2015保险业务员年终工作总结范文
xx保险业务员年终工作总结范文xx年理情况xx年工作中足15年设想三方面做介绍具体情况请文：
年外部济形势市场环境更加复杂变情况xx公司认真学贯彻落实总公司分公司指示精神分公司委总理室正确领导支公司全体员工齐心协力攻艰克难紧紧扭住营绩效线牢牢握营理根始终盯住队伍建设关键立足求发展勇创新求突破克服种种困难业务发展营理取较成绩截止xx年12月15日xx公司完成保费收入4140万元完成全年保费指标96中车险保费收入3745万元非车险保费收入389万元身险保费收入6万元应收率0
xx年营理情况
抓重点扩车险非车险保费规模
年xx公司根分公司项会议精神分公司总理室求充分抓住部业务政策改善外部环境规范机遇重点抓车险业务续保工作特种车增保工作新开家4s渠道业务新保车队业务车险保费规模快速扩达3000万占总保费规模75外通分公司相关部门力协助年华东电网中电投续保工作利完成实现保费354万元全年非车险工作务奠定基础基础支公司积极拓展渠道非车险业务信险业务等3年身险业务规模发展局面未开全年保费仅6余万
二抓绩效全面推行项考核制度
考核制度驱动营行重指挥棒营行正激励机制保证年初根分公司xx年营绩效考核办法海分公司xx年法合规营考核办法通知求制定印发xx公司xx年营绩效考核办法费控办法公司考核理中采取系列措施建立完善利润考核中心总成控制前提提奖例保费规模险种分类相挂钩绩效考核机制发展程中根实际情况动态适时调整策略公司争特殊荣誉员工予相应奖励机制促进业务正常发展力保障支公司保费规模达成
三抓队伍断营造争先创优部环境
xx年支公司组织员参加分公司组织类核保政策财务理信息宣传力资源等种业务培训提高岗位员项业务操作技进步推动支公司健康发展起积极作基础根分公司关印发海分公司xx年加快引进壮销售队伍激励办法通知求广泛招贤纳士7月份引进位优秀展业员预计年保费达200万效提升队伍素质积极参分公司组织双半务目标优胜机构活动荣获双半务优胜机构第六名两位展业员进入保费规模前三十名参加分公司组织三季度业务发展优胜单位活动荣获豹奖机构中银豹奖三位展业员进入保费规模前三十名鹰奖员工总公司二季度组织谁争锋业务擂台赛活动中支公司荣获二等奖
四抓监控努力防范营风险
预算理总公司年提出新型理思路利润预测工作带挑战根分公司计划财务部求保费收入满期赔付率险种结构等素设计
动态模板利润指标进行科学预测基础加强部监督费控制实现全面预算理严格贯彻保监会70号文求实现合规控零问题目标全面落实项合规控制度进步强化合规理未踩雷碰红线时严格执行海分公司费集中支付暂行理办法海分公司xx年营机构费控办法总公司关进步加强销售费理通知项规定合理高效合规费进步开展财务业务数真实性查中介业务合规查整顿工作提升控水年末利反洗钱宣传月活动契机建立完善反洗钱预防风险防范工作
五抓服务积极清理效降低赔案
积极参分公司组织三季度劳动竞赛加快结案减少未决赔案降低赔付率作重工作目标二制定支公司降赔竞赛方案认真组织实施三请分公司客户服务部领导进行现场指导支公司类未决赔案进行会诊客服部领导指导业务员客户赔案进行次梳理加快清理未决赔案步伐支公司想切办法业务员展业工作外抽出时间积极清理赔案中业务部新进刘中志快降低赔付率放弃周末休息时间驱车三百公里起30万赔案降15万
二xx年支公司工作中存足
业务结构相单保费构成合理支公司车险业务偏历史原市场竞争素非车险业务滑身险业务直法开局面支公司保费结构合理
二历年制赔付率理想业务结构合理遇较赔款时赔付率偏高效益状况理想
三员结构素质提高展业员工偏重车险非车险身险等险种解专业非车险身险业务始终难突破外支公司高级理优秀销售员工缺乏部培训较薄弱
三2015年工作设想
新年保监局发xx规划项发展求结合身实际围绕分公司总理室具体求坚持固强抓弱补缺创新总体工作思路转变思维做文章科学发展狠劲建设动脑筋努力完成分公司达年度指标确保支公司项建设原良基础新提升
()断转变思维观念增强发展信心
强化危机意识增强发展紧迫感面竟争激烈市场环境公司批中支公司四级机构崛起生存空间带未挑战支公司广泛开展危机教育进步健全支公司部绩效考试制度真正业绩生存相挂勾限度调动工作动力强化创新意识培树真抓实干工作作风新年中结合xx公司实际情况针车险规模效益基础差问题采取业务培训难题会诊专家指导政策引领等针性发展措施提高效益保持支公司业务持续跨越式发展强化换位意识全面提升支公司服务形象保险竞争已服务竞争新年里服务观念认真落实笔业务中细化服务流程明确服务容
规范服务质量通服务获客户认获品牌效应获市场机会
(二)断优化营结构实现科学发展
继续抓车险业务车险业务业务车险业务降低赔付产生效益直亟需突破瓶颈新年里根车险业务统计数进步执行分公司核保理规定保优限劣达提高车均保费减少赔付率力争车险业务成效益龙头险种巩固老客户做车险续保工作充分发挥全城通赔服务优势力争续保率维持50中长期客户续保率维持90车队业务团车业务维持804s店续保业务维持30左右二继续营运车辆成车险发展渠道三积极开拓新车险渠道计划2015年拓展23车险渠道重点拓展非车险市场直优质非车险业务市场竞争非常激烈xx公司华东电网中电投业务英公司成立份额增加支公司业务受影响保费规模明显减少2015年继续争取做非车险续保工作外积极开拓新非车险增长点营核算控制风险具重作计划重点发展信险+车险联动业务积极争取信险保费规模力争非车险业务续保基础非车险保费规模新台阶确保保费规模xx年涨50力深化身险业务xx年营情况分析身险业务没快速发展年年末已作效积极准备力争2015年促进身险业务快速发展计划运营业车辆承保特色做车+保险分散型身险业务整合成渠道发展争取稳定保费源
(三)断强化队伍建设夯实发展根基
努力提升支公司班子成员驾御全局理力认真研究分析市场掌握宏观微观政策
公司营方做出正确判断决策严格坚持会议制度学制度调研制度班子成员做决策者做实践者时严格执行分公司求正规项费理提高种资源利率公司营理中提高效提高效率努力提升理员发现问题解决问题力根万总十月份司务会会议中提出崇尚精神强化二意识提升三力求理员力素质提高做新年度工作重中重坚持会代训方法提高理层理素养利结承包形式提高理者实践力发挥考核载体作增强理员工作责意识通级抓线达级带着级干级干级效果促进整支公司良性发展努力提升支公司员整体战斗力培养引进作公司发展根计抓公司持续健康发展提供强动力年继续保持队伍持续稳定新鲜血液引进作种常态工作抓目前正12位优质展业员进行洽谈沟通旦条件成熟立引进时加业务培训力度参加分公司组织项培训根分公司业务部门求针性进行业务培训政策宣导展业技巧等方面断提高全体员工公司发展求理解力执行力全体员工公司发展求身利益结合起
(四)断规范法规意识加风险防范
文件防范风险继续贯彻落实70号文件精神70号文件公司健康发展指导性文件继续深入学认真贯彻落实坚持合规贯穿营理全程做动合规觉合规始终紧绷合规营根弦制度堵塞漏洞进步探索建立控制承保风险机制展业程中尊重保险规律严格总分公司承保规定求保险项目认真审核保优限劣回避高风险项目细心规避失误继续做业务财务数真实性工作然方面已做量工作数真实性起考验松怠继续保持
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xx保险业务员年终工作总结范文xx年理情况xx年工作中足15年设想三方面做介绍具体情况请文：
年外部济形势市场环境更加复杂变情况xx公司认真学贯彻落实总公司分公司指示精神分公司委总理室正确领导支公司全体员工齐心协力攻艰克难紧紧扭住营绩效线牢牢握营理根始终盯住队伍建设关键立足求发展勇创新求突破克服种种困难业务发展营理取较成绩截止xx年12月15日xx公司完成保费收入4140万元完成全年保费指标96中车险保费收入3745万元非车险保费收入389万元身险保费收入6万元应收率0
xx年营理情况
抓重点扩车险非车险保费规模
年xx公司根分公司项会议精神分公司总理室求充分抓住部业务政策改善外部环境规范机遇重点抓车险业务续保工作特种车增保工作新开家4s渠道业务新保车队业务车险保费规模快速扩达3000万占总保费规模75外通分公司相关部门力协助年华东电网中电投续保工作利完成实现保费354万元全年非车险工作务奠定基础基础支公司积极拓展渠道非车险业务信险业务等3年身险业务规模发展局面未开全年保费仅6余万
二抓绩效全面推行项考核制度
考核制度驱动营行重指挥棒营行正激励机制保证年初根分公司xx年营绩效考核办法海分公司xx年法合规营考核办法通知求制定印发xx公司xx年营绩效考核办法费控办法公司考核理中采取系列措施建立完善利润考核中心总成控制前提提奖例保费规模险种分类相挂钩绩效考核机制发展程中根实际情况动态适时调整策略公司争特殊荣誉员工予相应奖励机制促进业务正常发展力保障支公司保费规模达成
三抓队伍断营造争先创优部环境
xx年支公司组织员参加分公司组织类核保政策财务理信息宣传力资源等种业务培训提高岗位员项业务操作技进步推动支公司健康发展起积极作基础根分公司关印发海分公司xx年加快引进壮销售队伍激励办法通知求广泛招贤纳士7月份引进位优秀展业员预计年保费达200万效提升队伍素质积极参分公司组织双半务目标优胜机构活动荣获双半务优胜机构第六名两位展业员进入保费规模前三十名参加分公司组织三季度业务发展优胜单位活动荣获豹奖机构中银豹奖三位展业员进入保费规模前三十名鹰奖员工总公司二季度组织谁争锋业务擂台赛活动中支公司荣获二等奖
四抓监控努力防范营风险
预算理总公司年提出新型理思路利润预测工作带挑战根分公司计划财务部求保费收入满期赔付率险种结构等素设计
动态模板利润指标进行科学预测基础加强部监督费控制实现全面预算理严格贯彻保监会70号文求实现合规控零问题目标全面落实项合规控制度进步强化合规理未踩雷碰红线时严格执行海分公司费集中支付暂行理办法海分公司xx年营机构费控办法总公司关进步加强销售费理通知项规定合理高效合规费进步开展财务业务数真实性查中介业务合规查整顿工作提升控水年末利反洗钱宣传月活动契机建立完善反洗钱预防风险防范工作
五抓服务积极清理效降低赔案
积极参分公司组织三季度劳动竞赛加快结案减少未决赔案降低赔付率作重工作目标二制定支公司降赔竞赛方案认真组织实施三请分公司客户服务部领导进行现场指导支公司类未决赔案进行会诊客服部领导指导业务员客户赔案进行次梳理加快清理未决赔案步伐支公司想切办法业务员展业工作外抽出时间积极清理赔案中业务部新进刘中志快降低赔付率放弃周末休息时间驱车三百公里起30万赔案降15万
二xx年支公司工作中存足
业务结构相单保费构成合理支公司车险业务偏历史原市场竞争素非车险业务滑身险业务直法开局面支公司保费结构合理
二历年制赔付率理想业务结构合理遇较赔款时赔付率偏高效益状况理想
三员结构素质提高展业员工偏重车险非车险身险等险种解专业非车险身险业务始终难突破外支公司高级理优秀销售员工缺乏部培训较薄弱
三2015年工作设想
新年保监局发xx规划项发展求结合身实际围绕分公司总理室具体求坚持固强抓弱补缺创新总体工作思路转变思维做文章科学发展狠劲建设动脑筋努力完成分公司达年度指标确保支公司项建设原良基础新提升
()断转变思维观念增强发展信心
强化危机意识增强发展紧迫感面竟争激烈市场环境公司批中支公司四级机构崛起生存空间带未挑战支公司广泛开展危机教育进步健全支公司部绩效考试制度真正业绩生存相挂勾限度调动工作动力强化创新意识培树真抓实干工作作风新年中结合xx公司实际情况针车险规模效益基础差问题采取业务培训难题会诊专家指导政策引领等针性发展措施提高效益保持支公司业务持续跨越式发展强化换位意识全面提升支公司服务形象保险竞争已服务竞争新年里服务观念认真落实笔业务中细化服务流程明确服务容
规范服务质量通服务获客户认获品牌效应获市场机会
(二)断优化营结构实现科学发展
继续抓车险业务车险业务业务车险业务降低赔付产生效益直亟需突破瓶颈新年里根车险业务统计数进步执行分公司核保理规定保优限劣达提高车均保费减少赔付率力争车险业务成效益龙头险种巩固老客户做车险续保工作充分发挥全城通赔服务优势力争续保率维持50中长期客户续保率维持90车队业务团车业务维持804s店续保业务维持30左右二继续营运车辆成车险发展渠道三积极开拓新车险渠道计划2015年拓展23车险渠道重点拓展非车险市场直优质非车险业务市场竞争非常激烈xx公司华东电网中电投业务英公司成立份额增加支公司业务受影响保费规模明显减少2015年继续争取做非车险续保工作外积极开拓新非车险增长点营核算控制风险具重作计划重点发展信险+车险联动业务积极争取信险保费规模力争非车险业务续保基础非车险保费规模新台阶确保保费规模xx年涨50力深化身险业务xx年营情况分析身险业务没快速发展年年末已作效积极准备力争2015年促进身险业务快速发展计划运营业车辆承保特色做车+保险分散型身险业务整合成渠道发展争取稳定保费源
(三)断强化队伍建设夯实发展根基
努力提升支公司班子成员驾御全局理力认真研究分析市场掌握宏观微观政策
公司营方做出正确判断决策严格坚持会议制度学制度调研制度班子成员做决策者做实践者时严格执行分公司求正规项费理提高种资源利率公司营理中提高效提高效率努力提升理员发现问题解决问题力根万总十月份司务会会议中提出崇尚精神强化二意识提升三力求理员力素质提高做新年度工作重中重坚持会代训方法提高理层理素养利结承包形式提高理者实践力发挥考核载体作增强理员工作责意识通级抓线达级带着级干级干级效果促进整支公司良性发展努力提升支公司员整体战斗力培养引进作公司发展根计抓公司持续健康发展提供强动力年继续保持队伍持续稳定新鲜血液引进作种常态工作抓目前正12位优质展业员进行洽谈沟通旦条件成熟立引进时加业务培训力度参加分公司组织项培训根分公司业务部门求针性进行业务培训政策宣导展业技巧等方面断提高全体员工公司发展求理解力执行力全体员工公司发展求身利益结合起
(四)断规范法规意识加风险防范
文件防范风险继续贯彻落实70号文件精神70号文件公司健康发展指导性文件继续深入学认真贯彻落实坚持合规贯穿营理全程做动合规觉合规始终紧绷合规营根弦制度堵塞漏洞进步探索建立控制承保风险机制展业程中尊重保险规律严格总分公司承保规定求保险项目认真审核保优限劣回避高风险项目细心规避失误继续做业务财务数真实性工作然方面已做量工作数真实性起考验松怠继续保持
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