暑假健身馆实报告
姓名：胡家振 班级：11f1 学号：21
实践时间：XX年06月26日―XX年8月20日
实目：毕业进入社会前理知识实践融合增加工作
验提升实际工作力真正走工作岗位基础
实践点：东莞市樟木头天加州动感健身馆位天河百货六楼五年历史老字号健身馆（少里算）
工作职责：做销售代表兼会籍顾问外负责带客参观前台接招聘描写策划场外公司宣传
实容：1派单 ：派单时单正面着顾客正面
2结合语言：派单时结合生动语言描述客户注意存
实12相互结合派单程中学东西面说话句话说：销售问出果连客户敢问做销售做销售引导客户购买产品样引导呢？(文转实工作文档频道)客户外开始体型穿着扮
3带领客户健身馆参观
4引导客户办卡
第3第4连起讲先楼带领客户楼健身馆参观参观程中出问出顾客需需求方面然抓住柄断生动语言说明断生动语言引导客户产品产生时动样话谈单问题（说真真困难）客户瘦想练壮点样话抓器械区领域断介绍器械种种处介绍会员较壮位顾客然说位新会员般瘦里专门教练指导月练出然付出坚持样样引导顾客消费实刚吹顾客会真正问会员 现眼里更敬仰
5顾客交
领导完顾客参观环节环节重顾客坐谈单办卡谈单办卡重否谈成笔单取决手中
6收集顾客资源
销售员收集顾客资源重环节必须足够资源业绩升更高均天会出外边外销半天谓场外公司宣传半天会利段时间收集顾客资源般公司门口会收集顾客资源肯顾客采取签名签号码办法收集资源样做
7电话营销
外边收集顾客资源通通办公室电话遍意顾客约参观办卡十分料意会类交验丰富帮
类顾客约然帮忙约约办卡提成算
业绩销售员生命线职场没公二字存想职场里混际关系级际关系着密切相关
整暑假未基础学校目标学分知识社会目标金钱验於取公沙汰严尘杂俟放暑假吹求续行奉告疆词
学生生活总转瞬逝转眼中专第年级生活结束暑假学生休养调理更时间丰富校外生活选择旅行选择泡吧选择家书电视网选择暑假工增加工作验学国际贸易专业选择销售类职业
断提升验知识
找工作找谁知道暑假工找整整天找百家单位部分房产类次暑假想做房产没办法招（说招短期）然改找电器销售样招没办法面试餐饮业想着类做保底工作初三高三学生早放暑假方招满暑假工必须保底工作免回连类没生意火爆没时间服务餐饮说第二天答复站原想想房产边问遍餐饮想做原暑假做电器类销售招满底什做呢？灵机动类健身房没问里健身房三间间
倒闭剩两间分坐落天城天百货面先天城新开业久健身房做短期想新开业健身房应该会较吸引眼球反复考虑想台词第眼健身房外观映外面站两中穿着里边工作服矮矮块头穿工服招呼动走问健身？回复说应聘然指着身旁矮矮块头说教练问问健身房暑假工销售员？说招暑假工长期全职没办法家
天河加州动感健身馆实の路途展开
路途远花时间走家老字号健身房里开5年历史没进前次逛街想进惨招拒绝时读六年级悉样解析：会员重会员般进入非意想加入会员否会轻易进入呵呵~果便进出话会天加州动感健身馆成功录次展开职业生涯道路
刚开始听天加州健身馆工资时犹豫决仅仅800元底薪加百分五提成试工期3天天中午12点准时班5点钟吃饭时间5点6点1钟班6点班直9点半天工作8半钟说真工资真少新没验没客源做啊听英姐（销售部）说果班班没事干话健身馆里健身时听喜出外心想想然工资低成实锻炼啦~确强身健体工作学举两爽快答应留天嘱咐第二天中午12点准时健身馆附带身份证复印件3张片
第二天概十点起床着身份证相馆复印两份附吃早餐急着天加州健身馆时候概11点半问前台翠（前台收银员）英姐？翠说12点英姐休息区等面老员工动招呼应声啦问者准备做什说应聘销售业务员说声哦~然走想先参观参观想着礼貌吧说没成正式员工样做吧消念头等啊等时间点难子12点英姐没然前台翠走说英姐事晚点说没关系等等心想会简单测试吧半钟侯理英姐然问等久说没久然领健身房器械区详细介绍遍包括器械名称途法样参观会领进健身馆头――办公室里面坐着5老员工英姐介绍认识理反老员工职位名字介绍遍理说名字太难记取记底什说忘介绍说张锋犹豫问张三锋认识啵？说认识古装片里说张三锋记吧~然知搞老员工突然老员工开起玩笑说越南泡越南妞搞全场爆笑样互相开玩笑认识现剩两长期业务手加暑假工什呢？底员工间相处原呵呵~谜底稍揭晓
刚开始试工期第天英姐关健身房简介求记记忆力算差半钟记英姐报告声面派单拉理安排做两月员工带新说起搞笑次女第时间跑女搭讪聊天聊时想起员工女开头白更搞笑：靓女天定运女问什知道员工说会相呵呵
~假谎言解说员工家里面独生子父母求早点结婚生子现20岁实认太早吧
懂机会会等断寻找机会
时间快5新暑期工份工作开始点熟手现暑期工走干十天实没什想学东西想试着利书知识实际相结合起操手力样没新进展记第份订单试工期第二天实说运气说百货超市面升降机碰果问会样问现余款收1200块办年卡实份工作说轻松轻松说辛苦辛苦果拉客办卡白做做销售实业绩佳情况敢轻易放做单钱果关系文提样业绩销售员生命线业绩中出力团体中足做出业绩等白工资白干谁知道单真难出月仅仅15天做出5860元总业绩时总业绩高面15天真努力张单开出眼着紧追猛赶业绩停留原动重原时抄号码资源会怕行时试3号码失败失原信心号码交英姐少空真号码写两子信张单出第二月想办月卡阿荣天办卡前天号码时说第二天整天空说太瘦想健身房练壮点时心想第二天约正次交电话会拖星期左右时动顾客久没动没约次亲手阿荣约办卡时信心十足成熟样电话里交谈说太瘦想练壮点围绕
想办卡原说服约前10分钟时间次进客户电话里允许便报价允许电话里成交什基东西清楚挖掘顾客需求顾客钱交说声谢谢呵~样销售样学会点点电话营销前相关书籍学啦觉说读书没脑残书文字前辈历浩瀚生领悟东西 然文字形式写验然留新手做指南说老顽童知道？ 执着心理时代需创新创新老思想改变 连老思想知道 谈创新生游戏中秘籍
尝试面面顾客谈单记第次顾客谈单时心理味认顾客没料东西憋心里说出说说白说时没想练练口真想尝试理次花园里遇叔说样危机直接帮顾客找需求原直戳顾客弱点足产生需求方法说点难度分辨群适适前阿宝（销售部位）说：果没料类磨磨嘴皮提高语言表达力次带没料类磨磨嘴皮感觉次种身充实感
员工心理开始展开
职场没公二字想职场里混际关系级际关系着密切相关 日子天天部门刚开始暑假工开始先炒初中班学峰炒暑假工愈原稍前四楼休息理抓（告密天晚开会时理亲口说）第二天晚开会缺席没理招呼走太行素罪加等第二天
理通知（实原告密者说老处休息工作告密者亲口说）知道部门工作员工什样搞余老员工围绕服气薪水够原离开服气方？里什什销售冠军没楼开卡？什业绩高？什业绩升快？什健身房里拉客带开单办卡？（健身馆规定业务员健身馆楼梯口段距离拉客算）楼派久票什没票走？谁？什特权？张单？说预约实际问客户客户说根没回事说什知道说白说件事情止老员工知道新员工暑假工知道亲眼目睹事实算说太没资格评没资格评做分行做做事相互结合会做事会做会认会欣赏会真心赞扬会仰视会尊重
次开会学会东西
次会议疯狂讲演发现开会时候市场营销课次会议映深刻联想诸事务次开完会理会说说话果懂三分受益终身确会议说话正反两译实懂次听开完会会回家想想总会想原原句话样确时候书方理说相方果没通实践难运果懂书基知识做销售热情激情感染顾客顾客什样态度回应应该什样态度回应样顾客会体会熟悉二字做销售定耐心没耐心什做典句话天晚开会天工作做系统总结更投入第二天工作更充实天收获足
喜欢份职业
实说真做业务销售行真玩趣天样收获天交道什样什话说趣天崭新天做行团体意识说真里久支队伍觉团结会互相帮助友公司足处没设立团体业绩样话容易团体中利益问题满现实
学会说话见说话见鬼说鬼话
健身房工作面拉久客发现严重问题中国健身意识强先句先生喜欢健身锻炼？果瘦说：瘦健身？（表明认健身减肥）果胖说：健身壮（表明认健身年轻伙子做事面句体现出认胖壮点知道脂肪危害性）果正肥瘦会露出手臂然做sb样动作说：已够壮（表明sb认健身变更壮认锻炼持续体格认健身锻炼没处）果妇女会说：忙啊天天带孩时间健身啊（说明名妇女重家庭忘健康）说里健身房包括舞蹈类瑜伽类器械类等等类什样会出现面前类型刺激消费什样方法
仅锻炼思想时锻炼身体
班果没事干写完资源抄完业绩会偶尔健健身什飞鸟啊椭圆机啊器械名称真奇怪瘦少天日夜奔波前销售部
时候出外销签资源扫店铺时黑少着炎炎夏日出做销售真体会说~现知道原健身教练做销售销售帮助会员指导健身说销售想起英姐说学会销售销售出知道存熟悉派票时候说声：某某某次时候说找样做话客户会容易抢走认识交朋友许朋友办卡会介绍朋友找办卡说定样样会样亲切感会亲切感面楼健身房客户表现礼貌点亲切感招呼声问候等等方面样熟悉然然介绍顾客认识带新顾客算做找顾客介绍份更工作熟悉知道处事？ 样会信
懂舍取
理开会时候典事钓鱼者里面讲述钓鱼者点钓鱼天收获样时间段收获样必浪费太时间适合时间做什适合时间做什合理安排连续天时间段收获加必操劳呢？连续天时间段收获明显握浪费仅时间收获点收获时候什换换鱼方呢？份工作样站角落太站门口相位置位置客流量方收获较明显做行谁拉谁身体现气质穿着扮开始果穿着拖鞋脏类理会果扮老板级气质着走超市市场值类钱注重外表注重身体健康类40岁65岁穿着众化类收入稳定太考
虑工作事情太考虑生活压力身体般会偏胖生动语言关心态度取顾客信支持样客户会动心办卡率会明显升情况会样灵活运
世界富贫阴亮底什取决积极消极年轻时候学会勤勉工作种光明思维生活张开手掌会发现里面会片灿烂生总觉暑假充实开心实if you want knowledgeyou must toil for it求知识须勤苦
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姓名：胡家振 班级：11f1 学号：21
实践时间：XX年06月26日―XX年8月20日
实目：毕业进入社会前理知识实践融合增加工作
验提升实际工作力真正走工作岗位基础
实践点：东莞市樟木头天加州动感健身馆位天河百货六楼五年历史老字号健身馆（少里算）
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实容：1派单 ：派单时单正面着顾客正面
2结合语言：派单时结合生动语言描述客户注意存
实12相互结合派单程中学东西面说话句话说：销售问出果连客户敢问做销售做销售引导客户购买产品样引导呢？(文转实工作文档频道)客户外开始体型穿着扮
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外边收集顾客资源通通办公室电话遍意顾客约参观办卡十分料意会类交验丰富帮
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整暑假未基础学校目标学分知识社会目标金钱验於取公沙汰严尘杂俟放暑假吹求续行奉告疆词
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找工作找谁知道暑假工找整整天找百家单位部分房产类次暑假想做房产没办法招（说招短期）然改找电器销售样招没办法面试餐饮业想着类做保底工作初三高三学生早放暑假方招满暑假工必须保底工作免回连类没生意火爆没时间服务餐饮说第二天答复站原想想房产边问遍餐饮想做原暑假做电器类销售招满底什做呢？灵机动类健身房没问里健身房三间间
倒闭剩两间分坐落天城天百货面先天城新开业久健身房做短期想新开业健身房应该会较吸引眼球反复考虑想台词第眼健身房外观映外面站两中穿着里边工作服矮矮块头穿工服招呼动走问健身？回复说应聘然指着身旁矮矮块头说教练问问健身房暑假工销售员？说招暑假工长期全职没办法家
天河加州动感健身馆实の路途展开
路途远花时间走家老字号健身房里开5年历史没进前次逛街想进惨招拒绝时读六年级悉样解析：会员重会员般进入非意想加入会员否会轻易进入呵呵~果便进出话会天加州动感健身馆成功录次展开职业生涯道路
刚开始听天加州健身馆工资时犹豫决仅仅800元底薪加百分五提成试工期3天天中午12点准时班5点钟吃饭时间5点6点1钟班6点班直9点半天工作8半钟说真工资真少新没验没客源做啊听英姐（销售部）说果班班没事干话健身馆里健身时听喜出外心想想然工资低成实锻炼啦~确强身健体工作学举两爽快答应留天嘱咐第二天中午12点准时健身馆附带身份证复印件3张片
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刚开始试工期第天英姐关健身房简介求记记忆力算差半钟记英姐报告声面派单拉理安排做两月员工带新说起搞笑次女第时间跑女搭讪聊天聊时想起员工女开头白更搞笑：靓女天定运女问什知道员工说会相呵呵
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想办卡原说服约前10分钟时间次进客户电话里允许便报价允许电话里成交什基东西清楚挖掘顾客需求顾客钱交说声谢谢呵~样销售样学会点点电话营销前相关书籍学啦觉说读书没脑残书文字前辈历浩瀚生领悟东西 然文字形式写验然留新手做指南说老顽童知道？ 执着心理时代需创新创新老思想改变 连老思想知道 谈创新生游戏中秘籍
尝试面面顾客谈单记第次顾客谈单时心理味认顾客没料东西憋心里说出说说白说时没想练练口真想尝试理次花园里遇叔说样危机直接帮顾客找需求原直戳顾客弱点足产生需求方法说点难度分辨群适适前阿宝（销售部位）说：果没料类磨磨嘴皮提高语言表达力次带没料类磨磨嘴皮感觉次种身充实感
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职场没公二字想职场里混际关系级际关系着密切相关 日子天天部门刚开始暑假工开始先炒初中班学峰炒暑假工愈原稍前四楼休息理抓（告密天晚开会时理亲口说）第二天晚开会缺席没理招呼走太行素罪加等第二天
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次开会学会东西
次会议疯狂讲演发现开会时候市场营销课次会议映深刻联想诸事务次开完会理会说说话果懂三分受益终身确会议说话正反两译实懂次听开完会会回家想想总会想原原句话样确时候书方理说相方果没通实践难运果懂书基知识做销售热情激情感染顾客顾客什样态度回应应该什样态度回应样顾客会体会熟悉二字做销售定耐心没耐心什做典句话天晚开会天工作做系统总结更投入第二天工作更充实天收获足
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实说真做业务销售行真玩趣天样收获天交道什样什话说趣天崭新天做行团体意识说真里久支队伍觉团结会互相帮助友公司足处没设立团体业绩样话容易团体中利益问题满现实
学会说话见说话见鬼说鬼话
健身房工作面拉久客发现严重问题中国健身意识强先句先生喜欢健身锻炼？果瘦说：瘦健身？（表明认健身减肥）果胖说：健身壮（表明认健身年轻伙子做事面句体现出认胖壮点知道脂肪危害性）果正肥瘦会露出手臂然做sb样动作说：已够壮（表明sb认健身变更壮认锻炼持续体格认健身锻炼没处）果妇女会说：忙啊天天带孩时间健身啊（说明名妇女重家庭忘健康）说里健身房包括舞蹈类瑜伽类器械类等等类什样会出现面前类型刺激消费什样方法
仅锻炼思想时锻炼身体
班果没事干写完资源抄完业绩会偶尔健健身什飞鸟啊椭圆机啊器械名称真奇怪瘦少天日夜奔波前销售部
时候出外销签资源扫店铺时黑少着炎炎夏日出做销售真体会说~现知道原健身教练做销售销售帮助会员指导健身说销售想起英姐说学会销售销售出知道存熟悉派票时候说声：某某某次时候说找样做话客户会容易抢走认识交朋友许朋友办卡会介绍朋友找办卡说定样样会样亲切感会亲切感面楼健身房客户表现礼貌点亲切感招呼声问候等等方面样熟悉然然介绍顾客认识带新顾客算做找顾客介绍份更工作熟悉知道处事？ 样会信
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理开会时候典事钓鱼者里面讲述钓鱼者点钓鱼天收获样时间段收获样必浪费太时间适合时间做什适合时间做什合理安排连续天时间段收获加必操劳呢？连续天时间段收获明显握浪费仅时间收获点收获时候什换换鱼方呢？份工作样站角落太站门口相位置位置客流量方收获较明显做行谁拉谁身体现气质穿着扮开始果穿着拖鞋脏类理会果扮老板级气质着走超市市场值类钱注重外表注重身体健康类40岁65岁穿着众化类收入稳定太考
虑工作事情太考虑生活压力身体般会偏胖生动语言关心态度取顾客信支持样客户会动心办卡率会明显升情况会样灵活运
世界富贫阴亮底什取决积极消极年轻时候学会勤勉工作种光明思维生活张开手掌会发现里面会片灿烂生总觉暑假充实开心实if you want knowledgeyou must toil for it求知识须勤苦
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