创业计划书
企业 名称 XX 服装店
创业者姓名 XX
日 期 2012
通讯址 XXXXX
邮政编码 XXXXX
电 话 XXXXX
传 真 XXXXX(没填)
电子邮件 XXXXX
目录
企业概况
二创业计划作者情况
三市场评估
四市场营销计划
五企业组织结构
六固定资产
七流动资金（12月）
八销售收入预测（12月）
九销售成计划
十现金流量计划
企业概况
营范围：
店里销售潮流服装服饰针纺织品服装辅料鞋帽针年轻潮流销售
企业类型：
□生产制造 √□零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业
□传统产业 □
二创业计划作者情况
相关验（包括时间）：
XX（创业者）校期间次销售兼职历够购买者进行交流
教育背景学相关课程（包括时间）
毕业XX职业技术学院市场营销专业
三市场评估
目标顾客描述：
现青少年追求时尚性喜欢服装方面撞衫目标客户现中国青少年
市场容量企业预计市场占率：
通调查难发现现服装业专卖店垄断专卖店固然许买话必然会出现撞衫现象种情况开间潮衣店市场
市场容量变化趋势：
着济社会发展服装求停留保暖面现追求性化化许年轻会专门找寻潮流服饰店市场容量必然会增长
竞争手优势：
1开设时间长信誉定优势
2服装设计较强
3批稳定回头客
4形成定规模
竞争手劣势：
1 缺乏进心
2 服装款式吸引消费者眼球
3 风格较难转变
企业相竞争手优势：
1 员工较强工作热情
2 服装款式较潮流
3 够潮流改变发展路线
企业相竞争手劣势：
1 影响力明显会弱专卖店者老店
2 欠缺验
3 规模
四市场营销计划
1 产品
产品服务
特征
外套
类款式符合类需求
牛仔裤
中裤长裤类款式
T恤短袖
夏季T恤短袖成现年轻追求
2 价格
产品服务
成价
销售价
竞争手价格
外套
200
350
400
牛仔裤
120
200
230
T恤短袖
80
120
150
折扣销售
赊账销售
3 点
(1) 选址细节：
址
面积（方米）
租金建筑成
锡市崇安寺
50
50000元年
(2) 选择该址原：
商业区市中心群较消费者较目标顾客集中
(3) 销售方式（选择项√）
产品服务销售提供：√终消费者 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式原：
作提供终消费者销售商掌握第手真实信息做出相应调整
4 促销
员推销
买卖程中服务员提建议
成预测
广告
印制宣传单区发送
成预测
100元月
五企业组织结构
企业登记注册成：
□体工商户 □限责公司
√独资企业 □
□合伙企业
拟议企业名称：
企业员工（请附企业组织结构图员工工作描述书）：
职务 预计费
理 月薪 3500元月
员工 月薪 2000元月+提成
合伙（合作）合伙（合作）协议：
款
条
容
伙
合
出资方式
出资数额
期限
利润分配
亏损分摊
营分工
权限责
合伙
负债责
协议变更
终止
条款
六固定资产
1 工具设备
根预测销售量假设达100生产力企业需购买设备：
名称
数量
单价
总费（元）
衣架
10
200
2000
衣架
100
3
300
供应商名称
址
电话传真
XX服饰
XX工业园
2 交通工具
根交通营销活动需拟购置交通工具：
名称
数量
单价
总费（元）
面包车
1
30000
30000
供应商名称
址
电话传真
XX长安(微车)某4S店处
3 办公家具设备
办公室需设备：
名称
数量
单价
总费（元）
桌椅
3套
300
900
电话
1部
500
400
电脑
1
3500
3500
供应商名称
址
电话传真
4 固定资产折旧概
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具设备
3000
600
交通工具
30000
3000
办公家具设备
4800
960
店铺
厂房
土
合计
37800
4560
七流动资金（月）
1 原材料包装
项目
数量
单价
总费（元）
衣服
100
350
35000
牛仔裤
100
200
20000
T恤 短袖
100
120
12000
2 营费（包括折旧费贷款利息）
项目
费（元）
备注
业工资
1500
雇员工资
1100
租金
2000
营销费
300
公事业费
200
维修费
100
保险费
360
登记注册费
200
合计
7760
八销售收入预测（12月）
销售情况
月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）西服
销售数量
80
75
80
81
70
20
25
30
25
88
80
90
744
均单价
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
月销售额
28000
26250
28000
28350
24500
7000
8750
10500
8750
30800
28000
31500
260400
（2）牛仔裤
销售数量
80
85
82
65
70
80
95
103
60
80
90
85
975
均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
月销售额
16000
17000
16400
13000
14000
16000
19000
20600
12000
16000
18000
17000
195000
（3）T恤 短袖
销售数量
20
30
32
40
30
70
80
85
90
50
40
55
622
均单价
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
月销售额
2400
3600
3840
4800
3600
8400
9600
10200
10800
6000
4800
6600
74610
（4）
销售数量
均单价
月销售额
（5）
销售数量
均单价
月销售额
（6）
销售数量
均单价
月销售额
（7）
销售数量
均单价
月销售额
（8）
销售数量
均单价
月销售额
合计
销售总量
180
190
194
186
170
170
200
218
175
218
210
230
2341
总收入
46400
46850
48240
46150
42100
31400
37350
41300
31550
52800
50800
55100
530010
九销售成计划
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
8000
11800
13900
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
177700
流转税（增值税）
400
590
695
800
800
800
800
800
800
800
800
800
8885
销售净收入
7600
11210
13205
15200
15200
15200
15200
15200
15200
15200
15200
15200
168815
成
业工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
公事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
折旧费
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
4560
保险费
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
4320
登记注册费
300
300
原材料
西服
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
牛仔裤
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
T恤
600
800
1000
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
13200
短袖衫
300
400
500
600
600
600
600
600
600
600
600
600
6600
总 成
10340
11940
13040
14140
14140
14140
14140
14140
14140
14140
14140
14140
162580
利 润（税前）
—2740
—730
165
1060
1060
1060
1060
1060
1060
1060
1060
1060
6235
税
费
企业税
税
3597
城建税教育附加费
888．5
净收入（税）
1749．5
十现金流量计划
金额 月份 （元）
项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
780
1590
2495
4295
6095
7895
9695
11495
13295
15095
16895
现金销售收入
8000
11800
13900
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
177700
赊销收入
贷款
现金流入
45000
45000
支配现金（A）
53000
12580
15490
18495
20295
22095
23895
25695
27495
29295
31095
32895
现金流出
现金采购
西服
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
牛仔裤
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
T恤
600
800
1000
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
13200
短袖衫
300
400
500
600
600
600
600
600
600
600
600
600
6600
业工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
公事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
贷款利息
保险费
4320
4320
登记注册费
300
300
设备
37900
37900
税金
400
590
695
800
800
800
800
800
800
800
800
800
8885
现金总支出（B）
52220
10990
12995
14200
14200
14200
14200
14200
14200
14200
14200
14200
204005
月底现金（AB）
780
1590
2495
4295
6095
7895
9695
11495
13295
15095
16895
18695
24000
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创业计划书
企业 名称 XX 服装店
创业者姓名 XX
日 期 2012
通讯址 XXXXX
邮政编码 XXXXX
电 话 XXXXX
传 真 XXXXX(没填)
电子邮件 XXXXX
目录
企业概况
二创业计划作者情况
三市场评估
四市场营销计划
五企业组织结构
六固定资产
七流动资金（12月）
八销售收入预测（12月）
九销售成计划
十现金流量计划
企业概况
营范围：
店里销售潮流服装服饰针纺织品服装辅料鞋帽针年轻潮流销售
企业类型：
□生产制造 √□零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业
□传统产业 □
二创业计划作者情况
相关验（包括时间）：
XX（创业者）校期间次销售兼职历够购买者进行交流
教育背景学相关课程（包括时间）
毕业XX职业技术学院市场营销专业
三市场评估
目标顾客描述：
现青少年追求时尚性喜欢服装方面撞衫目标客户现中国青少年
市场容量企业预计市场占率：
通调查难发现现服装业专卖店垄断专卖店固然许买话必然会出现撞衫现象种情况开间潮衣店市场
市场容量变化趋势：
着济社会发展服装求停留保暖面现追求性化化许年轻会专门找寻潮流服饰店市场容量必然会增长
竞争手优势：
1开设时间长信誉定优势
2服装设计较强
3批稳定回头客
4形成定规模
竞争手劣势：
1 缺乏进心
2 服装款式吸引消费者眼球
3 风格较难转变
企业相竞争手优势：
1 员工较强工作热情
2 服装款式较潮流
3 够潮流改变发展路线
企业相竞争手劣势：
1 影响力明显会弱专卖店者老店
2 欠缺验
3 规模
四市场营销计划
1 产品
产品服务
特征
外套
类款式符合类需求
牛仔裤
中裤长裤类款式
T恤短袖
夏季T恤短袖成现年轻追求
2 价格
产品服务
成价
销售价
竞争手价格
外套
200
350
400
牛仔裤
120
200
230
T恤短袖
80
120
150
折扣销售
赊账销售
3 点
(1) 选址细节：
址
面积（方米）
租金建筑成
锡市崇安寺
50
50000元年
(2) 选择该址原：
商业区市中心群较消费者较目标顾客集中
(3) 销售方式（选择项√）
产品服务销售提供：√终消费者 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式原：
作提供终消费者销售商掌握第手真实信息做出相应调整
4 促销
员推销
买卖程中服务员提建议
成预测
广告
印制宣传单区发送
成预测
100元月
五企业组织结构
企业登记注册成：
□体工商户 □限责公司
√独资企业 □
□合伙企业
拟议企业名称：
企业员工（请附企业组织结构图员工工作描述书）：
职务 预计费
理 月薪 3500元月
员工 月薪 2000元月+提成
合伙（合作）合伙（合作）协议：
款
条
容
伙
合
出资方式
出资数额
期限
利润分配
亏损分摊
营分工
权限责
合伙
负债责
协议变更
终止
条款
六固定资产
1 工具设备
根预测销售量假设达100生产力企业需购买设备：
名称
数量
单价
总费（元）
衣架
10
200
2000
衣架
100
3
300
供应商名称
址
电话传真
XX服饰
XX工业园
2 交通工具
根交通营销活动需拟购置交通工具：
名称
数量
单价
总费（元）
面包车
1
30000
30000
供应商名称
址
电话传真
XX长安(微车)某4S店处
3 办公家具设备
办公室需设备：
名称
数量
单价
总费（元）
桌椅
3套
300
900
电话
1部
500
400
电脑
1
3500
3500
供应商名称
址
电话传真
4 固定资产折旧概
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具设备
3000
600
交通工具
30000
3000
办公家具设备
4800
960
店铺
厂房
土
合计
37800
4560
七流动资金（月）
1 原材料包装
项目
数量
单价
总费（元）
衣服
100
350
35000
牛仔裤
100
200
20000
T恤 短袖
100
120
12000
2 营费（包括折旧费贷款利息）
项目
费（元）
备注
业工资
1500
雇员工资
1100
租金
2000
营销费
300
公事业费
200
维修费
100
保险费
360
登记注册费
200
合计
7760
八销售收入预测（12月）
销售情况
月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）西服
销售数量
80
75
80
81
70
20
25
30
25
88
80
90
744
均单价
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
月销售额
28000
26250
28000
28350
24500
7000
8750
10500
8750
30800
28000
31500
260400
（2）牛仔裤
销售数量
80
85
82
65
70
80
95
103
60
80
90
85
975
均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
月销售额
16000
17000
16400
13000
14000
16000
19000
20600
12000
16000
18000
17000
195000
（3）T恤 短袖
销售数量
20
30
32
40
30
70
80
85
90
50
40
55
622
均单价
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
月销售额
2400
3600
3840
4800
3600
8400
9600
10200
10800
6000
4800
6600
74610
（4）
销售数量
均单价
月销售额
（5）
销售数量
均单价
月销售额
（6）
销售数量
均单价
月销售额
（7）
销售数量
均单价
月销售额
（8）
销售数量
均单价
月销售额
合计
销售总量
180
190
194
186
170
170
200
218
175
218
210
230
2341
总收入
46400
46850
48240
46150
42100
31400
37350
41300
31550
52800
50800
55100
530010
九销售成计划
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
8000
11800
13900
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
177700
流转税（增值税）
400
590
695
800
800
800
800
800
800
800
800
800
8885
销售净收入
7600
11210
13205
15200
15200
15200
15200
15200
15200
15200
15200
15200
168815
成
业工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
公事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
折旧费
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
4560
保险费
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
4320
登记注册费
300
300
原材料
西服
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
牛仔裤
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
T恤
600
800
1000
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
13200
短袖衫
300
400
500
600
600
600
600
600
600
600
600
600
6600
总 成
10340
11940
13040
14140
14140
14140
14140
14140
14140
14140
14140
14140
162580
利 润（税前）
—2740
—730
165
1060
1060
1060
1060
1060
1060
1060
1060
1060
6235
税
费
企业税
税
3597
城建税教育附加费
888．5
净收入（税）
1749．5
十现金流量计划
金额 月份 （元）
项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
780
1590
2495
4295
6095
7895
9695
11495
13295
15095
16895
现金销售收入
8000
11800
13900
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
177700
赊销收入
贷款
现金流入
45000
45000
支配现金（A）
53000
12580
15490
18495
20295
22095
23895
25695
27495
29295
31095
32895
现金流出
现金采购
西服
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
牛仔裤
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
T恤
600
800
1000
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
13200
短袖衫
300
400
500
600
600
600
600
600
600
600
600
600
6600
业工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
公事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
贷款利息
保险费
4320
4320
登记注册费
300
300
设备
37900
37900
税金
400
590
695
800
800
800
800
800
800
800
800
800
8885
现金总支出（B）
52220
10990
12995
14200
14200
14200
14200
14200
14200
14200
14200
14200
204005
月底现金（AB）
780
1590
2495
4295
6095
7895
9695
11495
13295
15095
16895
18695
24000
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