公司副总半年工作总结
XX年半年转眼6月时间里然面着国外济形势容乐观物流行业市场竞争价格竞争激烈等利素影响温董事长郭总理正确领导公司部门力支持积极配合xx片区部门齐心协作团结致奋力拼搏辛勤劳动xx片区圆满完成公司半年达项工作务工作指标尤半年销售目标利实现取较成绩
半年里xx片区认真贯彻XX年新春营销研讨会议精神深入领会温董郭总会重讲话精髓紧紧围绕勤思实干团结进取准时高效注重细节企业核心价值观秉承专心专递珍惜托服务理念市场导客户中心维护老客户积极开发新客户重点优化销售流程规范业务机制加强营销创新全力促进销售持续快速增长营销方针应营销目标制订全面落实科学合理效销售计划动适应新变化新求抢抓机遇迎接挑战困难中谋求发展项工作取较成绩
回顾半年xx片区做工作：
加强团队建设提升团队理水断提高工作效率工作质量
销售理工作走指标化规范化高效化断提高销售团队凝聚力战斗力xx片区根公司求区分公司制订科学合理销售指标销售务加强销售目标理时组织xx分拨中心力资源部财务部操作部负责站点进行企业文化知识培训产品知识培训财务知识培训提高员工企业认感属感断提高业务员销售技巧工作技销售业绩增长奠定基础外xx片区加招聘力度努力降低招聘成片区部门站点时补充缺员片区吸引招聘保障公司
项工作利开展次结合公司规章制度采购相关理规定车辆加油理规定等组织片区相关部门员工进行学贯彻落实执行外加强部门站点工作纪律理服务意识培养求员工觉遵守项规章制度履行工作职责确保xx片区工作利进行
二加强应收账款理加监控催收力度效控制应收账款增长幅度
第提高XX年应收账款回笼率财务部时站点提供应收账款统计分析报表便时掌握应收款回笼变动情况进时调整催收策略措施
第二加应收账款监控工作站点应收款进行分析统计资金回笼时客户进行踪适时监控防范良欠款发生
第三加应收账款催收力度效控制应收账款增长幅度做应收账款理xx分拨中心应收账款作工作抓长期拖欠公司账款客户求站点负责亲门商讨款事宜晓公司政策督促款
三强化片区部门站点部理协调部门分工合作提升组织理效益
挺高片区部门站点工作效率工作质量密切部门站点横联系加强部门协调沟通部门责司职分工合作第xx片区例会强调部门公司局出发明晰部门岗位职责越权滥权力求部门精密合作片区项工作做做扎实第二半年常站点巡视检查工作监督站点认真贯彻公司制度工作做加
强操作部财务部外务部力资源部工作纪律员理处理起违反公司规章制度事件解决部门工需求化充分合理利现力资源物 第三严格控制财务预算精细算节约开支节源开流严格关费报销降低公司项成第四重新搭建操作部货物出库台提高操作部工作效率保障货物安全第五强化机制淘汰部分工作懒散消极怠工员工加强员工职 充规定团队理方案等取错理效果降低理成
半年做量工作取成绩然存缺点足表现：
安全库存工作开展难度较丢货损坏货物擅改货物包装重量体积等现象时发生
常会议强调安全库存工作重性直重视库存安全工作希部门公司长远利益局出发积极维护公司信誉度诚信度然存问题关部门操作程中出现损坏货物货物发错站点致延误时间导致客户满丢货等现象发生甚业务员擅更改客户包装货物重量体积客户造成损失影响公司市场美誉度导致部分客户流失
二销售团队氛围活跃业务员销售积极性创造性高缺乏良团队协作精神
直强调业务团队建设重性常组织团队理知识培训部分站点团队氛围融洽沉闷义严重缺乏团队协作精神站点文员司机业务员时
争执现象发生尤新进员工缺乏帮助帮助快融入团队缺乏激励体制部分业务员思进取开发新客户积极性高赚钱欲强容易满足收入水时团队协作水高少业务员间互动磋商销售技巧互相取样事
三工作纪律工作水进步提高部门协作水亟需提高
然常会议次强调工作纪律工作态度起效果班迟早退意外出网玩游戏等现象时发生部分员工作态度职业素养工作作风离公司求定距离工作效率高事干事愿干部门兄弟部门缺乏沟通部门协调差分维护身部门利益忽视公司利益兄弟部门工作造成麻烦
足缺点工作中加认真改进完善半年项工作做
展XX年半年工作xx片区工作思路：
力气做安全库存工作
安全库存工作阶段重工作容会采取措施确保安全库存工作第加丢货损坏货物擅更改货物重量体积相关责处罚力度降低类事情发生性第二加强相关员责意识局观纠正种短视行第三搬运货物轻轻放序摆置加强6s理
二加强团队建设营造谐融洽活跃团队氛围提高业务员销售积极性重新塑造良团队协作精神
加强团队建设营造良团队氛围采取措施：第定期开展文体娱乐活动说早会时候家唱唱歌讲讲笑话跳跳舞做做游戏什调节团队气氛第二加强业务员责意识团队意识培训第三建议公司采阶梯式提成激励业务员销售积极性第四促进业务员部互动鼓励时交流
三狠抓落实强化部门站点部理
半年工作重心然部理放重位置采取措施：第坚持原加强应收账款理讲究催讨技巧加陈年老帐催讨力度快回笼应收账款第二加强力资源部理坚决完成片区招聘务保证招聘时率规范事事务行政工作第三加强外务部理降低安全事发生率减少违章次数确保货物时准确送达目降低客户投诉率提高外务员服务水第四加强操作部理确保货物进出库安全时员稳定性第五加强站点理激励业务员积极性动性搞团队理断提高销售业绩时需补充业务员年度销售目标利实现奠定基础
半年挑战机遇存握机遇克服困难迎接挑战全体员工心团结拼搏发扬成绩改正足科学理方式发现解决问题实践中断发展壮取更成绩
xx片区决心做XX年项工作努力争取项工作新台阶尤片区销售
业绩新台阶公司未三年发展规划谋篇布局年5月份温董郭总高瞻远瞩战略性提出公司未三年发展规划公司发展指明前进方三年发展规划科学分析公司存客观问题积极寻求探索解决问题佳方法具极强针性现实指导性三年发展规划充分结合公司现状正确分析国际国形势动适应新变化新求根公司发展阶段发展形势变化做出项居安思危伟战略决策三年发展规划重新部署营模式规划力资源规划理团队规划营运模式规划海空运业务规划市场网络发展规划完善公司组织架构理创新市场销售体系造成支业务精干具高度凝聚力团队精神队伍创造条件三年发展规划鼓舞心凝聚力量促全体员工团结拼搏齐心协力实现公司战略愿景指明航全面落实公司未三年发展规划xx片区提出建议者采取措施：
关营模式正确分析国际快运业务优势劣势根实际情况国国际快运业务市场开发拓展侧重
充分肯定国际快运业务发展公司带丰厚销售额业绩实现稳定增长时清晰意识渠道稳带运营稳价格稳国际济形势等众利素影响规避利素带潜营风险应该适时力发展国快运业务加市场开发力度扩市场占率采取措施：第通系列激励措施鼓励引导业务员重视国快运业务市场开发制定合理销售指标督促完成建议业务员规定合理国快运业务销售指标时国快运业务市场做业务员予定物质奖励精神奖励者更高业务提成激励业务员发业务销售重心更国快运业务市场倾斜第二通业务员进行国快运业务销售知识培训引导业务员销售思路转变重视国际快运业务市场销售重视国快运业务市场销售第三进步完善国快运业务台建
设加客户市场国快运业务宣传进步拓展国快运业务市场渠道第四建议早建立车控中心国快运业务货物运输互通创造条件统规范统理合理安排互导车辆线路调度衔接保障货物运输时安全提高服务水会重视国际海空运业务市场会公司三块核心业务市场销售侧重
二关力资源规划健全力资源理制度构筑适合公司企业文化力资源理体系
第快建立实施科学效绩效考核制度健全完善激励体制提高员工工作积极性动性创造性
认受利益驱动时惰性果家干干坏样干干少样想部分简简偷懒偷懒建立效绩效考核制度奖惩机制约束鼓励员工工作行工作表现效降低理成提高理效益合格者淘汰出局合格者变优秀优秀者变卓越考虑公司现阶段没核心力资源理团队建议第聘请德兼备丰富物流行业理验力资源总监果现招聘渠道难招样高端职位委托猎头公司帮助公司引进样理进入公司重新造支高效化专业化资理队伍第二外请理咨询公司进驻公司公司完善组织架构理模式制度建设流程造献计献策快建立实施符合公司营特点企业文化科学效绩效考核制度培养者聘请专业绩效考核专员力资源总监领导效开展绩效考核等项工作
第二健全完善培训理制度培养企业训师健全完善培训理体系
提高员工企业认感属感进提高员工公司忠诚度时提高员工工作技提高工作效率建立培训理体系必公司现员工流失率重原忠诚度高外新进员工入职久果没接受系统培训呆久目前培训工作公司薄弱环节应该加业务员销售技巧阳光心态沟通技巧情绪理等方面培训时建议应该适权威培训机构聘请优秀培训讲师公司高级理员分公司负责进行销售理团队理方面培训提升理水力资源部应该行培养者聘请培训培训专员培养企业训师根公司企业文化建立实施培训理体系公司年度培训计划月度培训计划员工组织培训活动做培训效果评估培训反馈工作
三关理团队规划造支精干高效具高度凝聚力理力强专业化理队伍
造支忠诚公司认真履行职责理队伍会采取措施提出建议：第强化选拨机制注重选拨象德修养力绝唯亲拘格降唯破格重德选拨方面应该更重视备理员工作力工作表现德修养考察太注重选拨象资历学历等建立完善选拨制度建议选拨工作选拨日起选拨领导组选拨象述职报告工作计划说明书工作表现工作力进行考察时组织选拨部门负责资负责公司高选拨象进行集体面试综合考核选拨象第二完善备理培育激励体制加潜理员培育力度激励员工提升力建立理储备库建议首先适时公司理员备进行培训时鼓励备动学积极充电次销售团队适销售放权力承担更团队理责锻炼团队理力公司新网点铺设储备备次
站点销售职部门基层理员做职业规划拓展晋升空间形成良激励体制促发动追求成长外建议公司销售员规划两成长方技术方理方业务员实行两评级标准理力强协调力强团队合作力强销售精英作分公司理备选提拔成负责团队理理力稍逊协调力稍逊市场开拓力强业绩销售精英评销售工程师享受级遇负责新进业务员技培训
四关营运模式规划国快运业务规划海空运业务规划方面密切营运部门分公司间协作明晰部门权责利全面统筹项工作
效解决现营运模式弊端提出建议采取措施：第改良分拨理模式根业务战略发展变化积极调整分拨理思路应公司战略规划 分拨中心着国快运业务发展国际快件建设模式基础适时调整时兼顾国快件建设模式会做工作：1加强部门尤营运部门理培训提高理力2完善理架构规范功区划分组织台货物处理台分流理落实责体制建议适提高操作员外务员遇激励工作积极性3积极支持公司未业务发展需解决班车弊端作出外务部升格车控中心决定统站点班车区域班车互导班车外务理4密切外务部分公司操作部空运部横联系沟通协调提高服务水关海空运业务首先引进合适专业提高现员业务力综合力次鼓励分公司业务员海空运货物代理市场开发完善激励体制提高提成例健全销售理体系
五关市场网络发展规划方面做项理工作保障市场拓展速度效率建立完善全方位立体化市场网络体系
认真落实实现公司三年发展规划提高公司市场占率完成公司网点铺设提高公司营效益理效益济效益提出建议：第xx片区积极响应公司未三年规划公司新站点铺设市场拓展积极提供技术资金理市场支持xx片区会新站点建设培训输送理第二新站点建设避免出现摊饼现象注意市场拓展速度注意效率做市场前期调研工作做站点选址工作第三围绕销售部建立完善组织结构市场开拓时职部门必须时配置第四运良激励体制做站点理员选拨工作挑选批市场开拓力强理力强意志坚定屈挠理员第五提高现站点片区营运力理力销售力提高创造更高营业利润
全面落实实现未三年规划相信温董郭总正确领导片区全体员工力支持积极配合团结拼搏众志成城心处想劲处发扬良工作作风先进企业文化影响齐心协力必实现未三年发展规划
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XX年半年转眼6月时间里然面着国外济形势容乐观物流行业市场竞争价格竞争激烈等利素影响温董事长郭总理正确领导公司部门力支持积极配合xx片区部门齐心协作团结致奋力拼搏辛勤劳动xx片区圆满完成公司半年达项工作务工作指标尤半年销售目标利实现取较成绩
半年里xx片区认真贯彻XX年新春营销研讨会议精神深入领会温董郭总会重讲话精髓紧紧围绕勤思实干团结进取准时高效注重细节企业核心价值观秉承专心专递珍惜托服务理念市场导客户中心维护老客户积极开发新客户重点优化销售流程规范业务机制加强营销创新全力促进销售持续快速增长营销方针应营销目标制订全面落实科学合理效销售计划动适应新变化新求抢抓机遇迎接挑战困难中谋求发展项工作取较成绩
回顾半年xx片区做工作：
加强团队建设提升团队理水断提高工作效率工作质量
销售理工作走指标化规范化高效化断提高销售团队凝聚力战斗力xx片区根公司求区分公司制订科学合理销售指标销售务加强销售目标理时组织xx分拨中心力资源部财务部操作部负责站点进行企业文化知识培训产品知识培训财务知识培训提高员工企业认感属感断提高业务员销售技巧工作技销售业绩增长奠定基础外xx片区加招聘力度努力降低招聘成片区部门站点时补充缺员片区吸引招聘保障公司
项工作利开展次结合公司规章制度采购相关理规定车辆加油理规定等组织片区相关部门员工进行学贯彻落实执行外加强部门站点工作纪律理服务意识培养求员工觉遵守项规章制度履行工作职责确保xx片区工作利进行
二加强应收账款理加监控催收力度效控制应收账款增长幅度
第提高XX年应收账款回笼率财务部时站点提供应收账款统计分析报表便时掌握应收款回笼变动情况进时调整催收策略措施
第二加应收账款监控工作站点应收款进行分析统计资金回笼时客户进行踪适时监控防范良欠款发生
第三加应收账款催收力度效控制应收账款增长幅度做应收账款理xx分拨中心应收账款作工作抓长期拖欠公司账款客户求站点负责亲门商讨款事宜晓公司政策督促款
三强化片区部门站点部理协调部门分工合作提升组织理效益
挺高片区部门站点工作效率工作质量密切部门站点横联系加强部门协调沟通部门责司职分工合作第xx片区例会强调部门公司局出发明晰部门岗位职责越权滥权力求部门精密合作片区项工作做做扎实第二半年常站点巡视检查工作监督站点认真贯彻公司制度工作做加
强操作部财务部外务部力资源部工作纪律员理处理起违反公司规章制度事件解决部门工需求化充分合理利现力资源物 第三严格控制财务预算精细算节约开支节源开流严格关费报销降低公司项成第四重新搭建操作部货物出库台提高操作部工作效率保障货物安全第五强化机制淘汰部分工作懒散消极怠工员工加强员工职 充规定团队理方案等取错理效果降低理成
半年做量工作取成绩然存缺点足表现：
安全库存工作开展难度较丢货损坏货物擅改货物包装重量体积等现象时发生
常会议强调安全库存工作重性直重视库存安全工作希部门公司长远利益局出发积极维护公司信誉度诚信度然存问题关部门操作程中出现损坏货物货物发错站点致延误时间导致客户满丢货等现象发生甚业务员擅更改客户包装货物重量体积客户造成损失影响公司市场美誉度导致部分客户流失
二销售团队氛围活跃业务员销售积极性创造性高缺乏良团队协作精神
直强调业务团队建设重性常组织团队理知识培训部分站点团队氛围融洽沉闷义严重缺乏团队协作精神站点文员司机业务员时
争执现象发生尤新进员工缺乏帮助帮助快融入团队缺乏激励体制部分业务员思进取开发新客户积极性高赚钱欲强容易满足收入水时团队协作水高少业务员间互动磋商销售技巧互相取样事
三工作纪律工作水进步提高部门协作水亟需提高
然常会议次强调工作纪律工作态度起效果班迟早退意外出网玩游戏等现象时发生部分员工作态度职业素养工作作风离公司求定距离工作效率高事干事愿干部门兄弟部门缺乏沟通部门协调差分维护身部门利益忽视公司利益兄弟部门工作造成麻烦
足缺点工作中加认真改进完善半年项工作做
展XX年半年工作xx片区工作思路：
力气做安全库存工作
安全库存工作阶段重工作容会采取措施确保安全库存工作第加丢货损坏货物擅更改货物重量体积相关责处罚力度降低类事情发生性第二加强相关员责意识局观纠正种短视行第三搬运货物轻轻放序摆置加强6s理
二加强团队建设营造谐融洽活跃团队氛围提高业务员销售积极性重新塑造良团队协作精神
加强团队建设营造良团队氛围采取措施：第定期开展文体娱乐活动说早会时候家唱唱歌讲讲笑话跳跳舞做做游戏什调节团队气氛第二加强业务员责意识团队意识培训第三建议公司采阶梯式提成激励业务员销售积极性第四促进业务员部互动鼓励时交流
三狠抓落实强化部门站点部理
半年工作重心然部理放重位置采取措施：第坚持原加强应收账款理讲究催讨技巧加陈年老帐催讨力度快回笼应收账款第二加强力资源部理坚决完成片区招聘务保证招聘时率规范事事务行政工作第三加强外务部理降低安全事发生率减少违章次数确保货物时准确送达目降低客户投诉率提高外务员服务水第四加强操作部理确保货物进出库安全时员稳定性第五加强站点理激励业务员积极性动性搞团队理断提高销售业绩时需补充业务员年度销售目标利实现奠定基础
半年挑战机遇存握机遇克服困难迎接挑战全体员工心团结拼搏发扬成绩改正足科学理方式发现解决问题实践中断发展壮取更成绩
xx片区决心做XX年项工作努力争取项工作新台阶尤片区销售
业绩新台阶公司未三年发展规划谋篇布局年5月份温董郭总高瞻远瞩战略性提出公司未三年发展规划公司发展指明前进方三年发展规划科学分析公司存客观问题积极寻求探索解决问题佳方法具极强针性现实指导性三年发展规划充分结合公司现状正确分析国际国形势动适应新变化新求根公司发展阶段发展形势变化做出项居安思危伟战略决策三年发展规划重新部署营模式规划力资源规划理团队规划营运模式规划海空运业务规划市场网络发展规划完善公司组织架构理创新市场销售体系造成支业务精干具高度凝聚力团队精神队伍创造条件三年发展规划鼓舞心凝聚力量促全体员工团结拼搏齐心协力实现公司战略愿景指明航全面落实公司未三年发展规划xx片区提出建议者采取措施：
关营模式正确分析国际快运业务优势劣势根实际情况国国际快运业务市场开发拓展侧重
充分肯定国际快运业务发展公司带丰厚销售额业绩实现稳定增长时清晰意识渠道稳带运营稳价格稳国际济形势等众利素影响规避利素带潜营风险应该适时力发展国快运业务加市场开发力度扩市场占率采取措施：第通系列激励措施鼓励引导业务员重视国快运业务市场开发制定合理销售指标督促完成建议业务员规定合理国快运业务销售指标时国快运业务市场做业务员予定物质奖励精神奖励者更高业务提成激励业务员发业务销售重心更国快运业务市场倾斜第二通业务员进行国快运业务销售知识培训引导业务员销售思路转变重视国际快运业务市场销售重视国快运业务市场销售第三进步完善国快运业务台建
设加客户市场国快运业务宣传进步拓展国快运业务市场渠道第四建议早建立车控中心国快运业务货物运输互通创造条件统规范统理合理安排互导车辆线路调度衔接保障货物运输时安全提高服务水会重视国际海空运业务市场会公司三块核心业务市场销售侧重
二关力资源规划健全力资源理制度构筑适合公司企业文化力资源理体系
第快建立实施科学效绩效考核制度健全完善激励体制提高员工工作积极性动性创造性
认受利益驱动时惰性果家干干坏样干干少样想部分简简偷懒偷懒建立效绩效考核制度奖惩机制约束鼓励员工工作行工作表现效降低理成提高理效益合格者淘汰出局合格者变优秀优秀者变卓越考虑公司现阶段没核心力资源理团队建议第聘请德兼备丰富物流行业理验力资源总监果现招聘渠道难招样高端职位委托猎头公司帮助公司引进样理进入公司重新造支高效化专业化资理队伍第二外请理咨询公司进驻公司公司完善组织架构理模式制度建设流程造献计献策快建立实施符合公司营特点企业文化科学效绩效考核制度培养者聘请专业绩效考核专员力资源总监领导效开展绩效考核等项工作
第二健全完善培训理制度培养企业训师健全完善培训理体系
提高员工企业认感属感进提高员工公司忠诚度时提高员工工作技提高工作效率建立培训理体系必公司现员工流失率重原忠诚度高外新进员工入职久果没接受系统培训呆久目前培训工作公司薄弱环节应该加业务员销售技巧阳光心态沟通技巧情绪理等方面培训时建议应该适权威培训机构聘请优秀培训讲师公司高级理员分公司负责进行销售理团队理方面培训提升理水力资源部应该行培养者聘请培训培训专员培养企业训师根公司企业文化建立实施培训理体系公司年度培训计划月度培训计划员工组织培训活动做培训效果评估培训反馈工作
三关理团队规划造支精干高效具高度凝聚力理力强专业化理队伍
造支忠诚公司认真履行职责理队伍会采取措施提出建议：第强化选拨机制注重选拨象德修养力绝唯亲拘格降唯破格重德选拨方面应该更重视备理员工作力工作表现德修养考察太注重选拨象资历学历等建立完善选拨制度建议选拨工作选拨日起选拨领导组选拨象述职报告工作计划说明书工作表现工作力进行考察时组织选拨部门负责资负责公司高选拨象进行集体面试综合考核选拨象第二完善备理培育激励体制加潜理员培育力度激励员工提升力建立理储备库建议首先适时公司理员备进行培训时鼓励备动学积极充电次销售团队适销售放权力承担更团队理责锻炼团队理力公司新网点铺设储备备次
站点销售职部门基层理员做职业规划拓展晋升空间形成良激励体制促发动追求成长外建议公司销售员规划两成长方技术方理方业务员实行两评级标准理力强协调力强团队合作力强销售精英作分公司理备选提拔成负责团队理理力稍逊协调力稍逊市场开拓力强业绩销售精英评销售工程师享受级遇负责新进业务员技培训
四关营运模式规划国快运业务规划海空运业务规划方面密切营运部门分公司间协作明晰部门权责利全面统筹项工作
效解决现营运模式弊端提出建议采取措施：第改良分拨理模式根业务战略发展变化积极调整分拨理思路应公司战略规划 分拨中心着国快运业务发展国际快件建设模式基础适时调整时兼顾国快件建设模式会做工作：1加强部门尤营运部门理培训提高理力2完善理架构规范功区划分组织台货物处理台分流理落实责体制建议适提高操作员外务员遇激励工作积极性3积极支持公司未业务发展需解决班车弊端作出外务部升格车控中心决定统站点班车区域班车互导班车外务理4密切外务部分公司操作部空运部横联系沟通协调提高服务水关海空运业务首先引进合适专业提高现员业务力综合力次鼓励分公司业务员海空运货物代理市场开发完善激励体制提高提成例健全销售理体系
五关市场网络发展规划方面做项理工作保障市场拓展速度效率建立完善全方位立体化市场网络体系
认真落实实现公司三年发展规划提高公司市场占率完成公司网点铺设提高公司营效益理效益济效益提出建议：第xx片区积极响应公司未三年规划公司新站点铺设市场拓展积极提供技术资金理市场支持xx片区会新站点建设培训输送理第二新站点建设避免出现摊饼现象注意市场拓展速度注意效率做市场前期调研工作做站点选址工作第三围绕销售部建立完善组织结构市场开拓时职部门必须时配置第四运良激励体制做站点理员选拨工作挑选批市场开拓力强理力强意志坚定屈挠理员第五提高现站点片区营运力理力销售力提高创造更高营业利润
全面落实实现未三年规划相信温董郭总正确领导片区全体员工力支持积极配合团结拼搏众志成城心处想劲处发扬良工作作风先进企业文化影响齐心协力必实现未三年发展规划
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