锦汇花园期广告销售分析
广告数统计
第阶段：
1． 8月21日（周二）
规格：35×20 财版 套红
电：70
：16组
2． 8月29日（周三）
规格：35×16 财版 套红
电：56
：10组
3． 9月5日（周三）
规格：35×20 财版 套红
电：35
：7组
4 9月13日（周四）
规格：35×16 财 版套红
电：14
：6组
4次广告4天计：电175 39组
第二阶段：
5 10月18日（周四）
规格：24×35 B版 彩色
天电：67
：17组
10月19日（周五）
电：12
：17组
10月20日（周六）
电：15
16组
10月21日（周日）
电：8
：18组
6 10月26日（周五）
规格：35×16 B版 彩色
天电：42
：5组
10月27日（周六）
电：10
：12组
10月28日：（周日）
电：11
：13组
7．10月31日：（周三）
规格：35×20 B版 彩色
电：43（截止天5点）
：9组
三次广告8天计： 电 208 107组
二销售数统计
销售中心进场售79套建筑面积9550方米合金额261160300中120方米47套150方米14套120150方米18套（详见附表）
三广告重点分析
第阶段：9月份销售中心时决定综合楼作契入点开展锦汇广告宣传根具时具体情况较紧迫时间销售中心求广告量直白抓住位置价格配套等素进行诉求采黑白套红版树立楼盘形象欠缺电访客户较偏重价格低户型巧套型阶段中广告目更偏重综合楼弱化整体楼盘优势
第二阶段：10月18日起原定计划开始锦汇2期进行系统化广告包装宣传阶段广告思路：通2—3次综合诉求树立楼盘全方位印象档次客户开门见山感觉风格形成进行卖点分析强调宣传楼盘中某突出卖点优势水景体育休闲欧式园林风格广场雕塑区域特性等等通4—6次宣传客户锦汇模糊感变深刻理解偏爱时阶段合理运软性新闻广告加强宣传尤口碑效应宣传新闻广告中显真实信效果
四广告宣传须加强重点
1 保持报纸设计风格统性连续性达事半功倍效果已确定两基色（紫红深绿）宜作太调整
2 标题震撼力
精心挖掘标题涵趣味先吸引客户注意力表达具体卖点
3 策划卖点挖掘
锦汇综合优势较局部特色明显物业运技巧合理中生策划工作中加强方
五销售中必须加强重点
1 广告策划沟通销售中心重责销售反馈信息中找说服力卖点希销售中心现场员发挥动作提供价值素材作策划立足点
2 希次策划设计确定销售策划思想具体广告文案画面业务员阐述达完全理解利接听电话接时候备发正确强化广告诉求卖点
3 电话接听技巧邀约客户重手段时解客户广告信息反馈重途径广告容中埋伏笔希业务员善加利引导客户兴趣达邀约目
4 技巧某特定时段邀约数客户时场谈判增强现场氛围提高成交性注意运灯光模型音响等现场道具加强销售氛围
5 争取客户回款速度保证广告资金广告连续性事半功倍
六阶段广告重点
1 住交会展场布置宣传品设计制作
2 软性新闻广告
3 销售中心配合挖掘新卖点策划出精彩报纸广告
4 适时根销售求调整广告安排广告疏密秩效前提作量节约
A物业代理
2001111
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1． 8月21日（周二）
规格：35×20 财版 套红
电：70
：16组
2． 8月29日（周三）
规格：35×16 财版 套红
电：56
：10组
3． 9月5日（周三）
规格：35×20 财版 套红
电：35
：7组
4 9月13日（周四）
规格：35×16 财 版套红
电：14
：6组
4次广告4天计：电175 39组
第二阶段：
5 10月18日（周四）
规格：24×35 B版 彩色
天电：67
：17组
10月19日（周五）
电：12
：17组
10月20日（周六）
电：15
16组
10月21日（周日）
电：8
：18组
6 10月26日（周五）
规格：35×16 B版 彩色
天电：42
：5组
10月27日（周六）
电：10
：12组
10月28日：（周日）
电：11
：13组
7．10月31日：（周三）
规格：35×20 B版 彩色
电：43（截止天5点）
：9组
三次广告8天计： 电 208 107组
二销售数统计
销售中心进场售79套建筑面积9550方米合金额261160300中120方米47套150方米14套120150方米18套（详见附表）
三广告重点分析
第阶段：9月份销售中心时决定综合楼作契入点开展锦汇广告宣传根具时具体情况较紧迫时间销售中心求广告量直白抓住位置价格配套等素进行诉求采黑白套红版树立楼盘形象欠缺电访客户较偏重价格低户型巧套型阶段中广告目更偏重综合楼弱化整体楼盘优势
第二阶段：10月18日起原定计划开始锦汇2期进行系统化广告包装宣传阶段广告思路：通2—3次综合诉求树立楼盘全方位印象档次客户开门见山感觉风格形成进行卖点分析强调宣传楼盘中某突出卖点优势水景体育休闲欧式园林风格广场雕塑区域特性等等通4—6次宣传客户锦汇模糊感变深刻理解偏爱时阶段合理运软性新闻广告加强宣传尤口碑效应宣传新闻广告中显真实信效果
四广告宣传须加强重点
1 保持报纸设计风格统性连续性达事半功倍效果已确定两基色（紫红深绿）宜作太调整
2 标题震撼力
精心挖掘标题涵趣味先吸引客户注意力表达具体卖点
3 策划卖点挖掘
锦汇综合优势较局部特色明显物业运技巧合理中生策划工作中加强方
五销售中必须加强重点
1 广告策划沟通销售中心重责销售反馈信息中找说服力卖点希销售中心现场员发挥动作提供价值素材作策划立足点
2 希次策划设计确定销售策划思想具体广告文案画面业务员阐述达完全理解利接听电话接时候备发正确强化广告诉求卖点
3 电话接听技巧邀约客户重手段时解客户广告信息反馈重途径广告容中埋伏笔希业务员善加利引导客户兴趣达邀约目
4 技巧某特定时段邀约数客户时场谈判增强现场氛围提高成交性注意运灯光模型音响等现场道具加强销售氛围
5 争取客户回款速度保证广告资金广告连续性事半功倍
六阶段广告重点
1 住交会展场布置宣传品设计制作
2 软性新闻广告
3 销售中心配合挖掘新卖点策划出精彩报纸广告
4 适时根销售求调整广告安排广告疏密秩效前提作量节约
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