国际贸易毕业生实报告范文
实目
作应届毕业生踏入社会着中国国际贸易中位断升国加入世界贸易组织全球化进步发展新形势外贸公司实说非常必
通实社会实践中接触专业相关实际工作熟悉外贸实务具体操作流程时切身体会国际贸易中事面具体工作间互动关系接触公司制定种战略实现跨国营良市场运作接触真实商务实战增强感性认识培养锻炼综合运学基础理基技专业知识发现问题独立分析解决实际问题力理实践结合起提高实践动手力解身存足积累定验毕业走工作岗位定基础通毕业实熟悉外贸实务具体操作流程增强感性认识中进步解巩固深化已学理方法提高发现问题分析问题解决问题力
二××工贸限公司简介
××××××工贸限公司成立XX年集设计开发生产销售体省家专业生产铁皮制品企业公司位拥浓厚文化气息旅游胜梁山里风景秀丽历史悠久充满气质创意城市公司断创新思想理念先进企业理制度科学产品研发体系断追求卓越创造辉煌实现规模品质步飞跃成业具成长性强势品牌
公司现拥员工1000余占10万方米专业生产线5条全部生产设备采动化半动化控制均年千精品走市场公司厂房配全动烟杆喷淋系统配电设施齐全已通济宁市建筑设计院验收环境符合济宁环境保护局环保求公司食堂宿舍员工提供良生活环境
公司先通iso9001国际质量理体系认证iso14001环境理体系认证ohsas18001职业健康安全理体系认证拥套完善质量理控制体系产品通层层检验确保产品品质安全
年发展公司现已成省领先铁皮制品生产企业公司坚持设计创新核心拥验丰富设计师60名年推出新产品3000种产品远销美国欧洲日澳利亚新加坡等80国家区三年逐步开发国市场现已北京天津山东河南河北安徽辽宁吉林黑龙江等省市区设网点
三实容
实开始公司专门员带生产车间进行参观切身感受公司文化通仔细聆听公司工作员介绍公司创立文化理念更深层次认识：企业团队讲求团队力量发挥营更项长期竞赛发挥众心利断金力量企业持续成长
负责带领批工作员带参观讲解解真正贸易实务程中流程
首先通整理客户资料资料筛选出通外国客户公司名称联系电子邮箱等收集开始通写电子邮件发送希建立业务关系信函通邮件msn雅虎通等方式国外客户进行沟通时通英语进行交流英语求高外贸专业员言仅掌握定专业知识必须会英语外商交流谈判写传真邮件书信等果专业英语知识掌握难展开工作甚会影响业务利进行实中求加强英语学掌握外贸专业术语基础
通国外客户交流确定基订单意通常客户订单前会业务部相关orderinquiry针产品特性进行初步确认目前贸易国际化市场体化趋势影响产品价格竞争日益激烈买家已仅仅局限货三家原始状态客户询盘循环达终识期间业务员通常面客户询盘精力时间限前提作业务员筛选目标客户流动客户达优化业务否客户建立长久合作关系显关重反复洽谈客户确认offical orerpurchse
接客户订单说明开始进入实际业务操作领域签订外贸易合阶段通客户谈判确定具体合细节商检运输保险金融收汇(付款方式)车站港口海关等部门种中间商代理商果环节出问题会影响整笔交易正常进行引起法律纠纷
外国际贸易中交易双方成交量通常较交易商品运输程中遭种然灾害意外事外风险通常需办理种保险避免减少济损失
通国外客户确定订单处理订单签订生产检查货物租船订舱装运报检通关等工作做海运提单装箱单商检证保险单发票产品质量证明书等系列国际贸易流程关单
周里进行真正实程业务部门进行实公司业务部负责出口工作刚公司时候公司发许关公司产品资料详细阅览资料中次提公司营理念产品专业术语包括英语资料
需解种产品成分规格贸易中产品成分否符合合求项重光解产品学名解产品代号合中出现产品代号时种产品规格样重客户般先样品寄送样品前定符合求规格产品样进行面交易协商步骤产品熟悉程度检查外贸业务员否符合求基指标说公司贸易建立种产品熟悉程度通天学公司出口产品名称英文名称成分途等概解应客户种问题做充分准备进步准备实际操作做基业务开始联系客户报价谈判等等
阵时间产品资料熟悉理实际操作学校里学里理知识什外贸术语寻发盘商务谈判等等真正开始操作真知道起步知道该开发客户进行效沟通业务部负责外产品销售工作涉产品生产研发里日常工作部分进行开拓市场联系客户实生公司没十分严格求老员工指导学效进行市场开拓
起初开发客户胆怯国点国外英语水限制通电话根进行效沟通通email套教材中例子样效信息
公司常产品发出接触相关合发票单前单证课时接触理实践实际操作起发现单证重性点疏忽造成必麻烦单加强实践操作力填写类单进步认识总事需虚心心学样够掌握实践操作
四××工贸限公司外贸发展现状建议
()××工贸限公司外贸现状
公司出口业务量增长较稳定公司拥批忠诚老客户市场环境改善身素质提高赢新客户青睐扩展东南亚市场目前市场公司产品需求种增长会维持较长段时期
公司产品逐步样化高档化发展产品类型断增加新产品开发公司增加新市场竞争力出口贸易份额公司发展奠定基础
(二)行业发展建议
第加快企业结构调整转型升级发展方式转变国家系列拉动需政策铁皮加工行业带进步发展良机遇企业应该抓住机遇身着手练功迎接新轮发展做准备
二企业千方百计满足消费需求突破阻碍进步提高企业创新力力推进技术改造技术创新建立起技术创新理创新发展模式提高关键技术关键设备研发制造力合理调整企业组织结构进步提高盈利力全面提升行业中影响力做做强奠定基础握热点企业营销活动挂钩吸引更消费者关注度说低碳环保新源等成未济增长点推出相关产品应市场发展消费者需求
三积极促进品牌国际化完善企业结构推进节减排工作
四采取种方式建立激励机制吸收引进技术理重视培训提高员工素质技术水
综合起进步优化市场结构稳定产品出口传统市场积极开拓国际新兴市场满足城市消费者更新换代产品升级追求时尚需求开发适应农村消费需求产品更重坚持创新进步增强市场竞争力加新技术研发投入力度加强技术改造力开发具知识产权核心技术
五实总结
次实验然短短四星期实容特丰富通实知识复外贸力提高次实仅巩固学国际贸易实务专业知识学理知识转化实践动手力专业知识技转变成工作力实际验
1坚持懈精神勤劳劳怨
公司实正式职员公司数学生公司期间般会什重工作做想闲着会交较简单工作时应该动找事情做事做起刚开始样 实国际贸易方面容端茶倒水琐事样反映素质总事巨细恭亲佳务实虚心实时两法宝高务远眼高手低需锻炼切保质保量落实件事力样赢级信赖
2确立明确目标端正态度
时做什事明确目标公司工作知道否胜份工作关键工作态度态度前没学知识工作中逐渐掌握树立正确目标实现目标程中定样做听样说想应该样做然亲动手做样事情做
真诚诚信企业甚国家说立败重条件点着深刻体会伪装面孔心决忽略真诚力量沟通种常技巧力时时巧妙运认识首先记住方名字解深入交流动做激情耐心象火冰似两种完全东西碰撞出美丽火花激情工作忘热情愿目标奋斗耐心细致工作做细节方面相互补充促进处事起心应手现代社会求学会相互交流深入沟通交流沟通种智慧种处事生活方式会慢慢改变拥交流智慧养成种
处事良生活方式切仅发展需时代社会发展趋势
3团队精神
团结协作善沟通外贸业务员根见客户更细心谨慎次实中确实感受团队精神作生活社会中必须时处团队中孤立存够利完成次实团队努力协作分开果缺少团队精神团散沙没凝聚力完成订单业务量谈起仅力业务知识提高解团队精神协作精神重性部门成员团结起发挥集体力量样事半功倍善沟通指部门间公司众部门组成
虚心学耻问工作程中肯定会碰问题懂懂东西虚心事请教教知识时候应该虚心接受时怕犯错犯错时候工作中第次做错紧重知错改失败中吸取教训：成功失败汲取教训失败吓倒点身业务员忘记失败中获教训远成功中获验更容易牢记心命中靶子决咎靶子买卖成决客户错问问专业业务员成功秘诀定回答：坚持底世界什代执着天分——天分事成处：聪明——贫洗聪明司空见惯教育——世界教养处碰壁唯执着决心重记住：先亮灯先灭做日星执着长久
4身定位加强外语学
工作活动中例外涉外语外语外交流桥梁学中必须加强外语学时加强口语练搞外贸基础必须掌握门工具断强化身充分认识避免眼高手低增加实际动手力社会学校里断完善学
通次实收获课堂学知识说熟悉外贸实务具体操作流程巩固深化已学理知识提高贸易实务方面操作力掌握进出口成核算询盘发盘盘等种基技巧切身体会国际贸易中事面具体工作间互动关系工作良基础
次实程中深刻体会走出校门万里长征第步第天拘谨什事情充满着奇转逐渐适应样生活做事情部班循序渐进工作验社会历练际交体现出稚嫩次实中完全表露出实学生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试外贸中验验累积笔丰富财富实中事理帮助告诉做做事道理教做业务帮助表示感谢路长学希够走步实期中开心难时候难忘事情碰困难问题时候切直努力克服努力做生活工作中断充实丰富放弃够锻炼机会相信事志者事竟成未生工作道路会更加努力心走
时学做道理说受益非浅做刚踏入社会年轻说什懂没社会验老师师傅帮助快融入新环境踏入新工作岗位非常益外学会更沟通更陈述观点说服认观点相信宝贵验会成成功重基石实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野增长见识更服务社会坚实基础
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实目
作应届毕业生踏入社会着中国国际贸易中位断升国加入世界贸易组织全球化进步发展新形势外贸公司实说非常必
通实社会实践中接触专业相关实际工作熟悉外贸实务具体操作流程时切身体会国际贸易中事面具体工作间互动关系接触公司制定种战略实现跨国营良市场运作接触真实商务实战增强感性认识培养锻炼综合运学基础理基技专业知识发现问题独立分析解决实际问题力理实践结合起提高实践动手力解身存足积累定验毕业走工作岗位定基础通毕业实熟悉外贸实务具体操作流程增强感性认识中进步解巩固深化已学理方法提高发现问题分析问题解决问题力
二××工贸限公司简介
××××××工贸限公司成立XX年集设计开发生产销售体省家专业生产铁皮制品企业公司位拥浓厚文化气息旅游胜梁山里风景秀丽历史悠久充满气质创意城市公司断创新思想理念先进企业理制度科学产品研发体系断追求卓越创造辉煌实现规模品质步飞跃成业具成长性强势品牌
公司现拥员工1000余占10万方米专业生产线5条全部生产设备采动化半动化控制均年千精品走市场公司厂房配全动烟杆喷淋系统配电设施齐全已通济宁市建筑设计院验收环境符合济宁环境保护局环保求公司食堂宿舍员工提供良生活环境
公司先通iso9001国际质量理体系认证iso14001环境理体系认证ohsas18001职业健康安全理体系认证拥套完善质量理控制体系产品通层层检验确保产品品质安全
年发展公司现已成省领先铁皮制品生产企业公司坚持设计创新核心拥验丰富设计师60名年推出新产品3000种产品远销美国欧洲日澳利亚新加坡等80国家区三年逐步开发国市场现已北京天津山东河南河北安徽辽宁吉林黑龙江等省市区设网点
三实容
实开始公司专门员带生产车间进行参观切身感受公司文化通仔细聆听公司工作员介绍公司创立文化理念更深层次认识：企业团队讲求团队力量发挥营更项长期竞赛发挥众心利断金力量企业持续成长
负责带领批工作员带参观讲解解真正贸易实务程中流程
首先通整理客户资料资料筛选出通外国客户公司名称联系电子邮箱等收集开始通写电子邮件发送希建立业务关系信函通邮件msn雅虎通等方式国外客户进行沟通时通英语进行交流英语求高外贸专业员言仅掌握定专业知识必须会英语外商交流谈判写传真邮件书信等果专业英语知识掌握难展开工作甚会影响业务利进行实中求加强英语学掌握外贸专业术语基础
通国外客户交流确定基订单意通常客户订单前会业务部相关orderinquiry针产品特性进行初步确认目前贸易国际化市场体化趋势影响产品价格竞争日益激烈买家已仅仅局限货三家原始状态客户询盘循环达终识期间业务员通常面客户询盘精力时间限前提作业务员筛选目标客户流动客户达优化业务否客户建立长久合作关系显关重反复洽谈客户确认offical orerpurchse
接客户订单说明开始进入实际业务操作领域签订外贸易合阶段通客户谈判确定具体合细节商检运输保险金融收汇(付款方式)车站港口海关等部门种中间商代理商果环节出问题会影响整笔交易正常进行引起法律纠纷
外国际贸易中交易双方成交量通常较交易商品运输程中遭种然灾害意外事外风险通常需办理种保险避免减少济损失
通国外客户确定订单处理订单签订生产检查货物租船订舱装运报检通关等工作做海运提单装箱单商检证保险单发票产品质量证明书等系列国际贸易流程关单
周里进行真正实程业务部门进行实公司业务部负责出口工作刚公司时候公司发许关公司产品资料详细阅览资料中次提公司营理念产品专业术语包括英语资料
需解种产品成分规格贸易中产品成分否符合合求项重光解产品学名解产品代号合中出现产品代号时种产品规格样重客户般先样品寄送样品前定符合求规格产品样进行面交易协商步骤产品熟悉程度检查外贸业务员否符合求基指标说公司贸易建立种产品熟悉程度通天学公司出口产品名称英文名称成分途等概解应客户种问题做充分准备进步准备实际操作做基业务开始联系客户报价谈判等等
阵时间产品资料熟悉理实际操作学校里学里理知识什外贸术语寻发盘商务谈判等等真正开始操作真知道起步知道该开发客户进行效沟通业务部负责外产品销售工作涉产品生产研发里日常工作部分进行开拓市场联系客户实生公司没十分严格求老员工指导学效进行市场开拓
起初开发客户胆怯国点国外英语水限制通电话根进行效沟通通email套教材中例子样效信息
公司常产品发出接触相关合发票单前单证课时接触理实践实际操作起发现单证重性点疏忽造成必麻烦单加强实践操作力填写类单进步认识总事需虚心心学样够掌握实践操作
四××工贸限公司外贸发展现状建议
()××工贸限公司外贸现状
公司出口业务量增长较稳定公司拥批忠诚老客户市场环境改善身素质提高赢新客户青睐扩展东南亚市场目前市场公司产品需求种增长会维持较长段时期
公司产品逐步样化高档化发展产品类型断增加新产品开发公司增加新市场竞争力出口贸易份额公司发展奠定基础
(二)行业发展建议
第加快企业结构调整转型升级发展方式转变国家系列拉动需政策铁皮加工行业带进步发展良机遇企业应该抓住机遇身着手练功迎接新轮发展做准备
二企业千方百计满足消费需求突破阻碍进步提高企业创新力力推进技术改造技术创新建立起技术创新理创新发展模式提高关键技术关键设备研发制造力合理调整企业组织结构进步提高盈利力全面提升行业中影响力做做强奠定基础握热点企业营销活动挂钩吸引更消费者关注度说低碳环保新源等成未济增长点推出相关产品应市场发展消费者需求
三积极促进品牌国际化完善企业结构推进节减排工作
四采取种方式建立激励机制吸收引进技术理重视培训提高员工素质技术水
综合起进步优化市场结构稳定产品出口传统市场积极开拓国际新兴市场满足城市消费者更新换代产品升级追求时尚需求开发适应农村消费需求产品更重坚持创新进步增强市场竞争力加新技术研发投入力度加强技术改造力开发具知识产权核心技术
五实总结
次实验然短短四星期实容特丰富通实知识复外贸力提高次实仅巩固学国际贸易实务专业知识学理知识转化实践动手力专业知识技转变成工作力实际验
1坚持懈精神勤劳劳怨
公司实正式职员公司数学生公司期间般会什重工作做想闲着会交较简单工作时应该动找事情做事做起刚开始样 实国际贸易方面容端茶倒水琐事样反映素质总事巨细恭亲佳务实虚心实时两法宝高务远眼高手低需锻炼切保质保量落实件事力样赢级信赖
2确立明确目标端正态度
时做什事明确目标公司工作知道否胜份工作关键工作态度态度前没学知识工作中逐渐掌握树立正确目标实现目标程中定样做听样说想应该样做然亲动手做样事情做
真诚诚信企业甚国家说立败重条件点着深刻体会伪装面孔心决忽略真诚力量沟通种常技巧力时时巧妙运认识首先记住方名字解深入交流动做激情耐心象火冰似两种完全东西碰撞出美丽火花激情工作忘热情愿目标奋斗耐心细致工作做细节方面相互补充促进处事起心应手现代社会求学会相互交流深入沟通交流沟通种智慧种处事生活方式会慢慢改变拥交流智慧养成种
处事良生活方式切仅发展需时代社会发展趋势
3团队精神
团结协作善沟通外贸业务员根见客户更细心谨慎次实中确实感受团队精神作生活社会中必须时处团队中孤立存够利完成次实团队努力协作分开果缺少团队精神团散沙没凝聚力完成订单业务量谈起仅力业务知识提高解团队精神协作精神重性部门成员团结起发挥集体力量样事半功倍善沟通指部门间公司众部门组成
虚心学耻问工作程中肯定会碰问题懂懂东西虚心事请教教知识时候应该虚心接受时怕犯错犯错时候工作中第次做错紧重知错改失败中吸取教训：成功失败汲取教训失败吓倒点身业务员忘记失败中获教训远成功中获验更容易牢记心命中靶子决咎靶子买卖成决客户错问问专业业务员成功秘诀定回答：坚持底世界什代执着天分——天分事成处：聪明——贫洗聪明司空见惯教育——世界教养处碰壁唯执着决心重记住：先亮灯先灭做日星执着长久
4身定位加强外语学
工作活动中例外涉外语外语外交流桥梁学中必须加强外语学时加强口语练搞外贸基础必须掌握门工具断强化身充分认识避免眼高手低增加实际动手力社会学校里断完善学
通次实收获课堂学知识说熟悉外贸实务具体操作流程巩固深化已学理知识提高贸易实务方面操作力掌握进出口成核算询盘发盘盘等种基技巧切身体会国际贸易中事面具体工作间互动关系工作良基础
次实程中深刻体会走出校门万里长征第步第天拘谨什事情充满着奇转逐渐适应样生活做事情部班循序渐进工作验社会历练际交体现出稚嫩次实中完全表露出实学生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试外贸中验验累积笔丰富财富实中事理帮助告诉做做事道理教做业务帮助表示感谢路长学希够走步实期中开心难时候难忘事情碰困难问题时候切直努力克服努力做生活工作中断充实丰富放弃够锻炼机会相信事志者事竟成未生工作道路会更加努力心走
时学做道理说受益非浅做刚踏入社会年轻说什懂没社会验老师师傅帮助快融入新环境踏入新工作岗位非常益外学会更沟通更陈述观点说服认观点相信宝贵验会成成功重基石实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野增长见识更服务社会坚实基础
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