2010年推广销售部工作总结及下年度关于推广工作建议与看法

2010年推广销售部工作总结年度关推广工作建议法

推广销售部工作总结年度关推广工作建议法
2004年转眼逝回首年公司领导政策支持基础推广部全体员工努力公司销售工作完成定目标年度营目标制定实现奠定坚实基础
营状况：中2004年度推广部新签合总额5446597元左右回款1617102元回款率约2969（未回3829495元）
2004年度新签合
序号
项       目
合额
回  款
未回款
1
昌热油量汽化点火装置
29万
18万
11万
2
石河子天富股份公司东热电
82万
546万
274万
3
山东黄岛
35568万
320112万
35568万
4
华电哈密发电限公司
55万
0万
55万
5
乌石化化肥厂4#炉燃烧器改造
28万
266万
14万
6
华电宜宾发电厂
155万
0万
155万
7
滨州魏桥热电限公司二电厂
78万
0万
78万
8
中石油股份公司独山子石化公司热电厂
185万
1665万
185万
9
中石油股份公司独山子石化公司热电厂
9万
81万
09万
10
塔里木电厂二次风测试装置
55万
52万
03万
11
三道岭煤业集团热电公司
55万
5225万
0275万
12
华电红雁池发电公司
约60万
0万
60万
13
华电吐鲁番发电公司
23964万
34014万
205626万
14
国电红雁池发电公司
19万
57万
133万
15
新疆天山电力股份公司玛纳斯发电厂
09万
0万
09万
16
新疆天山电力股份公司玛纳斯发电厂
25517万
0万
25517万
17
乌石化公司热电厂二次风测试装置
5万
0万
5万
18
合计
5446597万
1617102万
3829495万
2003年流转应收款1492493万回收款1246713万未回收24578万回款率约83532003年2004年合计回款2863815万
年度销售工作中库车电厂项目工作位等诸原导致该项目合流失公司造成极损失件事情公司推广部应认真总结验教训立争杜绝类事件次发生
中推广部合计约（考虑吐鲁番推广费10万）50万   左右          
提供数出清灰器项目新疆处推广阶段试合例较直接影响公司回款率着公司发展状况持续段时间请公司领导制定年度战略营目标时参考
员结构：推广部现原工6中3中层干部外3般员工队伍建设销售员流动性较整推广部销售力较弱员层次齐疆市场深挖潜疆外市场拓展环境市场销售矛盾显突出开拓市场推广部队伍建设问题迫眉睫保证解决问题前提合理配置力资源实现公司年度营战略目标奠定坚实力资源基础予销售员相应责权利具体实方法两种培养义
销售政策：年度初公司制定推广部销售政策实际操作中遇问题销售政策引导激发员工创造性积极性问题公司推广部推广部具体销售理两层面应认真严谨制定出合理操作性较强销售政策年度推广工作创造出公司销售公司销售发展积极销售环境
市场状况：年度公司走出营战略目标推广部公司仁支持目标基实现三厂家安装试公司产品调研实际情况声波清灰器市场包括开发云贵区市场潜力事实市场开拓开发前期成相较高结合公司发展实际状况考虑员产品质量售服务成等诸素市场开发工作着原
疆市场着公司销售工作断深入清灰器市场容量相值（市场）越越中成熟客户项目做状况公司持续发展产品问题暴露出现公司产品1清灰器2少油量 汽化点火装置3球磨机钢球优选装置4二次风测试装置中14产品较成熟23项目产品公司处合作实验阶段公司应加两项目投入早引进消化吸收未雨绸缪公司增添新利润增长点年度销售产值增长奠定坚实产品技术基础
员培训：公司规定部门员影响销售工作前提参加公司培训培训效果公司求差距某受训心目中流形式概念年度中部门结合公司培训政策制定部门培训制度专业技术行业销售技巧方面力气解决销售理销售工作中实际需求推广部销售员素质提高创造空间环境
2004年度奥科公司推广部成长发展年部门员流动性较问题困扰然完成公司定销售目标年工作中应着稳定队伍提高素质战斗力基原建立建全销售激励政策培训制度锻炼队伍团结配合公司部门工作努力创造奥科新历史
推广部
20041220
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