红木家具市场前景营销模式探析
红木家具市场十年发展逐渐市场认老百姓接受观年红木家具走势谓跌宕起伏仅仅2005年2009年历山车式起落2010年春节红木家具开始次腾飞家具厂遍开花原材料价格疯涨家具师傅工提价工荒度出现游资介入炒作断攀升销售量等等2011年构筑幅交错复杂画卷通货膨胀高企银行银根紧缩国际金融危机度响起天红木家具会路方呢？
首先先分析制约红木家具发展素：
第：游原材料供应
木材生资源着年红木需求增越越珍贵木材已砍伐红木做名贵木材生长周期长种植成少需三十年时间现红木出口区非洲东南亚等区已开始收紧木材出口原材料供应紧缺会长期趋势目前基趋势认价格涨预期纷纷开始囤货居加游资介入炒作原材料价格路飞涨已开始严重侵蚀红木家具制造商利润
第二：家具师傅工情况
红木家具工艺独特钉子胶水纯榫卯结构然历百年发展事项手艺越越少家具生产专业性强般学徒师傅少需两年时间学徒时期工资低工作强度工作环境恶劣机器交道具定风险性年轻愿意进入行业外面遍开花家具厂家家具厂成立少需十名家具师傅工环境没太改变工需求提升导致整家具行业目前工荒状况目前情况家中型家具厂成立背家型家具厂倒闭中型家具厂员工均型家具厂员工挖角果型家具厂解决员工招聘问题面着没员工生产关门吉结局
第三：市场消费需求
红木家具历明清民国等时期发展传递信息仅种家具产品更中国百年沉淀文化传承红木家具集实性观赏性保值身获越越消费者喜爱断升价格销售量证明家具需求断扩整家具市场消费需求未年会呈现断扩趋势导致需求扩原点：
1消费群断扩目前喜已开始越越年轻关注喜欢红木家具群会未家具市场增长生力军2消费力增强济高速发展年产生批中产阶级富豪群高学历高收入高消费群般红木家具消费均力承受范围3消费市场扩年城市化进程加快直接导致批农民获政府定济赔偿成城市改变红木家具线**市销售传统格局二线三线城市会成新增长点
第四：政府政策支持程度
红木家具行业劳动力密集型行业定程度够帮政府解决农民工业问题年政府文化产业提高层面红木家具作传承百年文化种载体文化产业台切入点家具行业产值GDP中占未年家具会政府扶持产业
综述认接年红木家具行业会次整合行业洗牌原断攀升原材料成力成两块成升已极侵蚀企业利润两块总成突破企业盈亏界点时相部分企业会面淘汰出场局面作企业做1搭建游渠道保证原材料供应降低采购成点未竞争制胜法宝2做企业文化建设重视员工提高员工企业属感做招留住企业文化员工心目中形工资样条件相差情况员工肯定会轻易离开具良企业文化企业
做两点认企业少已立败市场需求没萎缩反扩加政策支持次整合做准备企业说绝扩市场树立品牌机会
红木家具十年发展整产业链发生重改变营销模式前单销售发展渠道销售目前家具市场较常见面种销售模式：
第：区域代理销售
种模式目前家具行业普遍销售模式区域代理商贸流通程中销商作营载体进行产品销售种模式厂家批发产品销商利销商样做优势厂家风险较营销投入成资金回笼快缺点厂家缺少终端市场控制市场销售价格缺少定价权销商选择代理种品牌产品定价面唯利图般会考虑厂家品牌持续发展
第二：连锁加盟模式
种模式加盟商年支付定加盟费厂家提供统形象统装修设计完善物流配送全面售理服务种模式厂家喜欢致力推广模式问题种模式建立前提厂家品牌必须具相影响力产品质量工艺设计等行业具口碑企业想较短时间迅速扩规模连锁加盟值摸索研究模式
第三：营旗舰店
种模式厂家线城市建立直营店目前种模式更源企业需建立产品外展示窗口者某区设立物流中转站家直营店前期装修期运营维护等等需资金投入带品牌辐射范围广企业选择种模式较谨慎
作刚刚起步家具企业家具营销定树帜做适合发展路市场营销终目树立品牌扩销售提高利润品牌营销程需断投入断花钱程销售起始阶段认策略市场站稳脚蓄势营销程中避开竞争白热化线城市眼光投放竞争较二三线城市线**市消费者品牌意识较强品牌竞争激烈整体运营成高相反二三线城市济收入增长消费者生活层次提高需更家具提升生活档次加二三线城市红木家具市场正处起步阶段样区域进行市场推广会事半功倍二三线城市销售产品定位必须清晰类市场消费力消费理念差异产品定位走价廉物美普通家庭常中低档产品类产品利润较低销量品牌植入深远意义
商战棋局没成变销售模式销售模式必须结合身情况传统消费模式中派生需求进行补充调整
首先必须招聘培训批营销员建立合理薪酬激励制度绩效考核机制营销员够充满激情公司进行市场推广
次进行市场细分根市场属性分：渠道市场终端市场电子商务市场国外市场等
渠道市场细分直营店渠道销商渠道连锁加盟渠道展销会渠道等结合目前情况销商渠道销售重心安排批营销员计划目标市场针现家具销商家具延伸产品店铺进行集中式市场推广种销售策略广撒网重点捕捞直营店渠道作产品进行展示窗口必须建立店面装修风格文化形式表现定浓烈直营店销售商品外更重品牌文化展示面连锁加盟等做铺设外直营店选址交通便利茶叶市场古玩市场工艺品市场者型百货商场方较潜客户家具古典文化较互补性**市场做简单调研目前**中心区卖红木家具店铺五六家产品定位基中高档整体布局规划较乱场面积较突出品牌特征场租金100元400元等楼铺面价格普遍200元二楼价格概100元200元间
展销会渠道品牌宣传销售方式全国范围档次高影响力展销会积极参加连锁加盟企业终营销目标品牌建立初期必须考虑模式操作性断改进完善模式终加宣传推广达全面开花结果
针终端市场进步市场进行细化：房产新开楼盘高尚住宅区装修设计公司酒店堂高档营业场等面市场展开针性营销活动营销员动门宣传加销售力度终潜客户选择产品
电子商务国外市场需安排专业具网络销售验营销员托流商务台进行网络销售种模式然新兴销售模式网络普科技进步未成种重销售模式
家具行业目前正处烽烟四起群雄逐鹿局面谁掌握更资源整合资源谁会赢家诸游资源力资源游资源等谁先觉悟先行动谁未竞争中获动位
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红木家具市场十年发展逐渐市场认老百姓接受观年红木家具走势谓跌宕起伏仅仅2005年2009年历山车式起落2010年春节红木家具开始次腾飞家具厂遍开花原材料价格疯涨家具师傅工提价工荒度出现游资介入炒作断攀升销售量等等2011年构筑幅交错复杂画卷通货膨胀高企银行银根紧缩国际金融危机度响起天红木家具会路方呢？
首先先分析制约红木家具发展素：
第：游原材料供应
木材生资源着年红木需求增越越珍贵木材已砍伐红木做名贵木材生长周期长种植成少需三十年时间现红木出口区非洲东南亚等区已开始收紧木材出口原材料供应紧缺会长期趋势目前基趋势认价格涨预期纷纷开始囤货居加游资介入炒作原材料价格路飞涨已开始严重侵蚀红木家具制造商利润
第二：家具师傅工情况
红木家具工艺独特钉子胶水纯榫卯结构然历百年发展事项手艺越越少家具生产专业性强般学徒师傅少需两年时间学徒时期工资低工作强度工作环境恶劣机器交道具定风险性年轻愿意进入行业外面遍开花家具厂家家具厂成立少需十名家具师傅工环境没太改变工需求提升导致整家具行业目前工荒状况目前情况家中型家具厂成立背家型家具厂倒闭中型家具厂员工均型家具厂员工挖角果型家具厂解决员工招聘问题面着没员工生产关门吉结局
第三：市场消费需求
红木家具历明清民国等时期发展传递信息仅种家具产品更中国百年沉淀文化传承红木家具集实性观赏性保值身获越越消费者喜爱断升价格销售量证明家具需求断扩整家具市场消费需求未年会呈现断扩趋势导致需求扩原点：
1消费群断扩目前喜已开始越越年轻关注喜欢红木家具群会未家具市场增长生力军2消费力增强济高速发展年产生批中产阶级富豪群高学历高收入高消费群般红木家具消费均力承受范围3消费市场扩年城市化进程加快直接导致批农民获政府定济赔偿成城市改变红木家具线**市销售传统格局二线三线城市会成新增长点
第四：政府政策支持程度
红木家具行业劳动力密集型行业定程度够帮政府解决农民工业问题年政府文化产业提高层面红木家具作传承百年文化种载体文化产业台切入点家具行业产值GDP中占未年家具会政府扶持产业
综述认接年红木家具行业会次整合行业洗牌原断攀升原材料成力成两块成升已极侵蚀企业利润两块总成突破企业盈亏界点时相部分企业会面淘汰出场局面作企业做1搭建游渠道保证原材料供应降低采购成点未竞争制胜法宝2做企业文化建设重视员工提高员工企业属感做招留住企业文化员工心目中形工资样条件相差情况员工肯定会轻易离开具良企业文化企业
做两点认企业少已立败市场需求没萎缩反扩加政策支持次整合做准备企业说绝扩市场树立品牌机会
红木家具十年发展整产业链发生重改变营销模式前单销售发展渠道销售目前家具市场较常见面种销售模式：
第：区域代理销售
种模式目前家具行业普遍销售模式区域代理商贸流通程中销商作营载体进行产品销售种模式厂家批发产品销商利销商样做优势厂家风险较营销投入成资金回笼快缺点厂家缺少终端市场控制市场销售价格缺少定价权销商选择代理种品牌产品定价面唯利图般会考虑厂家品牌持续发展
第二：连锁加盟模式
种模式加盟商年支付定加盟费厂家提供统形象统装修设计完善物流配送全面售理服务种模式厂家喜欢致力推广模式问题种模式建立前提厂家品牌必须具相影响力产品质量工艺设计等行业具口碑企业想较短时间迅速扩规模连锁加盟值摸索研究模式
第三：营旗舰店
种模式厂家线城市建立直营店目前种模式更源企业需建立产品外展示窗口者某区设立物流中转站家直营店前期装修期运营维护等等需资金投入带品牌辐射范围广企业选择种模式较谨慎
作刚刚起步家具企业家具营销定树帜做适合发展路市场营销终目树立品牌扩销售提高利润品牌营销程需断投入断花钱程销售起始阶段认策略市场站稳脚蓄势营销程中避开竞争白热化线城市眼光投放竞争较二三线城市线**市消费者品牌意识较强品牌竞争激烈整体运营成高相反二三线城市济收入增长消费者生活层次提高需更家具提升生活档次加二三线城市红木家具市场正处起步阶段样区域进行市场推广会事半功倍二三线城市销售产品定位必须清晰类市场消费力消费理念差异产品定位走价廉物美普通家庭常中低档产品类产品利润较低销量品牌植入深远意义
商战棋局没成变销售模式销售模式必须结合身情况传统消费模式中派生需求进行补充调整
首先必须招聘培训批营销员建立合理薪酬激励制度绩效考核机制营销员够充满激情公司进行市场推广
次进行市场细分根市场属性分：渠道市场终端市场电子商务市场国外市场等
渠道市场细分直营店渠道销商渠道连锁加盟渠道展销会渠道等结合目前情况销商渠道销售重心安排批营销员计划目标市场针现家具销商家具延伸产品店铺进行集中式市场推广种销售策略广撒网重点捕捞直营店渠道作产品进行展示窗口必须建立店面装修风格文化形式表现定浓烈直营店销售商品外更重品牌文化展示面连锁加盟等做铺设外直营店选址交通便利茶叶市场古玩市场工艺品市场者型百货商场方较潜客户家具古典文化较互补性**市场做简单调研目前**中心区卖红木家具店铺五六家产品定位基中高档整体布局规划较乱场面积较突出品牌特征场租金100元400元等楼铺面价格普遍200元二楼价格概100元200元间
展销会渠道品牌宣传销售方式全国范围档次高影响力展销会积极参加连锁加盟企业终营销目标品牌建立初期必须考虑模式操作性断改进完善模式终加宣传推广达全面开花结果
针终端市场进步市场进行细化：房产新开楼盘高尚住宅区装修设计公司酒店堂高档营业场等面市场展开针性营销活动营销员动门宣传加销售力度终潜客户选择产品
电子商务国外市场需安排专业具网络销售验营销员托流商务台进行网络销售种模式然新兴销售模式网络普科技进步未成种重销售模式
家具行业目前正处烽烟四起群雄逐鹿局面谁掌握更资源整合资源谁会赢家诸游资源力资源游资源等谁先觉悟先行动谁未竞争中获动位
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