2018年大学生保险实习报告

2018学生保险实报告
　　实践中前进——营销策划实训报告时间真快暑假第轮营销策划实训快期间应学院安排安寿险昆明分公司进行业务实根收获东西出份针安寿险营销策划方案期间学课堂根学知识受益非浅现次实做结知道现代社会说保险制度项缺社会制度保险运作程中社会完善福利制度民找转移风险保障保险企业实现利润收入实项赢产业具体保险行业运作特说极困难营销实知
　　带着样问题开始保险公司实前听两天营销峰会职业理验理令掌握营销 思考方式实中会帮助次保险公司业务实岗位做保险营销基层工作市场调查陌生客户拜访市场调查程中前做样工作觉太难应注意礼貌仪表作学生做市场调查较容易学生嘛家配合偶尔会遭遇冷遇时候真感觉非常助总体说较适应
　　相较言较难应该陌生客户拜访市场调查难需沟通力更加突出陌生拜访第步客户选择陌生拜访便拉根营销产品选择需求购买力客户条需验累积开始根辨客户需求客户拥购买力业务员帮助开始感觉选择客户象年收入35万样客户业中生活富裕忙碌相应承担风险较版种谓需求购买力客户
　　选择客户确定陌生拜访第二步称扫街找条较繁华商铺较街道着街道家家进行拜访时重搭讪开话题开始说明意首先装作逛街然伺机客户搭话进步确定需求然技巧性表明身份意终完成拜访程中较难完成索客户信息毕竟陌生客户信留电话留址会唐突正挑战技巧直接说电话…客户会接呵呵次业务实掌握沟通技巧
　　业务实期间做业务实带收获安公司日常早会业务员带参加场安公司创业说明会感受安企业独特组织文化提前感受未工作中 收获
　　天早唱安颂朗读营理念感受前未震撼样影响力感染着公司里工作员工样企业文化真明白书写企业文化重性创业说明会安优秀讲师动情演绎曲折成功路许走路说实课程
　　通次业务实保险营销工作思考新认识完成次实题务坚实基础次题务完成营销策划方案前天业务实作基础专业保险营销讲师指导组成立3h策划组针安寿险业务营销做次系统分析策划次营销策划体分三部分第部分资料搜集庞分中包括市场调研部分时间
紧迫条件限制进行简单搜集包括网络文案资料搜集业务员访谈客户访谈
　　阶段里组员作量工作网跑图书馆访谈件轻松加时间紧迫肯花太时间找资料资料进行甄筛选找出资料困难环节第二部分资料分析讨出策划题容找资料分析中发现安寿险巨机会然老生常独特见解决定策划题安寿险直较薄弱县域农村业务渗透
　　分析出结点
　　1县域农村寿险市场潜力巨企业发展缺战略
　　2县域农村寿险市场目前停滞前巨需求缺口外部宏观条件带发展机会
　　3安寿险城市寿险市场处领先位保持持续发展必须开拓市场空间
　　4针现方面状况作出时市场攻坚策略急需
　　出结接思考问题相明显针安寿险进军县域农村寿险市场做出相应营销策划方案第三部分撰写策划方案然关键部针述发现问题终独立思考集体讨审查通终策划方案方案包括部分容：
　　前言执行概领目前营销状况swot分析营销战略行动方案风险控制预期目标结束语中重部分目前营销状况分析swot分析营销战略行动 方案分针企业现状优劣势市场情况做出种样分析建议作市场营销专业作出第营销策划方案家努力终完成感觉欣慰
　　现次营销实训终接尾声次实训收获感满意书学中东西通样实践方面直接接触企业进步解企业实际全面深刻认识企业实际运营程熟悉掌握市场济条件企业运营规律特企业市场营销工作基规律解企业运营活动程中存问题改革难点问题方面通撰写营销策划方案学会综合应学知识提高分析解决企业市场营销问题力思考程中完善理知识社会知识撰写毕业文做准备
　　四星期时间里实单位安寿险公司解研究企业基情况问题分析思考现作出报告
　　次实学生活重站收获意义见斑首先学知识应实际工作中理实际分实践中知识巩固实作力锻炼次次实开阔视野现企业营销工作生活解营销策划中应思考分析力加强外结交许朋友师长起相互交流相互促进知道深入接触会更加解企业营销工作实质验方法进步走社会坚实基础
　　次社会实践中明白事情改掉毛病知道挣钱容易工作辛苦社会复杂变毕竟学校样认识太少太单纯适应社会断学断提高实践中锻炼激烈竞争中立败代学生必须面
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