2018年暑假汽车销售实习报告书

暑假汽车销售实报告书
　　时间快刚二时期着暑期实转眼间实已结束暑假没回家找家房产公司实然没进工进行施工项目考察整期间房产销售更深解
　　关营销
　　品牌营销 房产产品品牌形象消费者认知第素市场竞争激烈资金周转等方面原少开发商愿进行较长时间品牌营造资金投入助新闻炒作广告轰炸希通宣传造势快速树立公司品牌殊知品牌够极短时间建立需品牌积累公众认开发商果静心脚踏实进行流规划设计提供流配套服务物业理品牌形象进行良构建营造名牌企业名牌产品必然会成未房产市场赢家
　　诚信营销 房产业进入全面整体素质竞争天开发商果仅仅局限推出新奇概念宣传口号某简单素争取客户旦概念失真反购房者困惑反感开发商失口碑市场方面开发商售房价格玩猫腻销售面积短斤少两位置表述闪烁词配套承诺遥遥期时设想效吸引消费者开发商必须树立诚信营销理理念塑造出开发商良社会形象xx年3月万科提出磐石行动张致力房产产品质量提高诚信营销典型例子
　　文化营销 开发商创造种谐邻里关系温馨居住文化作营理念采取种效措施加强业间沟通交流方面孩子创造良成长环境购房者
居住区文化设施求越越高仅关心周围文教单位配置距离愈愈重视区文化设施数量品位区部分住户文化层次现武汉楼盘中书香门第学雅芳邻等文化营销概念
　　性营销 消费者特新成长起年轻代性否发挥张扬作衡量选择商品重标准开发商必须注意特色营重性研究市场需求强化功追求性特色营造性空间思想作营理念仅区布局建筑外形色彩楼层阳台部结构等产品策略方面力求突破雷突出居住者性广告宣传价格确定促销方式等方面独具风格努力成市场亮点惠园cp号称造江城第豪宅性宣扬想注意难
　　环保营销 着环保意识逐渐兴起消费者已愈愈关心居住环境更加关注拟购房屋环境设计开发商应该环境保护营理念改变寸土寸金见缝插针开发模式充分考虑区住宅空间阳光射绿化间隔等消费者营造然谐生理想家园武汉梅南山居东湖林语等通强调楼盘周边然环境优美推出环保营销概念
　　关系营销 营销张重视消费者导强调通企业消费者双沟通建立长久稳定应关系市场树立企业品牌竞争优势关系营销强调开发商必须完全消费者角度安排营策略必须充分研究消费者需求努力加强消费者沟通万科磐石行动计划中中关消费者关系万科提出质量单单满足国家质量标准消费者求作质量标准
　　销售员素质
　　销售员应心态
　　推销专家必须历知知生疏熟练程正视暂时失败挫折善中汲取验教训成功终会招手
　　方法：克服卑心态百分定律
　　例：会见十名顾客第十名顾客处获200元定单样前九次失败拒绝呢请记住：赚200元会见十名顾客产生结果第十名顾客赚200元应成顾客赚200÷1020元生意次拒绝收入20元应面带微笑感谢方赚20元样会认真失败成功
　　1信心建立
　　◆强记楼盘资料
　　熟练掌握楼盘资料然答流增强顾客销售员信时销售员信心相应增强
　　◆假定位客户会成交
　　销售员位顾客假定会购买形成种条件反射积极销售增成功率销售员具成功感信心倍增
　　◆配合专业形象
　　衣装形象拉间距离便方沟通感觉良然信心会增加发挥会更
　　2正确心态
　　◆衡量失
　　销售员通常会遇拒绝面子事情例：派发宣传单张遇拒接情况销售员应正确该行业工作遭受拒绝时认身没什损失反增长见识学会逆境中调整心态
　　◆正确拒绝
　　拒绝普遍销售员表面拒绝蒙蔽顾客找口拒绝没回旋余表明机会销售员轻易放弃段时间进
　　3面客户心态态度
　　◆客户立场出发
　　什位客户听推销演说推销针客户需喜销售员先解客目明确销售目：令客落定清楚出发点症药结合顾客情况介绍需迎合客心态拉双方距离
　　◆部分夸说法均会反感
　　世界没十全十美东西销售员分夸张会引起顾客相信满关痛痒足作时补充说明做圆说帮助 客作客真实感加深销售员信感
　　4讨价价心态技巧
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