2010年区理年终总结报告
抓破脑壳写出泡茶抽烟憋晚没写出半字做销售行写总结存心难？时值年底年终总结写作成区理心病公司催交年终总结少区理急团团转完全失时统领方锋陷阵豪情慨叹做市场易写总结难
实际年终总结仅仅项工作务更公司领导面前表现体现价值力武器做写写出做什领导永远会知道年终报告少三方面功：
1时总结功失指导未工作方销售碗青春饭营销表现时间长进入业界心三十果善时总结时调整变成老业务员区理样果年年老三样没学成长长江浪推前浪快会推掉
2实现实践理飞跃果营销科班出身年实践学理相帮助思考新营销方法总结新理果半路出家年终总结帮助工作实践升理高度指导二教育带销售团队
3公司理层沟通机会区理长期驻外获公司支持理层认公司理层沟通关重种沟通时电话解决互动更表现表达年终总结写客观汇报年成果表述年外左右突
艰辛获理层认提升获年更销售政策支持
样写年终总结报告呢？
年终总结写作应分两部分年度工作总结二未年工作计划年度总结部分回顾年销售情况直接影响年工作结果营情况做重点分析谈重点记流水账客观汇报市场存问题陈述工作亮点（写工作亮点单纯表功体现工作力带团队销售业绩）年工作计划部分重点陈述销售目标完成销售目标什外未年工作计划写出定位置写成省办理总结具体分析某渠道网点销售办法写成销售总理总结谈方谈展概念
面a品牌华南区理年终总结范例简述年终总结结构写作点：
a品牌2005年华南区工作总结
华南市场（广东广西福建）公司支持迅速扩展销售渠道年中重新开发度放弃海南市场完成销售务回款期增长2668现年工作总结：
年度工作总结
销售回顾：华南市场中品牌众迪彩蒂花秀类新品牌切入终端卖场抢占份额2003年2004年处销售滑态势年止跌实现2348增长两方面原：方面收回沃尔玛营权沃尔玛前直销商供货结款提供促销员促销活动支持销商享受利润年年底开始销商协商年年初成功收回沃尔玛营权沃尔玛转公司直营没出现断货情况加店方促销支持沃尔玛全年直接增加销售额920万元方面重新开发海南市场海南市场前年销商原公司放弃年6月份寻找新销商合作重新启动运作半年时间直接增加销售额372万元（分析增长原销量源没白增长滑区域增长公司理层首先投定肯定目光许质疑：窜货？面省办理表现吧？区理增长没起决定作？理层站角度样思考问题方式差异观认理层什知道误会常常沟通发生增长什？滑什原？客观写出减少误会更体现直市场线市场发展规划运作分开作区理
甩手掌柜然销量滑首承担责）全年销售数见表：
a品牌2005年华南市场销售数（1月～11月）（样表） 单位：万元
季度 省办全年务2005年1月～11月销售完成
1～3 4～5 6～9 10～11 合计 预计全年完成 2004年完成 增长
广 东 … … …
福 建 … …
… … … … …
合 计 … 71873 7900．0 62362 26．68
（定数说话做营数定敏感公司已销售报表理层会盯着区域果增长情况理层知道增增长少？费否超标？告诉理层）
营分析：年初预算华南区销售费点数27利润指标10
终端销售需配置量促销员销售代表勤员相较员工资直居高占销售费重华南市场费高居已连续两年没完成利润指标
降低销售费提高营利润华南做两方面调整：方面优化员身兼职员总数减少15名方面改变卖场投入方式前年终端销售惯货月销售额达3000元卖场会配置1名促销员均投入产出极合理年撤掉月产出4500元单店驻店促销员时加家乐福沃尔玛等重点零售卖场投入通提高单产降低销售费通两项工作均单产2004年95万元提高年124万元直接降低销售费（年销售工作中事件决策直接影响营结果分析营状况重点分析营结果产生重影响销售事件决策方面展现营力体现整销售团队工作业绩方面理层提供新工作方法工作思路利优秀工作方法全国推广提升整公司销售业绩
偷着乐）见表：
a品牌2005年华南市场均产出分析（1月～11月）（样表） 单位：万元
员 省办 理区域理销售代表促销督导ba员勤员合计年均销量（万元）
广 东…
…
海 南
合 计… 124
计算方法 均销量月均销量x 12 员数量
（表格式汇报真实信数辅助说明强化汇报容）
存问题：华南市场然销售增长存较问题尤表现销售队伍稳定销售渠道够沉两方面：
1销售队伍稳定广东市场日化品牌众整华南市场日化类销售需求中品牌吸引验销售员取销商资料高薪引诱导致成熟品牌销售员流失年年初兄弟市场调广东市场8名资深区域理4名跳槽类中品牌1名辞职直接影响广东市场工作
2销售渠道够沉目前重点投入型卖场保护销商利润销售模式产品停留二级市场销售三四级县级市场工业区外工聚居难见产品产品销售年价格已透明三四级县级市场分销商销售利润空间失销售产品积极性中品牌趁着时机三四级县级市场工业区外工聚居加速市场开发速度加销售投入树立稳固销售位（客观汇报市场存问题苦分析问题便找解决问题办法年问题变成明年市场工作机会公司理层真实解问题步争取销售政策支持基础担心谈问题销售程解决问题程果完美市场没营销存理部分公司理层明白道理）
验总结：年值提销售成果准确握护发类产品销售升趋势加护发类产品推广力度护发类产品销量直接增长120尤150ml护发素沃尔玛等卖场销售排名5月11月直保持着护发类第名
护发产品推广围绕销售终端做方面工作：
1制作量店灯箱年初开始求营业面积5000方米零售卖场必须制作15方米店广告灯箱
2量店试装免费派发年3月5月整华南市场零售卖场门前店免费派发护发素试装120万份期常终端促销员反映顾客试感觉购买
3重点促销月家乐福沃尔玛等重点卖场安排少期dm促销店端架促销直接提升销售量
4培训促销员分4期进行护发知识护发素销售知识培训强化促销员专业力消费者推荐护发产品提供理基础（亮点工作亮点读总结前公司高层已读区理总结读完读中间许文员进签字岔果集体开会做汇报走神情况会更领导仅记住销量增长记住实现销量增长想少办法做量工作？工作亮点汇报显尤重销售做天奇招会太通量信息收集市场做出准确判断改变陈旧销售办法实现销量突破样例子重点否做做否总结汇报者辖某区域做否时总结提升区域推广工作亮点汇报单纯表功更公司理层互动沟通公司理层心工作努力进取坐吃山空）
二2006年销售工作计划
销售计划：公司求2006年华南市场2005年销量增长15目前华南市场销售队伍情况市场现状华南市场行设定销量增长目标25具体见表：
a品牌2006年华南市场分品类销售计划（样表） 单位：万元
季度 品类 公司务 华南市场1月～12月销量分解
1～3 4～5 6～9 10～12 合计 销量费占 2005年完成 增长
洗发类 … … 18
护发类 … 24
定型类…
副线产品 … … …
合 计 …
（表格方式明确未年销售目标重点阐述销量组成实现少销量？实现样销量产品组成？产品销量源？费重点投产品？表格形式较清晰快速传达销售计划理层明确告诉理层明年工作已然胸信表现更工作力展示）
工作方：实现整体25增长帮助省办做勤保障工作外针华南市场实际情况确定明年项工作重点：
1稳定销售队伍年年底公司事部做沟通规范工留住优秀销售员华南市场销售员促销督导纳入公司购买社会保险员中缴纳三金跨省调入华南市场员年享受4次探亲假报销回差旅费广东市场考虑消费水较高员底薪增加20提供培训机会季度选择两名优秀区域理中山学参加营销理短训班提升区域理整体素质时增加公司属感
2销售渠道沉稳定二级市场重点支持三四级县级市场省设定定销售量年均月销售量达设定标准予销售费员支持销售量较三四级县级市场工业区外工聚居分销商直接转公司销商予针销商政策支持（总结第部分提影响2005年销量实现更增长两问题：销售队伍稳定二销售渠道没沉三四级县级市场摆出问题提出解决方案样明确理层传达理方市场力信心时工作层面诠释明年销量源公司理层更加相信提出销量增长目标根）
3ka卖场设计专供产品华南ka卖场销售量占整体销售量45份额较年半年产品促销装组合方式专供沃尔玛家乐福百佳销售效果较实践证明ka卖场销售渠道产品组合方式出现销售利促销装形式售卖提高零售价直接增加销量方面ka销售产品销售渠道销售产品定区隔定程度维护价格体系保护销售渠道销商利润
2006年公司市场部ka理部沟通继续ka卖场设计特殊促销装针沃尔玛样条码费卖场定制渠道销售专供产品通促销装区隔迅速提升销售量通定产品区隔保护销售渠道利润（实现销售强势渠道越越强方面展现市场变化趋势方面体现全局观区域成功验提交公司分享ka提供专供产品什渠道提供专供产品？刺激理层思考新发展策略兴奋点样沟通方式展现更公司理层认时总结种通工作体会出认知实践理飞跃次起提高培训）
身作实际行动带领整团队击计划目标（公司理层工作力带销售团队业绩更公司理层明确解会继续公司服务通业绩获公司认进取思想）
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抓破脑壳写出泡茶抽烟憋晚没写出半字做销售行写总结存心难？时值年底年终总结写作成区理心病公司催交年终总结少区理急团团转完全失时统领方锋陷阵豪情慨叹做市场易写总结难
实际年终总结仅仅项工作务更公司领导面前表现体现价值力武器做写写出做什领导永远会知道年终报告少三方面功：
1时总结功失指导未工作方销售碗青春饭营销表现时间长进入业界心三十果善时总结时调整变成老业务员区理样果年年老三样没学成长长江浪推前浪快会推掉
2实现实践理飞跃果营销科班出身年实践学理相帮助思考新营销方法总结新理果半路出家年终总结帮助工作实践升理高度指导二教育带销售团队
3公司理层沟通机会区理长期驻外获公司支持理层认公司理层沟通关重种沟通时电话解决互动更表现表达年终总结写客观汇报年成果表述年外左右突
艰辛获理层认提升获年更销售政策支持
样写年终总结报告呢？
年终总结写作应分两部分年度工作总结二未年工作计划年度总结部分回顾年销售情况直接影响年工作结果营情况做重点分析谈重点记流水账客观汇报市场存问题陈述工作亮点（写工作亮点单纯表功体现工作力带团队销售业绩）年工作计划部分重点陈述销售目标完成销售目标什外未年工作计划写出定位置写成省办理总结具体分析某渠道网点销售办法写成销售总理总结谈方谈展概念
面a品牌华南区理年终总结范例简述年终总结结构写作点：
a品牌2005年华南区工作总结
华南市场（广东广西福建）公司支持迅速扩展销售渠道年中重新开发度放弃海南市场完成销售务回款期增长2668现年工作总结：
年度工作总结
销售回顾：华南市场中品牌众迪彩蒂花秀类新品牌切入终端卖场抢占份额2003年2004年处销售滑态势年止跌实现2348增长两方面原：方面收回沃尔玛营权沃尔玛前直销商供货结款提供促销员促销活动支持销商享受利润年年底开始销商协商年年初成功收回沃尔玛营权沃尔玛转公司直营没出现断货情况加店方促销支持沃尔玛全年直接增加销售额920万元方面重新开发海南市场海南市场前年销商原公司放弃年6月份寻找新销商合作重新启动运作半年时间直接增加销售额372万元（分析增长原销量源没白增长滑区域增长公司理层首先投定肯定目光许质疑：窜货？面省办理表现吧？区理增长没起决定作？理层站角度样思考问题方式差异观认理层什知道误会常常沟通发生增长什？滑什原？客观写出减少误会更体现直市场线市场发展规划运作分开作区理
甩手掌柜然销量滑首承担责）全年销售数见表：
a品牌2005年华南市场销售数（1月～11月）（样表） 单位：万元
季度 省办全年务2005年1月～11月销售完成
1～3 4～5 6～9 10～11 合计 预计全年完成 2004年完成 增长
广 东 … … …
福 建 … …
… … … … …
合 计 … 71873 7900．0 62362 26．68
（定数说话做营数定敏感公司已销售报表理层会盯着区域果增长情况理层知道增增长少？费否超标？告诉理层）
营分析：年初预算华南区销售费点数27利润指标10
终端销售需配置量促销员销售代表勤员相较员工资直居高占销售费重华南市场费高居已连续两年没完成利润指标
降低销售费提高营利润华南做两方面调整：方面优化员身兼职员总数减少15名方面改变卖场投入方式前年终端销售惯货月销售额达3000元卖场会配置1名促销员均投入产出极合理年撤掉月产出4500元单店驻店促销员时加家乐福沃尔玛等重点零售卖场投入通提高单产降低销售费通两项工作均单产2004年95万元提高年124万元直接降低销售费（年销售工作中事件决策直接影响营结果分析营状况重点分析营结果产生重影响销售事件决策方面展现营力体现整销售团队工作业绩方面理层提供新工作方法工作思路利优秀工作方法全国推广提升整公司销售业绩
偷着乐）见表：
a品牌2005年华南市场均产出分析（1月～11月）（样表） 单位：万元
员 省办 理区域理销售代表促销督导ba员勤员合计年均销量（万元）
广 东…
…
海 南
合 计… 124
计算方法 均销量月均销量x 12 员数量
（表格式汇报真实信数辅助说明强化汇报容）
存问题：华南市场然销售增长存较问题尤表现销售队伍稳定销售渠道够沉两方面：
1销售队伍稳定广东市场日化品牌众整华南市场日化类销售需求中品牌吸引验销售员取销商资料高薪引诱导致成熟品牌销售员流失年年初兄弟市场调广东市场8名资深区域理4名跳槽类中品牌1名辞职直接影响广东市场工作
2销售渠道够沉目前重点投入型卖场保护销商利润销售模式产品停留二级市场销售三四级县级市场工业区外工聚居难见产品产品销售年价格已透明三四级县级市场分销商销售利润空间失销售产品积极性中品牌趁着时机三四级县级市场工业区外工聚居加速市场开发速度加销售投入树立稳固销售位（客观汇报市场存问题苦分析问题便找解决问题办法年问题变成明年市场工作机会公司理层真实解问题步争取销售政策支持基础担心谈问题销售程解决问题程果完美市场没营销存理部分公司理层明白道理）
验总结：年值提销售成果准确握护发类产品销售升趋势加护发类产品推广力度护发类产品销量直接增长120尤150ml护发素沃尔玛等卖场销售排名5月11月直保持着护发类第名
护发产品推广围绕销售终端做方面工作：
1制作量店灯箱年初开始求营业面积5000方米零售卖场必须制作15方米店广告灯箱
2量店试装免费派发年3月5月整华南市场零售卖场门前店免费派发护发素试装120万份期常终端促销员反映顾客试感觉购买
3重点促销月家乐福沃尔玛等重点卖场安排少期dm促销店端架促销直接提升销售量
4培训促销员分4期进行护发知识护发素销售知识培训强化促销员专业力消费者推荐护发产品提供理基础（亮点工作亮点读总结前公司高层已读区理总结读完读中间许文员进签字岔果集体开会做汇报走神情况会更领导仅记住销量增长记住实现销量增长想少办法做量工作？工作亮点汇报显尤重销售做天奇招会太通量信息收集市场做出准确判断改变陈旧销售办法实现销量突破样例子重点否做做否总结汇报者辖某区域做否时总结提升区域推广工作亮点汇报单纯表功更公司理层互动沟通公司理层心工作努力进取坐吃山空）
二2006年销售工作计划
销售计划：公司求2006年华南市场2005年销量增长15目前华南市场销售队伍情况市场现状华南市场行设定销量增长目标25具体见表：
a品牌2006年华南市场分品类销售计划（样表） 单位：万元
季度 品类 公司务 华南市场1月～12月销量分解
1～3 4～5 6～9 10～12 合计 销量费占 2005年完成 增长
洗发类 … … 18
护发类 … 24
定型类…
副线产品 … … …
合 计 …
（表格方式明确未年销售目标重点阐述销量组成实现少销量？实现样销量产品组成？产品销量源？费重点投产品？表格形式较清晰快速传达销售计划理层明确告诉理层明年工作已然胸信表现更工作力展示）
工作方：实现整体25增长帮助省办做勤保障工作外针华南市场实际情况确定明年项工作重点：
1稳定销售队伍年年底公司事部做沟通规范工留住优秀销售员华南市场销售员促销督导纳入公司购买社会保险员中缴纳三金跨省调入华南市场员年享受4次探亲假报销回差旅费广东市场考虑消费水较高员底薪增加20提供培训机会季度选择两名优秀区域理中山学参加营销理短训班提升区域理整体素质时增加公司属感
2销售渠道沉稳定二级市场重点支持三四级县级市场省设定定销售量年均月销售量达设定标准予销售费员支持销售量较三四级县级市场工业区外工聚居分销商直接转公司销商予针销商政策支持（总结第部分提影响2005年销量实现更增长两问题：销售队伍稳定二销售渠道没沉三四级县级市场摆出问题提出解决方案样明确理层传达理方市场力信心时工作层面诠释明年销量源公司理层更加相信提出销量增长目标根）
3ka卖场设计专供产品华南ka卖场销售量占整体销售量45份额较年半年产品促销装组合方式专供沃尔玛家乐福百佳销售效果较实践证明ka卖场销售渠道产品组合方式出现销售利促销装形式售卖提高零售价直接增加销量方面ka销售产品销售渠道销售产品定区隔定程度维护价格体系保护销售渠道销商利润
2006年公司市场部ka理部沟通继续ka卖场设计特殊促销装针沃尔玛样条码费卖场定制渠道销售专供产品通促销装区隔迅速提升销售量通定产品区隔保护销售渠道利润（实现销售强势渠道越越强方面展现市场变化趋势方面体现全局观区域成功验提交公司分享ka提供专供产品什渠道提供专供产品？刺激理层思考新发展策略兴奋点样沟通方式展现更公司理层认时总结种通工作体会出认知实践理飞跃次起提高培训）
身作实际行动带领整团队击计划目标（公司理层工作力带销售团队业绩更公司理层明确解会继续公司服务通业绩获公司认进取思想）
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