韩国韩线钢铁限公司实报告
目录
公司简介1
二实简介1
()实目1
(二)实容2
(三)实程2
三外贸企业电子商务策略存问题建议4
()存问题4
(二)相应建议5
四韩资企业青岛fdi中存问题应方案7
()中国方面原8
(二)韩国方面原8
(三)应方案8
五实总结9
青岛韩线钢铁限公司毕业实报告
公司简介青岛韩线钢铁限公司(qingdao hansun steel coltd)
公司
中国青岛济技术开发区富源工业园6号路
占面积
78630O
产品
wrope镀锌铁线镀锌钢线镀锌钢绞线
生产规模
58800吨年
青岛韩线钢铁限公司韩国线材(株)集团第家海外生产基进入全球化时代日会促进韩国线材(株)集团竞争力做出极贡献青岛韩线钢铁限公司综合型线材生产厂镀锌线外创造附加价值目标提高硬钢线材重青岛韩线钢铁限公司知识热情爱心挑战营理念着客户精神断技术开发降低成竭全力
青岛韩线钢铁限公司位青岛市济技术开发区富源工业园6号路南侧世界两家制造海底光缆钢缆企业青岛韩线钢铁限公司韩国线材株式会社投资成立外商独资企业20nn年8月18日青岛市民政府批准设立年8月28日法取企业法营业执20nn年3月进厂施工该公司投资总额9800万美元业务范围生产销售新型合金线材产品终产品镀锌铁线钢丝绳计划建设20nn年12月开始投入生产期年生产量达6万吨型钢铁线材工厂20nn年销售额目标5000万美元逐步扩规模实现年生产量20万吨销售额达19亿美元
二实简介()实目次实目熟悉国际商品交易程序交易条件交易条件基知识进出口商品报关商检程掌握种单制作程种国际贸易方式贸易手段通实际操作国际贸易学理知识熟练运国际贸易实务中培养学动手力理解力思维力够实际业务操作程中全面系统规范掌握事进出口交易操作技成合格国际贸易业员
(二)实容1熟悉掌握般贸易实际运
2参国际贸易买卖合磋商熟悉询盘发盘盘接受环节实践程掌握合条款具体规定表达
3掌握国际贸易货物买卖合履行程中货证船款等容
4解国际贸易买卖中货款结算方式熟悉掌握种国际结算程序运技巧
5熟悉掌握信证申请开证审证点
6熟悉海洋运输方式具体操作
7熟悉种单缮制运技巧
8解国际贸易货物运输程中减少风险熟悉掌握种常价格术语细节运技巧
(三)实程1熟悉公司环境初青岛韩线说切新头开始头天公司报事前没搞清楚公司具体位置致迟半时见公司事部助理
带厅里听取公司领导例行训话然领工作服公司新建办公楼见司(韩国)彼认识先熟悉公司环境包括公司理位置历史厂房营理念公司相关规定告诉办公设备报第三天会配备齐全公司事部助理带认识办公室工作员告诉接天会公司贸易部师傅学相关产品知识
2认识公司产品青岛韩线钢铁限公家专门生产合金线材产品企业终产品钢丝绳镀锌铁丝公司专带领认真学相关产品知识解钢丝绳结构车间参观工厂工艺生产线解时常见钢丝绳生产程撑握钢丝绳中间产品钢绞线部结构产品构成途扩展知识面工作坚实基础作国际贸易标物钢线产品着十分严格求包括产品：品名结构直径表面涂油规格等级绳芯捻包装加工线索强度破断负荷单位长度锌附着量(镀锌产品)等项国际贸易业务中产品容求必须认真审核中项符合求造成资源浪费造成损失难挽回
3练erp系统谓erp英文enterprise resource planning(企业资源计划)简写指建立信息技术基础系统化理思想企业决策层员工提供决策运行手段理台erp系统集中信息技术先进理思想身成现代企业运行模式反映时代企业合理调配资源化创造社会财富求成企业信息时代生存发展基石青岛韩线钢铁限公司erp系统包括财务物流力资源客户资源等核心模块erp系统全公司范围应高度集成系统数业务系统间高度享源数需某系统中输入次全公司做享保证数致性通星期学解公司企业通erp运够企业生产程时高质完成客
户订单限度发挥资源作根客户订单生产状况做出调整资源决策达高生产效率实现产值外实程中公司基全通现代网络办公采现代电子商务营销台程中发现外贸企业甚企业存通病电子商务方案实施方面问题面谈谈法
三外贸企业电子商务策略存问题建议()外贸企业网站建设存问题建议实程中需浏览企业网站较特关注企业网站英文版现英文版企业网站越越整体符合国家支持出口贸易政策方里方面问题着加入wto国外交易日益频繁层面促进更企业走海外走海外程中重步建立企业网站关注企业网站中外贸网站做成功实韩线钢铁公司()中例细节决定成败观察总结发现般问题企业网站英文版通病：
1中英文网站全部放国服务器考虑国际出口带宽限制海外客户开国服务器慢许没意识问题存更提问题清晰认识企业老板说搞外文网站名正言标双语版者语版没考虑中外访客网络环境中国国家出口带宽够导致外国客户等十秒钟二十秒钟没开网站咔嚓关掉机会着鼠标轻轻点击流失
2巨花哨flash动画客户生畏耐心等中消逝企业甚展示企业优良形象甚图文音频视频全客户永远loading界面
3英文版网站中文版翻译版认里首先注意细节外国中国审美观念致外国讲究实东西中国喜欢华丽宏伟网站结构国外喜欢讲究快速明朗网页结构点国网站做华丽务必css非常炫眼国外永远简单方网页实际仔细分析里面玄机中西方文化商务行理念网站更符合海外客户心里请考虑需求网站做简单翻译版
4细节决定成败篇文章说企业外文网站翻译质量较生硬企业图英文版然援引中文网页统统称细节细节面定慎重花巨资构建网站花力气买排名买关键词难道努力细节处理面外文版网站企业建议：
(1)请专业语言士翻译检查网站通读外文网站务必行文语法符合海外客户阅读工作重次听说企业网站竟然金山快译翻译想知样网站读起知云
(2)优化细节网站图联系方式(里考虑国外常msn skypeqq)联系名称更细节方面等企业网站运营员发现总做完美量减少粗浅错误更专业海外客户服务企业联系邮件免费邮件国外邮件服务器国邮件群发现象泛滥国邮件服务器设置黑名单丧失商务机会
(3)语种网站网站设计风格针搜索引擎优化结合面国家群体区
简单韩文企业网站针欧美市场英文网站风格样韩国网页风格追求细腻华丽炫丽韩国客户国见惯设计精美网页果网站适应欧美客户说恰恰较相反简介明风格设计快速导航设置较重呢方面国家语种答
(4)建议外文版网站存放海外空间者租赁海外服务器方便客户访问果连快速访问服务保证果连正常海外邮件保证服务谈起全球障碍访问网站全球邮件稳定收发基础服务定做位
(5)针语种做搜索引擎优化企业网站面国市场时候认识百度目前已成中文搜索引擎领域事实霸搜索引擎优化设计方面必然倾百度海外搜索市场google愧霸面客户群体搜索引擎功夫应该样终体现网站里面
(二)外贸企业互联网营销存问题建议(1)存问题
传统营销方式相网络营销优势样存问题网络营销身问题外外贸企业说开展网络营销程中存性问题：
1开展网络营销意识强网络营销重性认识足认参加展会老客户推荐等传统方式够二意识网络营销重性缺乏基础知识企业仅停留便制作网站买b2b会员资格初级阶段三重视程度够真正配备专业员事网络营销公司更少少外贸企业网络营销企业务行政理业务部门执行网络营销职部门相互间联系紧密
2缺乏网络营销规划耐心
网络营销需制订周密规划系统化安排坚持懈终取理想效果然外贸企业开展网络营销媒体宣传朋友介绍者第三方公司销售鼓动现实中传统营销方式效果越越差希通互联网扩业务安排制作网站进行网络推广整行动缺乏规划仓足马旦段时间没效果网络营销失耐心信心
3缺乏网络营销传统营销效整合网络营销作外贸企业开拓业务新兴营销方式传统营销进行结合发挥优势企业取营销效果然相部分外贸企业分夸互联网作认通互联网企业品牌知名度企业形象宣传万事吉忽视网络营销传统营销效整合导致实际网络营销效果理想
4缺乏理性选择互联网工具
目前网络推广工具种类较外贸企业工具选择存非理性素实践中旦某行业企业尤业绩错企业选择某家b2b会员网络营销服务行业企业纷纷仿效存较强风心理盲目性忽视企业身发展实际实践表明风购买网络营销服务整体效果较差
5缺乏网络营销效果综合分析
完整网络营销效果评析应该包括外贸网站访问情况买家黏度买家源情况搜索引擎效果等数分析目前国事网络营销外贸企业营销效果衡量
绝数外贸企业存重统计结果轻分析程倾外贸企业普遍关注身网站访问量网站世界排名等容轻视分析买家回访率买家源域分析买家等效果数
(2)相应建议
1整合种营销资源更广泛范围吸引目标客户
整合种营销资源企业根身实际选择网络营销工具工具相互支持形成整合力量国部分外贸企业网络营销处初级阶段加专业缺乏刚开始事网络营销企业说相效营销方式应该首先做身网络台优化时进行搜索引擎推广国外效进行网络营销成功验b2b付费目录整合意义目标客户引导身台
2凸现外贸公司专业度提高潜客户转化率
目标客户吸引身台第步潜客户买家转变成真正意义客户关键核心问题凸现身产品服务价值价格买家认产品服务价值愿意交易中外贸企业身网站建设尤关键考虑客户友度突出专业印象方便客户浏览产品发送询盘精心设计服务描述突出核心服务优势搜集潜买家联系方式述描述基点外营销网站基础时需关注度信度发达国家网站度信度建设直接关系网站效果中网站度标准包括涉户方面例导航方便性分类结构网站显示速度等网站信度高低网站基信息完整产品描述全面固定联系方式企业邮局正规付款方式直接关
3提高客户黏度留住专业客
专业客户持续访问企业身台目标客户惯常企业保持联系客户黏度高表现客户企业足够黏度代表着企业开始深入全面合作时说明企业忠诚度高影响客户黏度素网站容博客许邮件营销等网站容应rss该专业常更新够买家提供价值博客营销突出知识特征许邮件常买家发送新产品信息邀约全方位积极客户联系真正提高客户黏度留住专业目标买家
4调整营销效果评估方法提高营销评估效率
营销效果评估容包括询盘量访问网站邮件查数等等营销效果评估目时评估种营销渠道优劣便调整营销策略改进投资方法减少浪费营销效果评估应该放营销程中放通常情况购买流量统计软件作初期数收集工具获独立访问数量页面浏览数页面访问量情况访问者时间分布访问者域分布访问者源分布访问者搜索引擎分布关键词检索分布等数提高提高营销评估效率
四韩资企业青岛fdi中存问题应方案青岛区韩资企业集中区中国招商引资时期中国廉价土劳动力吸收量韩资企业落户青岛量韩资企业青岛区济发展做出贡献年批韩资企业撤离暴露出韩资企业青岛外投资中存问题XX年20nn年少206家未正常清算韩国企业撤离青岛中20nn年达87家究原方面：
()中国方面原1工工资涨超出韩资企业支付力
仅年年青岛市工低工资标准560元提高760元实际支付工资XX年800元涨1500元加班费年16元时涨年57元时年涨67元时中型韩企说笔相开支
2土价格涨
十年开发青岛区寸土寸金工业十分紧张价涨住宅步紧邻青岛流亭机场南疃洼里工业园厂房租价年前涨整整十倍
3两减三免期限达
优惠政策期韩资企业便假破产形式资金转移政策优惠区
(二)韩国方面原1中国投资韩国企业中型企业抗击力差旦中国济出现微波动韩资外企便会面着破产倒闭命运
2青岛投资韩国企业部分技术含量低环境污染劳力密集型企业年着中国环保力度加强部分企业会负担部分环保费造成成升部分韩资企业破产撤资
(三)应方案韩资企业应华投资政策转变带问题应方面着手：
1劳动密集型资技术密集型资转变韩国sk电讯107亿元收购深圳伊爱高新技术开发限公司
家生产汽车gps导航产品企业两年前sk电讯参股中国联通中国联通合资成立家名联通时科sp公司
2加工贸易型中国市场定位战略投资型转变进军娱乐业太合麦田中国土唱片公司sk电讯千万美元价格收购太合麦田422股份
3附加值低般加工制造业更高层次产业迁移进军中国房产业20nn年韩国政府开始放松金融制韩国国外投资金额限达300万美元年韩国国外房产业投资金额达5142亿美元企业投资金额2293亿美元中国北京海青岛等城市房产业韩国资占席
五实总结期五周实快结束少点恋恋舍已沉浸成功做完笔业务种喜悦中非常认真做完笔业务种充实感领导赞许事认心成感点点增加段难忘实期间感触颇：
公司实程中公司相关领导实生分配相应实实务进行实首先市场进行调研然选择相应目标市场进行重点开发便更产品进国外市场谓供需求没市场需求产品法市场站住脚市场政策调研便解该产品约束积极政策盲目进入未知市场竹篮水场空企业通该国政策进行调研更解市场
次价格问题商品进入市场需求客户接受必定吃亏
方接受合理价格样问题公司说通机构调研例银行保险公司等系列金融机构进行辅助帮助样更全面解市场时制定合理价格
书面合前两项工作基础客户签定合步骤重种贸易术语方利条件合写明做遵守法律维护权利利益侵犯书面合重中重关系贸易终进程
国际贸易流程简批货物出口步骤说遍备货投保运输制单收汇商检报关出运系列手续步骤国进行环环相扣缺深刻认识国际贸易环境复杂性国际贸易工作琐碎性稍慎公司带巨损失甚法挽回损失求国际贸易工作中确实做认真细心正国贸秉承工作态度
实程兴奋辛苦成功喜悦失败沮丧…
清楚记第笔业务第笔出口业务尚熟悉业务流程未做详细出口预算便外销合送进口商结果交易完成发现严重亏损心情时差极点心想第笔生意搞成样吸取教训做次预算重视环节工作终取较优异成绩
书学国际贸易理通考试检测感觉学错未付诸实践许等真正进入公司时会体会难度老师里书典型国际贸易案例似吸取少教训许亲境亲阵意识风险意识欠缺知识匮乏实月期间拓宽视野增长
见识体验社会竞争残酷更希工作中积累方面验走创业路做准备赢中国赢世界
感谢青岛韩线钢铁限公司提供次非常宝贵毕业实机会
时衷感谢毕业实做精心指导位老师位学事帮助谢谢
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目录
公司简介1
二实简介1
()实目1
(二)实容2
(三)实程2
三外贸企业电子商务策略存问题建议4
()存问题4
(二)相应建议5
四韩资企业青岛fdi中存问题应方案7
()中国方面原8
(二)韩国方面原8
(三)应方案8
五实总结9
青岛韩线钢铁限公司毕业实报告
公司简介青岛韩线钢铁限公司(qingdao hansun steel coltd)
公司
中国青岛济技术开发区富源工业园6号路
占面积
78630O
产品
wrope镀锌铁线镀锌钢线镀锌钢绞线
生产规模
58800吨年
青岛韩线钢铁限公司韩国线材(株)集团第家海外生产基进入全球化时代日会促进韩国线材(株)集团竞争力做出极贡献青岛韩线钢铁限公司综合型线材生产厂镀锌线外创造附加价值目标提高硬钢线材重青岛韩线钢铁限公司知识热情爱心挑战营理念着客户精神断技术开发降低成竭全力
青岛韩线钢铁限公司位青岛市济技术开发区富源工业园6号路南侧世界两家制造海底光缆钢缆企业青岛韩线钢铁限公司韩国线材株式会社投资成立外商独资企业20nn年8月18日青岛市民政府批准设立年8月28日法取企业法营业执20nn年3月进厂施工该公司投资总额9800万美元业务范围生产销售新型合金线材产品终产品镀锌铁线钢丝绳计划建设20nn年12月开始投入生产期年生产量达6万吨型钢铁线材工厂20nn年销售额目标5000万美元逐步扩规模实现年生产量20万吨销售额达19亿美元
二实简介()实目次实目熟悉国际商品交易程序交易条件交易条件基知识进出口商品报关商检程掌握种单制作程种国际贸易方式贸易手段通实际操作国际贸易学理知识熟练运国际贸易实务中培养学动手力理解力思维力够实际业务操作程中全面系统规范掌握事进出口交易操作技成合格国际贸易业员
(二)实容1熟悉掌握般贸易实际运
2参国际贸易买卖合磋商熟悉询盘发盘盘接受环节实践程掌握合条款具体规定表达
3掌握国际贸易货物买卖合履行程中货证船款等容
4解国际贸易买卖中货款结算方式熟悉掌握种国际结算程序运技巧
5熟悉掌握信证申请开证审证点
6熟悉海洋运输方式具体操作
7熟悉种单缮制运技巧
8解国际贸易货物运输程中减少风险熟悉掌握种常价格术语细节运技巧
(三)实程1熟悉公司环境初青岛韩线说切新头开始头天公司报事前没搞清楚公司具体位置致迟半时见公司事部助理
带厅里听取公司领导例行训话然领工作服公司新建办公楼见司(韩国)彼认识先熟悉公司环境包括公司理位置历史厂房营理念公司相关规定告诉办公设备报第三天会配备齐全公司事部助理带认识办公室工作员告诉接天会公司贸易部师傅学相关产品知识
2认识公司产品青岛韩线钢铁限公家专门生产合金线材产品企业终产品钢丝绳镀锌铁丝公司专带领认真学相关产品知识解钢丝绳结构车间参观工厂工艺生产线解时常见钢丝绳生产程撑握钢丝绳中间产品钢绞线部结构产品构成途扩展知识面工作坚实基础作国际贸易标物钢线产品着十分严格求包括产品：品名结构直径表面涂油规格等级绳芯捻包装加工线索强度破断负荷单位长度锌附着量(镀锌产品)等项国际贸易业务中产品容求必须认真审核中项符合求造成资源浪费造成损失难挽回
3练erp系统谓erp英文enterprise resource planning(企业资源计划)简写指建立信息技术基础系统化理思想企业决策层员工提供决策运行手段理台erp系统集中信息技术先进理思想身成现代企业运行模式反映时代企业合理调配资源化创造社会财富求成企业信息时代生存发展基石青岛韩线钢铁限公司erp系统包括财务物流力资源客户资源等核心模块erp系统全公司范围应高度集成系统数业务系统间高度享源数需某系统中输入次全公司做享保证数致性通星期学解公司企业通erp运够企业生产程时高质完成客
户订单限度发挥资源作根客户订单生产状况做出调整资源决策达高生产效率实现产值外实程中公司基全通现代网络办公采现代电子商务营销台程中发现外贸企业甚企业存通病电子商务方案实施方面问题面谈谈法
三外贸企业电子商务策略存问题建议()外贸企业网站建设存问题建议实程中需浏览企业网站较特关注企业网站英文版现英文版企业网站越越整体符合国家支持出口贸易政策方里方面问题着加入wto国外交易日益频繁层面促进更企业走海外走海外程中重步建立企业网站关注企业网站中外贸网站做成功实韩线钢铁公司()中例细节决定成败观察总结发现般问题企业网站英文版通病：
1中英文网站全部放国服务器考虑国际出口带宽限制海外客户开国服务器慢许没意识问题存更提问题清晰认识企业老板说搞外文网站名正言标双语版者语版没考虑中外访客网络环境中国国家出口带宽够导致外国客户等十秒钟二十秒钟没开网站咔嚓关掉机会着鼠标轻轻点击流失
2巨花哨flash动画客户生畏耐心等中消逝企业甚展示企业优良形象甚图文音频视频全客户永远loading界面
3英文版网站中文版翻译版认里首先注意细节外国中国审美观念致外国讲究实东西中国喜欢华丽宏伟网站结构国外喜欢讲究快速明朗网页结构点国网站做华丽务必css非常炫眼国外永远简单方网页实际仔细分析里面玄机中西方文化商务行理念网站更符合海外客户心里请考虑需求网站做简单翻译版
4细节决定成败篇文章说企业外文网站翻译质量较生硬企业图英文版然援引中文网页统统称细节细节面定慎重花巨资构建网站花力气买排名买关键词难道努力细节处理面外文版网站企业建议：
(1)请专业语言士翻译检查网站通读外文网站务必行文语法符合海外客户阅读工作重次听说企业网站竟然金山快译翻译想知样网站读起知云
(2)优化细节网站图联系方式(里考虑国外常msn skypeqq)联系名称更细节方面等企业网站运营员发现总做完美量减少粗浅错误更专业海外客户服务企业联系邮件免费邮件国外邮件服务器国邮件群发现象泛滥国邮件服务器设置黑名单丧失商务机会
(3)语种网站网站设计风格针搜索引擎优化结合面国家群体区
简单韩文企业网站针欧美市场英文网站风格样韩国网页风格追求细腻华丽炫丽韩国客户国见惯设计精美网页果网站适应欧美客户说恰恰较相反简介明风格设计快速导航设置较重呢方面国家语种答
(4)建议外文版网站存放海外空间者租赁海外服务器方便客户访问果连快速访问服务保证果连正常海外邮件保证服务谈起全球障碍访问网站全球邮件稳定收发基础服务定做位
(5)针语种做搜索引擎优化企业网站面国市场时候认识百度目前已成中文搜索引擎领域事实霸搜索引擎优化设计方面必然倾百度海外搜索市场google愧霸面客户群体搜索引擎功夫应该样终体现网站里面
(二)外贸企业互联网营销存问题建议(1)存问题
传统营销方式相网络营销优势样存问题网络营销身问题外外贸企业说开展网络营销程中存性问题：
1开展网络营销意识强网络营销重性认识足认参加展会老客户推荐等传统方式够二意识网络营销重性缺乏基础知识企业仅停留便制作网站买b2b会员资格初级阶段三重视程度够真正配备专业员事网络营销公司更少少外贸企业网络营销企业务行政理业务部门执行网络营销职部门相互间联系紧密
2缺乏网络营销规划耐心
网络营销需制订周密规划系统化安排坚持懈终取理想效果然外贸企业开展网络营销媒体宣传朋友介绍者第三方公司销售鼓动现实中传统营销方式效果越越差希通互联网扩业务安排制作网站进行网络推广整行动缺乏规划仓足马旦段时间没效果网络营销失耐心信心
3缺乏网络营销传统营销效整合网络营销作外贸企业开拓业务新兴营销方式传统营销进行结合发挥优势企业取营销效果然相部分外贸企业分夸互联网作认通互联网企业品牌知名度企业形象宣传万事吉忽视网络营销传统营销效整合导致实际网络营销效果理想
4缺乏理性选择互联网工具
目前网络推广工具种类较外贸企业工具选择存非理性素实践中旦某行业企业尤业绩错企业选择某家b2b会员网络营销服务行业企业纷纷仿效存较强风心理盲目性忽视企业身发展实际实践表明风购买网络营销服务整体效果较差
5缺乏网络营销效果综合分析
完整网络营销效果评析应该包括外贸网站访问情况买家黏度买家源情况搜索引擎效果等数分析目前国事网络营销外贸企业营销效果衡量
绝数外贸企业存重统计结果轻分析程倾外贸企业普遍关注身网站访问量网站世界排名等容轻视分析买家回访率买家源域分析买家等效果数
(2)相应建议
1整合种营销资源更广泛范围吸引目标客户
整合种营销资源企业根身实际选择网络营销工具工具相互支持形成整合力量国部分外贸企业网络营销处初级阶段加专业缺乏刚开始事网络营销企业说相效营销方式应该首先做身网络台优化时进行搜索引擎推广国外效进行网络营销成功验b2b付费目录整合意义目标客户引导身台
2凸现外贸公司专业度提高潜客户转化率
目标客户吸引身台第步潜客户买家转变成真正意义客户关键核心问题凸现身产品服务价值价格买家认产品服务价值愿意交易中外贸企业身网站建设尤关键考虑客户友度突出专业印象方便客户浏览产品发送询盘精心设计服务描述突出核心服务优势搜集潜买家联系方式述描述基点外营销网站基础时需关注度信度发达国家网站度信度建设直接关系网站效果中网站度标准包括涉户方面例导航方便性分类结构网站显示速度等网站信度高低网站基信息完整产品描述全面固定联系方式企业邮局正规付款方式直接关
3提高客户黏度留住专业客
专业客户持续访问企业身台目标客户惯常企业保持联系客户黏度高表现客户企业足够黏度代表着企业开始深入全面合作时说明企业忠诚度高影响客户黏度素网站容博客许邮件营销等网站容应rss该专业常更新够买家提供价值博客营销突出知识特征许邮件常买家发送新产品信息邀约全方位积极客户联系真正提高客户黏度留住专业目标买家
4调整营销效果评估方法提高营销评估效率
营销效果评估容包括询盘量访问网站邮件查数等等营销效果评估目时评估种营销渠道优劣便调整营销策略改进投资方法减少浪费营销效果评估应该放营销程中放通常情况购买流量统计软件作初期数收集工具获独立访问数量页面浏览数页面访问量情况访问者时间分布访问者域分布访问者源分布访问者搜索引擎分布关键词检索分布等数提高提高营销评估效率
四韩资企业青岛fdi中存问题应方案青岛区韩资企业集中区中国招商引资时期中国廉价土劳动力吸收量韩资企业落户青岛量韩资企业青岛区济发展做出贡献年批韩资企业撤离暴露出韩资企业青岛外投资中存问题XX年20nn年少206家未正常清算韩国企业撤离青岛中20nn年达87家究原方面：
()中国方面原1工工资涨超出韩资企业支付力
仅年年青岛市工低工资标准560元提高760元实际支付工资XX年800元涨1500元加班费年16元时涨年57元时年涨67元时中型韩企说笔相开支
2土价格涨
十年开发青岛区寸土寸金工业十分紧张价涨住宅步紧邻青岛流亭机场南疃洼里工业园厂房租价年前涨整整十倍
3两减三免期限达
优惠政策期韩资企业便假破产形式资金转移政策优惠区
(二)韩国方面原1中国投资韩国企业中型企业抗击力差旦中国济出现微波动韩资外企便会面着破产倒闭命运
2青岛投资韩国企业部分技术含量低环境污染劳力密集型企业年着中国环保力度加强部分企业会负担部分环保费造成成升部分韩资企业破产撤资
(三)应方案韩资企业应华投资政策转变带问题应方面着手：
1劳动密集型资技术密集型资转变韩国sk电讯107亿元收购深圳伊爱高新技术开发限公司
家生产汽车gps导航产品企业两年前sk电讯参股中国联通中国联通合资成立家名联通时科sp公司
2加工贸易型中国市场定位战略投资型转变进军娱乐业太合麦田中国土唱片公司sk电讯千万美元价格收购太合麦田422股份
3附加值低般加工制造业更高层次产业迁移进军中国房产业20nn年韩国政府开始放松金融制韩国国外投资金额限达300万美元年韩国国外房产业投资金额达5142亿美元企业投资金额2293亿美元中国北京海青岛等城市房产业韩国资占席
五实总结期五周实快结束少点恋恋舍已沉浸成功做完笔业务种喜悦中非常认真做完笔业务种充实感领导赞许事认心成感点点增加段难忘实期间感触颇：
公司实程中公司相关领导实生分配相应实实务进行实首先市场进行调研然选择相应目标市场进行重点开发便更产品进国外市场谓供需求没市场需求产品法市场站住脚市场政策调研便解该产品约束积极政策盲目进入未知市场竹篮水场空企业通该国政策进行调研更解市场
次价格问题商品进入市场需求客户接受必定吃亏
方接受合理价格样问题公司说通机构调研例银行保险公司等系列金融机构进行辅助帮助样更全面解市场时制定合理价格
书面合前两项工作基础客户签定合步骤重种贸易术语方利条件合写明做遵守法律维护权利利益侵犯书面合重中重关系贸易终进程
国际贸易流程简批货物出口步骤说遍备货投保运输制单收汇商检报关出运系列手续步骤国进行环环相扣缺深刻认识国际贸易环境复杂性国际贸易工作琐碎性稍慎公司带巨损失甚法挽回损失求国际贸易工作中确实做认真细心正国贸秉承工作态度
实程兴奋辛苦成功喜悦失败沮丧…
清楚记第笔业务第笔出口业务尚熟悉业务流程未做详细出口预算便外销合送进口商结果交易完成发现严重亏损心情时差极点心想第笔生意搞成样吸取教训做次预算重视环节工作终取较优异成绩
书学国际贸易理通考试检测感觉学错未付诸实践许等真正进入公司时会体会难度老师里书典型国际贸易案例似吸取少教训许亲境亲阵意识风险意识欠缺知识匮乏实月期间拓宽视野增长
见识体验社会竞争残酷更希工作中积累方面验走创业路做准备赢中国赢世界
感谢青岛韩线钢铁限公司提供次非常宝贵毕业实机会
时衷感谢毕业实做精心指导位老师位学事帮助谢谢
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