产品销售部2009年度工作总结
2009年产品销售部供销公司正确领导部署认真学十六十六届四中全会精神全面贯彻三代表重思想济效益中心公司利润化目标深入开展理效益年活动外开拓市场狠抓理市场导面新挑战机遇带全新市场形势复合肥产量增加情况抢抓机遇全体团结拼搏开拓创新齐心协力圆满完成年度项工作务现年度工作总结：
2009年度产品销售创历史新高
XX年年产品销售部算帐搞销售全年累计销售尿素 41万吨产销率100货款回收率100累计销售三聚氰胺2万吨产销率100货款回收率100累计销售双氧水26万吨产销率100货款回收率100复合肥销量实现重突破销量18万吨产销率100 货款回收率100产品销售部XX年销售收入达 万元创历史高水
二创建学型班组加强班组建设
班组企业组织基石项工作落脚点着提高销售员综合业务素质目标日常工作中产品销售部建立定期教育培训制度销售员业务技培训纳入制度化规范化常化轨道业务员展开思想政治理学职业技培训
1加强思想作风建设通活动广职工政治素质提高增强爱岗敬业精神
丝苟精益求精吃苦耐劳劳怨开拓创新精神坚定产品销售部职工克服困难取胜利信心勇气
2强化业务培训提高业务素质
市场竞争根底竞争建立支高素质职工队伍迎接市场挑战XX年年产品销售部针新增业务市场波动情况苦练功动适应市场学培训容涉三方面：基础篇包括针公司种产品生产原理工艺流程设备特点产品性途特点质量标准等关情况二市场篇包括市场营销策划市场分析谈判技巧销售网络建设布局等知识三政策篇包括国家关济法律法规政策重点学合法会计法等容系统培训取良效果业务员职业技水综合素质进步提高销售工作利进行坚实基础
三关注行业动态握市场信息
着市场济体制改革进步深入加入wto行业日趋严酷市场竞争局面信息市场营销程中起作越越重信息效益产品销售部密切关注市场动态握商机信息效益市场调研信息收集分析整理工作制度化规范化常化
产品销售部通市场调查业务洽谈报刊杂志行业协会计算机网络等 方式途径建立稳定信息渠道：密切关注行业发展趋势国家宏观调控政策变化信息建立客户档案厂家档案 努力作基础信息收集汇报工作根市场情况积极派驻业务员销售辖区市场动态时踪握
产品销售部业务员深入市场线时解掌握市场供求状况发展趋势市场走势准确预测提出合理化建议领导制定价格策略提供仅项集团公司创造观济效益
四优化营销网络布局
XX年年产品销售部坚持巩固老市场培育新市场发展市场空间挖掘潜市场利尿素品牌高认知度带动复合肥销售利三聚氰胺带动尿素销售利复合肥基层销售网点反馈信息资金实力信状况销售力仓储条件网络控制等条件继续优化网络布局销售渠道建立网状复合营销体系完善河南山东河北市场体辐射两广东北安徽江浙网络格局
适应市场竞争提高中原牌尿基复合肥市场占率满足级销商需更服务农业生产产品销售部适量存储风险抵押储销分离现款发货总原重点销售区域异设库力促进复肥销售
衡销售减轻肥淡旺季变化尿素复合肥销售带利影响产品销售部巩固老户带动户发展新户积极开拓南北方市场努力开发工业尿素户工业户售价较高量稳定集团公司带更利润
五强化售前售中售服务
户帝服务根 产品销售部 切服务销售切服销售销售产品销售服务转变宣传视角重心放回应农户需求适应户需求变
化农化服务水狠工夫销售产品销售服务时提供农民产品销售短期利益行农化服务水准质量具长远效益
农化服务乡宣传队处走乡串户深入田间头村头场头基层销售网点针性通宣传彩车施肥手册车载广播传单散发员促销现场讲解等种形式齐张旗鼓进行深入细致广告宣传促销推广活动宣传队乡镇庙会集贸市场重点走村串户线现场促销手段针性农户宣讲中原化集团公司情况简介中原牌尿基复合肥生产设备工艺技术先进性产品特点施量方法硬质量保证完善农化服务体系
服务农民赢市场 通规模促销活动达：（1）突出特点强化优势（2）传递信息沟通渠道（3）诱导需求扩销售（4）提高声誉巩固市场预期目标宣传中原牌尿基复合肥产品质量提高市场知名度中原复肥品牌形象深入心树立中原化企业形象培育户忠诚度调动销商积极性体现中原化集团诚信农服务负责企业形象通种服务扩中原复肥推广影响力提高中原化企业品牌形象亲力宣传产品展示形象赢心开拓市场
六严格市场监规范营秩序
XX年年产品销售部坚持市场开拓市场保护举力开拓市场时力保护市场 产品销售程中效规范营秩序严格市场监防止串货恶性竞争保护销商利益调动积极性扩产品销售提高市场占率重保证 产品销售部积极研究制定落实复合肥市场保护措施办法采取区域代理封闭运行
统价格销售政策整顿汽车运输环节串货行严惩维护正常 营秩序保证良济效益
七工作
中存问题足：
1业务素质继续加强
2品牌建设常抓懈
3淡旺季销售衡机制建设
八2009年度工作目标措施：
产品销售部工作中认真学领会贯彻十六届四中全会精神履行岗位职责时俱进开拓创新继续发挥工作积极性动性创造性市场化风险化网络优化宗旨利润化核心提高济 效益目标加强业务培训手段强化奖惩力度契机注重学提高素质研究市场抓机遇开拓市场扩销量价销售增效益全力赴做年度销售工作
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2009年产品销售部供销公司正确领导部署认真学十六十六届四中全会精神全面贯彻三代表重思想济效益中心公司利润化目标深入开展理效益年活动外开拓市场狠抓理市场导面新挑战机遇带全新市场形势复合肥产量增加情况抢抓机遇全体团结拼搏开拓创新齐心协力圆满完成年度项工作务现年度工作总结：
2009年度产品销售创历史新高
XX年年产品销售部算帐搞销售全年累计销售尿素 41万吨产销率100货款回收率100累计销售三聚氰胺2万吨产销率100货款回收率100累计销售双氧水26万吨产销率100货款回收率100复合肥销量实现重突破销量18万吨产销率100 货款回收率100产品销售部XX年销售收入达 万元创历史高水
二创建学型班组加强班组建设
班组企业组织基石项工作落脚点着提高销售员综合业务素质目标日常工作中产品销售部建立定期教育培训制度销售员业务技培训纳入制度化规范化常化轨道业务员展开思想政治理学职业技培训
1加强思想作风建设通活动广职工政治素质提高增强爱岗敬业精神
丝苟精益求精吃苦耐劳劳怨开拓创新精神坚定产品销售部职工克服困难取胜利信心勇气
2强化业务培训提高业务素质
市场竞争根底竞争建立支高素质职工队伍迎接市场挑战XX年年产品销售部针新增业务市场波动情况苦练功动适应市场学培训容涉三方面：基础篇包括针公司种产品生产原理工艺流程设备特点产品性途特点质量标准等关情况二市场篇包括市场营销策划市场分析谈判技巧销售网络建设布局等知识三政策篇包括国家关济法律法规政策重点学合法会计法等容系统培训取良效果业务员职业技水综合素质进步提高销售工作利进行坚实基础
三关注行业动态握市场信息
着市场济体制改革进步深入加入wto行业日趋严酷市场竞争局面信息市场营销程中起作越越重信息效益产品销售部密切关注市场动态握商机信息效益市场调研信息收集分析整理工作制度化规范化常化
产品销售部通市场调查业务洽谈报刊杂志行业协会计算机网络等 方式途径建立稳定信息渠道：密切关注行业发展趋势国家宏观调控政策变化信息建立客户档案厂家档案 努力作基础信息收集汇报工作根市场情况积极派驻业务员销售辖区市场动态时踪握
产品销售部业务员深入市场线时解掌握市场供求状况发展趋势市场走势准确预测提出合理化建议领导制定价格策略提供仅项集团公司创造观济效益
四优化营销网络布局
XX年年产品销售部坚持巩固老市场培育新市场发展市场空间挖掘潜市场利尿素品牌高认知度带动复合肥销售利三聚氰胺带动尿素销售利复合肥基层销售网点反馈信息资金实力信状况销售力仓储条件网络控制等条件继续优化网络布局销售渠道建立网状复合营销体系完善河南山东河北市场体辐射两广东北安徽江浙网络格局
适应市场竞争提高中原牌尿基复合肥市场占率满足级销商需更服务农业生产产品销售部适量存储风险抵押储销分离现款发货总原重点销售区域异设库力促进复肥销售
衡销售减轻肥淡旺季变化尿素复合肥销售带利影响产品销售部巩固老户带动户发展新户积极开拓南北方市场努力开发工业尿素户工业户售价较高量稳定集团公司带更利润
五强化售前售中售服务
户帝服务根 产品销售部 切服务销售切服销售销售产品销售服务转变宣传视角重心放回应农户需求适应户需求变
化农化服务水狠工夫销售产品销售服务时提供农民产品销售短期利益行农化服务水准质量具长远效益
农化服务乡宣传队处走乡串户深入田间头村头场头基层销售网点针性通宣传彩车施肥手册车载广播传单散发员促销现场讲解等种形式齐张旗鼓进行深入细致广告宣传促销推广活动宣传队乡镇庙会集贸市场重点走村串户线现场促销手段针性农户宣讲中原化集团公司情况简介中原牌尿基复合肥生产设备工艺技术先进性产品特点施量方法硬质量保证完善农化服务体系
服务农民赢市场 通规模促销活动达：（1）突出特点强化优势（2）传递信息沟通渠道（3）诱导需求扩销售（4）提高声誉巩固市场预期目标宣传中原牌尿基复合肥产品质量提高市场知名度中原复肥品牌形象深入心树立中原化企业形象培育户忠诚度调动销商积极性体现中原化集团诚信农服务负责企业形象通种服务扩中原复肥推广影响力提高中原化企业品牌形象亲力宣传产品展示形象赢心开拓市场
六严格市场监规范营秩序
XX年年产品销售部坚持市场开拓市场保护举力开拓市场时力保护市场 产品销售程中效规范营秩序严格市场监防止串货恶性竞争保护销商利益调动积极性扩产品销售提高市场占率重保证 产品销售部积极研究制定落实复合肥市场保护措施办法采取区域代理封闭运行
统价格销售政策整顿汽车运输环节串货行严惩维护正常 营秩序保证良济效益
七工作
中存问题足：
1业务素质继续加强
2品牌建设常抓懈
3淡旺季销售衡机制建设
八2009年度工作目标措施：
产品销售部工作中认真学领会贯彻十六届四中全会精神履行岗位职责时俱进开拓创新继续发挥工作积极性动性创造性市场化风险化网络优化宗旨利润化核心提高济 效益目标加强业务培训手段强化奖惩力度契机注重学提高素质研究市场抓机遇开拓市场扩销量价销售增效益全力赴做年度销售工作
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