广告公司业务员实习报告

广告公司业务员实报告
　　实单位岗位简介：
　　齐齐哈尔扬名广告限公司位齐齐哈尔市二马路附交通便利广告制作媒体发布印刷包装体化公司媒体包括市高新技术开发区电子显视屏古冶部分媒体站牌区指示牌路名牌车身广告等等公司广告发布载体更集品牌整合营销广告创意专业广告制作公关策划体综合性广告公司包括百货楼百花电子城等商场均该公司长期合作商客户满意永恒追求该公司格言
　　公司实期间学市场营销专业次实兴趣喜欢挑战工作工作广告业务员开始周里解公司解工作理次培训知道务该完成务招揽客户公司做广告业务员中获部分利润作提成
　　二实程概述　　实开始头两星期里熟悉公司媒体包括：记住种媒体价格客户详细介绍种媒体优势等纸终觉浅知事躬行课早已学东西没实践客户介绍时心余力足感觉种媒体起简单句话概括完真正熟练介绍甚预期整天时间熟练种说法超市里营业员第次做业务员成绩济激起兴趣学愿客户介绍媒体程中倍加功专心致志收事半功倍效果熟悉产品算难真正功夫学样客户全面生动简明扼侧重介绍出产品
里面关键会说仅说说引起客户兴趣成功作成庄生意巨挑战没验没什说话技巧口困难然理业务知道项弱势第二周时进行沙盘模拟通周学练理感觉开始市场
　　接星期里实业务阶段通俗说跑业务跑业务关键跑求吃苦坚持韧力业务技巧培训公司媒体然胸样正确客户表达出需理事实际指点起业务部强早二月里业务力强位岁老业务员表示感谢仅教会样客户沟通样客户处获信息教会样排困难战胜第次接触生开始正式交谈未免局促放开话语表达通清楚扼着强实际学模仿3次基克服第次毛病心里紧张
　　结束长时间模拟培训亲独立场表演工作说已场验毕竟出场心中存余悸记天居然家世板见着理竟紧张直接索定金工作客户介绍招揽客户里做广告发布广告家显然备付样初出茅庐新三五二摆没三句话样轻易败阵光价钱报低制作完成差点垫钱公司次接触竟知家商户老板谁没分店没古冶发展意思甚没留位理联系方法更悲事竟忘请教姓名回公司刘姐问出差情况容心中暗想定克服重重困难次失败前前想遍理讨教实技巧第次幸失败深知
嫩学练东西真实工作中充分认识点时提醒学
　　三实际工作
　　1跑业务沟通重性说际关系重时课时候老师总教导际关系重性脉钱脉
　　次杨总问学专业知识什中竟没回答讨回答杨总较满意答案公司业务说广告知识广告价钱广告资料总说学专业营销关知识定掌握更应该知道做书知识纸谈兵市场跑业务告诉际关系专业知识力重
　　2实战
　　记天天空着雪挂着风搭档起203医院附拉广告跑业务ijide天手冻冻红没愿意搭理进家家商店家说错公交车广告说做广告老板考虑考虑说等等然知道浮染样算根说话机会直接念出时感觉真糟透第次觉选错专业真特辛苦天走脚折没愿意做公交车广告唉难
　　第二次第三次出跑业务实203医院没跑玩继续跑问然沃尔玛附辛苦
样没成果心里滋味特天公司签听见学成业绩时感觉样付出辛苦没回报知道成功努力机遇
　　四通次实知道：
　　1说话门艺术作业务员真正解句话含义功想客户里做宣传首先客户记住外客户第印象重客户送名片时必恭必敬双手奉切记名片倒客户正面信息
　　2信业务员成功关键　　估计50推销完成交情关系说业务员没客户交朋友等50市场拱手交情超级推销法宝果完成笔推销佣金：果交朋友赚笔财富忠诚客户忠诚帝更重欺骗帝百次绝欺骗客户次记住：客户总喜欢令喜欢尊重值尊重销售活动中品产品等重优质产品具备优秀品业务员手中赢长远市场业务员赞美客户话应铃铛样摇叮响会分热情失某笔交易会热情够失百次交易热情远花言巧语更感染力生意做越越关心客户服务成功业务员先客户朋友谈生意开始段时间动电话里网客户招呼问变成网客户动招呼时会客户动电话问候聊天然目前生意没做业务员说客户资源日潜力
　　3信念坚持底获成功终
　　棘手客户业务员老师客户抱怨应视神圣语言批评意见应
乐接受正确处理客户抱怨提高客户满意度二增加客户公司感三丰厚利润成交非业务工作结束次业务活动开始业务工作会完结篇会头开始成功失败汲取教训失败吓倒点业务员忘记失败中获教训远成功中获验更容易牢记心命中靶子决咎靶子买卖成决客户错问问专业业务员成功秘诀定回答：坚持底世界什代执着天份天份事成处聪明贫洗聪明司空见惯教育世界教养处碰壁唯执着决心重记住：先亮灯先灭做日星执着长久年老时候穷苦前做错什什没做
　　五总结
　　通三周实感觉剩时间里应该浪费时间应该学社会锻炼积累验知道学营销良口力动次实知道足决定努力弥补足争取毕业时成较错营销
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