房产毕业实报告
前言
迈进学生活年头站面前已久工作社会心已开始飞进里高兴兴奋终巨舞台展现回报社会服务国家害怕胆怯常常会扪心问：准备？校园里生活数十载社会校园完全两世界许完全立刻适应激烈残酷社会选择渡桥梁稳送社会舞台专业实
首先先谈谈房产理认识房产房产产合称成动产房产种移动移动会引起性质形状改变财产房产种稀缺资源重生产素生活必需品重视珍惜具体财产形式着济发展社会进步口增加需求日益增长市场济中房产种商品成投资置业良象房产投资开发咨询估价纪物业理等组成房产业国民济中重产业房产种特殊商品房产种特殊产业现代房产业国兴起二十年事势凶猛波三折富生命力世瞩目特1992年1993年国度出现房产热1993年开始实施宏观调控1998年提出住宅建设培育新济增长点等等房产业国社会义市场济发展中越越重
毕业实学生必须历程理实践相结合重方式实践中解社会实践中巩固知识实专业知识种检验学
课堂根学知识技开阔视野增长见识走社会坚实基础走工作岗位第步
时实提高学生政治思想水业务素质动手力重环节通实走社会接触实务解国情民情增进群众观念劳动观念参济建设觉性事业心责感通深入基层解力资源理现状加深巩固学劳动法合法等专业知识进步提高认识问题分析问题解决问题力走社会服务社会做思想准备业务准备
刚进入单位时候担心历连串实努力调整观念正确认识单位位发展方相信立足现实改变调整问题角度锐意进取成道路断攀登日成机遇会纷沓促成社会公认
第章：工作容
11实说明
（1）实目：学校两年里然整天书交道学知识东西毕竟理知识社会否真正谁知道实目理知识实践化真正运社会外参加实积累工作验找工作起定推动作离开父母独社会拼肯定帆风会常常遇难解决困难困难想办法解决参加实够培养吃苦耐劳精神提高独立解决问题力重学做事方法做道理
（2）实时间：2012年1月1日2012年3月29日
（3）实点：河北卓联房产纪限公司
（4）实性质：毕业实
12实单位简介
卓联房产纪限公司成立XX年注册资金300万元房局备案房产纪公司二级资质
营业务：房产信息咨询房屋买卖房屋租赁代办户代办贷款商品房代理金融企业策划房产中介服务
营理念：竞争中谋求生存困难中寻找机会绝中创造希变成
河北卓联房产纪限公司属房产销售行业行业初期生成阶段全面发展阶段渡时期势成立拥高强生命力创业团队时确保客户利益化员工利益化营理念创新实践出渠道服务导房产销售获利运营理模式长期积累实践验日发展奠定坚实基础
公司成立核心容高标准高质量服务营切入点全方位研究高质量服务展现方式供求双方提供真正专业高效全方位顾问式服务高价值点深信切利
润发展空间均满足需求者佳需原始服务销售模式进创新开发出渠道性化专业服务程序公司注重短期目标长远战略结合中长期目标逐步拓宽服务销售层面涉足手房代理存量房销售商业公寓金融服务动产投资代理资产联合相关法律等元化营
13工作环境
实工作分两阶段前阶段销售部做户外广告招商工作工作容动寻找客户客户讲商铺理位置价格等果客户意约谈判阶段售房连锁店做置业顾问工作容接客户顾客介绍楼盘信息帮助客户计算房屋总价房产户手续种房产市场政策帮助更解整楼盘情况时顾客提出见解时配合连锁店员处理日常工作
第二章工作流程
11解程
1月1日式实正式开始第天刚卓联公司切说新鲜陌生渴着认识解汲取欠缺东西走进房产公司起参加培训学房产知识话术期间考3天试考试容包括房子卖点话术税费计算百问百答工作帮助份工作开始懂然通慢慢学断熟识完全掌握
通公司系统培训现列出二手房交易整程致阶段：
（1）买卖双方建立信息沟通渠道买方解房屋整体现状产权状况求卖方提供合法证件包括房屋权证书身份证件证件
（2）卖方提供房屋合法市交易买方交纳购房定金（交纳购房定金商品房买卖必程序）买卖双方签订房屋买卖合（称房屋买卖契约）买卖双方通协商房屋坐落位置产权状况成交价格房屋交付时间房屋交付产权办理等达成致意见双方签订少式三份房屋买卖合
（3）买卖双方房产交易理部门提出申请接受审查买卖双方房产理部门提出申请手续理部门查验关证件审查产权符合市条件房屋准予办理户手续产权部分产权未产权书面意情况拒绝申请禁止市交易
（4）立契房产交易理部门根交易房屋产权状况购买象交易部门事先设定审批权限逐级申报审核批准交易双方办理立契手续现北京市已取消交易程中房产卖契家俗称白契
（5）缴纳税费税费构成较复杂根交易房屋性质定房改房危改回迁房济适房商品房税费构成样
（6）办理产权转移户手续交易双方房产交易理部门办理完产权变更登记交易材料移送发证部门买方领取房屋权证通知单发证部门申领新产权证
（7）贷款买受说卖方签订完房屋买卖合买卖双方贷款银行办理贷款手续银行审核买方资信双方欲交易房屋进行评估确定买方贷款额度然批准买方贷款双方完成产权登记变更买方领取房屋权证银行贷款次性发放
（8）买方领取房屋权证付清房款卖方交付房屋结清物业费双方二手房屋买卖合全部履行完毕
12实际操作
做置业顾问三月中前三天熟悉销售区周围生活设施区部环境区房子户型什第四天真正进入置业顾问角色早8：30分班
8：309：30开店长会议店长做利置业顾问作业讲解置业顾问天行程安排
9：3012：00置业顾问安排方面体现纪觉性呢般9：401130客户资料客户介绍房子卖点吸引客户出房段时间中偶尔会搜房网58城等类似二手房网站否房东房子出卖果话快速度电话询问房子具体座栋单元房号楼层价格装修房时间然房子具体情况登记公司erp该房便成房源果谁房子卖掉话会判成11：321200
会口碑网输新房源刷新前输房源便买房者浏览纪网页时候房源优先点击电话新增客户
午1：30班午工作容午样电话约带刷口碑输房源电话目约买房客户出房般天行程中少组带约带客户事光确定客户房时间时电话房东确定房东房子什时间方便果具体时间段房东客户时间话段时间纪带客户出房子客户房子果意话会客户拉进门店里坐谈房子客户喜欢价格客户接受情况会说服力客户意金便房东洽谈谈利利签约然签约万事吉面售服务等着做需帮客户银行揭首付款房东办理三证户交房等系列事情果客户房子喜欢话接着找房子知道买房子止求客户紧然心会中介公司成交
通常午6：00班时候纪晚值班值班店里面店做事情约第二天带接接委托写天报表日行程做职业顾问该做具体容实说起忙关键安排
总体讲份工作蛮轻松蛮挑战性晋升空间做月见职业顾问升正式王牌置业顾问然提成见职业顾问高
结语
次三月实做事做方面收获现行业营销行政员着时代断进步济断发展知识断更新求断学学学
21世纪营销教育素质教育知识济时代营销教育培养高素质通教师仅仅传授专业知识更重学生创造利学生活氛围着构建完善知识结构力结构拓宽知识背景力基础原学生学会做做事做学问
21世纪营销教育终身教育知识济时代学校教育次性学生准备切教育学社会化社会化学教育更普遍形式终身教育营销教育目标二月学会落营销员断回教育活老学老正需做恰诠释
做事定耐心做什事操急刚刚做房产置业顾问售房源解手没诚心客户约出带较困难说新话三月开单正常灰心相信定会签单做事步脚印踏踏实实想口吃胖子耐心然学力重学校什事老师教导社会懂东西没会动指导通断学解决疑难问题
做什工作起先定目标然制定目标断努力目标会更激情工作懂问学做定老实
太狡猾寻求帮助时候帮定帮帮努力帮
先做做事直坚信
实心
3年学生活帮助构建丰富知识体系知识框架社会终生需断学通实践断丰富身生活技学毕业实学生学学完成全部课程重实践环节通毕业实学生更直接接触企业进步解企业实际全面深刻认识企业实际运营程熟悉掌握市场济条件企业运营规律特企业市场营销工作基规律解企业运营活动程中存问题改革难点问题通撰写实报告学生学会综合应学知识提高分析解决企业市场营销问题力撰写毕业（设计）文做准备进三月实时间里实单位解研究企业基情况问题解房产事业然吃香门行业石家庄天会接120套房子会中介公司成交掉国家严重控制房产针房产出台政策房产似影响毕竟买房子买实房产中国济起推动作果天旦房产行业萧条相信中国济击坚信房产行业中国发展行业
次实学生活重里程碑收获意义见斑首先学知识应实际工作中理实际分实践中知识巩固工作力锻炼次次实开阔视野现企业营销工作生活解置业顾问行程进步掌握外结交许朋友学
长学姐起相互交流相互促进知道深入接触会更加解会计工作实质验方法进步走社会坚实基础
学处事：走出学校切变复杂社会谓形形色色什处事需严谨慎重里着感觉中事中学面处理情况真正走社会应复杂社会做准备
致谢
感谢卓联房产纪限公司样实机会社会接触学校书知识外东西增长见识开拓眼界感谢部门事帮助快时间掌握工作技感谢店长行政助理尊敬甄理帮助解决处理相关问题包容错误断进步外感谢实指导老师杨波老师实期间指导实程中需注意相关事项感谢困难时予帮助
请允许次真诚感谢实卓联房产位老师没耐心指导收获真诚位老师说声谢谢辛苦
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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前言
迈进学生活年头站面前已久工作社会心已开始飞进里高兴兴奋终巨舞台展现回报社会服务国家害怕胆怯常常会扪心问：准备？校园里生活数十载社会校园完全两世界许完全立刻适应激烈残酷社会选择渡桥梁稳送社会舞台专业实
首先先谈谈房产理认识房产房产产合称成动产房产种移动移动会引起性质形状改变财产房产种稀缺资源重生产素生活必需品重视珍惜具体财产形式着济发展社会进步口增加需求日益增长市场济中房产种商品成投资置业良象房产投资开发咨询估价纪物业理等组成房产业国民济中重产业房产种特殊商品房产种特殊产业现代房产业国兴起二十年事势凶猛波三折富生命力世瞩目特1992年1993年国度出现房产热1993年开始实施宏观调控1998年提出住宅建设培育新济增长点等等房产业国社会义市场济发展中越越重
毕业实学生必须历程理实践相结合重方式实践中解社会实践中巩固知识实专业知识种检验学
课堂根学知识技开阔视野增长见识走社会坚实基础走工作岗位第步
时实提高学生政治思想水业务素质动手力重环节通实走社会接触实务解国情民情增进群众观念劳动观念参济建设觉性事业心责感通深入基层解力资源理现状加深巩固学劳动法合法等专业知识进步提高认识问题分析问题解决问题力走社会服务社会做思想准备业务准备
刚进入单位时候担心历连串实努力调整观念正确认识单位位发展方相信立足现实改变调整问题角度锐意进取成道路断攀登日成机遇会纷沓促成社会公认
第章：工作容
11实说明
（1）实目：学校两年里然整天书交道学知识东西毕竟理知识社会否真正谁知道实目理知识实践化真正运社会外参加实积累工作验找工作起定推动作离开父母独社会拼肯定帆风会常常遇难解决困难困难想办法解决参加实够培养吃苦耐劳精神提高独立解决问题力重学做事方法做道理
（2）实时间：2012年1月1日2012年3月29日
（3）实点：河北卓联房产纪限公司
（4）实性质：毕业实
12实单位简介
卓联房产纪限公司成立XX年注册资金300万元房局备案房产纪公司二级资质
营业务：房产信息咨询房屋买卖房屋租赁代办户代办贷款商品房代理金融企业策划房产中介服务
营理念：竞争中谋求生存困难中寻找机会绝中创造希变成
河北卓联房产纪限公司属房产销售行业行业初期生成阶段全面发展阶段渡时期势成立拥高强生命力创业团队时确保客户利益化员工利益化营理念创新实践出渠道服务导房产销售获利运营理模式长期积累实践验日发展奠定坚实基础
公司成立核心容高标准高质量服务营切入点全方位研究高质量服务展现方式供求双方提供真正专业高效全方位顾问式服务高价值点深信切利
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13工作环境
实工作分两阶段前阶段销售部做户外广告招商工作工作容动寻找客户客户讲商铺理位置价格等果客户意约谈判阶段售房连锁店做置业顾问工作容接客户顾客介绍楼盘信息帮助客户计算房屋总价房产户手续种房产市场政策帮助更解整楼盘情况时顾客提出见解时配合连锁店员处理日常工作
第二章工作流程
11解程
1月1日式实正式开始第天刚卓联公司切说新鲜陌生渴着认识解汲取欠缺东西走进房产公司起参加培训学房产知识话术期间考3天试考试容包括房子卖点话术税费计算百问百答工作帮助份工作开始懂然通慢慢学断熟识完全掌握
通公司系统培训现列出二手房交易整程致阶段：
（1）买卖双方建立信息沟通渠道买方解房屋整体现状产权状况求卖方提供合法证件包括房屋权证书身份证件证件
（2）卖方提供房屋合法市交易买方交纳购房定金（交纳购房定金商品房买卖必程序）买卖双方签订房屋买卖合（称房屋买卖契约）买卖双方通协商房屋坐落位置产权状况成交价格房屋交付时间房屋交付产权办理等达成致意见双方签订少式三份房屋买卖合
（3）买卖双方房产交易理部门提出申请接受审查买卖双方房产理部门提出申请手续理部门查验关证件审查产权符合市条件房屋准予办理户手续产权部分产权未产权书面意情况拒绝申请禁止市交易
（4）立契房产交易理部门根交易房屋产权状况购买象交易部门事先设定审批权限逐级申报审核批准交易双方办理立契手续现北京市已取消交易程中房产卖契家俗称白契
（5）缴纳税费税费构成较复杂根交易房屋性质定房改房危改回迁房济适房商品房税费构成样
（6）办理产权转移户手续交易双方房产交易理部门办理完产权变更登记交易材料移送发证部门买方领取房屋权证通知单发证部门申领新产权证
（7）贷款买受说卖方签订完房屋买卖合买卖双方贷款银行办理贷款手续银行审核买方资信双方欲交易房屋进行评估确定买方贷款额度然批准买方贷款双方完成产权登记变更买方领取房屋权证银行贷款次性发放
（8）买方领取房屋权证付清房款卖方交付房屋结清物业费双方二手房屋买卖合全部履行完毕
12实际操作
做置业顾问三月中前三天熟悉销售区周围生活设施区部环境区房子户型什第四天真正进入置业顾问角色早8：30分班
8：309：30开店长会议店长做利置业顾问作业讲解置业顾问天行程安排
9：3012：00置业顾问安排方面体现纪觉性呢般9：401130客户资料客户介绍房子卖点吸引客户出房段时间中偶尔会搜房网58城等类似二手房网站否房东房子出卖果话快速度电话询问房子具体座栋单元房号楼层价格装修房时间然房子具体情况登记公司erp该房便成房源果谁房子卖掉话会判成11：321200
会口碑网输新房源刷新前输房源便买房者浏览纪网页时候房源优先点击电话新增客户
午1：30班午工作容午样电话约带刷口碑输房源电话目约买房客户出房般天行程中少组带约带客户事光确定客户房时间时电话房东确定房东房子什时间方便果具体时间段房东客户时间话段时间纪带客户出房子客户房子果意话会客户拉进门店里坐谈房子客户喜欢价格客户接受情况会说服力客户意金便房东洽谈谈利利签约然签约万事吉面售服务等着做需帮客户银行揭首付款房东办理三证户交房等系列事情果客户房子喜欢话接着找房子知道买房子止求客户紧然心会中介公司成交
通常午6：00班时候纪晚值班值班店里面店做事情约第二天带接接委托写天报表日行程做职业顾问该做具体容实说起忙关键安排
总体讲份工作蛮轻松蛮挑战性晋升空间做月见职业顾问升正式王牌置业顾问然提成见职业顾问高
结语
次三月实做事做方面收获现行业营销行政员着时代断进步济断发展知识断更新求断学学学
21世纪营销教育素质教育知识济时代营销教育培养高素质通教师仅仅传授专业知识更重学生创造利学生活氛围着构建完善知识结构力结构拓宽知识背景力基础原学生学会做做事做学问
21世纪营销教育终身教育知识济时代学校教育次性学生准备切教育学社会化社会化学教育更普遍形式终身教育营销教育目标二月学会落营销员断回教育活老学老正需做恰诠释
做事定耐心做什事操急刚刚做房产置业顾问售房源解手没诚心客户约出带较困难说新话三月开单正常灰心相信定会签单做事步脚印踏踏实实想口吃胖子耐心然学力重学校什事老师教导社会懂东西没会动指导通断学解决疑难问题
做什工作起先定目标然制定目标断努力目标会更激情工作懂问学做定老实
太狡猾寻求帮助时候帮定帮帮努力帮
先做做事直坚信
实心
3年学生活帮助构建丰富知识体系知识框架社会终生需断学通实践断丰富身生活技学毕业实学生学学完成全部课程重实践环节通毕业实学生更直接接触企业进步解企业实际全面深刻认识企业实际运营程熟悉掌握市场济条件企业运营规律特企业市场营销工作基规律解企业运营活动程中存问题改革难点问题通撰写实报告学生学会综合应学知识提高分析解决企业市场营销问题力撰写毕业（设计）文做准备进三月实时间里实单位解研究企业基情况问题解房产事业然吃香门行业石家庄天会接120套房子会中介公司成交掉国家严重控制房产针房产出台政策房产似影响毕竟买房子买实房产中国济起推动作果天旦房产行业萧条相信中国济击坚信房产行业中国发展行业
次实学生活重里程碑收获意义见斑首先学知识应实际工作中理实际分实践中知识巩固工作力锻炼次次实开阔视野现企业营销工作生活解置业顾问行程进步掌握外结交许朋友学
长学姐起相互交流相互促进知道深入接触会更加解会计工作实质验方法进步走社会坚实基础
学处事：走出学校切变复杂社会谓形形色色什处事需严谨慎重里着感觉中事中学面处理情况真正走社会应复杂社会做准备
致谢
感谢卓联房产纪限公司样实机会社会接触学校书知识外东西增长见识开拓眼界感谢部门事帮助快时间掌握工作技感谢店长行政助理尊敬甄理帮助解决处理相关问题包容错误断进步外感谢实指导老师杨波老师实期间指导实程中需注意相关事项感谢困难时予帮助
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