2010年农行市分行半年工作总结
中国农业银行***市分行
二○○六年半年工作总结
半年行严格省分行年初工作会营销工作会安排部署断加快营战略转型步伐积极拓展优质市场断优化调整业务结构强化基础理加强监督检查防范营风险健全激励措施加企业文化建设效推进全行项工作健康快速发展现半年工作情况半年拟采取措施汇报：
半年业务营基情况
项存款持续增长半年全行项存款年初净增20496万元余额达626117万元市场份额239占四商业银行首居业第二中储蓄存款年初增长30425万元余额达558389万元完成省分行达务53全行储蓄存款网均余额10340万元年初增加1078万元网点竞争力进步加强
二优良资产快速扩张6月末累计投放信贷资金72409万元信贷资产总规模达233823万元市场份额247年初净增21507万元增长1013年期增加12974万元增幅252增量市场占272居***四商业银行第时信贷结构进步优化信贷投放重点济区域倾斜***区***市两区域占全行信贷净投放905二优势行业倾斜占分车产业1268％医药业1623％农业产业化龙头企业2068％广电教育1448％机械制造业1335％城市基础设施建设2258％三重点工业企业倾斜新发放贷款171亿元占净投放63四低风险业务品种倾斜积极介入优质楼盘拓展住房揭贷款力发展票业务等五优良客户倾斜新增贷款9264投aa级优质客户
三良资产压降明显半年全行信贷类良资产较年初净降144万元降332百分点非信贷良资产较年初降2318万元降051百分点良资产清收1852万元完成全年清收计划661潜风险客户退出1095万元完成全年退出计划137
四银行卡业务稳定增长截6月末全市总卡量683724张年初增加65154张中新增记卡64828张准贷记卡326张营销贷记卡828张完成省分行务83％卡存款93363万元年初增加9800万元银行卡手续费收入640万元占全行中间业务收入673％
五电子银行势头强健半年网银行签约客户2140户完成省分行全年务61％网银行企业签约客户47户率先全省二级分行中完成全年目标务半年网银行交易额1353亿元网银企业客户
休眠率年初3725降2935全省二级分行低
六票业务发展迅速半年全行签发银行承兑汇票317笔11203万元年期增加7394万元贴现86笔34627万元实现贴现利息收入20万元银行承兑汇票手续费收入56万元时通票业务发展吸收承兑保证金存款740万元吸收单位定期存款6700万元
七国际业务新突破截6月底全行实现国际结算量6951万美元实现结售汇686万美元***市辖国际结算业务企业14户10户行办理国际业务占70％半年全市国际结算1657万美元行办理国际结算6951万美元占42％
八代理业务持续发展半年代理销售基金6代理辅助发行2销售金额3843万元完成省分行达指令性务521务完成率居全省首位销售额名列全省二级分行第三名代理保费收入7765万元中寿险76834万元财险81万元实现手续费收入266万元占中间业务收入29代理证式国债发行三期销售金额560万元直属**街支行业评中独家获行***中心支行等奖
九控基础工作更加扎实半年通全行努力行成功实现数收数清理差错率零受省分行通报表扬撤4营业网点网络优势进步巩固深入开展案件专项治理治理商业贿赂专项工作合规文化教育活动断强化部监督效建立监督查机制营业机构实施
穿透式监检查切实帮助线网点解决实际困难档案工作保密工作宣传工作进步细化落实全行业务发展提供力保障进步加强违规违纪查处力度半年处理类责21名时加强安全意识教育员工思想行排查力度效遏制案件发生
十建队伍建设取新进展市分行风廉政建设责制量化考核办法进行进步修订完善发出领导干部廉洁政考评表93份支行委班子领导干部廉洁政情况进行民测评领导班子综合测评优良率达98班子成员综合测评优良率达95开展先进性教育活动回头八荣八耻社会义荣辱观教育巩固扩整改成果规范化理工作更加深入员工业务技服务质量进步提高充分发挥群团工作职老干部离退休干部员工关心服务措施更加细化
力凝聚队伍力量进步抓基层组织建设企业文化建设发展新员19名时坚持健康文体活动丰富员工业余生活提高员工素质凝聚队伍力量力气开展员工知识培训员工队伍力素质进步提高
二存足
半年项工作取成绩存足：
项存款增势缓慢行际间差距较半年项存款净增20496万元少增10305万元特公存款组织全行直属机构外余三支行均存程度滑半年全行公存款年初降10617万元
二效投放然足然年半年全行贷款净投放21507万元增速超年贷款存量全省二级分行然排名存贷仅3734％属低行
三良贷款反弹压力加6月末全行良贷款余额74882万元占然高达3202中损失类贷款51509万元占全部良贷款69清收空间越越时良贷款边清边增前清增现象时发生良贷款反弹形势十分严峻
四市场拓展力度需加强年行增量贷款投放存量客户新优质客户营销少优质客户存款组织缺乏更方式导致客户存款趋利性较强服务理念需进步加强特代收代付业务柜员缺乏全局意识动性强态度造成客户投诉
五代理保险业务劲足半年代理保险业务连续四年高速增长期行均出现较幅度滑代理保险手续费收入降198万元
六盈利力减弱半年行贷款收息率期增加017百分点存款付息率期增加032百分点时系统资金存利率调等素致全行营利润实现1713万元减少1773万元
七控理需进步加强特基础理规范化理等方面银监局省分行等组织历次检查审计行身组织律监检查中存薄弱环节甚问题反复出现整改彻底
三半年工作思路
半年努力完成全年项工作目标攻艰阶段进步统思想认清形势明确重点市分行委提出半年工作思路：科学发展观统领开拓县域市场工作重心加速营战略转型提升发展质量营效益目标精细化营销精细化理举措狠抓资金组织加效投放拓展中间业务狠压良贷款强化控理着力队伍建设断加强资产结构负债结构收入结构优化调整努力推动项业务发展提质提速
四工作目标
半年行紧紧围绕年初定目标争取早日完成项工作务工作目标：
1民币存款净增73000万元中储蓄存款68000万元公存款5000万元外币储蓄存款净增10万美元
2民币贷款增量目标48000万元
3潜风险客户退出1000万元期贷款收回94311万元中：2006年期贷款收回额94009万元 2005年期未收回逾期90天贷款收回302万元
4良贷款余额降1500万元中：账良贷款余额降200万元台反映良贷款余额降计划1300万元非信贷良资产余额降计划484万元良资产清收目标3009万元中：信贷类良资产清收3000万元非信贷类良资产清收9万元
5中间业务收入目标2300万元中：代理保险手续费收入650万元银行卡业务收1400万元中间业务收250万元
6营利润7300万元
7信卡发卡2200张中：贷记卡发卡量计划1300张
8网银行注册客户年末增量4000户企业注册客户年末增量60户全年网银交易额40亿元
9外汇业务实现3600万美元中：国际结算量2000万美元结售汇量1600万美元
五工作措施
（）狠抓筹资业务增强资金实力
1强化优质服务筑牢服务理念二特色服务做精做细三提升优质服务水四狠抓违规查处服务态度差受客户投诉查证属实严惩贷
2明确攻方攻城区争取相优势公存款作攻重点找准目标市场目标客户针性提供高层次性化金融服务逐步扩行城区市场相优势位断提高市场份额二拓展县区城镇保持全面优势三夯实农村阵巩固绝优势四增发卡量蓄积长远优势
3加强宣传工作农行
伴成长品牌战略进步进行渗透辐射力求高起点手笔坚持宁缺勿滥体现国商业银行家风范
4发挥系统优势实行联动攻关策略组织社保医保交通通信等系统单位存款二督促贷款单位流动资金行组织低成资金三充分利约期存款利率优势组织业存款
（二）强化信贷理夯实发展基础
抓信贷效投放断优化信贷
结构客户结构时狠抓信贷理工作确保信贷业务稳健发展
加强制度培训学半年计划全辖客户理风险理进行集中培训结合审计检查中发现问题针性学促进行信贷理台阶
二加强信贷制度建设半年制定中国农业银行***市分行贷理奖励基金理办法信贷理系统（cms）维护工作奖惩办法
三加强cms系统理运线监测达系统性性准确性求
四加五级分类工作指导督促力度准确握五级风险分类标准核心定义真实反映行资产质量提高信贷资金营运效益
五加信贷律监检查采取分散集中定期定期相结合线监测现场检查相结合方式增加检查频率发现问题时整改促进行信贷综合理水台阶
六加强集团性客户理季召开集团性客户风险分析会加强集团性客户总体风险评价落实贷监工作
（三）进步抓中间业务努力拓宽收入渠道
继续做代理保险业务进步巩固已优势充分利保险公司效资源激励保险代理业务更高层次发展时努力寻求高价值产品市场空白点加强营销力度促进代理保险业务台阶
二狠抓银行卡业务营销搞宣传稳定老客户基础继续抓开卡工作扩规模优势时进步优化卡环境具备条件商户企业安装pos力推销单位理财卡网银行电话银行手机银行等金融产品满足层次客户需
三充分利行网点网络资源优势做强代收代付业务代理业务产品断丰富更新
四充分利
银证通债市通网银行现金理系统等批代表现代信息化水结算新产品力发展结算业务做优结算业务
（四）加强良资产压降工作严防反弹
进步加强非信贷资产风险分类认定清收理加强非信贷资产风险分类认定检查指导力度断提高非信贷资产风险分类认定工作质量
二继续抓清收盘活工作放松省分行已批准盘活项目快实施确保盘活实现预定目标
三强化资产风险监测职重点逾期贷款加强监测提高全行期限贷款收回率控制住良贷款反弹确保全面实现双降计划目标时真实反映良发生笔调整笔杜绝应进未进良存
四加快抵债资产处置力度已评估项目加快处置进度
五加强基础理工作重点现集中理良资产定期催收做资料收集档案完善工作确保诉讼时效防止贷款债权悬空
（五）握社会义新农村建设机遇努力开创县域业务新局面
县域市场工作重心积极发挥农业银行县域济中渠道作进步融洽协调方政职部门关系加力度开拓县域业务市场
二握社会义新农村建设机遇信贷整体推进县域济发展突破口整合资源优势积极实施
项目带动战略促进项目农业生产良性互动带动农业增产农民增收努力推进新农村建设
三进步促进***县**国资产理公司效资产优化整合力度信贷整体推进县域济试点工作创造更条件更基础
四通信贷整体推进县域济工作加强方政沟通合作力度抓项目带动时充分利方行政资源努力增强业竞争优势开创县域业务新局面
（六）加强教育勤督勤查切实防范案件发生
严格合规文化教育活动具体求切实抓员工学教育继续深入开展案件专项治理回头检查治理商业贿赂专项工作增强全员法治行合规营遵章守纪意识齐深入开展查纠工作遏制违法违纪违规案件全行持续稳健发展提供力保障
二加强重点关注员思想行分析进步修订完善员工思想分析排查制度全市农行排查工作提出统求全市农行员工思想分析排查工作达制度化规范化常化效防范案件事发生
三继续开展监督查工作断完善操作程序真正达机关查检指导基层服务促进业务发展解基层动态控制情况
四切实抓业务部门履行律监职责监督检查筑牢第二道防线坚决防止案件事发生
（七）加强队伍建设企业文化建设业务健康发展提供力保障
继续抓风廉政建抓警示教育反腐倡廉教育进步完善风廉政建设责制量化考核办法基础细化检查措施量化考核措施严防腐败发生
二继续抓企业文化建设开展丰富彩健康文化体育活动健康文体活动丰富员工业余生活提高员工素质凝聚队伍力量展示农行风貌
三抓基层组织建设进步增强员政治意识责意识努力提升基层支部战斗力进步密切干群关系努力发挥基层组织农行改革发展中带头作先锋模范作生力军作
中国农业银行***市分行
二○○六年半年工作总结
半年行严格省分行年初工作会营销工作会安排部署断加快营战略转型步伐积极拓展优质市场断优化调整业务结构强化基础理加强监督检查防范营风险健全激励措施加企业文化建设效推进全行项工作健康快速发展现半年工作情况半年拟采取措施汇报：
半年业务营基情况
项存款持续增长半年全行项存款年初净增20496万元余额达626117万元市场份额239占四商业银行首居业第二中储蓄存款年初增长30425万元余额达558389万元完成省分行达务53全行储蓄存款网均余额10340万元年初增加1078万元网点竞争力进步加强
二优良资产快速扩张6月末累计投放信贷资金72409万元信贷资产总规模达233823万元市场份额247年初净增21507万元增长1013年期增加12974万元增幅252增量市场占272居***四商业银行第时信贷结构进步优化信贷投放重点济区域倾斜***区***市两区域占全行信贷净投放905二优势行业倾斜占分车产业1268％医药业1623％农业产业化龙头企业2068％广电教育1448％机械制造业1335％城市基础设施建设2258％三重点工业企业倾斜新发放贷款171亿元占净投放63四低风险业务品种倾斜积极介入优质楼盘拓展住房揭贷款力发展票业务等五优良客户倾斜新增贷款9264投aa级优质客户
三良资产压降明显半年全行信贷类良资产较年初净降144万元降332百分点非信贷良资产较年初降2318万元降051百分点良资产清收1852万元完成全年清收计划661潜风险客户退出1095万元完成全年退出计划137
四银行卡业务稳定增长截6月末全市总卡量683724张年初增加65154张中新增记卡64828张准贷记卡326张营销贷记卡828张完成省分行务83％卡存款93363万元年初增加9800万元银行卡手续费收入640万元占全行中间业务收入673％
五电子银行势头强健半年网银行签约客户2140户完成省分行全年务61％网银行企业签约客户47户率先全省二级分行中完成全年目标务半年网银行交易额1353亿元网银企业客户
休眠率年初3725降2935全省二级分行低
六票业务发展迅速半年全行签发银行承兑汇票317笔11203万元年期增加7394万元贴现86笔34627万元实现贴现利息收入20万元银行承兑汇票手续费收入56万元时通票业务发展吸收承兑保证金存款740万元吸收单位定期存款6700万元
七国际业务新突破截6月底全行实现国际结算量6951万美元实现结售汇686万美元***市辖国际结算业务企业14户10户行办理国际业务占70％半年全市国际结算1657万美元行办理国际结算6951万美元占42％
八代理业务持续发展半年代理销售基金6代理辅助发行2销售金额3843万元完成省分行达指令性务521务完成率居全省首位销售额名列全省二级分行第三名代理保费收入7765万元中寿险76834万元财险81万元实现手续费收入266万元占中间业务收入29代理证式国债发行三期销售金额560万元直属**街支行业评中独家获行***中心支行等奖
九控基础工作更加扎实半年通全行努力行成功实现数收数清理差错率零受省分行通报表扬撤4营业网点网络优势进步巩固深入开展案件专项治理治理商业贿赂专项工作合规文化教育活动断强化部监督效建立监督查机制营业机构实施
穿透式监检查切实帮助线网点解决实际困难档案工作保密工作宣传工作进步细化落实全行业务发展提供力保障进步加强违规违纪查处力度半年处理类责21名时加强安全意识教育员工思想行排查力度效遏制案件发生
十建队伍建设取新进展市分行风廉政建设责制量化考核办法进行进步修订完善发出领导干部廉洁政考评表93份支行委班子领导干部廉洁政情况进行民测评领导班子综合测评优良率达98班子成员综合测评优良率达95开展先进性教育活动回头八荣八耻社会义荣辱观教育巩固扩整改成果规范化理工作更加深入员工业务技服务质量进步提高充分发挥群团工作职老干部离退休干部员工关心服务措施更加细化
力凝聚队伍力量进步抓基层组织建设企业文化建设发展新员19名时坚持健康文体活动丰富员工业余生活提高员工素质凝聚队伍力量力气开展员工知识培训员工队伍力素质进步提高
二存足
半年项工作取成绩存足：
项存款增势缓慢行际间差距较半年项存款净增20496万元少增10305万元特公存款组织全行直属机构外余三支行均存程度滑半年全行公存款年初降10617万元
二效投放然足然年半年全行贷款净投放21507万元增速超年贷款存量全省二级分行然排名存贷仅3734％属低行
三良贷款反弹压力加6月末全行良贷款余额74882万元占然高达3202中损失类贷款51509万元占全部良贷款69清收空间越越时良贷款边清边增前清增现象时发生良贷款反弹形势十分严峻
四市场拓展力度需加强年行增量贷款投放存量客户新优质客户营销少优质客户存款组织缺乏更方式导致客户存款趋利性较强服务理念需进步加强特代收代付业务柜员缺乏全局意识动性强态度造成客户投诉
五代理保险业务劲足半年代理保险业务连续四年高速增长期行均出现较幅度滑代理保险手续费收入降198万元
六盈利力减弱半年行贷款收息率期增加017百分点存款付息率期增加032百分点时系统资金存利率调等素致全行营利润实现1713万元减少1773万元
七控理需进步加强特基础理规范化理等方面银监局省分行等组织历次检查审计行身组织律监检查中存薄弱环节甚问题反复出现整改彻底
三半年工作思路
半年努力完成全年项工作目标攻艰阶段进步统思想认清形势明确重点市分行委提出半年工作思路：科学发展观统领开拓县域市场工作重心加速营战略转型提升发展质量营效益目标精细化营销精细化理举措狠抓资金组织加效投放拓展中间业务狠压良贷款强化控理着力队伍建设断加强资产结构负债结构收入结构优化调整努力推动项业务发展提质提速
四工作目标
半年行紧紧围绕年初定目标争取早日完成项工作务工作目标：
1民币存款净增73000万元中储蓄存款68000万元公存款5000万元外币储蓄存款净增10万美元
2民币贷款增量目标48000万元
3潜风险客户退出1000万元期贷款收回94311万元中：2006年期贷款收回额94009万元 2005年期未收回逾期90天贷款收回302万元
4良贷款余额降1500万元中：账良贷款余额降200万元台反映良贷款余额降计划1300万元非信贷良资产余额降计划484万元良资产清收目标3009万元中：信贷类良资产清收3000万元非信贷类良资产清收9万元
5中间业务收入目标2300万元中：代理保险手续费收入650万元银行卡业务收1400万元中间业务收250万元
6营利润7300万元
7信卡发卡2200张中：贷记卡发卡量计划1300张
8网银行注册客户年末增量4000户企业注册客户年末增量60户全年网银交易额40亿元
9外汇业务实现3600万美元中：国际结算量2000万美元结售汇量1600万美元
五工作措施
（）狠抓筹资业务增强资金实力
1强化优质服务筑牢服务理念二特色服务做精做细三提升优质服务水四狠抓违规查处服务态度差受客户投诉查证属实严惩贷
2明确攻方攻城区争取相优势公存款作攻重点找准目标市场目标客户针性提供高层次性化金融服务逐步扩行城区市场相优势位断提高市场份额二拓展县区城镇保持全面优势三夯实农村阵巩固绝优势四增发卡量蓄积长远优势
3加强宣传工作农行
伴成长品牌战略进步进行渗透辐射力求高起点手笔坚持宁缺勿滥体现国商业银行家风范
4发挥系统优势实行联动攻关策略组织社保医保交通通信等系统单位存款二督促贷款单位流动资金行组织低成资金三充分利约期存款利率优势组织业存款
（二）强化信贷理夯实发展基础
抓信贷效投放断优化信贷
结构客户结构时狠抓信贷理工作确保信贷业务稳健发展
加强制度培训学半年计划全辖客户理风险理进行集中培训结合审计检查中发现问题针性学促进行信贷理台阶
二加强信贷制度建设半年制定中国农业银行***市分行贷理奖励基金理办法信贷理系统（cms）维护工作奖惩办法
三加强cms系统理运线监测达系统性性准确性求
四加五级分类工作指导督促力度准确握五级风险分类标准核心定义真实反映行资产质量提高信贷资金营运效益
五加信贷律监检查采取分散集中定期定期相结合线监测现场检查相结合方式增加检查频率发现问题时整改促进行信贷综合理水台阶
六加强集团性客户理季召开集团性客户风险分析会加强集团性客户总体风险评价落实贷监工作
（三）进步抓中间业务努力拓宽收入渠道
继续做代理保险业务进步巩固已优势充分利保险公司效资源激励保险代理业务更高层次发展时努力寻求高价值产品市场空白点加强营销力度促进代理保险业务台阶
二狠抓银行卡业务营销搞宣传稳定老客户基础继续抓开卡工作扩规模优势时进步优化卡环境具备条件商户企业安装pos力推销单位理财卡网银行电话银行手机银行等金融产品满足层次客户需
三充分利行网点网络资源优势做强代收代付业务代理业务产品断丰富更新
四充分利
银证通债市通网银行现金理系统等批代表现代信息化水结算新产品力发展结算业务做优结算业务
（四）加强良资产压降工作严防反弹
进步加强非信贷资产风险分类认定清收理加强非信贷资产风险分类认定检查指导力度断提高非信贷资产风险分类认定工作质量
二继续抓清收盘活工作放松省分行已批准盘活项目快实施确保盘活实现预定目标
三强化资产风险监测职重点逾期贷款加强监测提高全行期限贷款收回率控制住良贷款反弹确保全面实现双降计划目标时真实反映良发生笔调整笔杜绝应进未进良存
四加快抵债资产处置力度已评估项目加快处置进度
五加强基础理工作重点现集中理良资产定期催收做资料收集档案完善工作确保诉讼时效防止贷款债权悬空
（五）握社会义新农村建设机遇努力开创县域业务新局面
县域市场工作重心积极发挥农业银行县域济中渠道作进步融洽协调方政职部门关系加力度开拓县域业务市场
二握社会义新农村建设机遇信贷整体推进县域济发展突破口整合资源优势积极实施
项目带动战略促进项目农业生产良性互动带动农业增产农民增收努力推进新农村建设
三进步促进***县**国资产理公司效资产优化整合力度信贷整体推进县域济试点工作创造更条件更基础
四通信贷整体推进县域济工作加强方政沟通合作力度抓项目带动时充分利方行政资源努力增强业竞争优势开创县域业务新局面
（六）加强教育勤督勤查切实防范案件发生
严格合规文化教育活动具体求切实抓员工学教育继续深入开展案件专项治理回头检查治理商业贿赂专项工作增强全员法治行合规营遵章守纪意识齐深入开展查纠工作遏制违法违纪违规案件全行持续稳健发展提供力保障
二加强重点关注员思想行分析进步修订完善员工思想分析排查制度全市农行排查工作提出统求全市农行员工思想分析排查工作达制度化规范化常化效防范案件事发生
三继续开展监督查工作断完善操作程序真正达机关查检指导基层服务促进业务发展解基层动态控制情况
四切实抓业务部门履行律监职责监督检查筑牢第二道防线坚决防止案件事发生
（七）加强队伍建设企业文化建设业务健康发展提供力保障
继续抓风廉政建抓警示教育反腐倡廉教育进步完善风廉政建设责制量化考核办法基础细化检查措施量化考核措施严防腐败发生
二继续抓企业文化建设开展丰富彩健康文化体育活动健康文体活动丰富员工业余生活提高员工素质凝聚队伍力量展示农行风貌
三抓基层组织建设进步增强员政治意识责意识努力提升基层支部战斗力进步密切干群关系努力发挥基层组织农行改革发展中带头作先锋模范作生力军作
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