2017年医药销售工作总结范文

2017医药销售工作总结范文
　　作医药销售员孤立体接受级指令然机械化执行实际面区域(片区)该片区辖着十者更医(药)师队伍充分调动积极性合理分配资源(包括时间)件非常困难复杂非常重事情说区域(片区)公司销售部基理单元做整公司会更快前鉴片区(区域)理通合理资源(销售时间销售工具促销费力资源)疏通药品流通领域环节通路畅通阻利消失流通领域增加片区市场覆盖面提高销售业绩降低销售费
　　()药品流通渠道：
　　1通常情况药品流通渠道：
　　制药公司——销商——医院零售药店——患者
　　销商
　　2药品医院流通程：
　　销商制药厂——药库——药房 医师——患者
　　(二) 药品流通渠道疏通
　　确疗效定市场新药销商医院接受应件非常容易事两年新药开发猛增销商医院选择空间导致新药售出难问题出现种新药患者终消费必须首先保证渠道畅通
　　1销商疏通：
　　(1)富吸引力商业政策：
　　注意：
　　a永远站客户(销商)立场谈切
　　b充分阐述仔细计算出带寻常利益
　　c沟通现未远目标
　　(2)良朋友伙伴关系
　　a充分尊重方诚动心征服方
　　b良沟通技巧常交流维持密切关系
　　c正确应利益驱动原处理公司关系
　　d解客户需求
　　(3)较强开发市场力
　　a详细介绍辖片区(区域)销售力量促销手段活动
　　b概介绍公司全国市场促销开发策略
　　c详细解公司产品疗效治应推广情况
　　d探讨双方开发辖区域(片区)市场方法
　　具备述三条新药销商认接受应件十分容易事
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