书店商贸经理2013年述职报告

书店商贸理2013年述职报告
　　尊敬领导事：家
　　XX年真快年常国家方面震奥运会期遇济危机悄然公司方面新华集团准备市文体产品新华贝发连锁揪心激动紧张中度日日夜夜迎年末喜庆时分窗外冬日寒气袭公司年度述职报告会现场充满温暖充满热情幸里家汇报年工作心情非常激动
　　首先感谢总理室部门商贸工作员关心支持工作动力XX年集团公司改革发展年年总理室正确领导紧紧围绕公司改革发展方针政策配合门市部理开展工作加强销售终端建设深度开发市场现年工作商贸工作报告：
　　实际销售情况
　　市场竞争力增强周边实力商家公司商贸产品销售影响较通系列措施围绕做零售开发团购引进走出条准绳家努力公司种营实现销售303万元较年期报表数230万元增长73万元增长率31中电子产品文体品程度增长完成公司年初达务数
　　二加强团队谐建设
　　提高工作效率着规范效理原商贸员门市部统理加强商贸两位业务办沟通希配合门市部理理工作维护柜组团结发挥团队力量日常工作中常参予线销售顾客直接接触掌握顾客需求优化产
品结构分析市场动支持公司考核领导组营业员月度考核工作文体组增加考核项目提高业务技
　　三参加文体连锁探索文体市场新趋势
　　根集团发展战略实施文体连锁方案文体产品进货形式销减少公司损失年初开始控制进货控制付款批量退货文体连锁做准备6月28日正式完成连锁连锁产品适应市场产品缺乏销售没达预期效果种情况抢时间抢市场总理专门召开商贸业务办会议分析目前面形式压力求家等放弃加零售团购市场开发努力扭转局势次会议精神激励着第四季度零售团购方面突破
　　四扩货源丰富产品品种优化产品结构
　　根公司制定规章制度严格执行营销部货程序制度准绳严进货关坚持商贸产品利润化结构合理化质量化通方联系结实更类产品营者客户需类产品够进货销售满足客户需求公司零库存零风险力促进销售增长文体产品货源方面市场调查选择5家特色实力商家建立合作关系丰富产品品种现文体产品库存品种3359分办公品学生品体育品文房四宝生活品五类品种丰富结构合理受浙江博学文化品公司进行市场考察员评
　　五实施营销策划促进销售增长
　　根市场形式做市场营销策划采取5 2促销模式做营销活动创新性持续性日常推出产品特价销售双休日店外摆摊设点秋季开学期间力倡导品牌文具健康学理念促销8月22日
铜陵日报刊登新华书店品牌文具销售专题图片8月30日铜陵电视台日播报栏目进行专访提高新华书店学生品认知度美誉度实现销售增长2万元
　　六商贸产品团购市场开拓情况
　　团购市场开拓方面十家单位建立业务关系实现商贸产品团购20万元公司增加费非常节俭常采取步行公交车方式联系业务团购业务成绩然理想路坎坷路辛酸举例子：4月2日中午接笔新业务财政局华诚会计事务找相关员知公司没种规格产品市场难找时非常着急帮忙市里店里寻找购买完全婉言拒绝没做叮嘱吃饭马马停蹄回找全市规模较文化品店终五公里台文超市里找时候已中午点钟跑财政局门口等着胄病犯直吐酸水支撑住时台阶坐着饭店出样子真感动扭转心目中体户样做生意观念半年做成业务16万元更喜XX年业务全部做
　　七转变电子产品合作营模式成效显著
　　根总理室决策电子产品营模式发生变化市家实力电子产品营商家承包营作职负责原合作营三家单位进行终止合作协议协调撤出书店终止协议直保持友关系保证公司原售出产品售服务年件售服务纠纷发生现合作商家常 进行沟通解整销售状况售前促销售中导购售服务较理想电子产品营走良性发展轨道销售增长明显XX年实现销售203万较年期135
万元增长68万元增长率50正总理室正确决策促电子产品销售实现跨越式增长
　　八积极应济危机开辟新市场
　　冬天济危机格外冷面新济形势作新华等会等总理室力支持采取积极行效方式取暖继续进行项目开发市场开拓危机变成次提升契机化压力动力开发特色产品全省新华书店系统覆盖区域辐射作新济增长点争取商贸销售更突破
　　九重视业务技企业文化学
　　没长处没更资源通断学断开拓勤劳走出片市场长期优良服务优质产品诠释着新华书店服务理念服务宗旨开拓精神商贸工作员灌输种思想理念营业员推销员走出会收获业务方面交际方面信息方面少价值收获
　　年事着进货市场开发系列工作体会深刻市场充满希铜陵公司充满希相信公司明天会更座右铭低调做高调做事结束天述职报告希更帮助更理解
　　述职完毕谢谢家
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