广告销售个人工作总结

广告销售工作总结
　　2011年结束2011年工作告段落学毕业第份工作现公司事ebay广告销售3月学工作已完全适应公司工作生活
　　现工作业绩开始慢慢提升高兴开始走正轨前彷徨助已消失影踪取代兴奋干劲
　　短短3月里身努力克服种困难特部门领导事力帮助解作ebay广告销售员天需完成工作流程销售应该掌握基工作技工作中通学探索熟悉公司运作程序流程掌握公司系统操作程工作定验基础公司3月工作生活中意义价值收获
　　现工作学收获取进步足改进做总结
　　工作中学收获
　　觉作ebay广告销售员必须掌握基工作技销售技巧产品广告做透做产品更展现顾客面前产品更销售出点必少需解：
　　（1）解ebay政策
　　ebay制定系列政策确保会员安全市场交易享受买卖乐趣身卖家必须出售产品前阅读解ebay项政策避免违反规定
　　（2）分析产品优势学验
　　首先搜索页面输入产品关键词然查搜索结果结果进行数分析
　　a 搜索结果数量分析
　　分析该关键词否国外卖家常词
　　分析该商品否市场
　　b 分析均价关键词销售情况
　　价格优势
　　组合关键词
　　产品否市场
　　c 分析超级卖家描述
　　d 分析分类属性
　　（3）货技巧
　　a 选关键词
　　b 刊登时间（usukau）
　　c 刊登图片量全面
　　d 刊登方式（口价拍卖）
　　e 利广告增加流量（feature）
　　（4）掌握丰富产品知识 　　
　　首先必须解产品认清行业产品特征优势利益意义分析公司现产品特征优势利益掌握丰富产品知识更深入解客户购买某产品服务动机解动机采取什样推广方法定价产品卖点提炼等问题迎刃解
　　二工作中取成绩进步
　　工作秉着心做事超越前超越理念全身心投入工作喜欢句话师傅领进门修行生第份工作没工作验应届毕业生现职场规深入解部门领导带领密切关系
　　天早十点前必须24时销售额卖出数量bbe数日评中差评登记然解决议价标发货开upi催付款等等天必少工作流程说事做两时然产品卖进市场调查样天七八时付出换第二天业绩增长喜悦
　　实想店铺营声色心付出必少ebay台公正份努力份收获充满成感辛勤劳动换月业绩增长时候种喜悦付出真正体会
　　店铺半年月销售额情况11月开始正式接手tomtop_digital账号接手销售业绩增长喜贺
　　三工作中存足改进
　　然进入公司工作收获总结身足处暴露疑：
　　1 然年轻充满干劲验缺乏处理单报价问题明显适加强学快熟悉报价选择合适运输方式
　　2 考虑问题周全销售产品时候想着利润卖没考虑贵重物品丢失风险问题已改进
　　3 客服采购缺乏沟通交流导致商品身解透彻法准确产品定关键词甚造成产品描述符问题客服带额外工作量素直接影响工作效果
　　缺点弱点致命工作生活中必须积极改正身缺点广泛汲取销售验努力提高业务素质高素质基础更加强专业知识专业技学高标准求断学够成名合格广告销售员
　　四公司部门建议
　　（1）部门应该账号销售商品类规划清楚避免部门间部竞争造成利润降低
　　（2）商品账号时售情况应该统价格价格变动情况应时家汇报更改价格点现部门已做
　　（3）部门组织活动加强事间交流实工作交流生活交流工作氛围总家带信心家工作更开心
　　五2011年工作计划展
　　针2011年工作中存足做新年工作突出做方面：
　　（）熟悉灵活运报价系统单报价商品时计算出价格
　　（二）加强销售技巧运创新工作方法提高工作效益
　　（三）加强客服采购员交流沟通更更全面解商品属性做出更广告提高销售额
　　（四）提高评率降低买家bbe数争取店铺做成toprated seller月销售额提高20百分点
　　2011年目标：争取月突破50万创高效益高奖金
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