外贸专业单员实报告总结
n年前七月莘莘学子学校门踏出怀着股新鲜股憧憬年血气正旺毅然放弃银行工作机会（财类学校毕业关系）放弃考公务员想法受父亲遗传（父亲直商做生意时运济没发达）幸亏父亲发达然连读学机会没早坠落现少算吧
学毕业工作基找家里托关系没毕业时候想法太纯关系吧想手造片天现想想点悔连读书学校离家千公里学贸易专业找工作基外贸关
进第家公司家台湾公司办事处通代理公司市场招时想法想户口挂市场时问中条件否户口挂单位居然说第份工作样定工作性质单验货时候心工作认真点点事情电话传真老板配砖头种手机时家bp机时代挺高兴时时手机出炫耀然想想现连初中生学生手机手机手中没种感觉
三月试期结束老板没办法解决户口问题毅然决定辞职工作生涯户口直挂县中心现想想谓户口已重机会挂农村机会拆迁时候笔错收入呢
零星换份工作工作时间长次面试时候应聘业务员助理然女老板问想说先基干起然作业务员突然轻蔑问（种神态忘记）：做业务员啊fob什？……时没子答出汗颜啊时种神态气吧
份工作现想想做服装外销员公司方面业务刚起步需新开发老板特意花两月时间安排工厂实（织布染布……成衣整程）现想想浪费机会起实外位事实重视常懒
概年时间找工作期间辛酸艰苦明白第年刚收支衡总算没父母腰包掏钱然脸丢1年找较喜欢业务员岗位然干年直天成soho族
弯路走希家走样弯路许高手说面写许余怕觉中受益少走次弯路会觉开心捧鲜花砸鸡蛋吧恭候驾光
概念篇
首先文适象：刚学做外贸喜欢教科书者觉教科书太枯燥学没学样愿意积累验力求速成朋友
次写文目：家短时间学基外贸知识外贸生涯少走点弯路
然谈谈文特点特点始终贯穿整篇文章：
1娱乐性力求周星星侠媲美（独白）茶余饭开心笑学知识必备良药
2通俗性（求艺术性）想什说什矫揉造作力求浅显易懂简洁明
3实性书量讲说文道外贸出版社众前辈
点呢文学方法：文涉案例题材均取现实生活外贸客产品巨差处理方法更相文仅供参考请抄搬免误子弟怡笑方
特强调点写坏果没意请转摘起码点劳动成果珍重请保留否果负
现切ok进入正题：
究竟什外贸呢？似听起总神圣高实假菜市场买（卖）菜会较容易懂外贸顾名思义外贸易外国做生意简单说菜卖外国者菜外国买进
里禁朋友问然买菜卖菜中国买卖老外买卖究竟什区啊？先较专业行话买菜卖菜行定义中国买卖菜做贸菜卖国外出口菜国外买进进口（备注：长期事出口系列中外贸指出口）样区贸外贸区
外贸贸究竟区呢？认区两点：
然外贸定外定出中国关境里特强调关境国境中国国境关境成果英语懂做外贸重理产品卖港澳台胞产品卖出中国海关没出中国边境
二支付币种定rmb（告诉知道什符号啊）果支付rmb律外贸然国家天天喊创收创收白喊嘛印刷机印次快
现外贸点感觉吧菜卖外国然付钱rmb嘛然usd国际通汇率稳定里朋友禁问美国中国菜卖钱啊？路远菜钱空空操作？
ok首先海运例菜卖外国外国钱付？（备注：海运海洋运输船运输工具果飞机空运火车火车运输等等）
先货物走首先象菜菜农种出样货（包括菜）工厂生产出中国超级便宜劳动力种生产基手工活货生产出接运输陆运输般汽车贸外贸没区送货点贸基方仓库者营方外贸基仓库贸送仓库货物买方手里货物交易完外贸道手续仓库拼集装箱拼完进港进港装船等船太洋飘流段时间方港口等方清关提货样货物算交接完成
贸货物走：生产（汽车）目
外贸货物走：生产（汽车）仓库（集装箱）港口（吊车）（船）方港口（汽车等）目
里讨常太常讲然时候朋友说货样走
钱走：
贸常：现金交易手交钱手交货者银行款方户头方取钱
买家（银行方银行）卖家 钱定通银行
外贸钱走：
买家银行方银行卖家 基钱银行
通面流程分析难出外贸中会常碰什样者什样单位外贸活动中必少体：
1生产厂家会货产生会产生usd
2运输公司包括物流公司运输托运站等
3仓库仓库员
4集装箱集装箱公司
5船公司船公司般较员太少衍生专门拉生意外贸皮条客货代皮条客神通广会章节专门讲
6海关象门卫货出说声里登记说意走说想想老爷谁话听面子里搁啊说报关员说走什产品少数量等享受退税税率国家里骗少钱报关员费心思想报关品名国家里更钱报关员资格需参加海关组织报关员考试获
6进出口公司海关里然说资格想出口权利常说进出口权果工厂没必须通出口利权利赚钱行话代理代理出口般赚出口额1
7外贸通常外贸soho单子没进出口权没工厂者实体工厂货卖客通进出口公司代理
8外贸公司进出口权刚开始时候家惯皮包公司皮包成立公司通赚取工厂老外间差价生存
9银行赚点辛苦费反正次付次钱稳赚
10相关机构象商检局需报检员验货机构验货员认证机构等体分差体章节家细细体会作外贸活动中充角色
通学贸外贸贸重相通收钱收货问题贸易中容易引起纷争难沟通方做生意目赚钱两者差交易方式付款方式会章节专门指出
准备篇
节讲基础概念相信家外贸概念定认识吧节讲做外贸需什东西象买菜样带点钱带呢？然会简单毕竟外贸贸点区
讲准备前先插曲刚毕业想事外贸朋友会帮助外
贸公司里员分工问题公司做什什问题然身兼数职足够精力时间
a外销员业务员公司力老外交道老外手中骗定单高手朋友做外贸事该岗位
b业务助理帮业务员输资料会单验货
c货源采购负责找工厂找货源
d单员业务接定单续工作处理包括踪生产安排出货订仓出货等公司具体职责
e验货员负责产品检验
f单证船务负责公司单方面事情包括订仓做种发票等
g外贸会计讲普通会计职责样
体分公司运作样分工相差公司业务员工种事情承包分类目家认识已外贸公司老外交道中国交道家会说做外贸
插曲进入正题究竟准备什东西呢？
1取洋名听点难听点谓三点注意：a量拼音取名中国拼音老外念定老外拼音取名
b搞姓男取女名女取男名老外做生意讲性c取雅名字英文中单词带双重意思取名字查字典名字否雅观解释
2公司没收费邮箱果没妨申请免费邮箱然条件情况收费较点收费相说稳定点太容易出错免费hotmail163126
3电话传真建议ip电话功毕竟国外价格实菲果想节省纸话申请网络传真具体需话网查
4电脑讲吧现太普
5出口权买关买章节单独讨切记出口定出口权非法讨
6学会利搜索功现找客找关键常种手段搜索现般两种：
a全型想什东西面搜索象yahoosohosinacopyso等等譬想吃螃蟹输入螃蟹想找旅游公司输入旅游公司名字等等涉面广
b专业型网站里搜索功较单做商业搜索农业做鞋搜索
卖苹果现较流行b2b网站（business to business)商业网站象alibabamade in china global source等等做外贸话定学会面找寻需东西然没混
家准备差吧战场实践章节找客？通准备找满意客
找客户篇
节谈基准备工作相信家做吧妨牛刀试吧试着找客客究竟躲里呢？底找呢？总着手中牛刀跑国外街阵狂舞然喊客里快出果真简单找客话外贸变太简单真做话估计外国监狱事业会轮新契机
找客分两种种动出击动切资源发现潜客外种撞门客动找种关键抓住黑猫白猫抓住老鼠猫接定单硬道理抓老鼠前先找点诱饵现老鼠太狡猾轻意会出觅食
谓诱饵常说荐信公司介绍没两连老鼠影子见者说见家迅速跑掉根会机会抓公司介绍般包括点容：1公司名称2公司理位置（港口）3营产品优势项目4客套话宗旨等骗死花钱词语5公司具体址电话faxeamilwebsite联系
荐信呢公司简介简单针性贵公司某项目较感兴趣希贵公司方面进行合作等写email力求简洁明象客email常句话读书时候写信情意绵绵绝期追求长度深度老外写信赚钱手中定单考虑效率句话解决email两句话说明果写太长荐信客广告会直接放进垃圾箱样划老外性格般较直喜欢直直简洁明投
诱饵开始找老鼠群聚方现网络发达然首选计算机网络第步网找客新常者说方法毕竟优势特明显费低时间缺点样明显效果符合济学规律想想猫撒诱饵硕鼠早抓光抓没成年幼鼠已错现找？
1章节已讲定会搜索引擎学会网找信息果卖菜想卖1元钱输入菜者买菜者买菜1元里说关键词关键词组合分开查找学会关键词搜索引擎搜索学会关键词（产品buyerimportorwholesaleprice等）搜索引擎组合搜索
2家知道买菜菜市场网卖菜样网菜市场行业网者专业网先搜索引擎行业搜索行业网行业里面找感兴趣客工程较庞想做成生意钱赚会怕麻烦坚信前途光明道路曲折困难客客观存
3b2b(business to business)网站星期总会找条信息果没气馁准备诱饵拼命里面撒天发发产品信息找找客发布信息连家瞎猫逮死老鼠花猫怕逮住老鼠？
4国外坛逛逛里求定英语基础然家说什知道想说什表达出事情难办
象国外114国外黄页馆等方查信息没查感觉费太高效果做商业商业途径效果会点然果关系关系学里行通假亲戚朋友国外采购想说种方法废话
讲种常效找客方法参加展览会般新刚进公司机会参加跑跑腿较国展影响力较广交会华交会义博会等布展求相高产品点价格低点ok特广交会次闭幕会引起项目价格跌国悲哀啊付出样血汗更少血汗钱怪广交会价格坟场国外展较香港展（理优势）法兰克福展拉斯维加斯展等展位布置求新意宁样品少定吸引客眼球方然摊位门罗雀美国商务签证较麻烦国家历结婚成功率高
通种途径相信定会找属客找客定耐心常坛说已公司月点起色没啊？类话
结3月找客英雄6月找客12月找客差老板12月时间找毕竟家袋中钱家愿意愿意？做外贸果没足够耐心恒心会成功
里废话句然做外贸卖产品样卖现做生意价格已趋透明时代价格已唯素服务已提升高档次服务需服务业务员身素质力格魅力现生意场尤重做生意做
客找工厂说已进行步外贸公司说需找工厂找工厂方法找客差动找工厂找门般现较网找通黄页114者更直接点方问家家找里强调点外贸公司工厂关系许前外贸公司总高高现着价格透明外贸公司生存空间越越工厂态度应该持种常心知道工厂客样样衣食父母没样会饿死然说话意思说低声气求工厂着做生意互惠互利相互珍重相互理解安全赚钱目
懈努力终客开始回复客第封信样品付快件费底呢？
章节家懈努力终客开始联系客开始email回复般客第封email 里面会贵公司catalogwebsitesample等求难怪毕竟天天跑中国
产品样方catalogwebsite终咸兴趣产品决定批量购买前肯定想前做产品种产品惯样品
朋友禁说样品？公司客着里废话？先说废话样品重性：
1样品企业形象代表空洞网络老外直接接触什？样品什？精明老外样品公司体解样品处理方面出公司服务
2样品产品品质代表样品体现出贵公司营产品高档低档超市产品摊货
3样品价格代表时候样图片工厂出会天差价格样品准备定价分钱分货
4样品生产代表做外贸知道基定单根确认样品生产确认样品难度工艺求结构直接关系生产难度时间进程
5样品验货索赔验货根确认样验索赔根确认样进行旦验货通者发生索赔第时间找确认样
面难出样品企业重样品坏直接关系着客否进定单否敲定关系着没生意做问题家定引起重视样品毁定单
现家知道样品重吧面样品种类：
1确认样需客确认样品旦确认生产样品样品重定引起足够重视
2产前样生产前寄样品般客确认货生产前颜色工艺否正确
3生产样货生产时样品生产中产品机抽取反映货生产时情况客根情况会新指示
4测试样欧美客常会求产品通某种测试般会求寄少pc做相关测试果测试通会货
5出货样货已做准备出货前样品客根样品决定批货品质
6参考样样品寄客做品质样式结构工艺等方面方面参考产品某方面达成识
7修改样认确认样种客常会产品某方面进行修改修改重新寄样品
完样品家心里底面谈谈处理方面验问题：
1什样品重千万确认样重客总想方设法买更加满意产品千万样品方面客抓住柄
2确认样点家知道注意生产难度确认样牡丹花生产出牵牛花生产工艺达样品千万否害害
3确认样长时间确认定单量接客太挑生产问题果定接生产时候时刻盯紧千万丝马虎种定单索赔例高
4生产样产前样出货样然样品货中出适挑真机挑取挑点毛病没适挑选
5测试样产品果没问题话果问题稍微作弊作弊方法产品具体咨询专门测试中心产品身尖锐点先刀削产品油墨问题换颜料等等客时候张销售证已
ok关样品身方面谈差现谈谈应客样？般刚开始客样品时候样品费出快件费出般认应该样操作：快件费客出样品费免果样品实太贵适收取样品费做生意双方互惠然互相承担支出果客已解感觉非常机会妨承担先期投资较适合欧美客做生意风险时候种感觉
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三月试期结束老板没办法解决户口问题毅然决定辞职工作生涯户口直挂县中心现想想谓户口已重机会挂农村机会拆迁时候笔错收入呢
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弯路走希家走样弯路许高手说面写许余怕觉中受益少走次弯路会觉开心捧鲜花砸鸡蛋吧恭候驾光
概念篇
首先文适象：刚学做外贸喜欢教科书者觉教科书太枯燥学没学样愿意积累验力求速成朋友
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1娱乐性力求周星星侠媲美（独白）茶余饭开心笑学知识必备良药
2通俗性（求艺术性）想什说什矫揉造作力求浅显易懂简洁明
3实性书量讲说文道外贸出版社众前辈
点呢文学方法：文涉案例题材均取现实生活外贸客产品巨差处理方法更相文仅供参考请抄搬免误子弟怡笑方
特强调点写坏果没意请转摘起码点劳动成果珍重请保留否果负
现切ok进入正题：
究竟什外贸呢？似听起总神圣高实假菜市场买（卖）菜会较容易懂外贸顾名思义外贸易外国做生意简单说菜卖外国者菜外国买进
里禁朋友问然买菜卖菜中国买卖老外买卖究竟什区啊？先较专业行话买菜卖菜行定义中国买卖菜做贸菜卖国外出口菜国外买进进口（备注：长期事出口系列中外贸指出口）样区贸外贸区
外贸贸究竟区呢？认区两点：
然外贸定外定出中国关境里特强调关境国境中国国境关境成果英语懂做外贸重理产品卖港澳台胞产品卖出中国海关没出中国边境
二支付币种定rmb（告诉知道什符号啊）果支付rmb律外贸然国家天天喊创收创收白喊嘛印刷机印次快
现外贸点感觉吧菜卖外国然付钱rmb嘛然usd国际通汇率稳定里朋友禁问美国中国菜卖钱啊？路远菜钱空空操作？
ok首先海运例菜卖外国外国钱付？（备注：海运海洋运输船运输工具果飞机空运火车火车运输等等）
先货物走首先象菜菜农种出样货（包括菜）工厂生产出中国超级便宜劳动力种生产基手工活货生产出接运输陆运输般汽车贸外贸没区送货点贸基方仓库者营方外贸基仓库贸送仓库货物买方手里货物交易完外贸道手续仓库拼集装箱拼完进港进港装船等船太洋飘流段时间方港口等方清关提货样货物算交接完成
贸货物走：生产（汽车）目
外贸货物走：生产（汽车）仓库（集装箱）港口（吊车）（船）方港口（汽车等）目
里讨常太常讲然时候朋友说货样走
钱走：
贸常：现金交易手交钱手交货者银行款方户头方取钱
买家（银行方银行）卖家 钱定通银行
外贸钱走：
买家银行方银行卖家 基钱银行
通面流程分析难出外贸中会常碰什样者什样单位外贸活动中必少体：
1生产厂家会货产生会产生usd
2运输公司包括物流公司运输托运站等
3仓库仓库员
4集装箱集装箱公司
5船公司船公司般较员太少衍生专门拉生意外贸皮条客货代皮条客神通广会章节专门讲
6海关象门卫货出说声里登记说意走说想想老爷谁话听面子里搁啊说报关员说走什产品少数量等享受退税税率国家里骗少钱报关员费心思想报关品名国家里更钱报关员资格需参加海关组织报关员考试获
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8外贸公司进出口权刚开始时候家惯皮包公司皮包成立公司通赚取工厂老外间差价生存
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10相关机构象商检局需报检员验货机构验货员认证机构等体分差体章节家细细体会作外贸活动中充角色
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准备篇
节讲基础概念相信家外贸概念定认识吧节讲做外贸需什东西象买菜样带点钱带呢？然会简单毕竟外贸贸点区
讲准备前先插曲刚毕业想事外贸朋友会帮助外
贸公司里员分工问题公司做什什问题然身兼数职足够精力时间
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b业务助理帮业务员输资料会单验货
c货源采购负责找工厂找货源
d单员业务接定单续工作处理包括踪生产安排出货订仓出货等公司具体职责
e验货员负责产品检验
f单证船务负责公司单方面事情包括订仓做种发票等
g外贸会计讲普通会计职责样
体分公司运作样分工相差公司业务员工种事情承包分类目家认识已外贸公司老外交道中国交道家会说做外贸
插曲进入正题究竟准备什东西呢？
1取洋名听点难听点谓三点注意：a量拼音取名中国拼音老外念定老外拼音取名
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家准备差吧战场实践章节找客？通准备找满意客
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找客分两种种动出击动切资源发现潜客外种撞门客动找种关键抓住黑猫白猫抓住老鼠猫接定单硬道理抓老鼠前先找点诱饵现老鼠太狡猾轻意会出觅食
谓诱饵常说荐信公司介绍没两连老鼠影子见者说见家迅速跑掉根会机会抓公司介绍般包括点容：1公司名称2公司理位置（港口）3营产品优势项目4客套话宗旨等骗死花钱词语5公司具体址电话faxeamilwebsite联系
荐信呢公司简介简单针性贵公司某项目较感兴趣希贵公司方面进行合作等写email力求简洁明象客email常句话读书时候写信情意绵绵绝期追求长度深度老外写信赚钱手中定单考虑效率句话解决email两句话说明果写太长荐信客广告会直接放进垃圾箱样划老外性格般较直喜欢直直简洁明投
诱饵开始找老鼠群聚方现网络发达然首选计算机网络第步网找客新常者说方法毕竟优势特明显费低时间缺点样明显效果符合济学规律想想猫撒诱饵硕鼠早抓光抓没成年幼鼠已错现找？
1章节已讲定会搜索引擎学会网找信息果卖菜想卖1元钱输入菜者买菜者买菜1元里说关键词关键词组合分开查找学会关键词搜索引擎搜索学会关键词（产品buyerimportorwholesaleprice等）搜索引擎组合搜索
2家知道买菜菜市场网卖菜样网菜市场行业网者专业网先搜索引擎行业搜索行业网行业里面找感兴趣客工程较庞想做成生意钱赚会怕麻烦坚信前途光明道路曲折困难客客观存
3b2b(business to business)网站星期总会找条信息果没气馁准备诱饵拼命里面撒天发发产品信息找找客发布信息连家瞎猫逮死老鼠花猫怕逮住老鼠？
4国外坛逛逛里求定英语基础然家说什知道想说什表达出事情难办
象国外114国外黄页馆等方查信息没查感觉费太高效果做商业商业途径效果会点然果关系关系学里行通假亲戚朋友国外采购想说种方法废话
讲种常效找客方法参加展览会般新刚进公司机会参加跑跑腿较国展影响力较广交会华交会义博会等布展求相高产品点价格低点ok特广交会次闭幕会引起项目价格跌国悲哀啊付出样血汗更少血汗钱怪广交会价格坟场国外展较香港展（理优势）法兰克福展拉斯维加斯展等展位布置求新意宁样品少定吸引客眼球方然摊位门罗雀美国商务签证较麻烦国家历结婚成功率高
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结3月找客英雄6月找客12月找客差老板12月时间找毕竟家袋中钱家愿意愿意？做外贸果没足够耐心恒心会成功
里废话句然做外贸卖产品样卖现做生意价格已趋透明时代价格已唯素服务已提升高档次服务需服务业务员身素质力格魅力现生意场尤重做生意做
客找工厂说已进行步外贸公司说需找工厂找工厂方法找客差动找工厂找门般现较网找通黄页114者更直接点方问家家找里强调点外贸公司工厂关系许前外贸公司总高高现着价格透明外贸公司生存空间越越工厂态度应该持种常心知道工厂客样样衣食父母没样会饿死然说话意思说低声气求工厂着做生意互惠互利相互珍重相互理解安全赚钱目
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朋友禁说样品？公司客着里废话？先说废话样品重性：
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4样品生产代表做外贸知道基定单根确认样品生产确认样品难度工艺求结构直接关系生产难度时间进程
5样品验货索赔验货根确认样验索赔根确认样进行旦验货通者发生索赔第时间找确认样
面难出样品企业重样品坏直接关系着客否进定单否敲定关系着没生意做问题家定引起重视样品毁定单
现家知道样品重吧面样品种类：
1确认样需客确认样品旦确认生产样品样品重定引起足够重视
2产前样生产前寄样品般客确认货生产前颜色工艺否正确
3生产样货生产时样品生产中产品机抽取反映货生产时情况客根情况会新指示
4测试样欧美客常会求产品通某种测试般会求寄少pc做相关测试果测试通会货
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7修改样认确认样种客常会产品某方面进行修改修改重新寄样品
完样品家心里底面谈谈处理方面验问题：
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2确认样点家知道注意生产难度确认样牡丹花生产出牵牛花生产工艺达样品千万否害害
3确认样长时间确认定单量接客太挑生产问题果定接生产时候时刻盯紧千万丝马虎种定单索赔例高
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5测试样产品果没问题话果问题稍微作弊作弊方法产品具体咨询专门测试中心产品身尖锐点先刀削产品油墨问题换颜料等等客时候张销售证已
ok关样品身方面谈差现谈谈应客样？般刚开始客样品时候样品费出快件费出般认应该样操作：快件费客出样品费免果样品实太贵适收取样品费做生意双方互惠然互相承担支出果客已解感觉非常机会妨承担先期投资较适合欧美客做生意风险时候种感觉
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