证券服务部个人自查报告—个人工作总结

证券服务部查报告—工作总结
 
**证券团队已年证券知新兵级领导仁关心帮助渐渐成熟起回首继少身进行深入省次市公司号召全体员工开展查评活动说发现发掘改造身机会认真进行反思解剖觉身基状况：
优势：
**证券三年培养较强敬业精神高度事业心责感坚持懈持恒务实工作态度工作计较失事事公司利益重服务部利益常常找相关部门协调关系避免服务部利益受损动创造良外部环境开发客户次费组织证券公司开发客户荆门办理转托手续工作中困难希渺茫轻易放弃总想千方设百计努力工作达预期目
第二优势具天独厚外部文环境资源优势优良文环境资源生产力极推动方便工作特客户开发岗位工作效开展种努力起事半功倍效果首先作土生土长****县城周边乡镇情况基解特转型**乡镇济发展状态做祥细调查运**客观环境解掌握第手调查资料直接运工作中次然位女志交中坦诚义气**熟朋友较尤家庭亲属成员学朋友中县城中型企业领导负责基熟悉定影响力便充分利广泛际关系固亲情友情助力量协助开发层次客户形成稳固网状证券基金客户销售网络利客户网络断良性拓展壮
第三优势事客户开发实践验工作力三年作**客户开发岗位力队员**服务部客户开发做力工作证券基金销售业绩服务部名列第业绩工作力领导仁肯定认断鼓励竞聘客户开发岗信心源
外认优势客户开发岗充分理性认识现现实中客户开发岗存三认识：仁认搞部IT岗交易岗客户理岗环境建设客户然动找门必干客户开发仁认客户开发岗面三教九流阶层鱼龙混杂做低声气求活屑干客户开发仁认客户开发岗风险难度遇低难出业绩敢干客户开发认识错误认客户开发企业断推出新系列产品样企
业生存发展关键证券行业更果证券营业部者服务部努力开发新客户网点资券总值会着证券市场逐步发展规范慢慢缩水果迅速采取措施稳住老客户扩充补充新鲜血液长苦心营证券市值会越越少沉重成压力必导致收抵支严重亏损甚法生存认开发客户证券服务部生存发展根事客户开发岗位工作风险难度越样应该越勇挑重担舍谁勇气公司分忧公司发展效力现某种程度正面着潜客户萎缩危机客户开发力度成效明显时强竞争手万联证券做**更**证券分子理然应勇敢站出公司出力献策击挎竞争手服务部良升空间做做强成品牌服务部
二劣势
1证券业务知识学够
2股评分析力欠缺
3挫折承受力强
4没跑起
三机会
第开发：认真清理服务部现客户结构找出休眠户想客户动部开户然现暂时未炒股资金抽出挪作少说明较强投资意识定炒股基础休眠户中通努力定会部分客户重出江湖次决战证券市场种开发方式盲目寻找客户方便容易
第二开发企业投资者：**县工业济相较强目前类企业1238家中投资亿企业8家**轻机**化工**纺织**水泥等千万元38家**液压**胶辊**米业***米等外资企业9家湖北****药业**科技电池等市公司1家**轻机企业真正潜客户群体权企业言通社会关系逐步进行基金投资获稳定收益权较体企业通种方式渠道服务部投资想懈努力定会获丰厚回报
第三竞争手**证券开发现成客户****服务部非法网点证营身条件差客户数量资券总值服务部市公司**轻机职工客户（达2000余）想利良交易环境合法品牌优良信息资源轻机股民亲情友情关系采取重点突破点带面全面出
击策略动摇万联客户应该希开发客户工作重点
第四加服务网点幅射力度**县城周边较乡镇拓展市场中国证券市场发展久乡镇会少居民定证券市场投资目前证券市场认识够甚说真正懂证券概念抢占市场率先争取尚受重视**证券市场盲区前突破重点利企事业单位改革量岗员买断手中握量现金持币观投资实体持谨慎态度心态中发展部分较强组织力语言表达力员销售保险样推销证券基金基金返提成部分例做报酬付销售者激励销售者更努力工作然条件成熟时扩证券销售领域
四威胁
1行业威胁
2事威胁
3身素质威胁
4市场威胁

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