机械行业技术工作总结(精选篇)
第篇：机械行业年终工作总结
2014年终工作总结
转眼间xxxxx工作已年时间年时间里学关发动机机加工方面知识更完成工作总结验扬长避短提高工作技现工作情况总结：
工作学汇总：
12014年3月份进入公司xx装配调试车间进行期3月实期间学wd615发动机装配调试工艺级领导事关心指导三月培训学发动机较深刻解熟悉发动机零件组装成结合面装配求全面清晰认识实结束时利通xx加工部安排实结业考试
2实结束进入xx加工部通周系统培训分配xxx部xx岗位师父指导认真学该工序加工工艺作业指导书现场检验计划设备操作规程保全说明书等文件日常工作实践中逐步掌握该工序日常点检清扫设备保养生产加工质量检验等够独立完成料前毛坯检查够独立解决加工程中出现报警生产程中码机操作方便问题事做改善
3xx料系统设计项目中幸参完成关工装数采集少许工作参xx料系统工装设计方案讨会议中学关设计方面知识现场设计师王工发现设计料工装导机床工装导够进行安全效配合思考王工建议机床工装厚度降低观察认定方案行钦佩设计师解决问题力问题够解决高兴然王工领导进行商讨领导意方案机床未出保修期建议改动工装设计机床工装导发现考虑问题光技术方面出发兼顾方面素局观
4入职利早开班会前段时间xxx工序进行学老员工指导够完成设备日常点检够操作运行设备外参加压装碗型塞op190工序试漏机op200工序marposs动检测设备等培训通系列培训学取进步拓展
知识面工作更深刻认识
二存问题足
1学动性够高面工作中存问题胆提出没胆完成应该胜工作等
2工作中够细心够稳重
3考虑问题够全面
三工作展
工作程中会继续充实提高遇懂问题时领导事请教 积极动学争取早日掌握工位工作中需技生产程中产生问题时进行记录整理常回顾做温知新业余时间专业书籍网站坛等学解专业前科技知识提高专业水工作中时刻提醒细心仔细认真完成领导安排项工作时通事间相互学培训等掌握更应技积极技工转变
学成长离开位领导事指导帮助表示衷心感谢空谈误国实业兴邦企业愿努力工作希公司明天会更
xxx
201412
第二篇：专业工作技术总结(机械)
专业工作技术总结 时光荏苒岁月梭转眼已*****公司工作四年工作四年里收获踏实欢欣足带动力
生产安装部工作繁重艰巨肩负着公司设备装配现场安装调试务部门师傅指导较融入种紧张严谨工作氛围中较完成领导安排项工作身业务素质工作力较提高工作更信四年参较工程机械装备设备现场安装调试工作中受益匪浅仅学专业知识动机装设备更全面理解握培养作机械工程师应该具备基素质时认真工作坚持学提高理水具体总结：
首先2014年参加公司培训工作解公司基情况解公司岗位工作基工作务作名新员工时积极参加公司组织培训学许前没接触知识理念正式进入工作岗位起初感切茫然然学机械专业学校学理知识实践机会少工学实践方工发现前学校学理知识太肤浅工作起非常困难工工师傅虚心请教明白方问设备图纸起忙然走工作岗位知道学识肤浅学东西虚心师傅请教问图纸立足岗位工作基做起怕会怕学问见期间勤奋学加师傅指导方快公司设备基解见期工作协助师傅装配库房领零部件时零部件
认识装配中知道整设备中起作装配工作中做基工作攻丝钻孔类然工作起起眼做装配工作应基功夫工作做特仔细做话返工时浪费工作时间工作时发现机械制图力结合工作需实际情况重点学autocad制图方面关知识机械制图方面基功提高工作带帮助
年工作锤炼已完全转变已抛弃切实际想法全身心投入工作中着工作越越心应手开始考虑工作中取新成绩实现价值积极甘落断告诫：定做件事情定全力赴通年摸滚怕深刻认识：细心严谨应具备素质融会贯通触类旁通断创新庸优秀关键素
师傅带领正式参设备装配独立工作师傅起指导作关键实期间学认真工作态度练基工工作起利识图力错快适应独立装配份工作
三年装配工作时实践中积累师傅身学东西少少积累工作验公司生产设备生产部工作光装配更重设备调试工作调试工作验重2014年开始慢慢接触设备调试工作然刚开始着师傅起调试调试设备装配工作完成通电检查设备部分传动
否正常设备进行空运转检查排切异常情况完成设备合格出场现场安装调试工作提供更便利条件
时装配工作中注意积累工作验知道部分控制元件部分运转情况学起难零部件外协加工难免会存问题调试时稍细心难发现问题部分正常运转没动作着动作灵活会走弯路找问题时处理问题时着师傅慢慢学着样做遇问题样处理问题细心记等独立调试时候遇样问题容易解决
通段时间调试慢慢设备调试验积累现场安装调试刚开始次着师傅现场工作协助师傅完成设备安装调试工作更重工作学利完成现场设备安装调试学现场安装调试工作做现场知道设备工作公司次调试空载运行知道部分运转情况法解部分具体工作情况现场时现场光公司设备时类设备学更机械方面知识
工作中领导关怀志支持帮助断努力适应种工作具备定技术工作力存着足需引戒：语言表达力加强许性格原吧喜欢说喜欢埋头苦干现样远远够需沟通工作中加强学克服缺点力争专业技术水够断提高时清楚认识适应**建设发展新形势
需断加强理学尤新技术新理学勤奋工作实际工作中锻炼成长断积累工作验提高业务力工作水抖擞精神开拓进取公司发展价值实现懈努力
公司学东西专业更广阔更牢固掌握丰富知识面解方面知识礼仪培训团队培训营销培训没办法左右生命长度拓展生命宽度更重培养总结学惯 三年里公司领导培训引导：启源文化熏陶沟通方法技巧思考思维方式方法处事道理绩效团队等等学许提高许成长许
总四年时间技术理提高会基础刻苦钻研接厉工作水更层楼公司发展份力
第三篇：机械行业采购部年终工作总结
文范文网编辑收集整理篇关机械行业采购部年终工作总结文章欢迎浏览鉴
部门发展
1更加建立健全合格供应商名册供应商评价表直积极懈寻找更适合司供应商司原材料需求充分保证
2原材料质量索赔相关部门积极配合化动动基杜绝原材料质量问题司造成济损失原材料单初期做预见时提醒监督供应商改进
3统筹安排方面较年改进xx年采购部没接提货问题合理安排司机导致投诉资金计划仓库安全库存方面基做心中数资料档月底统计工作xx年明显改善
部门瓶颈
1采购部协调工作指导配合欠佳岗
2中五金机械配件包装物采购价格供应商供货时间档月底帐等工作非常
3采购部整体员思想意识较年然提高总体感觉十分意
部门精神
采购部始终坚持理部门服务部门加强外理时做热情服务工作积极满足相关部门求
明年工作目标
1xx年工作基础值鉴发扬方面继续保持
2加强采购部部理避免职情况
3原辅料采购积极挖掘开发空间特辅料方面健全账目工作定做思考较审核
4整体员素质提高
xx年常年年里公司建设发展方面飞跃性突破采购部紧公司发展脚步断进步xx年已xx年刚刚开始深知成绩证明工作中更进步学掌握专业知识总结xx年失针新形势出现新情况新问题积极进取分析表象握质做职工作取新成绩努力做学新进步工作中新起色思想新境界永冠事业贡献切力量
第四篇：建筑机械行业2014年度工作总结
2014年度工作总结
广东省销售公司
2014年已接尾声2014年全年工作作总结目总结验吸取教训提高利年工作做更
2014年秉承公司销售战略年努力逐渐积累优质客户市场认识更透明掌握力业务水前较幅度提高：
销售业绩回顾分析：
（）业绩回顾：
1立足广东年开拓新合作客户100
22014年1月~12月份销售回款相2014年升200达888万元
3市场遗留问题基解决市场肌体已逐渐恢复健康进步拓展提升基础
（二）业绩分析：
1促成业绩正面素：
①调整营销思路合理控制类市场费积极开发优质新客户切效益硬道理准绳促成业绩重素
②加强销售工作程理工作实效提升
③提高提成例开发新客户予额外奖励济激励手法形成重奖必勇夫积极心态促成业绩重素
④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触份公司利益
2存负面素：
①公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误
②更想钱回公司帐没更考虑客户否适合公司合作定位长久发展
③客户选择公司产品时更考虑折扣低价未铺底铺入终端终端意识强直接公司终端品牌变成毫优势流通产品
④数代理商等观念存公司产品价格降底价已更利润支持市场
⑤公司品牌定位终端包装缺乏视觉优势宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力
⑥暂时缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销
⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市场
⑧销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长市场开拓擅长市场维护提升
二费投入回顾分析：
（）费回顾：
1营销政策调整市场费控制公司盈利力稳定1~12月相2014年期利润额增加
2员费固定风险降低基扼制力资源亏损1~12月相2014年期力成降低剩余价值提升
（二）费分析：
1正面素：
①公司提出市场费承包政策限度防止费陷阱费超支现象控制
②公司调整制定销售员新遇方案公司固定风险降低员竞争意识挑战性加强
2负面素：
①营销部没数统计支持费控制较盲目
②市场支持费员费报销等营销部存知情难审批歧形现象理法加强
③员理观念陈旧保守动遵层级化理整理缺乏科学流程
④老板笔签现象然存
三营销团队建设回顾分析：
（）团队建设业绩回顾：
1销售员放牧式现象基消营销团队理加强
2遇方面基消费锅饭现象薪资遇挑战性增强标准更科学合理
3团队执行力增强
4提问题提解决方案现象减少销售员工作动性增强
5销售员工作动性增强工作实效提高
（二）团队建设分析：
1正面素分析：
①采取日电话报月工作汇报理形式定程度解销售员做什？做样？
②降低销售员底薪提成例着回款额度增加提高增强销售员工作挑战性
③通提醒式罚款理信树立制度求心理印象销售员感觉公司理严肃性执行力增强
④理求销售员必须提出问题解决办法逼迫销售员遇问题时首先联想解决问题办法时树立销售员责心遇问题找口找理现象降低逐步树立解决问题职责职业操守
⑤理实践中断销售员心理压力工作危机感销售员动性断增强居安思危心理利工作动性工作实效提升
2负面素分析：
①公司部辅助理配合位团队理实效降低
②公司部份理员理意识保守团队理实效降低
③销售员长期适应放式理观念心理行定适应期接受较实效理
④部分存老油条观念定优越感公司加强理稀泥想法存
⑤部分心存轨希钻公司理漏洞希公司理漏洞直存甚增加
⑥性特点普遍反映：理者希公司理见度透明度致较低见度逐渐增强理定抵触心理
⑦公司理高层调整久事销售员见风舵左右逢缘趁机蒙混关遵公司理重新回放状态
⑧谁想做缺乏动做恶理员理原坚持等纸空文
四部理运作回顾分析：
（）运作回顾：
1基解决客户定单发货现象
2公司规范销售员着装公司员较统形象
3文员工作定分工工作程序方法责逐步明确
4制定实施新行政理制度逐步规范员工行出勤等理视仁趋规范化
5客户档案基建立
6周周六开例会工作积极明确氛围
（二）存负面素分析：
1部门协作性强喜欢围着老板转喜欢老板推工作前线方面形成理层面方面促成笔签现象老板处动境界停留公司思想观念模式行阻碍公司科学化理进程障碍
2客户理力较弱进步力提高完善
五存问题：
1销售数化理须加强：
真正销售理必须包含两部份容：销售回款理二销售费理成真正营理需数支持相靶需远镜帮助靶心样次放枪应检查结果便断调整量达高目标准确度目前销售理等闭着眼睛瞎放枪知道靶子方里枪结果着验判断调整射击位置目标命中率想知认正确理应半月财务部门应销售部门提供详数帮助销售理判断调整达高理实效
2理层级化须加强：
公司员工常挂嘴边句请示老板意没错老板终决策者认老板花钱雇少应三目：公司创造剩余价值二公司解决问题三帮老板分解承担责应员工动帮老板分析问题解决问题老板藏幕否话做做恶老板——例某客户申请某项支持公司予支持客户会认老板错原公司未支持客户然会认老板太精正确做法认永远老板时刻维护老板正面形象
身公司销售理员判断处理般问题责帮老板做事果事事老板判断处理等老板做事然老板做事请文员行需理呀老总呀外老板笔签绝正确——正确前提级理员责帮助老板判断确保老板笔签正确
理角度分析公司理a理直强调理层级跨度（事实组织群体成功理结构呈a形状）理扁化适合组织
组织断壮精力力难直接适应断膨胀理层面果话帝王完全没必设部门养臣相果公司事事老板处理相信老板天48时够老板雇理员等养着群光钱做事闲——老板做生意做企业做慈善事业
直观点公司理应条动化生产线老板掌握开关动化操作员然生产线真正实现动化部件品质求较高想作操作员（老板）讲担心部件品质——部件品质稳定方面操作员心理压力警惕性会加较累第二方面操作员会时常扮演更换部件机械维修工第三方面生产出产品难达预期品质第四方面品质稳定果重部件会毁掉整条生产线
3理流程化须加强：
举例子说生产洗发水需配料——搅拌——灌装基流程配料定情况搅拌程决定洗发水品质理样中间
理流程直接影响着理结果省中间流程配料直接装进洗发水瓶等原料变成垃圾算半成品洗发水没达预期结果者说结果品质没达佳
然结果方面分析果程分析会出现事家做事没做忙实效低闲事事简单举例某份文件传真文员知道该谁处理者先谁处理谁处理？唯办法面注明谁交谁结果全部老板处理
六完善理建议：
什样观点什样理什样建设推行理必须根解决公司存三现象问题：
1执行力太差问题：
什样理执行执行位纸空文达预期效果永远原踏步
2责职权利益挂钩问题：
权钱没责谁乱搞搞出问题拍拍屁股走工谁走唯独老板走终遗留问题老板负责员工
享利益相应负责抱产阶级思想说定天杀富济贫呢
3做事始终问题：
样句话：成功者永放弃放弃者永成功做事始终成功？
总市场坏教练没等热身已开始竞赛竞赛结果坏相部分素悟性观动性 时市场教练需训练教会技发展契机关键市场参者眼光否长远品格否起考验 已历足够市场磨练坚信通奋斗架支点撬动市场造势便放行销惯性进行整合形成拳头量希天销售部努力定成吸引更销商营产品更养殖户产品定目前疲软行业里建功立业
现确困难决贫穷预见未
第五篇：机械行业见生年度工作总结
总结
2014年辞旧迎新时刻深感时间飞快回首8月份某某某某公司工作历程获益良学工作进步提升然工作利开展完成离开领导力支持帮助时感谢两位师傅事车间员工热心帮助现四月工作总结：
首先通领导事介绍概解某某分厂干部组织结构生产组织结构车间部室职责生产程中安全协作关系通师傅介绍现场参观车间目前加工产品类型概解
次四月工作知识学情况：1通书记安排数控编程操作培训数控机床数控系统更深刻认识加车间师傅实际操作月时间完全掌握日马扎克四台数控机床数控编程现已够独立编程操作2技术室解师傅分厂产品曲轴加工工艺学年加工美国喀麦隆曲轴关键工艺流程等机械工艺进步认识通工艺学四月认真学机械加工工艺机械工艺装备机械工艺设计切削刀具热处理等知识3然技术室师傅带领指导查技术文件工艺图册绘制图纸学autocad机械制图识图绘图力提高校期
间已掌握auto cad二维绘图软件proe三维设计软件加车间练已
更更快够绘制复杂零件装配图
四月工作成果：18月份刚某师傅指导谁谁谁起实测绘制两齿轮cad图210月份车间成功编制加工两种类型盖程序 3 时四月里班长带领加工盖粗车量螺母精车500锁甲套312月份编制精车支气导两端程序时提高加工效率短时间里加工完支气导
4车间班长起发现数控机床常见问题时解决便影响分厂生产务例遇卡盘保护区问题刀具加工极限尺寸足机床润滑保养等等通机床种报警发现数控机床刀塔动旋转数控机床里编码器出现问题等等
总言认工作学致程发展机会必须长期工作中积累学注重培养创新力决策力敏锐洞察力应该做：适应工作努力提升力提升工作标准追求卓越干干次结识良师益友积累丰富实践验提升素质力技术拥独面力理够影响号召认工作中获宝贵东西某某某
2014年12月10日
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第篇：机械行业年终工作总结
2014年终工作总结
转眼间xxxxx工作已年时间年时间里学关发动机机加工方面知识更完成工作总结验扬长避短提高工作技现工作情况总结：
工作学汇总：
12014年3月份进入公司xx装配调试车间进行期3月实期间学wd615发动机装配调试工艺级领导事关心指导三月培训学发动机较深刻解熟悉发动机零件组装成结合面装配求全面清晰认识实结束时利通xx加工部安排实结业考试
2实结束进入xx加工部通周系统培训分配xxx部xx岗位师父指导认真学该工序加工工艺作业指导书现场检验计划设备操作规程保全说明书等文件日常工作实践中逐步掌握该工序日常点检清扫设备保养生产加工质量检验等够独立完成料前毛坯检查够独立解决加工程中出现报警生产程中码机操作方便问题事做改善
3xx料系统设计项目中幸参完成关工装数采集少许工作参xx料系统工装设计方案讨会议中学关设计方面知识现场设计师王工发现设计料工装导机床工装导够进行安全效配合思考王工建议机床工装厚度降低观察认定方案行钦佩设计师解决问题力问题够解决高兴然王工领导进行商讨领导意方案机床未出保修期建议改动工装设计机床工装导发现考虑问题光技术方面出发兼顾方面素局观
4入职利早开班会前段时间xxx工序进行学老员工指导够完成设备日常点检够操作运行设备外参加压装碗型塞op190工序试漏机op200工序marposs动检测设备等培训通系列培训学取进步拓展
知识面工作更深刻认识
二存问题足
1学动性够高面工作中存问题胆提出没胆完成应该胜工作等
2工作中够细心够稳重
3考虑问题够全面
三工作展
工作程中会继续充实提高遇懂问题时领导事请教 积极动学争取早日掌握工位工作中需技生产程中产生问题时进行记录整理常回顾做温知新业余时间专业书籍网站坛等学解专业前科技知识提高专业水工作中时刻提醒细心仔细认真完成领导安排项工作时通事间相互学培训等掌握更应技积极技工转变
学成长离开位领导事指导帮助表示衷心感谢空谈误国实业兴邦企业愿努力工作希公司明天会更
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201412
第二篇：专业工作技术总结(机械)
专业工作技术总结 时光荏苒岁月梭转眼已*****公司工作四年工作四年里收获踏实欢欣足带动力
生产安装部工作繁重艰巨肩负着公司设备装配现场安装调试务部门师傅指导较融入种紧张严谨工作氛围中较完成领导安排项工作身业务素质工作力较提高工作更信四年参较工程机械装备设备现场安装调试工作中受益匪浅仅学专业知识动机装设备更全面理解握培养作机械工程师应该具备基素质时认真工作坚持学提高理水具体总结：
首先2014年参加公司培训工作解公司基情况解公司岗位工作基工作务作名新员工时积极参加公司组织培训学许前没接触知识理念正式进入工作岗位起初感切茫然然学机械专业学校学理知识实践机会少工学实践方工发现前学校学理知识太肤浅工作起非常困难工工师傅虚心请教明白方问设备图纸起忙然走工作岗位知道学识肤浅学东西虚心师傅请教问图纸立足岗位工作基做起怕会怕学问见期间勤奋学加师傅指导方快公司设备基解见期工作协助师傅装配库房领零部件时零部件
认识装配中知道整设备中起作装配工作中做基工作攻丝钻孔类然工作起起眼做装配工作应基功夫工作做特仔细做话返工时浪费工作时间工作时发现机械制图力结合工作需实际情况重点学autocad制图方面关知识机械制图方面基功提高工作带帮助
年工作锤炼已完全转变已抛弃切实际想法全身心投入工作中着工作越越心应手开始考虑工作中取新成绩实现价值积极甘落断告诫：定做件事情定全力赴通年摸滚怕深刻认识：细心严谨应具备素质融会贯通触类旁通断创新庸优秀关键素
师傅带领正式参设备装配独立工作师傅起指导作关键实期间学认真工作态度练基工工作起利识图力错快适应独立装配份工作
三年装配工作时实践中积累师傅身学东西少少积累工作验公司生产设备生产部工作光装配更重设备调试工作调试工作验重2014年开始慢慢接触设备调试工作然刚开始着师傅起调试调试设备装配工作完成通电检查设备部分传动
否正常设备进行空运转检查排切异常情况完成设备合格出场现场安装调试工作提供更便利条件
时装配工作中注意积累工作验知道部分控制元件部分运转情况学起难零部件外协加工难免会存问题调试时稍细心难发现问题部分正常运转没动作着动作灵活会走弯路找问题时处理问题时着师傅慢慢学着样做遇问题样处理问题细心记等独立调试时候遇样问题容易解决
通段时间调试慢慢设备调试验积累现场安装调试刚开始次着师傅现场工作协助师傅完成设备安装调试工作更重工作学利完成现场设备安装调试学现场安装调试工作做现场知道设备工作公司次调试空载运行知道部分运转情况法解部分具体工作情况现场时现场光公司设备时类设备学更机械方面知识
工作中领导关怀志支持帮助断努力适应种工作具备定技术工作力存着足需引戒：语言表达力加强许性格原吧喜欢说喜欢埋头苦干现样远远够需沟通工作中加强学克服缺点力争专业技术水够断提高时清楚认识适应**建设发展新形势
需断加强理学尤新技术新理学勤奋工作实际工作中锻炼成长断积累工作验提高业务力工作水抖擞精神开拓进取公司发展价值实现懈努力
公司学东西专业更广阔更牢固掌握丰富知识面解方面知识礼仪培训团队培训营销培训没办法左右生命长度拓展生命宽度更重培养总结学惯 三年里公司领导培训引导：启源文化熏陶沟通方法技巧思考思维方式方法处事道理绩效团队等等学许提高许成长许
总四年时间技术理提高会基础刻苦钻研接厉工作水更层楼公司发展份力
第三篇：机械行业采购部年终工作总结
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部门发展
1更加建立健全合格供应商名册供应商评价表直积极懈寻找更适合司供应商司原材料需求充分保证
2原材料质量索赔相关部门积极配合化动动基杜绝原材料质量问题司造成济损失原材料单初期做预见时提醒监督供应商改进
3统筹安排方面较年改进xx年采购部没接提货问题合理安排司机导致投诉资金计划仓库安全库存方面基做心中数资料档月底统计工作xx年明显改善
部门瓶颈
1采购部协调工作指导配合欠佳岗
2中五金机械配件包装物采购价格供应商供货时间档月底帐等工作非常
3采购部整体员思想意识较年然提高总体感觉十分意
部门精神
采购部始终坚持理部门服务部门加强外理时做热情服务工作积极满足相关部门求
明年工作目标
1xx年工作基础值鉴发扬方面继续保持
2加强采购部部理避免职情况
3原辅料采购积极挖掘开发空间特辅料方面健全账目工作定做思考较审核
4整体员素质提高
xx年常年年里公司建设发展方面飞跃性突破采购部紧公司发展脚步断进步xx年已xx年刚刚开始深知成绩证明工作中更进步学掌握专业知识总结xx年失针新形势出现新情况新问题积极进取分析表象握质做职工作取新成绩努力做学新进步工作中新起色思想新境界永冠事业贡献切力量
第四篇：建筑机械行业2014年度工作总结
2014年度工作总结
广东省销售公司
2014年已接尾声2014年全年工作作总结目总结验吸取教训提高利年工作做更
2014年秉承公司销售战略年努力逐渐积累优质客户市场认识更透明掌握力业务水前较幅度提高：
销售业绩回顾分析：
（）业绩回顾：
1立足广东年开拓新合作客户100
22014年1月~12月份销售回款相2014年升200达888万元
3市场遗留问题基解决市场肌体已逐渐恢复健康进步拓展提升基础
（二）业绩分析：
1促成业绩正面素：
①调整营销思路合理控制类市场费积极开发优质新客户切效益硬道理准绳促成业绩重素
②加强销售工作程理工作实效提升
③提高提成例开发新客户予额外奖励济激励手法形成重奖必勇夫积极心态促成业绩重素
④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触份公司利益
2存负面素：
①公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误
②更想钱回公司帐没更考虑客户否适合公司合作定位长久发展
③客户选择公司产品时更考虑折扣低价未铺底铺入终端终端意识强直接公司终端品牌变成毫优势流通产品
④数代理商等观念存公司产品价格降底价已更利润支持市场
⑤公司品牌定位终端包装缺乏视觉优势宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力
⑥暂时缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销
⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市场
⑧销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长市场开拓擅长市场维护提升
二费投入回顾分析：
（）费回顾：
1营销政策调整市场费控制公司盈利力稳定1~12月相2014年期利润额增加
2员费固定风险降低基扼制力资源亏损1~12月相2014年期力成降低剩余价值提升
（二）费分析：
1正面素：
①公司提出市场费承包政策限度防止费陷阱费超支现象控制
②公司调整制定销售员新遇方案公司固定风险降低员竞争意识挑战性加强
2负面素：
①营销部没数统计支持费控制较盲目
②市场支持费员费报销等营销部存知情难审批歧形现象理法加强
③员理观念陈旧保守动遵层级化理整理缺乏科学流程
④老板笔签现象然存
三营销团队建设回顾分析：
（）团队建设业绩回顾：
1销售员放牧式现象基消营销团队理加强
2遇方面基消费锅饭现象薪资遇挑战性增强标准更科学合理
3团队执行力增强
4提问题提解决方案现象减少销售员工作动性增强
5销售员工作动性增强工作实效提高
（二）团队建设分析：
1正面素分析：
①采取日电话报月工作汇报理形式定程度解销售员做什？做样？
②降低销售员底薪提成例着回款额度增加提高增强销售员工作挑战性
③通提醒式罚款理信树立制度求心理印象销售员感觉公司理严肃性执行力增强
④理求销售员必须提出问题解决办法逼迫销售员遇问题时首先联想解决问题办法时树立销售员责心遇问题找口找理现象降低逐步树立解决问题职责职业操守
⑤理实践中断销售员心理压力工作危机感销售员动性断增强居安思危心理利工作动性工作实效提升
2负面素分析：
①公司部辅助理配合位团队理实效降低
②公司部份理员理意识保守团队理实效降低
③销售员长期适应放式理观念心理行定适应期接受较实效理
④部分存老油条观念定优越感公司加强理稀泥想法存
⑤部分心存轨希钻公司理漏洞希公司理漏洞直存甚增加
⑥性特点普遍反映：理者希公司理见度透明度致较低见度逐渐增强理定抵触心理
⑦公司理高层调整久事销售员见风舵左右逢缘趁机蒙混关遵公司理重新回放状态
⑧谁想做缺乏动做恶理员理原坚持等纸空文
四部理运作回顾分析：
（）运作回顾：
1基解决客户定单发货现象
2公司规范销售员着装公司员较统形象
3文员工作定分工工作程序方法责逐步明确
4制定实施新行政理制度逐步规范员工行出勤等理视仁趋规范化
5客户档案基建立
6周周六开例会工作积极明确氛围
（二）存负面素分析：
1部门协作性强喜欢围着老板转喜欢老板推工作前线方面形成理层面方面促成笔签现象老板处动境界停留公司思想观念模式行阻碍公司科学化理进程障碍
2客户理力较弱进步力提高完善
五存问题：
1销售数化理须加强：
真正销售理必须包含两部份容：销售回款理二销售费理成真正营理需数支持相靶需远镜帮助靶心样次放枪应检查结果便断调整量达高目标准确度目前销售理等闭着眼睛瞎放枪知道靶子方里枪结果着验判断调整射击位置目标命中率想知认正确理应半月财务部门应销售部门提供详数帮助销售理判断调整达高理实效
2理层级化须加强：
公司员工常挂嘴边句请示老板意没错老板终决策者认老板花钱雇少应三目：公司创造剩余价值二公司解决问题三帮老板分解承担责应员工动帮老板分析问题解决问题老板藏幕否话做做恶老板——例某客户申请某项支持公司予支持客户会认老板错原公司未支持客户然会认老板太精正确做法认永远老板时刻维护老板正面形象
身公司销售理员判断处理般问题责帮老板做事果事事老板判断处理等老板做事然老板做事请文员行需理呀老总呀外老板笔签绝正确——正确前提级理员责帮助老板判断确保老板笔签正确
理角度分析公司理a理直强调理层级跨度（事实组织群体成功理结构呈a形状）理扁化适合组织
组织断壮精力力难直接适应断膨胀理层面果话帝王完全没必设部门养臣相果公司事事老板处理相信老板天48时够老板雇理员等养着群光钱做事闲——老板做生意做企业做慈善事业
直观点公司理应条动化生产线老板掌握开关动化操作员然生产线真正实现动化部件品质求较高想作操作员（老板）讲担心部件品质——部件品质稳定方面操作员心理压力警惕性会加较累第二方面操作员会时常扮演更换部件机械维修工第三方面生产出产品难达预期品质第四方面品质稳定果重部件会毁掉整条生产线
3理流程化须加强：
举例子说生产洗发水需配料——搅拌——灌装基流程配料定情况搅拌程决定洗发水品质理样中间
理流程直接影响着理结果省中间流程配料直接装进洗发水瓶等原料变成垃圾算半成品洗发水没达预期结果者说结果品质没达佳
然结果方面分析果程分析会出现事家做事没做忙实效低闲事事简单举例某份文件传真文员知道该谁处理者先谁处理谁处理？唯办法面注明谁交谁结果全部老板处理
六完善理建议：
什样观点什样理什样建设推行理必须根解决公司存三现象问题：
1执行力太差问题：
什样理执行执行位纸空文达预期效果永远原踏步
2责职权利益挂钩问题：
权钱没责谁乱搞搞出问题拍拍屁股走工谁走唯独老板走终遗留问题老板负责员工
享利益相应负责抱产阶级思想说定天杀富济贫呢
3做事始终问题：
样句话：成功者永放弃放弃者永成功做事始终成功？
总市场坏教练没等热身已开始竞赛竞赛结果坏相部分素悟性观动性 时市场教练需训练教会技发展契机关键市场参者眼光否长远品格否起考验 已历足够市场磨练坚信通奋斗架支点撬动市场造势便放行销惯性进行整合形成拳头量希天销售部努力定成吸引更销商营产品更养殖户产品定目前疲软行业里建功立业
现确困难决贫穷预见未
第五篇：机械行业见生年度工作总结
总结
2014年辞旧迎新时刻深感时间飞快回首8月份某某某某公司工作历程获益良学工作进步提升然工作利开展完成离开领导力支持帮助时感谢两位师傅事车间员工热心帮助现四月工作总结：
首先通领导事介绍概解某某分厂干部组织结构生产组织结构车间部室职责生产程中安全协作关系通师傅介绍现场参观车间目前加工产品类型概解
次四月工作知识学情况：1通书记安排数控编程操作培训数控机床数控系统更深刻认识加车间师傅实际操作月时间完全掌握日马扎克四台数控机床数控编程现已够独立编程操作2技术室解师傅分厂产品曲轴加工工艺学年加工美国喀麦隆曲轴关键工艺流程等机械工艺进步认识通工艺学四月认真学机械加工工艺机械工艺装备机械工艺设计切削刀具热处理等知识3然技术室师傅带领指导查技术文件工艺图册绘制图纸学autocad机械制图识图绘图力提高校期
间已掌握auto cad二维绘图软件proe三维设计软件加车间练已
更更快够绘制复杂零件装配图
四月工作成果：18月份刚某师傅指导谁谁谁起实测绘制两齿轮cad图210月份车间成功编制加工两种类型盖程序 3 时四月里班长带领加工盖粗车量螺母精车500锁甲套312月份编制精车支气导两端程序时提高加工效率短时间里加工完支气导
4车间班长起发现数控机床常见问题时解决便影响分厂生产务例遇卡盘保护区问题刀具加工极限尺寸足机床润滑保养等等通机床种报警发现数控机床刀塔动旋转数控机床里编码器出现问题等等
总言认工作学致程发展机会必须长期工作中积累学注重培养创新力决策力敏锐洞察力应该做：适应工作努力提升力提升工作标准追求卓越干干次结识良师益友积累丰富实践验提升素质力技术拥独面力理够影响号召认工作中获宝贵东西某某某
2014年12月10日
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