销售员2016年工作总结

销售员2016年工作总结
　　工作总结1
　　回顾走年历化作段美回忆结合身工作岗位年取部分成绩存定足行进行网点转型提升服务质量加强网点营销支行员配置进行部分调整安排低柜销售员理财业务初步发展开始尝试中高端客户提供专业化投资理财综合服务低柜调整理财室事理财业务然工作中遇诸困难问题分行金部理财中心指导支行领导高度重视建设队伍培养抓业务发展新产品拓展市场加营销工作XX年度工作总结报告：
　　XX年具体工作总结：
　　客户维系挖掘理产品销售工作：
　　1抓基础工作做销售工作计划挖掘理财客户群通前台柜台输送运银掌柜crm系统重点发展vip客户新增vip贵宾客户
　　2进步收集完善客户基础资料运银掌柜crm系统客户关系理资金理投资组合理融合起建立部分客户信息解客户基信息客户进行分类维系时进行种产品销售积极营销取成效
　　3加强宣传通报社移动短信展版张贴led横幅等方式传递信息起效果
　　4结合市场客户投资理财需求级行工作部署进步推进新产品市民币周末理财安稳回报系列中银进取搏弈理财等贵金属销售
　　身培训学情况：
　　省分行高度重视年三月份通全省客户理选拔部考核脱产参加接受西南财afp资格正规课程培训身努力学年7月通全国组织afp金融理财师资格认证考试10月取资格证书通afp系统规范培训阶段学提升素质工作中作银行职员客户做投资理财方案时根客户适配置种金融产品客户创造投资回报作工作目标学知识转化服务客户力结合行实际情况参加it蓝图培训断提高业务力
　　二存足：
　　行理财业务已初步发展理财业务开展起步较晚起点较低理财业务发展存规模较业较存较差距存员足素质高理未配套等问题目前行扩中间业务收入仅仅发展代理保险代售基金远远够产品更丰富理财渠道拓展行特色产品：汇聚宝外汇宝纸黄金民币博弈等许特色理财品种没完全推广开(受营销员业务素质等方面制约)缺少专业性理财
　　足处：
　　1基础理财客户群(中高端客户)较少客户信息资料解全(址号码兴趣爱)缺少客户维护
　　2营销力度薄弱需团队协作加强营销没充分发挥力
　　3业务流程梳理整合优化服务提高服务质量渠道前台理财室输送客户信息
　　三年工作算
　　1巩固已取成绩基础解掌握理财业务市场应业竞争进快迅速发展行理财业务
　　2断加强素质培养作学参加培训进步提高业务水
　　3加营销力度推进项目标工作效重点放客户量增长
　　4结合行工作实际加强学做it蓝图新系统线工作做XX年工作计划
　　工作总结2
　　走XX回首思考感慨收获忙收获着累快乐着成心曲旋律常鸣耳盼言XX年工作难忘印记深年工作容转换连带着工作思想方法等系列适应调整(包括工作适应心态调整)压力带累感觉累中融进收获快乐办位领导支持位志密切配合
爱岗敬业恪职守作风务实思想坚定较完成职工作领导交工作现简回顾总结：
　　年工作表现
　　()强化形象提高身素质做督查工作坚持严格求注重身作诚爱岗敬业讲奉献综合部门工作规律规律正确认识身工作价值正确处理苦乐失利益集体利益关系坚持甘奉献诚实敬业二锤炼业务讲提高半年学锻炼工作取定进步利办公室学资料传阅部门校稿时细心学长处改掉足虚心领导事请教断学探索中身文字材料提高
　　(二)严律已做工作计划断加强作风建设年身严格求始终耐淡舍付出默默闻作准始终作风建设重点放严谨细致扎实求实脚踏实埋头苦干工作中制度纪律规范切言行严格遵守机关项规章制度尊重领导团结志谦虚谨慎动接受方面意见断改进工作坚持做利机关形象事做利机关形象话说积极维护机关良形象
　　(三)强化职做服务工作工作中注重握根努力提高服务水里手少工作量需全体员团结协作年里遇困难积极配合做工作事心处想劲处会计较干干少希工作圆满完成
　　二工作中足努力方
　　年工作然取定成绩存足思想解放程度够学服务够验事较定差距材料基格式徘徊容缺少深挖掘延伸工作中定认真总结验克服足努力工作做更
　　()发扬吃苦耐劳精神面督查事务杂务重工作性质怕吃苦动找事干做眼勤嘴勤手勤腿勤积极适应种艰苦环境繁重工作中磨练意志增长干
　　(二)发扬孜孜倦进取精神加强学勇实践博览群书书学时注意收集类信息广泛吸取种营养时讲究学方法端正学态度提高学效率努力培养具扎实理功底辩证思维方法正确思想观点踏实工作作风力求工作做更树立办公室良形象
　　(三)助手项决策出现问题时提出合理化建议解决办法供领导参考
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