angsha
系：外语系
班级：外语082
学号：200880314210
姓名：
作品：坪帆鞋业限责公司
坪帆鞋业限责公司商业计划书
目录
1 前言……………………………………………………2
2 项目背景………………………………………………3
3 市场机会………………………………………………5
4 公司战略………………………………………………7
5 市场营销………………………………………………8
6 生产理………………………………………………10
7 投资分析………………………………………………11
8 财务分析………………………………………………11
9 理体系………………………………………………11
10 机遇风险……………………………………………11
11 风险资退出………………………………………12
前 言
21世纪知识济时代创新时代创新力具备21世纪学毕业生首素质广学生更具市场洞察力实践力积极响应科教兴国战略推进素质教育深化开展鼓励培养学生创新精神创新力引导激励广高校学生刻苦钻研勇创新出成果提高素质国家开展挑战杯创业计划设计赛创业组成员种形势走起决心发展国民族轻工业做出应贡献坪帆（commonness）鞋业限责公司提议中公司初期营手工布鞋提倡绿色生活新理念类提供善美民间产品公司注重短期目标长期战略相结合中长期目标逐步拓宽产品领域形成鞋业设计生产兼顾鞋业附属产品开发教育社会公益事业集科研开发生产外贸易体综合型元化全方位鞋业集团公司该创业计划外语学院英语014孙先念发起学院电子商务022李辉会计专生02级刘莉刘新翠文法学院法学02级孙健广告02级初建亭等具体实施进步完善创业计划书计划年暑假带着完整创业计划书寻找风险投资家创业计划变成现实
2． 项目背景
2．1．产业背景
考证手工布鞋中国已三千年历史早手工布鞋山西侯马出土西周武士跪穿手工纳底布鞋手工布鞋历三千年享充分说明柔软舒适透气吸湿手工纳底布鞋具强生命力信息化社会穿化学工艺加工鞋制品脚部健康造成定影响养生保健长寿已成社会非常重视问题鞋制品提出绿色环保型转变医学理认：老脚先衰养生先养脚 脚犹似树根树枯根先竭老脚先衰体条络中足三阳足三阴6条脉分布脚部踝部分布着33穴位五脏六腑四肢百骸脚部应反射区脚体健康休戚相关重视脚部保健养生起祛病益寿功效俗话说：腿勤长寿脚健身壮正观念趋然健康着手工布鞋重出江湖回然成现代球心底存份纯情怀旧返朴成现代追赶潮流手工布鞋成消费潮流富浓浓中国色彩花样布鞋已成时新潮族新宠新潮传统搭配番风味
关光明日报布鞋调查报告：
家里穿双布鞋方便意外出旅游时布鞋作换轻松舒适国拥13亿口国国民历穿布鞋传统现连穿着讲究健康应该说布鞋市场春天已前久某街道妇联辖区组织项专题市场调查显示受访500户家庭中85％家庭表示做客访友作休闲布鞋舒适程度鞋品代
作种民族传统产品轻巧舒适便宜布鞋度受市场冷落年市场昔日视老土布鞋番改良包装质朴新潮形象现江湖成城市种流行时尚迎合现代市审美需消费心理远销海外深受国外消费者青睐
现布鞋改品种单式样呆板陈旧面孔呈现出品种样化色彩重化面料柔软化工艺先进化崭新格局北京王府井家鞋店造型新颖工艺布鞋牛仔布鞋体操布鞋芭蕾布鞋时装布鞋网花鞋绣花鞋品种谓琳琅满目图案设计黑色白色相配粉红色白色交融玫瑰红血青等色调布料拼镶充分运朵花碎花暗花绣花格花珠花缀饰等现代工艺
传统布鞋棉布盖面已发展绒毛呢涤纶布牛仔布仿皮帆布等减少传统制作浆层叠程序力求穿着柔软满足消费者布鞋轻便柔软透气舒适方需求外缝制布鞋制作工艺已发展模压注塑鞋底改手工机械层叠陈旧工艺橡胶底衬垫层麻编底改变老式布鞋易浸水笨重臃肿足
新款布鞋似更受年轻青睐休闲装裙装甚时装轻松搭配穿出前卫新潮
目前市场明显足面国外布鞋需求量增加国没形成集团化生产没形成布鞋类品牌样国外市场销售价格必受定影响中国布鞋国际市场难长远站住脚针目前市场漏洞觉中国布鞋市场迫切需撑起腰企业创造出中国品牌进军国国际市场
2 2产品概述
221坪帆布鞋特点
基中国传统工艺坪帆手工布鞋具传统布鞋优点外修补传统布鞋具足
· 绿色休闲保健透气保暖吸潮轻便舒适汗臭纯棉底料鞋底麻线手工纳制具收藏价值
· 适合旅游休闲室开车等场合穿着您馈赠朋友孝敬父母佳礼品
· 纯棉真丝制造布鞋保持干燥防止病菌生存减少脚病产生祛病益寿目
· 改品种单式样呆板陈旧面孔品种样化色彩重化面料柔软化工艺先进化
· 采绒毛呢涤纶布牛仔布仿皮帆布等原料盖面减少传统制作浆层叠程序力求穿着柔软满足消费者布鞋轻便柔软透气舒适方需求
· 鞋底改手工机器层叠陈旧工艺鞋底抻垫层麻编底改变传统布鞋易浸水笨重臃肿足
222坪帆鞋业限公司前景
坪帆手工布鞋目前市场倡导绿色环保型鞋制品前提产生具强生命力必成统领中国布鞋行业企业身优点夺消费者青睐坪帆鞋业前期产品坪帆牌手工布鞋进入旅游休闲家居开车等鞋制品范围逐步拓展公司业务发展成集科研开发生产外贸易体综合型元化全方位鞋业集团公司
3． 市场机会
31市场特征
311概述
坪帆鞋业消费群体广民众国外消费者公司成立初期做公司形象宣传员推销销售方式坪帆鞋业会根市场调查针具体群设计出款式鞋
工商理部门等国家理机构制定法规政策会发展产生重影响利进行生产关部门办理相关证件例：鞋业生产许证产品销售许证产品合格证等等
312购买决策程
产品销售中计划全国诚招代理商现销路：代理商鞋业销商等等购买决策流程图：
购买决策流程图
销商
代理商
图1
购买 反馈
商品展销会
推销售服务
决定购买
消费者
推销 赠送
公益活动
推销 赠送
否
网络营销
结束
网络宣传 促销
32销售渠道分析
调查坪帆鞋业公司初期生产手工布鞋销售渠道：
· 厂家直销代理商销售
初期手工布鞋销售采取种方式采取寻找代理商考虑够坚守进入壁垒更容易进入新市场外代销商已定消费者样推荐更容易广民众接受厂家直销方面应考虑代理商价格应该差代理商销售公司采取直销时充分考虑代理商素公司商务网站搞社会调查奖竞答产品热销产品邮购等等样消费者直接厂家接触利收集第手资料产品开发销售策略提供思路
· 通国际批发公司销售
公司产品更容易进入国际市场根市场调查外国中国手工布鞋尤番改良包装质朴新潮形象现江湖现流行休闲装裙装轻松搭配深深吸引国外消费者国际商务公司产品入国际市场更容易
33竞争分析
331竞争产品竞争手
目前市场中鞋制品说太丰富市场眼光敏锐生产商投资手工布鞋生产目前没形成规模连布鞋代品生产厂商构成公司竞争手
332竞争影响力量分析
竞争影响力量图
潜类产品代品进入
图2
销商
供应商
坪帆手工布鞋
类产品竞争
333竞争优势
成优势资源获性强适应提倡绿色消费提供量工作岗位
34 政策方针WTO影响
学生创业政策政府会定优惠例税收等等外资料显示中国加入WTO利中国中型企业发展公司初期属群体
4公司战略
41 公司概述
坪帆鞋业限责公司提议中公司初期营手工布鞋提倡绿色生活新理念类提供善美民间产品公司注重短期目标长期战略相结合中长期目标逐步拓宽产品领域形成鞋业设计生产兼顾鞋业附属产品开发教育社会公益事业集科研开发生产外贸易体综合型元化全方位鞋业集团公司
42 总体战略
公司3—5年成医吸收缝合线领域市场领导者
421公司命
全体公民走欢乐路走健康路走幸福路
422营宗旨
关注绿色
43 发展战略
431初期（13年）
阶段吸引风险投资者公司处种子阶段突破设计技术双突破实现具公司特色产品产品导入市场提高产品知晓度树立品牌形象逐步建立健全销售网络开初步占领布鞋制品市场
432中期（46年）
提升品牌形象增加形资产增加设备扩生产规模提升市场占率产品基成熟重点挖掘产品新性开发衍生产品拓展市场进步完善健全销售网络重点研制相关产品进步拓展产品线实行元化营战略
433长期（710年）
利公司现优势树立中国布鞋品牌提高国际市场占率发展成跨性质集团公司逐步拓展公司元化营
产品延伸见图3：
老年俱乐部
教育
服装
坪帆手工布鞋
鞋制品
5市场营销
51目标市场
广民群众国外消费者初期关注老年
52产品
保证产品质量开发种规格产品时断开发相关新产品拓宽产品线广度深度提供仅形产品更重产品代表善美服务关注环保生命质量绿色消费健康理念
采标准化包装树立产品良包装形象售前售中售 提供完善服务客户公司提供良沟通桥梁
公司产品形成品牌公司初期应该采单品牌策略初期公司尚处种子公司阶段项设施完善应方面入手应该寻找切入口入市场
53宣传策略
初期做公益广告宣传公益事业公益道德广告实现企业身目标社会目标融合利树立强化企业形象区域实现区性全国性发展战略选择广告媒体针报纸广播电视网络特点选择合适媒体媒体费预计目标市场收视者收阅收听者数例：电视做广告需支付20000元预计目标市场收视者2000万千支付广告费1元报纸做媒体费10000元预计目标市场收阅者500万千支付广告费2元应该选择电视做广告媒体投入时着重做产品宣传广告新产品进行详细介绍确立品牌时期公司采快速渗透策略低价格高促销广告推出新产品目先发制快速度入市场样方获快市场渗透率高市场占率
54公关系策略
着求团结外求发展营理念公司正确处理社会公众关系企业关信息时准确效传送特定公众象提高企业知名度声誉公众留良印象进行：宣传性公关咨询性公关交际性公关服务性公关社会性公关……
55营业推广策略
赠送代购券提供赠品商品展销等等期服务重突出质量第建立质量核心企业文化全体员工树立质量第服务观念重视素中心服务重视员工培训员工掌握新服务技巧改善服务态度广告强调质量善接受顾客反馈请现顾客现身说法介绍购买心理感受
6生产理
节复赛中作具体阐述现篇幅时间问题图做表示：
图4
规模生产
购置设备租赁厂房
筹集资金
规模生产
行性分析
生产销售等员培训
市场推广包括试投放赠送
前期公关
宣传
市场销售
申请必证件
否
结束
1—2月 3—6月 1—2月
7投资分析
8财务分析
9理体系
91公司性质
限责公司
92组织形式
公司初期便理拟采组织形式：
董事会
图5 公司组织结构图
总理
法律部
营销部
产品研发部
财务部
10机遇风险
复赛程中做进步讲述（部分算四阶段分析公司机遇风险：种子阶段创业阶段成长阶段成熟阶段
11 风险资退出
风险资金退出成功否关键取决公司业绩发展前景果企业营方发展利风险投资安全利盈利退出果企业营善业绩差风险投资失败退出成功失败风险投资总退出完成投资循环般理讲风险投资退出五种方式根公司具体实际设计三种方式：
第：企业市
适时候公司申请入市理讲市风险投资期佳退出方式
第二：公司创业者赎买
通股份市方法需周期较长加风险投资首次公开发行股票尚需段时间完全退出许风险投资公司愿意接受首次公开发行股票退出方式出售股份风险投资公司创业家采种较重退出方式
第三：转新风险投资者
寻找新风险投资认识风险投资退出创业企业种方法
集中风险资退出估计时：35年
般说公司未投资收益现值高公司市场价值时风险投资撤出佳时机撤资时间公司发展角度考虑第3—5年时公司种子期成长期已完成部分新产品相关产品开发发展趋势时公司国外鞋制品行业中树立良形象产品相知名度时退出获丰厚回报
完毕
山东科技学坪帆鞋业限责公司制定
2004年5月15日
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系：外语系
班级：外语082
学号：200880314210
姓名：
作品：坪帆鞋业限责公司
坪帆鞋业限责公司商业计划书
目录
1 前言……………………………………………………2
2 项目背景………………………………………………3
3 市场机会………………………………………………5
4 公司战略………………………………………………7
5 市场营销………………………………………………8
6 生产理………………………………………………10
7 投资分析………………………………………………11
8 财务分析………………………………………………11
9 理体系………………………………………………11
10 机遇风险……………………………………………11
11 风险资退出………………………………………12
前 言
21世纪知识济时代创新时代创新力具备21世纪学毕业生首素质广学生更具市场洞察力实践力积极响应科教兴国战略推进素质教育深化开展鼓励培养学生创新精神创新力引导激励广高校学生刻苦钻研勇创新出成果提高素质国家开展挑战杯创业计划设计赛创业组成员种形势走起决心发展国民族轻工业做出应贡献坪帆（commonness）鞋业限责公司提议中公司初期营手工布鞋提倡绿色生活新理念类提供善美民间产品公司注重短期目标长期战略相结合中长期目标逐步拓宽产品领域形成鞋业设计生产兼顾鞋业附属产品开发教育社会公益事业集科研开发生产外贸易体综合型元化全方位鞋业集团公司该创业计划外语学院英语014孙先念发起学院电子商务022李辉会计专生02级刘莉刘新翠文法学院法学02级孙健广告02级初建亭等具体实施进步完善创业计划书计划年暑假带着完整创业计划书寻找风险投资家创业计划变成现实
2． 项目背景
2．1．产业背景
考证手工布鞋中国已三千年历史早手工布鞋山西侯马出土西周武士跪穿手工纳底布鞋手工布鞋历三千年享充分说明柔软舒适透气吸湿手工纳底布鞋具强生命力信息化社会穿化学工艺加工鞋制品脚部健康造成定影响养生保健长寿已成社会非常重视问题鞋制品提出绿色环保型转变医学理认：老脚先衰养生先养脚 脚犹似树根树枯根先竭老脚先衰体条络中足三阳足三阴6条脉分布脚部踝部分布着33穴位五脏六腑四肢百骸脚部应反射区脚体健康休戚相关重视脚部保健养生起祛病益寿功效俗话说：腿勤长寿脚健身壮正观念趋然健康着手工布鞋重出江湖回然成现代球心底存份纯情怀旧返朴成现代追赶潮流手工布鞋成消费潮流富浓浓中国色彩花样布鞋已成时新潮族新宠新潮传统搭配番风味
关光明日报布鞋调查报告：
家里穿双布鞋方便意外出旅游时布鞋作换轻松舒适国拥13亿口国国民历穿布鞋传统现连穿着讲究健康应该说布鞋市场春天已前久某街道妇联辖区组织项专题市场调查显示受访500户家庭中85％家庭表示做客访友作休闲布鞋舒适程度鞋品代
作种民族传统产品轻巧舒适便宜布鞋度受市场冷落年市场昔日视老土布鞋番改良包装质朴新潮形象现江湖成城市种流行时尚迎合现代市审美需消费心理远销海外深受国外消费者青睐
现布鞋改品种单式样呆板陈旧面孔呈现出品种样化色彩重化面料柔软化工艺先进化崭新格局北京王府井家鞋店造型新颖工艺布鞋牛仔布鞋体操布鞋芭蕾布鞋时装布鞋网花鞋绣花鞋品种谓琳琅满目图案设计黑色白色相配粉红色白色交融玫瑰红血青等色调布料拼镶充分运朵花碎花暗花绣花格花珠花缀饰等现代工艺
传统布鞋棉布盖面已发展绒毛呢涤纶布牛仔布仿皮帆布等减少传统制作浆层叠程序力求穿着柔软满足消费者布鞋轻便柔软透气舒适方需求外缝制布鞋制作工艺已发展模压注塑鞋底改手工机械层叠陈旧工艺橡胶底衬垫层麻编底改变老式布鞋易浸水笨重臃肿足
新款布鞋似更受年轻青睐休闲装裙装甚时装轻松搭配穿出前卫新潮
目前市场明显足面国外布鞋需求量增加国没形成集团化生产没形成布鞋类品牌样国外市场销售价格必受定影响中国布鞋国际市场难长远站住脚针目前市场漏洞觉中国布鞋市场迫切需撑起腰企业创造出中国品牌进军国国际市场
2 2产品概述
221坪帆布鞋特点
基中国传统工艺坪帆手工布鞋具传统布鞋优点外修补传统布鞋具足
· 绿色休闲保健透气保暖吸潮轻便舒适汗臭纯棉底料鞋底麻线手工纳制具收藏价值
· 适合旅游休闲室开车等场合穿着您馈赠朋友孝敬父母佳礼品
· 纯棉真丝制造布鞋保持干燥防止病菌生存减少脚病产生祛病益寿目
· 改品种单式样呆板陈旧面孔品种样化色彩重化面料柔软化工艺先进化
· 采绒毛呢涤纶布牛仔布仿皮帆布等原料盖面减少传统制作浆层叠程序力求穿着柔软满足消费者布鞋轻便柔软透气舒适方需求
· 鞋底改手工机器层叠陈旧工艺鞋底抻垫层麻编底改变传统布鞋易浸水笨重臃肿足
222坪帆鞋业限公司前景
坪帆手工布鞋目前市场倡导绿色环保型鞋制品前提产生具强生命力必成统领中国布鞋行业企业身优点夺消费者青睐坪帆鞋业前期产品坪帆牌手工布鞋进入旅游休闲家居开车等鞋制品范围逐步拓展公司业务发展成集科研开发生产外贸易体综合型元化全方位鞋业集团公司
3． 市场机会
31市场特征
311概述
坪帆鞋业消费群体广民众国外消费者公司成立初期做公司形象宣传员推销销售方式坪帆鞋业会根市场调查针具体群设计出款式鞋
工商理部门等国家理机构制定法规政策会发展产生重影响利进行生产关部门办理相关证件例：鞋业生产许证产品销售许证产品合格证等等
312购买决策程
产品销售中计划全国诚招代理商现销路：代理商鞋业销商等等购买决策流程图：
购买决策流程图
销商
代理商
图1
购买 反馈
商品展销会
推销售服务
决定购买
消费者
推销 赠送
公益活动
推销 赠送
否
网络营销
结束
网络宣传 促销
32销售渠道分析
调查坪帆鞋业公司初期生产手工布鞋销售渠道：
· 厂家直销代理商销售
初期手工布鞋销售采取种方式采取寻找代理商考虑够坚守进入壁垒更容易进入新市场外代销商已定消费者样推荐更容易广民众接受厂家直销方面应考虑代理商价格应该差代理商销售公司采取直销时充分考虑代理商素公司商务网站搞社会调查奖竞答产品热销产品邮购等等样消费者直接厂家接触利收集第手资料产品开发销售策略提供思路
· 通国际批发公司销售
公司产品更容易进入国际市场根市场调查外国中国手工布鞋尤番改良包装质朴新潮形象现江湖现流行休闲装裙装轻松搭配深深吸引国外消费者国际商务公司产品入国际市场更容易
33竞争分析
331竞争产品竞争手
目前市场中鞋制品说太丰富市场眼光敏锐生产商投资手工布鞋生产目前没形成规模连布鞋代品生产厂商构成公司竞争手
332竞争影响力量分析
竞争影响力量图
潜类产品代品进入
图2
销商
供应商
坪帆手工布鞋
类产品竞争
333竞争优势
成优势资源获性强适应提倡绿色消费提供量工作岗位
34 政策方针WTO影响
学生创业政策政府会定优惠例税收等等外资料显示中国加入WTO利中国中型企业发展公司初期属群体
4公司战略
41 公司概述
坪帆鞋业限责公司提议中公司初期营手工布鞋提倡绿色生活新理念类提供善美民间产品公司注重短期目标长期战略相结合中长期目标逐步拓宽产品领域形成鞋业设计生产兼顾鞋业附属产品开发教育社会公益事业集科研开发生产外贸易体综合型元化全方位鞋业集团公司
42 总体战略
公司3—5年成医吸收缝合线领域市场领导者
421公司命
全体公民走欢乐路走健康路走幸福路
422营宗旨
关注绿色
43 发展战略
431初期（13年）
阶段吸引风险投资者公司处种子阶段突破设计技术双突破实现具公司特色产品产品导入市场提高产品知晓度树立品牌形象逐步建立健全销售网络开初步占领布鞋制品市场
432中期（46年）
提升品牌形象增加形资产增加设备扩生产规模提升市场占率产品基成熟重点挖掘产品新性开发衍生产品拓展市场进步完善健全销售网络重点研制相关产品进步拓展产品线实行元化营战略
433长期（710年）
利公司现优势树立中国布鞋品牌提高国际市场占率发展成跨性质集团公司逐步拓展公司元化营
产品延伸见图3：
老年俱乐部
教育
服装
坪帆手工布鞋
鞋制品
5市场营销
51目标市场
广民群众国外消费者初期关注老年
52产品
保证产品质量开发种规格产品时断开发相关新产品拓宽产品线广度深度提供仅形产品更重产品代表善美服务关注环保生命质量绿色消费健康理念
采标准化包装树立产品良包装形象售前售中售 提供完善服务客户公司提供良沟通桥梁
公司产品形成品牌公司初期应该采单品牌策略初期公司尚处种子公司阶段项设施完善应方面入手应该寻找切入口入市场
53宣传策略
初期做公益广告宣传公益事业公益道德广告实现企业身目标社会目标融合利树立强化企业形象区域实现区性全国性发展战略选择广告媒体针报纸广播电视网络特点选择合适媒体媒体费预计目标市场收视者收阅收听者数例：电视做广告需支付20000元预计目标市场收视者2000万千支付广告费1元报纸做媒体费10000元预计目标市场收阅者500万千支付广告费2元应该选择电视做广告媒体投入时着重做产品宣传广告新产品进行详细介绍确立品牌时期公司采快速渗透策略低价格高促销广告推出新产品目先发制快速度入市场样方获快市场渗透率高市场占率
54公关系策略
着求团结外求发展营理念公司正确处理社会公众关系企业关信息时准确效传送特定公众象提高企业知名度声誉公众留良印象进行：宣传性公关咨询性公关交际性公关服务性公关社会性公关……
55营业推广策略
赠送代购券提供赠品商品展销等等期服务重突出质量第建立质量核心企业文化全体员工树立质量第服务观念重视素中心服务重视员工培训员工掌握新服务技巧改善服务态度广告强调质量善接受顾客反馈请现顾客现身说法介绍购买心理感受
6生产理
节复赛中作具体阐述现篇幅时间问题图做表示：
图4
规模生产
购置设备租赁厂房
筹集资金
规模生产
行性分析
生产销售等员培训
市场推广包括试投放赠送
前期公关
宣传
市场销售
申请必证件
否
结束
1—2月 3—6月 1—2月
7投资分析
8财务分析
9理体系
91公司性质
限责公司
92组织形式
公司初期便理拟采组织形式：
董事会
图5 公司组织结构图
总理
法律部
营销部
产品研发部
财务部
10机遇风险
复赛程中做进步讲述（部分算四阶段分析公司机遇风险：种子阶段创业阶段成长阶段成熟阶段
11 风险资退出
风险资金退出成功否关键取决公司业绩发展前景果企业营方发展利风险投资安全利盈利退出果企业营善业绩差风险投资失败退出成功失败风险投资总退出完成投资循环般理讲风险投资退出五种方式根公司具体实际设计三种方式：
第：企业市
适时候公司申请入市理讲市风险投资期佳退出方式
第二：公司创业者赎买
通股份市方法需周期较长加风险投资首次公开发行股票尚需段时间完全退出许风险投资公司愿意接受首次公开发行股票退出方式出售股份风险投资公司创业家采种较重退出方式
第三：转新风险投资者
寻找新风险投资认识风险投资退出创业企业种方法
集中风险资退出估计时：35年
般说公司未投资收益现值高公司市场价值时风险投资撤出佳时机撤资时间公司发展角度考虑第3—5年时公司种子期成长期已完成部分新产品相关产品开发发展趋势时公司国外鞋制品行业中树立良形象产品相知名度时退出获丰厚回报
完毕
山东科技学坪帆鞋业限责公司制定
2004年5月15日
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