速民群众生活水提高保健意识增强全社会医药健康需求断提升药品市场销售规模进步扩预计20182023年国医药流通行业销售规模保持1222年均增长速度保守估计2023年接4万亿元
次医药电商崛起进步拓宽行业发展空间着互联网+药品流通行动计划深入推进医药电商行业逐步进入转型升级创新发展阶段特互联网售药A证B证C证审批取消互联网+药品流通带重利行业带新发展机遇总体销售规模2017年全国医药电商直报企业销售总额736亿元中B2C业务增长214更部分企业医药电商业务呈现爆发式增长态势实力药企利数云计算等新技术积极整合社会资源游企业提供新型供应链服务患者提供专业药事服务贴心购药体验
国药品终端需求旧旺盛行业长期发展前景期发达国家验表明均GDP越高均卫生费支出越高着国均GDP增长卫生费支出增加医药需求增加推动医药批发企业持续快速发展
23医药批发企业政策环境分析
311 医改新政策
2009 年 1 月份国务院通关深化医药卫生体制改革意见出台2009~2011 年深化医药卫生体制改革实施方案标志着新轮医改方案正式出台意见里五亮点：加快推进基医疗保障制度建设初步建立国家基药物制度健全基层卫生医疗服务体系促进公卫生服务逐步均等化推进公立医院改革试点年卫生部牵头发布关建立国家基药物制度实施意见关进步规范医疗机构药品集中采购工作意见等文件进步医药政策制定指出方
根意见制定五改革目标国家年相继出台系列意见措施基药物目录制定基层医疗保障公立医院试点改革新政层出穷中药品流通流域明显影响政策概括：
（）基药物目录制定国家根床需制定基药目录实施动态理基药物招标省单位中标企业统配送基层医疗机构实施零差价销售
（二）省单位进行基网络药品集中采购批发企业投标改生产企业投标中标企业行选择配送企业
（三）控制流通环节加价率严格控制销售费
（四）发展现代药品物流
（五）鼓励零售企业连锁营
312 新 GSP 关药品流通领域干规定
根 2015 年新修订药品理法实施条例第三章药品营企业理第十条规定开办药品零售企业申办应拟办企业设区市级药品监督理机构者省治区直辖市民政府药品监督理部门直接设置县级药品监督理机构提出申请受理申请药品监督理机构应收申请日起 30 工作日国务院药品监督理部门规定结合常住口数量域交通状况实际需进行审查作出否意筹建决定申办完成拟办企业筹建应原审批机构申请验收原审批机构应收申请日起 15 工作日药品理法第十五条规定开办条件组织验收符合条件发药品营许证申办药品营许证工商行政理部门法办理登记注册 药品营许证工商部门登记注册领取营业执根实施条例第十三条规定药品批发企业必须通 2013 年试行 GSP 认证认证合格领取药品营质量理规范证书方进行药品批发营业务 2015 年 5 月 18 日国家食品药品监督理总局局务会议审议通新版药品营质量理规范年 6 月 25 日国家食品药品监督理总局令第 13 号公布该规范分总药品批发质量理药品零售质量理附 4 章 187条发布日起施行卫生部 2013 年 6 月 1 日施行药品营质量理规范(中华民国卫生部令第 90 号)予废止 新版 GSP 药品批发质量理方面 14 节118 条规定根规定药品批发企业应该建立健全质量理体系明确组织机构权责特质量理部门责严格遵守配备关键岗位员职业资格条件求建立健全职工培训制度档案建立企业质量理文件体系配备营容相符合设施设备特库房设施设备企业应建立够符合营全程理质量控制求计算机系统实现药品质量追溯满足药品电子监实施条件药品采购收货验收储存养护出库销售方面严格遵守质量理文件求
出员培训设施设备药品储存养护方面企业建设新 GSP 投资方面员方面核心部门负责规定：企业负责应具学专科学历者中级专业技术职称基药学专业知识培训熟悉关药品理法律法规规范企业质量负责应具学科学历执业药师资格 3 年药品营质量理工作历质量理工作中具备正确判断保障实施力企业质量理部门负责应具执业药师资格 3 年药品营质量理工作历独立解决营程中质量问题外药品质量理验收养护采购储存等岗位员求必须达相应学历专业求相应职业资格求形中企业带巨力资源成
24医改政策药品流通行业影响
241药品流通企业 PEST 分析
指政治制度体制政局政府态度等等法律指国家政府制定企业行业相关法律法规
国政治法律药品流通行业影响显易见结起表现完善行业法律规范提高药品营门槛企业准入求更高提高基层医疗保健市场需求整体市场容量变
国运行具中国特色社会义市场济关系国计民生行业国家般通行政法律法规等手段进行监督理年国家医疗体系改革政策层出穷药品流通领域影响起颠覆性改革作 2009 年 4 月国务院颁布中中央国务院关深化医药卫生体制改革意见意见包括五重点（）加快推进医疗保障（二）初步建立国家基药物制度（三）健全基础医疗卫生服务体系（四）促进基公卫生服务均等化（五）推动公立医院改革试点中根意见制定药品招标采购指导意见指出药品集中招标采购批发企业投标改生产企业直接投标生产企业直接配送委托具现代物流力药品营企业医疗机构直接配送段话底价代理企业挑战果段话真正落实位会立带整医药流通领域起落 80％企业底价代理代理某某厂家品种医院投标现改生产企业投标企业会十分动外国具备现代物流力医药商业例非常低实际会超 10％意味着 90％企业失医疗机构直接配送资格
2012 年 3 月 21 日国务院印发十二五期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案三年医改基础实施方案进步巩固扩基药物实施制度进步提高医疗保障水中引注意试行部分基药国家定价取消药品加成政策
2013 年修订运行 12 年药品营质量理规范国家开始提高药品流通领域准入条件药品质量理水求第 23 届中国医药企业理协会营销高峰坛国家食药监督总局相关员表示概 20药品批发企业15药品零售企业已基具备新修订药品 GSP 基标准新修订药品 GSP 认真贯彻实施未年国事药品流通服务批发性企业会明显减少相部分企业面淘汰危险药品批发企业特中型企业面生死考验
2014 年新医改进入第五年2015 年 4 月 16 日国务院印发深化医药卫生体制改革 2014 年工作总结 2015 年重点工作务通知通知中提年里国家断提高医疗卫生行业投入2014 年全国财政医疗卫生（含计划生育）支出预算安排 10071 亿元年增长 962期全国财政支出增幅高出 047 百分点中中央财政医疗卫生支出 3038 亿元年增长 1434期中央财政支出增幅高出 574 百分点断推进深化公立医院试点改革原公立医院公益性进步提高城镇职工医疗保险新农村合作医疗补助城镇居民医保新农合均政府补助标准提高 320元缴费标准提高均 90 元保障水稳步提高职工医保城镇居民医保新农合政策范围住院费支付例分达 8070 75深化药品流通领域改革规范药品流通秩序完善公立医院药品采购机制鉴国际药品采购通行做法充分吸收基药物采购验研究制订完善公立医院药品集中采购工作指导性文件二推进药品价格改革三规范药品流通营行食品药品监总局组织 8 省份 10 药品批发企业开展飞行检查法查处违法违规行实施医药购销领域商业贿赂良记录制度四提升药品流通服务水效率清理废止阻碍药品流通行业公竞争政策规定努力构建全国统市场推进医药分开鼓励零售药店连锁营发展提升药品流通行业组织化现代化水增强基层边远区药品供应保障力
242新医改政策药品批发企业影响
（）带新发展机遇
新医改政策医疗机构改革目医药分家原公立医院社会公益性医疗机构药品销售占整医药市场 80份额现区县级医疗机构试行药房医药公司托政策药品批发企业带新发展契机
（二）医改增加药品市场总需求 医药改革目标建设普遍覆盖城乡医疗保障体系增加医疗保障覆盖面时增加城镇职工新农村合作医疗补贴力度报销额度效提高医药市场特基层医药市场需求做整行业蛋糕药品批发企业带福利截止 2011 年新型农合城镇职工医疗保险城镇居民医疗保险 600 万破产国企业退休员工妥善解决保险问题城乡居民参保数达 128 亿惠全国 95口
（三）加快行业集中速度竞争更加激烈
新医改政策药品营企业软硬件建设提出更高求例新 GSP 实施仓储设施物流建设提出较高求正现中药品企业缺达条件中药品企业面兼重组者停止营业促行业集中度进步提高企业规模普遍变企业规模扩国家方面鼓励企业跨区域营行业竞争越越激烈初期国家现行双信封招标采购制度中标企业行配送选择配送商态势招标保证金预付金影响降低行业集约度发展农村药品销售网发展速度
（四）销售模式影响
国家流通领域改革目包括减少流通环节降低药品价格措施包括药品集中招标采购制度基药物制度国家药品价格放开鼓励市场竞争机制加力度击商务贿赂等措施原先底价包销代理商予回扣进行药品量销售规范企业沉重击果企业转变营模式难新环境生存
（五）物流成批发企业新核心业务竞争力
药品批发企业营域广代理商较分散批发企业产品采流通销售普药物流成水限制企业发展素现部分中药品批发企业助外部中介物流配送药品着国家药品物流求提高企业建物流系统越越必
3药品批发企业营销建议
（）产品言企业应先手中产品进行细分应该股脑招商渠道推广产品生命周期言企业应该处成长期品种进行招商换句话说利代理商终端脉优势快速产品推入市场相前期铺货工作产品成熟起者销售进入瓶颈企业接手进行推广样方面代理商优势互补减少企业产品推广风险缩短产品市场新生期成长期外国首仿外企拉动品种应领域品种（心脑血疾病药等）针剂具较价格操作空间品种等招商领域做药品类型样品种带代理商更济利益般愿意样品种花费较精力推广 外企业应单独成立基药部门基药物制度巩固推广基药物应越越普基药物国家制定指导价格省单位进行集中招标采购统配送销售模式明显区药品外现药品企业营模式渠道王终端制胜模式营销渠道狭窄营销网络已适应新医改影响医药环境利药品配送质量监建立广泛覆盖基层药品营销网络配送渠道企业基药发展必然求 院处方药市场竞争相 OTC 市场竞争惨烈企业品牌外企合资政府公关型国企
药品批发企业 公司应该更目光投 OTC销售阵—连锁药店
（二）品种价格言然国家规定药品生产企业进行药品投标工作选择商业公司配送实际操作中数投标工作代理招商企业药品批发企业代进行药品中标价格代理商进货价间空间越代理商产品投入越积极药品招标价格确定药品身特性进口原研等密切相关外企业政府公关关系
（三）渠道应该企业营销模式转变中重环节渠道定义营销理中渠道存两种观点：渠道产品流转途径二渠道组织构成网络系统药品批发企业 公司渠道致表述 药品批发企业→代理商→销售终端（中医院） 企业渠道建设应该遵循两基础渠道目标满足顾客需药品渠道建设中顾客导位药品市场企业拉动型消费者拉动型转变影响渠道模式转变两方面方面代理商选择方式考评方式企业应该规范代理商选择模式根招商品种特性代理商特点选择合适定代理商外代理商考核政策支持方面应该务完成否概更应该放应该建设客户理数库进行科学理考评方面新医改政策影响特国家基层医疗保障制度实施进步提高基层医疗补贴报销例国家分级医疗试行药品零售连锁趋势等等预示着第三终端春天企业应该积极构建面终端渠道 药品批发企业 医药公司说机遇
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1引言
行业洗牌推进制造行业购契机 两票制推进长期推动市场份额继续龙头集中短中期包括药致批发业龙头根调拨业务占高低业绩受定击认两票制带行业洗牌造成全行业业绩滑批发行业巨头提供购机会美国批发业三巨头麦克森康德乐健康美源伯根成长路径成功验购驱动快速增长发展新兴增值服务拓展高利润率专科药器械配送重途径 11 月海医药宣布属全资子公司收购康德乐健康中国业务完成海医药跃居全国医药流通企业第二位康德乐国领先医疗器械分销商特质药代理商帮助药扩医疗器械特质药业务规模中国医药批发行业龙头复制美国巨头发展路径着两票制全国推进明年批发龙头业绩转 2017 年两票制部分省份已开始实施着省份明年推行调拨业务减少业绩击逐渐淡化行业龙头业绩转需密切关注明年年报中报情况江苏2017 年 6 月 1 日起全省公立医疗机构（含基层医疗卫生机构村卫生室）推行‚两票制鼓励部队医院民营医院体诊施行甘肃2017 年 6 月 30 日起医改试点城市（庆阳白银酒泉）率先推行全省三级公立医院 10 月 1 日起全面推行二级医院2018 年底实行吉林2017 年 6 月 30 日起全省公立医疗机构（含基层医疗卫生机构村卫生室）推行‚两票制鼓励部队医院民营医院体诊施行缓期 3 月
2药品批发企业市场发展分析
21药品批发企业市场环境分析
两票制推动医药批发集中度进步提升‚两票制幅压缩药品流通环节加速全行业洗牌程信誉度高规范性强终端覆盖广销售力强型药品流通企业市场占率迅速提升行业集中度断提高年中国医药商品销售总额增速滑特2017年半年受两票制影响增速滑明显医药批发市场集中度直持续提升 20112016 年医药批发前四二十强市占率分 317 503提升 425 604行业集中度提升时伴着毛利率费率滑整体净利率改善
图120122016 年医药批发总额（亿元）
图220112016 年医药批发百强集中度变化
着国医药商业市场销售规模扩西药医疗器械化学试剂玻璃仪器中成药中药材七类商品需求持续增长购进总值销售规模逐年升根商务部数2017年全国七类医药商品销售额20016亿元增加88预计2018年七类医药商品销售额接22000亿元
图320102018年中国医药批发企业七类医药商品销售额增长率
占重药品类产品占绝部分市场份额中西药类占高2017年销售额占七类医药商品销售总额732中成药类销售额占达两位数150仅次西药类余五类商品销售额重高均5
述数知药品旧医药商业领域重商品医疗器械化学试剂玻璃仪器等重相较少正年药品零售市场发展稍行业整体西药类中成药类销售额逐年快速增长
具体2010年西药类销售额约55294亿元2017年销售额已达1465171亿元增长135预计2018年达1568547亿元占重方面20102017年西药类销售额占七类商品销售额例均保持70
中成药类销售额增长样明显销售额已2010年9748亿元增长2017年54243亿元预计2018年达58273亿元占重2014年明显提升2017年中成药类商品销售额重接三成约271
然国医药商业市场发展均衡年政策引导类商品发展迅猛销售额节节攀升医疗器械类例着健康日益重视医疗技术进步中国医疗器械产业迅猛发展医疗器械类商品销售额开始出现幅涨势头数显示2017年全国医疗器械类商品总销售94075亿元增长550
22医药批发企业发展前景期
首先着国际国医药产业链合作逐步深入互联网+医疗健康体系断完善供应链服务持续创新工智快速发展药品流通行业迎新更发展空间时着疾病谱变化口老龄化加速民群众生活水提高保健意识增强全社会医药健康需求断提升药品市场销售规模进步扩预计20182023年国医药流通行业销售规模保持1222年均增长速度保守估计2023年接4万亿元
次医药电商崛起进步拓宽行业发展空间着互联网+药品流通行动计划深入推进医药电商行业逐步进入转型升级创新发展阶段特互联网售药A证B证C证审批取消互联网+药品流通带重利行业带新发展机遇总体销售规模2017年全国医药电商直报企业销售总额736亿元中B2C业务增长214更部分企业医药电商业务呈现爆发式增长态势实力药企利数云计算等新技术积极整合社会资源游企业提供新型供应链服务患者提供专业药事服务贴心购药体验
国药品终端需求旧旺盛行业长期发展前景期发达国家验表明均GDP越高均卫生费支出越高着国均GDP增长卫生费支出增加医药需求增加推动医药批发企业持续快速发展
23医药批发企业政策环境分析
311 医改新政策
2009 年 1 月份国务院通关深化医药卫生体制改革意见出台2009~2011 年深化医药卫生体制改革实施方案标志着新轮医改方案正式出台意见里五亮点：加快推进基医疗保障制度建设初步建立国家基药物制度健全基层卫生医疗服务体系促进公卫生服务逐步均等化推进公立医院改革试点年卫生部牵头发布关建立国家基药物制度实施意见关进步规范医疗机构药品集中采购工作意见等文件进步医药政策制定指出方
根意见制定五改革目标国家年相继出台系列意见措施基药物目录制定基层医疗保障公立医院试点改革新政层出穷中药品流通流域明显影响政策概括：
（）基药物目录制定国家根床需制定基药目录实施动态理基药物招标省单位中标企业统配送基层医疗机构实施零差价销售
（二）省单位进行基网络药品集中采购批发企业投标改生产企业投标中标企业行选择配送企业
（三）控制流通环节加价率严格控制销售费
（四）发展现代药品物流
（五）鼓励零售企业连锁营
312 新 GSP 关药品流通领域干规定
根 2015 年新修订药品理法实施条例第三章药品营企业理第十条规定开办药品零售企业申办应拟办企业设区市级药品监督理机构者省治区直辖市民政府药品监督理部门直接设置县级药品监督理机构提出申请受理申请药品监督理机构应收申请日起 30 工作日国务院药品监督理部门规定结合常住口数量域交通状况实际需进行审查作出否意筹建决定申办完成拟办企业筹建应原审批机构申请验收原审批机构应收申请日起 15 工作日药品理法第十五条规定开办条件组织验收符合条件发药品营许证申办药品营许证工商行政理部门法办理登记注册 药品营许证工商部门登记注册领取营业执根实施条例第十三条规定药品批发企业必须通 2013 年试行 GSP 认证认证合格领取药品营质量理规范证书方进行药品批发营业务 2015 年 5 月 18 日国家食品药品监督理总局局务会议审议通新版药品营质量理规范年 6 月 25 日国家食品药品监督理总局令第 13 号公布该规范分总药品批发质量理药品零售质量理附 4 章 187条发布日起施行卫生部 2013 年 6 月 1 日施行药品营质量理规范(中华民国卫生部令第 90 号)予废止 新版 GSP 药品批发质量理方面 14 节118 条规定根规定药品批发企业应该建立健全质量理体系明确组织机构权责特质量理部门责严格遵守配备关键岗位员职业资格条件求建立健全职工培训制度档案建立企业质量理文件体系配备营容相符合设施设备特库房设施设备企业应建立够符合营全程理质量控制求计算机系统实现药品质量追溯满足药品电子监实施条件药品采购收货验收储存养护出库销售方面严格遵守质量理文件求
出员培训设施设备药品储存养护方面企业建设新 GSP 投资方面员方面核心部门负责规定：企业负责应具学专科学历者中级专业技术职称基药学专业知识培训熟悉关药品理法律法规规范企业质量负责应具学科学历执业药师资格 3 年药品营质量理工作历质量理工作中具备正确判断保障实施力企业质量理部门负责应具执业药师资格 3 年药品营质量理工作历独立解决营程中质量问题外药品质量理验收养护采购储存等岗位员求必须达相应学历专业求相应职业资格求形中企业带巨力资源成
24医改政策药品流通行业影响
241药品流通企业 PEST 分析
指政治制度体制政局政府态度等等法律指国家政府制定企业行业相关法律法规
国政治法律药品流通行业影响显易见结起表现完善行业法律规范提高药品营门槛企业准入求更高提高基层医疗保健市场需求整体市场容量变
国运行具中国特色社会义市场济关系国计民生行业国家般通行政法律法规等手段进行监督理年国家医疗体系改革政策层出穷药品流通领域影响起颠覆性改革作 2009 年 4 月国务院颁布中中央国务院关深化医药卫生体制改革意见意见包括五重点（）加快推进医疗保障（二）初步建立国家基药物制度（三）健全基础医疗卫生服务体系（四）促进基公卫生服务均等化（五）推动公立医院改革试点中根意见制定药品招标采购指导意见指出药品集中招标采购批发企业投标改生产企业直接投标生产企业直接配送委托具现代物流力药品营企业医疗机构直接配送段话底价代理企业挑战果段话真正落实位会立带整医药流通领域起落 80％企业底价代理代理某某厂家品种医院投标现改生产企业投标企业会十分动外国具备现代物流力医药商业例非常低实际会超 10％意味着 90％企业失医疗机构直接配送资格
2012 年 3 月 21 日国务院印发十二五期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案三年医改基础实施方案进步巩固扩基药物实施制度进步提高医疗保障水中引注意试行部分基药国家定价取消药品加成政策
2013 年修订运行 12 年药品营质量理规范国家开始提高药品流通领域准入条件药品质量理水求第 23 届中国医药企业理协会营销高峰坛国家食药监督总局相关员表示概 20药品批发企业15药品零售企业已基具备新修订药品 GSP 基标准新修订药品 GSP 认真贯彻实施未年国事药品流通服务批发性企业会明显减少相部分企业面淘汰危险药品批发企业特中型企业面生死考验
2014 年新医改进入第五年2015 年 4 月 16 日国务院印发深化医药卫生体制改革 2014 年工作总结 2015 年重点工作务通知通知中提年里国家断提高医疗卫生行业投入2014 年全国财政医疗卫生（含计划生育）支出预算安排 10071 亿元年增长 962期全国财政支出增幅高出 047 百分点中中央财政医疗卫生支出 3038 亿元年增长 1434期中央财政支出增幅高出 574 百分点断推进深化公立医院试点改革原公立医院公益性进步提高城镇职工医疗保险新农村合作医疗补助城镇居民医保新农合均政府补助标准提高 320元缴费标准提高均 90 元保障水稳步提高职工医保城镇居民医保新农合政策范围住院费支付例分达 8070 75深化药品流通领域改革规范药品流通秩序完善公立医院药品采购机制鉴国际药品采购通行做法充分吸收基药物采购验研究制订完善公立医院药品集中采购工作指导性文件二推进药品价格改革三规范药品流通营行食品药品监总局组织 8 省份 10 药品批发企业开展飞行检查法查处违法违规行实施医药购销领域商业贿赂良记录制度四提升药品流通服务水效率清理废止阻碍药品流通行业公竞争政策规定努力构建全国统市场推进医药分开鼓励零售药店连锁营发展提升药品流通行业组织化现代化水增强基层边远区药品供应保障力
242新医改政策药品批发企业影响
（）带新发展机遇
新医改政策医疗机构改革目医药分家原公立医院社会公益性医疗机构药品销售占整医药市场 80份额现区县级医疗机构试行药房医药公司托政策药品批发企业带新发展契机
（二）医改增加药品市场总需求 医药改革目标建设普遍覆盖城乡医疗保障体系增加医疗保障覆盖面时增加城镇职工新农村合作医疗补贴力度报销额度效提高医药市场特基层医药市场需求做整行业蛋糕药品批发企业带福利截止 2011 年新型农合城镇职工医疗保险城镇居民医疗保险 600 万破产国企业退休员工妥善解决保险问题城乡居民参保数达 128 亿惠全国 95口
（三）加快行业集中速度竞争更加激烈
新医改政策药品营企业软硬件建设提出更高求例新 GSP 实施仓储设施物流建设提出较高求正现中药品企业缺达条件中药品企业面兼重组者停止营业促行业集中度进步提高企业规模普遍变企业规模扩国家方面鼓励企业跨区域营行业竞争越越激烈初期国家现行双信封招标采购制度中标企业行配送选择配送商态势招标保证金预付金影响降低行业集约度发展农村药品销售网发展速度
（四）销售模式影响
国家流通领域改革目包括减少流通环节降低药品价格措施包括药品集中招标采购制度基药物制度国家药品价格放开鼓励市场竞争机制加力度击商务贿赂等措施原先底价包销代理商予回扣进行药品量销售规范企业沉重击果企业转变营模式难新环境生存
（五）物流成批发企业新核心业务竞争力
药品批发企业营域广代理商较分散批发企业产品采流通销售普药物流成水限制企业发展素现部分中药品批发企业助外部中介物流配送药品着国家药品物流求提高企业建物流系统越越必
3药品批发企业营销建议
（）产品言企业应先手中产品进行细分应该股脑招商渠道推广产品生命周期言企业应该处成长期品种进行招商换句话说利代理商终端脉优势快速产品推入市场相前期铺货工作产品成熟起者销售进入瓶颈企业接手进行推广样方面代理商优势互补减少企业产品推广风险缩短产品市场新生期成长期外国首仿外企拉动品种应领域品种（心脑血疾病药等）针剂具较价格操作空间品种等招商领域做药品类型样品种带代理商更济利益般愿意样品种花费较精力推广 外企业应单独成立基药部门基药物制度巩固推广基药物应越越普基药物国家制定指导价格省单位进行集中招标采购统配送销售模式明显区药品外现药品企业营模式渠道王终端制胜模式营销渠道狭窄营销网络已适应新医改影响医药环境利药品配送质量监建立广泛覆盖基层药品营销网络配送渠道企业基药发展必然求 院处方药市场竞争相 OTC 市场竞争惨烈企业品牌外企合资政府公关型国企
药品批发企业 公司应该更目光投 OTC销售阵—连锁药店
（二）品种价格言然国家规定药品生产企业进行药品投标工作选择商业公司配送实际操作中数投标工作代理招商企业药品批发企业代进行药品中标价格代理商进货价间空间越代理商产品投入越积极药品招标价格确定药品身特性进口原研等密切相关外企业政府公关关系
（三）渠道应该企业营销模式转变中重环节渠道定义营销理中渠道存两种观点：渠道产品流转途径二渠道组织构成网络系统药品批发企业 公司渠道致表述 药品批发企业→代理商→销售终端（中医院） 企业渠道建设应该遵循两基础渠道目标满足顾客需药品渠道建设中顾客导位药品市场企业拉动型消费者拉动型转变影响渠道模式转变两方面方面代理商选择方式考评方式企业应该规范代理商选择模式根招商品种特性代理商特点选择合适定代理商外代理商考核政策支持方面应该务完成否概更应该放应该建设客户理数库进行科学理考评方面新医改政策影响特国家基层医疗保障制度实施进步提高基层医疗补贴报销例国家分级医疗试行药品零售连锁趋势等等预示着第三终端春天企业应该积极构建面终端渠道 药品批发企业 医药公司说机遇
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