2016年个人工作总结及2017年工作计划范文

2016年工作总结2017年工作计划范文
　　xx年工作总结xx年工作计划
　　概述
　　时光飞逝斗转星移xx年书写着生际遇工作挑战已接尾声年里断总结验扬长避短努力提高业务技做关心帮扶事荣获xx年优秀线员工现工作情况总结
　　xx年工作回顾
　　第部分：职工作
　　xx年社会渠道旋律渠道求变强渠道发展作名渠道理深感肩压力重想容应繁琐工作明白断学断进取代理商面前彰显更职业化形象进行更效沟通积极参加省公司市公司组织力提升培训学致
　　工作中周日制定走访巡查计划专业敏锐眼光时发现纠正代理商存问题指导利开展项营销工作时发放新宣传单页进店培训类方案政策积极搜集区域运营商促销优惠进行分析制定相应应方案第时间反馈部门领导年10月份幸参加省公司组织社会渠道培训体系教研会参渠道销售话术编写身力进步提高
　　第二部分：卖场帮扶助销
　　xx年着强渠道计划断深入路桥分局天翼卖场雨春笋般拔起作名渠道理日常渠道走访中仅紧盯卖场日营销举措销量断帮扶支撑卖场开展产品销售应该提升卖场销售力销售业绩渠道理帮扶助销显尤重
　　新开卖场帮扶
　　5月份着铭恒鸿昌伟文迪信通等批新卖场相继开业路桥分局核心商圈拓建迈全新台阶卖场开业带问题：业务懂系统会员稳定生存压力等问题断出现时非常需渠道理全力帮扶支撑家卖场开业前夕基业务prm查询串号调拨购机券印工单规范等方面手手进行讲解指导开业合理安排时间进店进行帮扶甚周末断徘徊家卖场现场什懂问题总首问责制严格求推脱责销售员放心现场谈笔笔珍惜客户订单
　　二 卖场炒店助销
　　6月份市公司提出卖场炒店概念指找准营销题切入点通次型促销活动吸引客户进店刺激消费提升卖场知名度业绩销售力断代理商灌输炒店概念强化门店销售意识根实际情况量身定做炒店预案努力做方案目成效炒店现场总会身作营销线实际行动带动员销售积极性成眼中销售专家炒店事会时总结活动中存亮点足处断整理翻新整操作流程销售话术次活动扎实基础保障半年组织参加六场炒店活动场炒店智机销量100户卖场知名度业绩进步提升
　　第三部分：top工作结
　　市公司更规划渠道规模业务发展出台社会渠道top工作体系先负责卖场乐享套餐e9渗透率二级网点拓展top责
　　年初针卖场乐享套餐e9套餐销售瓶颈首先走访家标杆卖场解目前代理商销售方式停留传统业务销售模式套餐业务卖点普遍熟悉员动销售力较薄弱日均发展量10户天次卖场走访程中始终积极聆听存问题重复讲解套餐政策销售卖点通复制中宽卖场销售流程销售话术求卖场统销售口径形成套餐销售规范：针宽带客户推乐享套餐针宽带客户推e9套餐年51黄金周期间助天生翼政策智机板电脑做成990礼包形成套餐发展高峰期截止5月底乐享套餐日均量达32户天新装宽带e9渗透率达67
　　6月份开始负责二级网点top工作二级渠道门店作电信营厅核心门店重补充起宣传阵服务阵销售阵作
　　首先确定级代理商网点拓展体发展思路建立代理商二级网点发展责指标分解落实结合1+n网格化求渠道分布图找出二级网点布点区域拓展目标锁定工业区便利店乡镇街道电脑店三通信店电信服务网点生活区产品销售易通卡云卡搭配手机组成礼包承接宽带预受理话费充值等服务服务理方面二级网点业务受理类型分abc三类求渠道理等级进行效控时协助通门头费补贴销量奖励流程提高
级代理商二级门店营销积极性终提升二级门店活跃度截12月底二级网点累计达 170家完成年度指标125
　　第四部分：团队合作帮扶事
　　然岗位渠道理实际工作中做职工作时兼顾着社会渠道家庭通讯报道台账整理pms系统维护等积极动参加分局组织项营销实战活动工作中遇事需帮忙会动帮扶利完成工作事宜营造出团结爱工作氛围
　　xx年工作计划
　　然年里工作中存着足处代理商沟通技巧系统操作够熟练区域门店发展量偏低等xx年工作中需重点突破事情
　　总年工作千头万绪全新xx年开启完美工作热情饱满生态度充满挑战机遇面前提升渠道销售力抓手继续做渠道理职工作时紧抓xx年季度天翼争先项目中网策反营销工作积极帮扶卖场开展炒店路演行销等销售举措项工作常态化方式开展起相信xx年分局领导销售部正确指引事关心帮助会更加坚持懈开展项工作分局渠道发展注入份力量
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