2007年医药销售总结及销售工作计划

2007年医药销售总结销售工作计划
　　医药销售总结销售工作计划 
　　营销计划： 根目前市场情况应该确立目前区理负责网络拓展基础整体思想然市场定位OTC农村市场必须加强市场网络组建求保障点面结合工作 三    市场支持 1    保护市场扩铺底范围加商业理工作年底需完成70万盒销售回款市场铺底必须达110万盒 2    8月底前求全部代表进行必招商招聘工作求招聘费控制2000公司货物支持配合区理资格招商业成功区实行奖励新开发区次性销售5件予1件奖励 四    理建议 公司应该形成规范理绝避免业务员造成理混乱动荡错觉明确切销售活动公司发展观念树立理者威信明确目前市场开发阶段业务员非赚取少利润现状业务员全心投入指定公司OTC会议推广销售网络组建模式实现适微调放流 求公司做工作：     目标明确： 销售公司服务员工企业资源销售活动企业发展服务销售公司什产品属公司全部网络员身公司资源应该充分利资源进行整体营销售理 二    分工仔细： 成然已成立营销售中心应该整业务转移成合理合审查货款催收商业档案收集理发货确定等等乐山作特殊合审批勤保障工作 没企业销售中心根知道详细发货情况销售情况回款情况市场信息反馈市场控制利营销中心市场决策信息源种销售数果失数营销中心失意义 具体求： 1    成智： 负责全部销售工作乐山应该全部信息反馈直接转交成成进行必信息处理出现许乐山事先进行处理处理成处理局面业务员失企业信度 2    乐山智 提供天销售信息发货回款信息应该严格理重合
实现审批作勤保障问题终决断处理 三    具体安排： 1    召开次全国区理会议规定统市场运做模式加强业务员企业信心提高企业凝聚力 2    求市场进行细分进行招商招聘费公司采取药品抵方法减少公司现金支出 3    继续加市场保护求统销售价格加市场支持力度 4    加强合商业理 附件： 1    分销商合理 2    招商利弊理会议培训 3    2007年半年销售情况半年工作销售指标  
　　
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