2013学生中国安保险公司实报告
实目
提高实际工作力丰富社会验掌握信息理知识实际工作中运
二公司简介
XX年1月份十分幸中国安保险(集团)股份限公司实前解着安工作慢慢解中国安保险(集团)股份限公司（简称中国安）中国第家保险核心融证券信托银行资产理企业年金等元金融业务体紧密高效元综合金融服务集团公司成立1988年总部位深圳XX年6月公司香港联合交易板市股份名称中国安股份代码2318XX年3月1日中国安a股股票正式海证券交易挂牌市股份简称中国安代码601318公司控股设立中国安寿保险股份限公司（安寿）中国安财产保险股份限公司（安产险）安养老保险股份限公司安资产理限责公司安健康保险股份限公司控股中国安保险海外（控股）限公司安信托投资限责公司（安信托）深圳市商业银行安信托法控股安证券限责公司深圳市商业银行法控股安银行限责公司截XX年6月30日集团总资产民币358718亿元权益总额民币38104亿元XX年7月20日公司市值超1500亿港元居国际型金融保险机构行列公司通旗专业子公司3700万名客户约200万名公司客户提供保险保障投资理财等项金融服务公司拥20万名销售员4万名正式雇员级类分支机构营销服务部门3000XX 年半年公司实现总收入43739亿元净利润达民币4162 亿元保费收入衡量安寿险中国第二寿险公司安产险中国第三产险公司
中国安企业命：客户负责服务诚信保障员工负责生涯规划安家乐业股东负责资产增值稳定回报社会负责回馈社会建设国家公司倡导价值化导追求卓越程做品德高尚价值形成诚实信进取成价值观团结活力学创新团队价值观公司贯彻竞争激励淘汰三机制执行差异专业领先长远营理念
三实容步骤
工作分两阶段第阶段营业部分担营业部外勤工作第二阶段培训部时安公司正进行1月增员活动新员工岗前培训需做量资料整理工作
安见闻：
天8点30分早会
天早八点半安公司班时候公司喇叭里会响起动感十足音乐时候员工开始接受严格考勤安早会容外勤员息息相关外勤员早会出席率着极高求外勤员工资挂钩
8点25分外勤业务员部勤营业部排队站营业部理站队列前面然广播里宣布早会开始日早会部门职员轮流持
早会第项齐唱公司司歌安颂首歌郭锋专门安公司做歌词
四海心手相牵选择安心愿
诚实信进取成信念永远变
早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
追求卓越全心奉献回馈社会诺言
友爱幸福欢乐类走灿烂明天
早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
生命书写辉煌诗篇安安安
（次回朋友说安天早晨会唱司歌会说学松幸助）
然家齐颂公司训导开始句话样思想品行光明磊落组织纪律令行禁止工作态度严谨求实……
会正式容第项通常昨日业绩报告谓早会市区做较市区营业部昨日成保业绩量做较安公司十分重视激励政策理中应营业区四处十部中展开千里马蜗牛命名政策激励营业部业绩量前日业绩部日千里马部业绩差定日蜗牛营业部蜗牛形象会挂公司入门时业绩展览墙面挂着应营业部名称
业绩较营业部千里马努力展业做业绩某时段业绩般营业部摆脱蜗牛营业部称号苦苦挣扎
早会营业部早会关起家门说事样营业部理门赶超营业部煞费苦心想策略带新研究新险种分享成功验开展益提高员工素质活动
营业部早会会开组早会组分析组成员成功失败验家相互提出意见建议
层层会议开现差时间9点左右早会基结束家开始新天工作勤员整理种报表出建议单接洽理陪案蓄期者加险外勤员开始奔波众客户间开始展业送建议书送知音卡签单处理理陪初期
安见闻二：
特殊业群体部开销严格控制制度
安保险集团现力资源安排实行国两制异方法方面南方城市例海深圳等保险意识较城市公司采取精英战公司运安学教育培养出支支数少业务非常精通保险业务员队伍营业部二三十
北方省份实行着海战术年两次增员月业务员忙乐
种强力增员计划保险销售量带次次突破保险业务员业务水综合素质拉低水
河北分公司现状讲市分公司增员力衡量标准相互攀设立赛增强员工战斗力公司现招收员工部分失业岗职工者倒闭工厂工者农村家庭妇女部分家里营店业员工普遍文化程度高解接受新险种时接受速度慢面展业中时时露出险种认识足问题保险业务员险种认识足仅仅会降低业务量会客户造成公司形象文化误解寿险业务员工作需应众健康问题常更清楚更细致认识例年龄段面健康问题什者说着年龄增长健康危险指数曲线样保险业务般长期投保期XX年20年30年等保保70岁者终身险客户长期分析必
安公司认识业群体特殊性深圳总部设立安学培养安理新理念新思想带安理阶层省直辖市设立培训点培训更员工拓宽视野定期阶段提出某部分做非常员工集中做验分享家相互学安公司学气氛浓
部开销严格控制制度
保险业中国暂时艰苦职业业务员展业中会常受挫时会影响业务员持续工作热情激励政策保险业理中非常重环节公司阶段推出激励计划阶段短期开月7天升钻长期13月连续做钻石员工激励品价值30――40元电扇价值千元左右
纳米羊绒公司激励品生活中常品实性强员工回家搞活动名激励品礼品送单客户分公司提供激励品分公司运营费里营业部出台激励政策部分资金部里奖金甚部理腰包安公司里没浪费现象连印纸例外业务员份建议书出钱业务员勤工作员公司财物作家心呵护正稳步迈国际舞台中国安完善治理结构国际化理团队凝聚心企业文化成熟风险理优良产品服务市场力努力公司建设成国际领先综合金融服务集团金融服务业百年老店中国安获广泛公众认社会荣誉
四实结果分析
安学书学知识会感里长整套完善培训设施断学学安会感温暖家事热情帮助精心顾懂问题会耐心讲解直懂止句做保险代理评价说：做时间长会成精里仅学课外知识学社交技巧安会知道什责客户负责时刻客户利益放首位样更客户安员工公努力穷机会晋升公司展示舞台充分利梦想前进未属代
XX年7月6日
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实目
提高实际工作力丰富社会验掌握信息理知识实际工作中运
二公司简介
XX年1月份十分幸中国安保险(集团)股份限公司实前解着安工作慢慢解中国安保险(集团)股份限公司（简称中国安）中国第家保险核心融证券信托银行资产理企业年金等元金融业务体紧密高效元综合金融服务集团公司成立1988年总部位深圳XX年6月公司香港联合交易板市股份名称中国安股份代码2318XX年3月1日中国安a股股票正式海证券交易挂牌市股份简称中国安代码601318公司控股设立中国安寿保险股份限公司（安寿）中国安财产保险股份限公司（安产险）安养老保险股份限公司安资产理限责公司安健康保险股份限公司控股中国安保险海外（控股）限公司安信托投资限责公司（安信托）深圳市商业银行安信托法控股安证券限责公司深圳市商业银行法控股安银行限责公司截XX年6月30日集团总资产民币358718亿元权益总额民币38104亿元XX年7月20日公司市值超1500亿港元居国际型金融保险机构行列公司通旗专业子公司3700万名客户约200万名公司客户提供保险保障投资理财等项金融服务公司拥20万名销售员4万名正式雇员级类分支机构营销服务部门3000XX 年半年公司实现总收入43739亿元净利润达民币4162 亿元保费收入衡量安寿险中国第二寿险公司安产险中国第三产险公司
中国安企业命：客户负责服务诚信保障员工负责生涯规划安家乐业股东负责资产增值稳定回报社会负责回馈社会建设国家公司倡导价值化导追求卓越程做品德高尚价值形成诚实信进取成价值观团结活力学创新团队价值观公司贯彻竞争激励淘汰三机制执行差异专业领先长远营理念
三实容步骤
工作分两阶段第阶段营业部分担营业部外勤工作第二阶段培训部时安公司正进行1月增员活动新员工岗前培训需做量资料整理工作
安见闻：
天8点30分早会
天早八点半安公司班时候公司喇叭里会响起动感十足音乐时候员工开始接受严格考勤安早会容外勤员息息相关外勤员早会出席率着极高求外勤员工资挂钩
8点25分外勤业务员部勤营业部排队站营业部理站队列前面然广播里宣布早会开始日早会部门职员轮流持
早会第项齐唱公司司歌安颂首歌郭锋专门安公司做歌词
四海心手相牵选择安心愿
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早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
追求卓越全心奉献回馈社会诺言
友爱幸福欢乐类走灿烂明天
早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
生命书写辉煌诗篇安安安
（次回朋友说安天早晨会唱司歌会说学松幸助）
然家齐颂公司训导开始句话样思想品行光明磊落组织纪律令行禁止工作态度严谨求实……
会正式容第项通常昨日业绩报告谓早会市区做较市区营业部昨日成保业绩量做较安公司十分重视激励政策理中应营业区四处十部中展开千里马蜗牛命名政策激励营业部业绩量前日业绩部日千里马部业绩差定日蜗牛营业部蜗牛形象会挂公司入门时业绩展览墙面挂着应营业部名称
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安见闻二：
特殊业群体部开销严格控制制度
安保险集团现力资源安排实行国两制异方法方面南方城市例海深圳等保险意识较城市公司采取精英战公司运安学教育培养出支支数少业务非常精通保险业务员队伍营业部二三十
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河北分公司现状讲市分公司增员力衡量标准相互攀设立赛增强员工战斗力公司现招收员工部分失业岗职工者倒闭工厂工者农村家庭妇女部分家里营店业员工普遍文化程度高解接受新险种时接受速度慢面展业中时时露出险种认识足问题保险业务员险种认识足仅仅会降低业务量会客户造成公司形象文化误解寿险业务员工作需应众健康问题常更清楚更细致认识例年龄段面健康问题什者说着年龄增长健康危险指数曲线样保险业务般长期投保期XX年20年30年等保保70岁者终身险客户长期分析必
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保险业中国暂时艰苦职业业务员展业中会常受挫时会影响业务员持续工作热情激励政策保险业理中非常重环节公司阶段推出激励计划阶段短期开月7天升钻长期13月连续做钻石员工激励品价值30――40元电扇价值千元左右
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四实结果分析
安学书学知识会感里长整套完善培训设施断学学安会感温暖家事热情帮助精心顾懂问题会耐心讲解直懂止句做保险代理评价说：做时间长会成精里仅学课外知识学社交技巧安会知道什责客户负责时刻客户利益放首位样更客户安员工公努力穷机会晋升公司展示舞台充分利梦想前进未属代
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