供销部培训总结

供销部培训总结
　　8月27日公司派供销部范礼芳童益珍三参加衢州市委培训中心办台州倍思特企业理咨询公司承办期天做名出色销售―理实战技八营销策略素质提升题讲座讲导师中国理研究院终身研究员倍思特理咨询公司特聘讲师姚仲达天学感觉受益匪浅次培训帮理清工作思路日常工作身素质提高帮助总结天姚老师教导容觉纳：八点三句话三书
　　八点
　　第营销销售差异销售应具备力角色认知（业务员转变成销售专业技文技重性）
　　第二什销售理销售目标计划理包括：目标制定目标执行目标踪目标修正成果评价奖惩（目标制定smert原目标分解目标确定目标分配销售计划5w2h容销售计划理核心容）
　　第三构建销售组织销售组织功原
　　第四销售部门职责包括：实现定目标分销产品陈列展示顾客电话拜访销售员招募培训销售业绩评估销售会议销售沟通信控制货款回收顾客服务顾客关心
　　第五销售程理目标实现关键―销售目标分解程追踪控制时间控制销售员活动控制
　　第六绩效考核方法评估包括：考核目进行考核坏处考核原考核方法员工考核良原分析（绩效考核目落实企业战略目标促进组织力提升绩效改善利益分配培训培养提供进行绩效理会造成团队没明确目标没标准没责性发挥业务员积极性易开展激励措施发挥极潜绩效考核标准原公公正考核结果）
　　第七顾问式销售技术―spin销售模式实战演练
　　第八销售谈判实战技术谈判员礼仪
　　三句话
　　第句：公司差异性已成功著名公司行通理模式定适合公司理模式具复制性盲目搬抄家理模式
　　第二句均义分配制度现行企业理忌
　　第三句商场战场战场抢夺资源商场发掘更潜客源商机
　　三值书蓝海战略华冬天信送加西亚
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