写销售年终工作总结范文
写销售部年终总结――案例版
．****年度销售部总结会
1．会议时间：****年**月**日星期二
午8时30分――11时30分午13：00――16：00
会议点：楼会议室
参会员：营销中心全体员
会议容：**年营销中心年度总结岗位员年度工作总结
会活动：17：30――19：30羽毛球20：00――23：00会餐
会议持记录员销售部助理
2．会议安排
(1)营销副总致会开始发表讲话公布**年全年度销售业绩完成情况月度销售业绩业务理销售业绩**年销售业绩较分析**年度**年进步足等(830930)
(2)销售部副部长发言月度销售情况分析细分分析业绩组成分析公司定位优势典案例点评竞争手分析销售部进步足(9301000)
(3)预算科科长做年终总结(10001030)
(4)业务理(具价值业务理)年终总结(10301050)
(5)业务理(销售业绩第二名)年终总结(10501110)
(6)业务理(销售业绩第三名)年终总结(11101130)
(7)业务理(销售业绩第四名)年终总结(13001320)
(8)业务理(销售业绩第五名)年终总结(13201340)
(9)业务理(销售业绩第六名)年终总结(13401400)
(10)业务理(销售业绩第七名)年终总结(14001420)
(11)新进业务理总结(14201430)
(12)预算员总结(14301450)
(13)总结(14501500)
(14)销售副部长根销售部员工总结发言发表观点公布**年销售部会会议时间会议容(15001520)
(15)营销副总做会议总结部署**年销售计划等指标指标进行研讨宣布会议结束会活动(15201600)
二．销售额完成情况
1**年销售额计划
**年销售额实际完成
**年目标完成率
**年较**年（19000万元）销售额增长率
2月度销售额完成情况
(1)销售部月度完成情况
目标(万元) 实际完成(万元) 完成率()
月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十月
十二月
总计
(2)业务理月度完成情况
月度 二 三 四 五 六
姓名 目标完成
(万元)
月度 七 八 九 十 十 十二
姓名 目标完成
(万元)
3客户组成销售情况
(1)老客户
销售额 万元占总销售额 例
(2)电话门客户开发等
销售额 万元占总销售额 例
(3)区域工程项目
销售额 万元占总销售额例
(4)外阜区域工程项目
销售额万元占总销售额例
2业务理业绩销售情况
姓名销售额（万元）占销售总额率（）计划目标（万元）完成率（）
3重点客户业绩组成情况
(1)．销售合
客户名称 合额（万元）信等级回款情况利润贡献度（优良劣）
2．工程合（合额500万元）该部分销售额 万元占工程合总额例
客户名称 合额（万元）信等级回款情况利润贡献度（优良劣）
三．**年
1．老客户维护服务良
2．较**年改进提高部分（1）客户定单量提高（2）业绩理业绩完成情况提升（3）中型工程项目成功率提升
继续深度挖掘客户项目
3．足处区域市场开发力度够深入拓展省市场区域做精做细做透区域市场
4．业务理理员工作力需提高第梯队业务员理力培养新员工完全实现独立开发区域项目运做力第二梯队业务员具备独立开发区域力独立项目运做方前进第三梯队业务理独立开发区域力迈进学项目运做验
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1．会议时间：****年**月**日星期二
午8时30分――11时30分午13：00――16：00
会议点：楼会议室
参会员：营销中心全体员
会议容：**年营销中心年度总结岗位员年度工作总结
会活动：17：30――19：30羽毛球20：00――23：00会餐
会议持记录员销售部助理
2．会议安排
(1)营销副总致会开始发表讲话公布**年全年度销售业绩完成情况月度销售业绩业务理销售业绩**年销售业绩较分析**年度**年进步足等(830930)
(2)销售部副部长发言月度销售情况分析细分分析业绩组成分析公司定位优势典案例点评竞争手分析销售部进步足(9301000)
(3)预算科科长做年终总结(10001030)
(4)业务理(具价值业务理)年终总结(10301050)
(5)业务理(销售业绩第二名)年终总结(10501110)
(6)业务理(销售业绩第三名)年终总结(11101130)
(7)业务理(销售业绩第四名)年终总结(13001320)
(8)业务理(销售业绩第五名)年终总结(13201340)
(9)业务理(销售业绩第六名)年终总结(13401400)
(10)业务理(销售业绩第七名)年终总结(14001420)
(11)新进业务理总结(14201430)
(12)预算员总结(14301450)
(13)总结(14501500)
(14)销售副部长根销售部员工总结发言发表观点公布**年销售部会会议时间会议容(15001520)
(15)营销副总做会议总结部署**年销售计划等指标指标进行研讨宣布会议结束会活动(15201600)
二．销售额完成情况
1**年销售额计划
**年销售额实际完成
**年目标完成率
**年较**年（19000万元）销售额增长率
2月度销售额完成情况
(1)销售部月度完成情况
目标(万元) 实际完成(万元) 完成率()
月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十月
十二月
总计
(2)业务理月度完成情况
月度 二 三 四 五 六
姓名 目标完成
(万元)
月度 七 八 九 十 十 十二
姓名 目标完成
(万元)
3客户组成销售情况
(1)老客户
销售额 万元占总销售额 例
(2)电话门客户开发等
销售额 万元占总销售额 例
(3)区域工程项目
销售额 万元占总销售额例
(4)外阜区域工程项目
销售额万元占总销售额例
2业务理业绩销售情况
姓名销售额（万元）占销售总额率（）计划目标（万元）完成率（）
3重点客户业绩组成情况
(1)．销售合
客户名称 合额（万元）信等级回款情况利润贡献度（优良劣）
2．工程合（合额500万元）该部分销售额 万元占工程合总额例
客户名称 合额（万元）信等级回款情况利润贡献度（优良劣）
三．**年
1．老客户维护服务良
2．较**年改进提高部分（1）客户定单量提高（2）业绩理业绩完成情况提升（3）中型工程项目成功率提升
继续深度挖掘客户项目
3．足处区域市场开发力度够深入拓展省市场区域做精做细做透区域市场
4．业务理理员工作力需提高第梯队业务员理力培养新员工完全实现独立开发区域项目运做力第二梯队业务员具备独立开发区域力独立项目运做方前进第三梯队业务理独立开发区域力迈进学项目运做验
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