销售半年工作总结半年工作计划
角度说半年工作全面意半年工作目标想行动实现空谈难细化机会确立工作目标工作方明确半年该干什？便业务程中出现问题时分析调整更监控工作进度成效3方面说明：
1：半年工作回顾总结
11负责区域（农桃海商业步行街师路夜店）
区域夜店总数：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家
区域啤酒容量：2300kl 雪花占：1270kl 黄河占：950kl青岛占：20kl
金威占35kkl 燕京占：25kl
公司支持理指导1严格执行公司渠道分片销制度提升现级渠道服务力弱化二级渠道达效掌握终端2促销政策落实终端根终端情况灵活执行降低终端政策赖控制产品销售价格3分街道重点区域进行布点提高产品消费者见面率增加产品认知度区域覆盖率年61 增长 65 占率年52增长55
12促销员理
121月销量务制定调整前促销员务制定局限班时间范围目前调
整整店整月销量该促销员息息相关促促销利空余时间搞店切客情宣传企业文化提升销量
122 点时间模式调整原促销员点致固定时调换没计划性现调整三店定员促销名月店三月轮回充分调动促销积极性时关注三点动
123予全体办事处促销员进行定期培训礼仪促酒程进行实战演
124 次组织集体活动丰富生活凝聚团队
13精制酒销售
131产品结构调整终端精制酒价格体系进行控理根安宁区域消费水突出适合该区域消费力精制酒产品满足消费者需求
132产品置换终端售消费群影响销售精制酒利润较低造成部分终端放弃精制酒销售理指导中酒吧情况雪花清爽者雪花原汁麦置换雪花99销售
14 行政工作
141 理指导销售业务类文案汇总分析报销售业务进协调工作
142 销售信息收集汇总进然时报理沟通分析
2：存问题足处
21素
211 作办事处理次机会锻炼目前止理知识实践融洽结合尤理知识欠缺
212 做销售类文案工作长时间数字敏感
22 消费情感素
221 区域高校学生区消费承受力限精制酒消费基情感消费意识消费步突破
222 啤酒品牌品项众情况突出消费者值信赖质量产品障碍
223 80消费者说啤酒知识空白更说处觉纸箱酒着面子够销售壁垒
23 空白终端
然常回访终端老板熟悉直没找突破口雪花啤酒进入销售
3半年工作目标改进措施
31 区域市场
311原区域市场雪花覆盖率提升：70 占率提升：60
通点达提升：
3111 空白终端：继续加终端回访次数做客情关系分析利润争取先单品进店销售
3112 现终端：通丰富灵活促销活动拉动销售巩固持续发展
312目前务协助新业务孙适应公司销售早提升业务会耐心解答工作中遇困难予适指导协助早日适应公司销售业务突出业绩
32 继续提升精制酒销量利润
321部分消费力较雪花冰勇产品销售区域终端通产品生动化利润分析等方式中高档产品做做强
322 消费力般雪花沙勇销售终端促销刺激消费进行啤酒知识宣传量消费中高档产品中档啤酒做持续提升
323 基精制酒消费意识差精制酒解公司解消费力差区域终端通业务促销口口相传逐渐转换雪花清爽原汁麦消费
33业务素养转变
331 增强终端销售信心
3311 丰富知识面啤酒知识公司文化啤酒文化学解复制终端终端十足信心介绍雪花产品消费者
3312 公司保持高度致搞团队抱怨公司终端消费者着良文化企业
332 改善执业力
3321 积极动外渗透复制改善文化利市场部利公司果敢处理
3322 终端消费者面前诋毁竞品公司者产品
333 信守承诺
首先商户次终端次消费者承诺定快速兑现相信雪花前提相信公司
工作总结计划许全面天会条条日计划列出天计划相信总目标服务会脚踏实做
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角度说半年工作全面意半年工作目标想行动实现空谈难细化机会确立工作目标工作方明确半年该干什？便业务程中出现问题时分析调整更监控工作进度成效3方面说明：
1：半年工作回顾总结
11负责区域（农桃海商业步行街师路夜店）
区域夜店总数：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家
区域啤酒容量：2300kl 雪花占：1270kl 黄河占：950kl青岛占：20kl
金威占35kkl 燕京占：25kl
公司支持理指导1严格执行公司渠道分片销制度提升现级渠道服务力弱化二级渠道达效掌握终端2促销政策落实终端根终端情况灵活执行降低终端政策赖控制产品销售价格3分街道重点区域进行布点提高产品消费者见面率增加产品认知度区域覆盖率年61 增长 65 占率年52增长55
12促销员理
121月销量务制定调整前促销员务制定局限班时间范围目前调
整整店整月销量该促销员息息相关促促销利空余时间搞店切客情宣传企业文化提升销量
122 点时间模式调整原促销员点致固定时调换没计划性现调整三店定员促销名月店三月轮回充分调动促销积极性时关注三点动
123予全体办事处促销员进行定期培训礼仪促酒程进行实战演
124 次组织集体活动丰富生活凝聚团队
13精制酒销售
131产品结构调整终端精制酒价格体系进行控理根安宁区域消费水突出适合该区域消费力精制酒产品满足消费者需求
132产品置换终端售消费群影响销售精制酒利润较低造成部分终端放弃精制酒销售理指导中酒吧情况雪花清爽者雪花原汁麦置换雪花99销售
14 行政工作
141 理指导销售业务类文案汇总分析报销售业务进协调工作
142 销售信息收集汇总进然时报理沟通分析
2：存问题足处
21素
211 作办事处理次机会锻炼目前止理知识实践融洽结合尤理知识欠缺
212 做销售类文案工作长时间数字敏感
22 消费情感素
221 区域高校学生区消费承受力限精制酒消费基情感消费意识消费步突破
222 啤酒品牌品项众情况突出消费者值信赖质量产品障碍
223 80消费者说啤酒知识空白更说处觉纸箱酒着面子够销售壁垒
23 空白终端
然常回访终端老板熟悉直没找突破口雪花啤酒进入销售
3半年工作目标改进措施
31 区域市场
311原区域市场雪花覆盖率提升：70 占率提升：60
通点达提升：
3111 空白终端：继续加终端回访次数做客情关系分析利润争取先单品进店销售
3112 现终端：通丰富灵活促销活动拉动销售巩固持续发展
312目前务协助新业务孙适应公司销售早提升业务会耐心解答工作中遇困难予适指导协助早日适应公司销售业务突出业绩
32 继续提升精制酒销量利润
321部分消费力较雪花冰勇产品销售区域终端通产品生动化利润分析等方式中高档产品做做强
322 消费力般雪花沙勇销售终端促销刺激消费进行啤酒知识宣传量消费中高档产品中档啤酒做持续提升
323 基精制酒消费意识差精制酒解公司解消费力差区域终端通业务促销口口相传逐渐转换雪花清爽原汁麦消费
33业务素养转变
331 增强终端销售信心
3311 丰富知识面啤酒知识公司文化啤酒文化学解复制终端终端十足信心介绍雪花产品消费者
3312 公司保持高度致搞团队抱怨公司终端消费者着良文化企业
332 改善执业力
3321 积极动外渗透复制改善文化利市场部利公司果敢处理
3322 终端消费者面前诋毁竞品公司者产品
333 信守承诺
首先商户次终端次消费者承诺定快速兑现相信雪花前提相信公司
工作总结计划许全面天会条条日计划列出天计划相信总目标服务会脚踏实做
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