2015销售总监工作报告范文

2015销售总监工作报告范文
　　刚听位省级理述职报告兴奋家致努力销售部工作取进展时暴露少问题谈问题前想首先强调第批销售部承担着公司治理模型市场模型建立务公司步规划前提建立支硬销售队伍市场网络目前实际情况家优势劣势集中家优势发挥团队力量群策群力充分尊重市场事实够取成功希家重视次学交流机会毫保留开诚布公相互学总结面三方面谈点法家交流探讨
　　统思想端正态度
　　1关态度家述职相互交流程中反映出工作中困难问题市场网络招标药事会召开时间……问题困难然避免觉导致问题困难解决原态度问题样事：公司招聘员程中重重面试剩三该公司生产梳子道考试题便谁梳子卖尚半月三回结果分：甲：努力终卖出梳子(跑数寺院推销数尚碰尚头痒难耐说服梳子作挠痒工具卖出)
　　乙：卖出十梳子(跑寺院没推销出正绝时忽然发现烧香信徒中女客头发点散乱寺院持说种菩萨敬终说服两家寺院家买五梳子)
　　丙：卖1500会卖出更(跑寺院没卖出感困
难便分析样卖出想寺院方面传道布方面需增加济效益前烧香信徒远万里应该种带回点什愿寺院持商量梳子刻种字虔诚梳发财梳……分成档次香客求签分发结果寺院应反响越越寺院求购买类梳子)
　　态度决定切家知道处方药市场治理中常见治理方式预算制承包制两种公司采预算制形式公司承担着整市场风险基点公司建设队伍达成目标需运治理工具家进行治理权利治理家工作日
　　前阶段工作中销售部少体现出种等心态碰难题消极等想朋友公司解决千方百计公司政策钱错市场运作初期少问题假什问题没需家干什假作省级理成天队伍客户面前怨天尤带领队伍家表现牵涉耽误公司级级发展
　　破仑希尔说间没太区积极心态消极心态细微区正点点区决定二十年两生活巨差异没网络更勤奋赶超常会样说——假初样样现肯定会……常停留样说真正付诸行动会结果
　　市场竞争日趋激烈市场机制会愈趋规范公司会面断变化断会新挑
战摆面前种什样态度会种什样结果
　　2关目标公司公司发展目标公司工作员工发展目标问题认两点值家思考：目标公司目标统起会压力需求样公司长期短期发展目标机统实现公司发展目标时实现目标需职业生涯规划融入公司发展中公司会断发展新产品购药厂市……统起步调致前走需家加强相互沟通达构建支优秀团队网络目标
　　二实现目标种正确观念方法目标切实分解落实分解实现目标行目标毛泽东说政策策略生命重性言喻目标确定实现程中仅验值科学方法相结合外保持种心态会帮助渡困难
　　3关学位济学家讲样句话学种罪恶学济性济方法学学创造济应该理实践中相互交流中学仅注重学方法更正确学态度家少种批判吸收心态说接受观点意见前带着种质疑态度应该改正吸收批判态度观点意见先种宽容包容心态听取观点然深思熟虑观点加批判性接收
　　组织开会培训公司花费金钱时家繁忙工作中挤出时间聚起交流
总结假种学心态种空杯心态肯定学进优点值家相互学假法改变心态会进步
　　常家说断学思考总结断提高事做
　　程围棋样起初零开始水差慢慢知道布局进展水低屑顾进入台期然慢慢更高水假继续学总结逐渐局观知道舍保样断学中进步实工作中样需断学充实销售部力塑造种学氛围培养支优秀团队形成教条义验义切记实践相结合学致相益彰
　　4关团队企业做做强江山出群体力量家企业企业文化惯治理模式原企业中东西融入公司东西摒弃掉
　　销售部理面销售部员工时首先长者义务责属开心工作理解性江湖作风老爷作风带队伍中队伍安全感获收益够断成长努力培养属知识技毫保留传抱着种水涨船高水落石出心态 切实加强团队意识加强培训建设支真正优秀属公司团队
　　句话说参加培训理会培训理
　　着公司发展会更岗位机会摆面前团队建设程中面着信控制问题现运
　　种表格加强程治理实治理手段家种排斥抗心理事物断完善发展程终目转样
　　5关治理公司里处种角色转换中级面前治理者级面前治理者外角度家社会企业治理具科学性艺术性真正达效治理队伍出现问题时候医院开发床进沟通种非常重效途径治理学家甚说治理沟通重性容置疑
　　许理常份验值注重市场调研市场线材料种错误观念必须改正没治理支团队意识属碰困难时候没道进行协拜访辅导性拜访
　　没规矩成方圆治理种投入治理效益断完善种治理制度方法真正贯彻行动中
　　二总结教训推广验
　　1财务意识加强需强调定严格例控制整营运成时开发费属支涉摊销问题需绷住弦树立财务控制态度
　　首先学会算帐加强财务分析销售部财务动承担工作帮助理算帐分析费间相互关系加强分析做效财务治理算市场帐考虑样进行摊销算投资帐工作成事角度出发什事情该做什事情该做
　　次医药代表存价值()辖区域销量相关联工资根具体市场情况进行调整基工资奖金提成灵活变动增加减少激励成分销售部处理方式克扣工资
　　结果终落财务指标抛紧先紧松加强费分析市场策略结合非财务量种简明扼形式柱状图饼状图曲线图等加强分析帮助理做财务控制
　　2严格规范效治理前面说公司治理前提预算制治理制度处断完善修改中需家努力制度定执行流形式否制度治理制度公司系统需销售部系统样需规范行解员工动非常医药代表日报表周报表填写理通规范报表轻易发现问题时加追踪解决
　　年度计划目标计划分解季度月天医药代表医院科室医生认真思考通通路方法达目标目标分解成务务必须完成
　　加强目标治理时间治理时理严格求治理身作带团队假理睡懒觉求员工时班勤奋工作治理付出成成定出效益步正考虑erp系统简化治理程序提高治理效率质量
　　3力资源治理首先标准事情直倡导合适定优秀选注重员工忠诚度专业性
　　次形式表现员工工作力开发医院情况工作效率工作饱度需着重考虑方面
　　通培训采取策略医药代表资源公司资源进行效组合达整合资源发挥团队优势目
　　市场员运策略枪手运现特定阶段予考虑必须事先公司声明
　　医药代表培训三方面进行培养家良工作惯通理榜样作加强治理二通召开会议周会系统培训会议全面进行知识技培训三通市场运营程中传帮带利辅助性协性拜访带团
　　队员工长期目标短期目标公司目标统起涉现实收益成
长空间实际力提高等诸方面程中断兑现满足家团结稳定队伍断吸引更加盟事业
　　4市场策略省理市场感觉验固然重成功必然感性理性结合起理实践相统市场直觉基础加科学分析研究样成功种必然
　　妨关肯德基事：预备进入中国市场时候肯德基针北京王府井情况先派两位职员进行开店前调研第位职员达王府井见熙熙攘攘流直觉马判定值王府井开店回告诉公司说王府井开店位职员达王府井路口开始计时统计通流情况层次年龄加分类时北京四周鸡源养鸡饲料等环境进行综合调查终通数分析出王府井开店结事实证实终开店结果成功两位职员出结方法程样差家轻易第位职员回降职假市场操作程中够丰富市场验准确科学市场调查结合起成功会属
　　学会分析市场分清矛盾次矛盾矛盾方面次方面抓住重点效开展工作湖北市场网络熟开发进医院相较轻易床进较缺乏步重点适床倾斜包括招聘床工作员等湖南市场相说医院开发力量较弱招聘员时候必须考虑开发力床维护力强市场环境需采取策略
　　市场推广方面定抓住中心结合次矛盾效避免东榔头西棒槌事情发生
　　带金销售目前市场普遍应手段绝唯手段医药行业发展趋势医生全方位提供解决方案专业化学术化未方综合运手段抢占先机走前面现阶段首先必须意识升种高度体现出专业化规范化形象效整合种资源方法系统计划做市场推广通正确市场策略运达建设队伍营建网络目
　　5物流治理货物风险问题省级销售部必须注重政策性风险窜货风险加强风险治理意识做预先统筹避免时抓瞎
　　货物周转率必须时刻销商医院进行沟通时解存货状况发现问题找问题产生原时采取办法加解决
　　三明确目标分解务省级销售部进行目标分解程中保守画饼充饥着实事求务实态度验值科学相结合方法确定区域合理实现目标
　　目标确定分解医院季度月天天里强调贯彻事事落实事事督导八字事事落实事事落实事事落实时间
事事督导实行财务督导层层督导相互督导通加强程治理监控确保目标达成
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