销售人员的述职报告

销售员述职报告
　　尊敬公司领导：
　　cq办事处业务代表陈健cq办名老员工天年cq市场工作作总结汇报希总结验教训时更支持指导
　　年市场竞争日趋激烈政府项目投资屡遭宏观政策限制cq办事处业务开展遇诸困难业务形势较年稍显严峻作名老员工继续努力做销售工作时积极思考新形势工作方式适应市场环境变化时通市场环境分析竞争手解年部分丢单项目系缺少综合竞争力致里指综合竞争力产品差异性价格素外目前工作方式存效率低突破力足等情况次述职报告需重点总结部分找问题方解决问题
　　然形势容乐观直发展新目标项目完善已签单项目维护企业形象方面做出努力年营销工作中工作容致：
　　搜集新项目进项目
　　年度搜集新项目11延续年度进项目5目前已签单项目4已确认丢单项目3具体情况见项目踪汇总统计表已签单项目中xx烟厂cect两价格悬殊两项目前者新产品价格做较理想者采老成熟产品价格低产品更新变化销售带更利润机会力证明前普通材料质化严重信息流畅背景价格难操控产品吸引眼球避免价格
战然仅仅产品变化远远够重点陈述丢单3项目分析刚提市场严峻形势综合竞争力缺乏问题首先cq项目然作libet延续性项目隶属代理业康kang 公司项目深受图书馆项目负面影响业务进程中盲目信缺少策略变化更导致该项目丢单原docter抱期项目前期利加分相信幕关系装饰方导致期进疏忽意装饰方暗算致丢单fueryuan旧楼改造项目前进新楼项目未成功基建负责较熟悉基单找算
　　流程走遍该投入时犹豫终究半途废里想总结缺乏应变力盲目信消极观浪费已做出努力机会义占成分销售说限机会更需充分准备放矢努力甚死缠烂坚定
　　已签单项目工程服务部分老项目售服务
　　工程服务售服务块公司专门工程技术员负责者说营销分开作产品安装技术相简单加外办事处特殊性业务员惯例负责底方面相较擅长处理产品质量施工协调方面积累定验承担办事处部分类工作然类工作销售环节中存重性单纯材料供应合中时掌握施工进度现场实际情况变化终供货量起保障作时部分产品质量问题作出解释解决办法更促进合利履行包安装合中积极协调方安装员现场施工理方关系监督施工质量争取合理权利减少损失浪费创造利润化提供保障需单独说明产品身缺陷安装问题产生售服务块作职销售员处理
类事务做额外奉献作利润终目标销售员产品质量导致售服务负面年中libret工程中付出努力然竭全力付出量时间难方满意
　　通年工作回顾然成绩黯然毕竟发现问题通验积累逐步找部分问题解决办法相信通次会议交流更发现然呼吁公司领导积极重视产品差异化方面问题减少产品质量导致负面作减轻销售员类售服务中承担责希新年更加努力进取目前存问题力争工作中化解提高祝愿公司越发壮强盛事明天会更谢谢家
　　年负责**啤酒销售工作年中认真履行职责切实做销售工作取喜成绩面年工作述职：
　　开展零风险服务**啤酒承诺零风险消费者零风险服务进行认真调查研究认通**啤酒零缺陷产品精巧细腻市场细分服务消费者消费者购买瓶啤酒印800全国免费服务电话通
　　沟通拉消费者青啤间距离进步强化**啤零缺陷品质通专业化服务时帮助**加速走货商品陈列货柜展示处pop招贴提示业务代表路踪终端成完美终端作成样板工程**啤卖仅商品更重专业化服务带丰厚回报统计年销售额达**元
　　二拓宽市场年初前**市场**啤酒占市场达90％**啤酒较啤酒落
许竞争采取提高服务质量办法做销售广告家媒体做广告收明显效果结果**老百姓**啤酒家喻户*皆知时力农村促销啤酒促销中采取赠品奖励办法农民具强吸引力针部分农民急需农机缺少资金情况开盖奖活动中等奖设农三轮车彩电冰箱空调类高档电器获奖者进行力宣传农民怀着获辆三轮车梦想消费时认准品牌针许农民亲朋友起酒喜欢扑克特点赠品定设计精美市场买特制广告扑克非常受农民朋友欢迎销量增
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　　总年销售中做量工作存足宣传力度够宣传导资金欠缺隋着销售业绩明年****啤酒销售中会做更
　　 
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