保险销售工作总结

保险销售工作总结
第篇：保险销售年终工作总结
年公司领导亲切关怀老师傅热情帮助保险门外汉够独立事开展保险营销业务业务岗位做违规行全司员工起努力较完成领导级布置项工作务年工作情况汇报
努力提高政治素养思想道德水
积极参加级公司支公司部门组织种政治学题教育职业教育活动项组织活动文娱活动没缺席现象够坚持正确政治方认真学邓理三代表重思想等方面动努力提高身政治素养思想道德水思想政治进步
二努力提高业务素质服务水
积极参加级公司支公司部门组织种业务学培训考试考核勤学善创造断加强身业务素质训练断提高业务操作技客户服务基功掌握应专业业务技服务技巧够熟练办理种业中：首年期缴保费296万元（预）短期险保费266万元团 体年金保费54万元中介业务保费733万元（预）续期保费607万元（预）支付类赔款满期（生存）保险金658万元（预）中：短期意外险 赔款20万元（预）简单赔付率20（预）短期健康险赔款100万元（预）简单赔付率84（预）短期险综合简单赔付率39（预）
二团结心业务取突破性发展
业务核心业务公司持续营稳健发展基础2014年伊始根省州公司时期企划方案公司根身实际情况制 订相应激励措施利产说会客户答谢会等种销售模式抓住金彩明天等新险种强势市利契机全体员工斗志昂扬挥洒汗水辛 勤耕耘终取丰硕成果
2014全年司实现首年期缴保费296万元（预）完成州分公司达全年务101（预）圆满完成预定保费务目标首年期缴保费规模达历史高峰
核心业务迅猛发展背支强力核心队伍作支撑公司开始加队伍建设力度邀请全国销售精英进行技提升培训重金聘请北
京专家进行增员指导展业增员结合起通增员推动业务发展通业务发展带实惠带动增员级付出量辛勤劳动时 刻关注着属员帮解困助成长心安正私伟博爱精神员工感觉公司温暖做爱留目前全司 员工已达115历年队伍然继续发展壮
三奋勇拼搏团体业务稳中升
团体业务公司营成效体现重指标产寿险两类保险交集市场竞争尤激烈竞争体交锋中司全年团体业务收取保险费266万元四季度营指标重新达司月时间率先超额完成务目标
年维护已渠道外积极寻找新业务增长点努力破前期业务发展低迷状况时积极加强关部门沟通协作争取支持帮助加宣传力度扩影响面赢市场
四雄踞市场导创中介辉煌
年半年省公司发出中介全年目标半年完成号召面巨挑战没退缩省州公司统布署安排积极联系代理 机构网点加强业务指导促成认真网点做服务工作时发动全司员工努力全司心加营业务规模做等通全司 员工代理机构努力司半年实现保费452万元然成绩州公司达务目标定差距成绩已创造出**公司中介业 务历史新高半年业务规模2014年全年3倍稳固**国寿市场占率体现中国寿领军市场导位
司全年完成中介业务保费652万元（预）创造历史成绩
五服务社会义新农村农村保险工作提速
积极响应中央关建设社会义新农村号召全面落实总省公司提出巩固城市拓展两乡战略公司增强发展农村市场责感命感紧迫感加深两乡强县域强县域强全省兴理解认识农村保险工作开始提速
县济欠发达农村群众济状况普遍部分群体恰恰需获保险保障群体针实际根级公司乡镇点村村 精神司积极想办法探寻出路胆尝试先维摩阿猛两乡（镇）设立服务点培训驻村业务员保险服务延伸农村极方便
群众减少投保理赔成举获群众评乡（镇）委政府力支持肯定
六诚信服务
服务企业生存服务质量坏仅关系公司业务发展关系公司声誉未坚持客户服务理念想客户想急客户急出现重事家庭没死板执行规定快时间确定事性质 然第时间赔款送客户家中帮助渡难关增加理赔成已逾万元全年司客户服务部门已受理类理赔满期（生存金）付案件金额 658万元（预）辛勤劳动
广客户信赖认工作中继续快速专业高效准确服务广客户提供流服 务
第三篇：2014年保险销售工作总结
2014年保险销售工作总结
季度季度保险销售岗位已整整奋斗半年季度天书写着样工作总结（萌芽杯刚结束）时点点沮丧淡淡疲惫丝丝遗憾火热期激情然历历目记忆犹新提笔写新总结时心中倒反五味瓶词语……
惯身边事听惯早会业绩播报日复日做惯电话约访然继续季度期新开始业务部正式拼杀战场成名真正意义角斗士然充满荆棘硝烟弥漫道路病倒期山峰坡没完全体会什限风光险峰乐趣难品味览众山气魄（高暂时没成功）
生活然需继续保险销售然进行作第份正式职业留no记录然会激情努力证明适合份工作然实际业绩证明存价值
时光荏苒白驹隙季度份老痕迹身体天天变老想荒废岁月脸庞份沧桑成熟岁月烙印美生活奋斗历程瞬间留念
年年岁岁花相似岁岁年年保险然卖更应该检讨季度工作中足抖擞精神整装发
崭新理念美规划点点行动实现……
迟疑立行动
第四篇：保险销售总结报告
保险营销验总结
年理财市场迅速增长十分引注目数字表明国理财市场2014年底利润约250亿元年年均增长率均165指标远远超世界发达国家行行长姜树清指出着国居民财富迅速增加投资意识增强国理财业务呈现出巨发展潜力时行中间业务发展带契机种迹象2014年开始表现更加明显 2014年正行进行深入改革年区网点原传统核算型转变现营销服务型年年末11月份正式转型成功合格通总行验收成河滨第二批成功转型网点特季度传统储蓄业务良发展外中间业务发展取骄成绩基金保险等代理产品销售数07年画浓墨重彩笔中间业务中保险销售完成出色整四季度指导务200万实际完成量8698万完成率434％中传统险销售5052万投连险销售3646万
够取销售业绩行领导指导教育分开时位事刻苦努力精诚团结分开 强化全局意识做切工作出发点思想政治工作业务工作灵魂生命线着改革开放逐步深化新理新实践银行业工作提出更新更高求进步学新业务工
作加强营销服务意识建设方面思想观念工作方式然存着定差距存着适应时代新求社会生活新变化针性强效果理想问题发扬时俱进品格加强部队伍建设牢固树立强化全局意识理意识创新意识营销意识带出支硬服务销售队伍更完成行中间业务发展已成网点必然求树立正确全局观新型营销服务意识做出成绩事半功倍句老话态度决定切
实际工作中果仅仅思想做文章结合实际情况制宜种出果实创新改革转变职严理求加强思想建设设立适应套激励机制例：月销售第名颁发带点值网点精神卡
纪念奖品定程度激励销售员时网点员工树立学榜样追赶目标奖励员工会更加努力希卫冕差距员工会身吸取先进验奋起追赶样形成种追赶良性竞争氛围整团队战斗力快速提升中间业务收入收入带实惠
事物发展变化决定性部素外客观外部条件存年十月国投资环境风雨突变股票基金等相风险较高金融产品开始体现出身收益相符风险性众老百姓金融投资浪潮中开始迷失方知措
市场动荡安时国专家媒体纷纷提醒客户理性理财盲目投资普通老百姓说似见理财字眼频率逐步提高安排理财享受专业理财带处实实感觉恐怕老百姓感觉理财服务关系现市场状况决定加现银行客户理需培训果连客户理知道该推介什服务推介服务客户知道？制定合理理财方案开展理财业务目吸引客户注意力进推销产品出样目关注顾客需求成理财规划首目标真正意义理财顾问绝站客户需求角度考虑问题
实银行工作员理财概念涉具体容专业化理财方案制定修正等然完全解样定程度影响理财服务实际效果相关产品进步推广专业化理财方法意义应应前济金融市场发展形势情况专业细致谨慎分析研究工作量规避风险情况制定出切合实际具高度操作性投资组合方案达资产保值增值时应着济形势断发展已制定方案加修正保证方案高效性月保险销售中取良成绩正符合规律
根年开始担业务顾问销售验事交流探讨实际营销案例总结出简单方法：
首先理财方案制定必须根客户资产规模应前金融市场形势理财方案加规划然定客户理具备专业济金融分析力少应该清眼部分投资会面较风险例年沪深股市10月底开始跌该客户风险投资偏测试结果进取型积极投资型客户理应该11月客户制定理财方案中股票投资项列资产增值重点时市场中预期风险远远收益受影响期债券市场走势相强劲时候投资债券仅够效规避风险带稳定收益理财方案投资策略制定需周密分析根前金融市场断变化加修正样保证销售推荐高效性
次参考客户投资风险测试判断投资组合具体根客户情况量身定制合适理财方案资产规模怀创业目标年龄层次客户视仁统两客户属公务员应根客户年龄资产状况区资产数额较已走事业初期成家立业公务员应保全财产角度考虑量投资资产部分进行互补金融产品投资果已购买基金推介客户购买具保障功万型保险果已购买万型保险者利盈样保型产品推荐略带风险投资连结保险样客户部分资金较强增值功时会太风险需承担相反理财方案公务员资产规模较刚刚离开校园
年轻确定客户具备 基础金融产品（股票国债）投资知识情况指导客户通方面进行资产保值增值断变化投资组合量规避发生风险进推介行银证通开放式基金定期定额申购等投资理财产品网银行等便利产品
第三客户接受相关产品知识培训非常重种形式银行存款外股市国债保险作基础性投资品种普遍受类客户重视出投资者众操作相容易角度考虑理财方案应金融产品投资份额进行合理安排外工作领域原某客户某种种金融产品非常解窍通样接受理财方案客户必须定程度熟悉方案中涉金融产品客户签约新股心账户申领贷记卡申购投资连结保险应该详细介绍金融产品召集客户进行培训避免操作失误解释位造成退单等系列继工作旦客户前办理完退单手续想推荐理财产品首先已心里否定骗者银行保险公司合伙起骗中国惯说消息时候常常听说说果客户心理否定想转变某事物观念非常困难时种观点传播周边群周边群会种营销利
观点传播导致该网点甚该银行失量潜客户
里想位事强调观点 单产品月工资客户推荐款产品更客户资金够更获需增值服务推荐产品
考虑完种素适时客户推荐填充性产品例办理新股心账户客户签订短信银行时够清楚解账户变动情况等等
业绩代表未仅仅成绩点点验总结希家中获定启发更希家业务发展程中够提供先进验
里送家两句学时期市场营销课程里学名言市场坏教练没等热身已开始竞赛竞赛结果坏相部分素悟性观动性时市场教练需训练教会技发展契机关键市场参者眼光否长远品格否起考验
半年金融市场动荡中已历足够市场磨练坚信通奋斗架支点撬动市场造势便放行销惯性进行整合形成拳头量圆满完成河滨支行项中间业务指标河滨蓬勃发展添砖加瓦
郦剑
第五篇：保险销售工作计划
xx年中支公司省分公司级领导全体仁关心支持完成筹建工作利开业业务发展取较成绩占领定市场份额圆满完成省公司达项务指标基础公司总结xx年工作验结合区实际情况制定工作计划：
加强业工作构建优质规范承保服务体系承保保险公司营源头风险控实现效益重基础保险公司生存基础保障xx年度里公司狠抓业工作提高风险控力1承保业务时进行审核利风险理技术定价体系控制承保风险决定承保费率确保承保质量超越公司权限拟承保业务进行初审签署意见报审批确保类业务严格承保2加强信息技术部门理完善类险种业务处理台通建设电子化承保业务处理系统建立完善承保基础数库缮制相关报表承保分析时做市场调研定期编制中长期业务计划3建立健全重标业务特殊风险业务风险评估制度确保风险合理控制时根业务风险情况执行关分保保险理规定确保合理分散承保风险4强化承保核保规范严格执行条款费率体系熟练掌握新核心业务系统操作中支属承保核保员进行全面系统培训提高综合业务技素质公司业务发展提供良保障
二提高客户服务工作质量建设流客户服务台着保险市场竞争体断增加家保险公司加市场业务竞争力度保险公司营形产品种规避风险风险投资服务建设优质服务客服台显极重服务已成核心容纳入保险企业价值观成核心竞争时客服工作成种具独特理念种服
务文化xx年努力司已市场占定份额时拥较客户群体着业务发展断深入客服工作重性尤突出中支xx年里严格规范客服工作流客服理台运落实位1建立健全语音服务系统加热线宣传力度种形式热线推社会众客户全面解公司语音服务系统强支持功提高身市场竞争力实现客户满意化2加强客服员培训提高客服员综合技素质严格奉行热情周优质高效服务宗旨坚持动迅速准确合理原严格岗位职责业务操作实务流程规定作接报案查勘定损条款解释理赔投诉等项工作3中心支公司中心专兼职行建立覆盖全区查勘定损网点初期中支设立专职查勘定损员3名时搭配非专职员查勘提高中支业务员整体素质切实提高查勘定损理赔质量做查勘准确定损合理理赔快捷4xx年6月前完成xx营销服务部yy营销服务部两服务机构延工作全区服务网点建设基完善公司客户提供高效便捷保险售服务
三加快业务发展提高市场占率做做强公司保险品牌根xx年中支保费收入xxxx万元中险种占：机动车辆险85非车险10意险5xx年度中心支公司拟定业务发展规划计划实现全年保费收入xxxx万元险种例计划机动车辆险75非车险15意险10计划实现方面实施完成1机动车辆险司业务重中重力发展机动车辆险业务充分发挥公司车险优势车险业务攻坚战工作重点xx年车险业务巩固老客户争取新客户侧重点发展车队业务新车业务承保实现车险业务更新台阶2认真做非车险展业工作选择拜访中型企业效益风险低企业重点公关企业建立良关系力争财产员车辆揽子承保时做非车险效益型险种市场开发工作xx年里努力非车险业务发展形成新格局3积极做银行代理业务工作xx年10月司积极努力已中国银行中国建设银行中国工商银行中国农业银行福建兴业银行等签定兼业代理合作协议 xx年集中精力银行加强业务沟通联系银行充分解中华保险品牌优势争取加银行代理业务司支持政策倾斜力度力求银行代理业务新突破实现险种结构调整战略目标公司实现效益化奠定良基础
·销售工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
新年里然市场竞争更加激烈省公司正确领导中支开拓思路奋力进取创造新业绩做做强公司保险事业奋斗
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