化肥销售工作总结
第篇：农药化肥销售工作总结
xx年公司行政委工会协调配合紧紧围绕公司奋斗目标抓机遇求发展全体员工齐心协力顽强进取干快方面工作取显著成绩年年里公司全体员工充分发扬忠诚团结求实创新企业精神力倡导精细实高新理理念心德真抓实干超额完成年度生产营计划项指标均达历史水公司全年生产尿素吨年期增长完成产值万元年期增长完成销售收入万元年期增利税突破万元年期增长工业增加值万元年期增长员工年均收入元年期相增加届二次职代会提出17件提案全部予落实完成述指标做工作
1狠抓安全放松重视环保求发展
安全生产环境保护公司生存发展基矗全年工作中江泽民志安全责重泰山讲话指导做员落实制度落实机构落实责落实费落实坚持加强现场安全理时发现消隐患坚持制止种违章行坚持加强员工安全消防知识培训开展安全生产月活动事应急救援预案演提高员工安全意识坚持周五节假日前检查日常巡查工作时整改安全隐患加安全硬件设施投入特种作业员培训取证工作提高安全员遇等全年未发生轻伤重伤死亡事
2整合两体系提升企业形象
3坚持技改停步扩生产创效益
4强化部理夯实发展基矗
（1）节减耗降成狠抓质量台阶
xx年公司面生产原燃材料价格断涨设备严重老化挑战着力节减耗降成寻求新济增长点节约滴油方气度电做起加现场理监督力度严格理精心操作减少跑滴漏公司做节降耗时严格体系求紧紧围绕质量企业生命题坚持天产品质量包装重量进行抽查决合格品流入市常年努力公司尿素产品级品率达983优等品率达635合格品率100
（2）完善制度建设加执行力度
制度建设企业发展重保证公司发展抓住机遇灵活机动生产营战术二广员工支持严格制度理2014年公司结合营理实际新制订标准化理实施办法企业方针目标理办法市场营销理办法修订劳动工工资福利遇理办法时求中层理员月末办公会公司营理制度等方面提出修改意见建议充分发挥理员全体员工企业生存发展程中重作通发动全体理员制度修订完善公司制度建设更具合理性行性执行制度坚持等奖惩逗硬时结合动情晓理理机制情感理融入理全程断提高理质量真正实现约束机制变员工觉行动
（3）加强财务监督保障资金需求
保证生产营发展技术改造资金需求xx年公司进步资金实行分级计划分层关总理严格审核保证资金统筹安排合理运时加资运作力度活资金银行贷款时采取先贷避免贷款逾期二加强存货资金理库房材料实行定额理原材料实行耗定进办法减少存货资金占三加应收账款清收力度坚持周应收账款明细逐核查编制销售周报表督促销售员货款回收应收账款降低水减少呆坏帐损失加快流动资金周转四xx年尿素价格持续涨公司利润逐月升公司强化资运营理通科学证先控股参股
第二篇：2014半年工作总结关化肥销售
2014半年工作总结
时间箭样飞逝着回顾公司半年总知觉中度工作中受益匪浅半年工作点广州营部现工作情况作出总结：
首先言感谢公司学进步舞台感谢关半年学产品知识农资世界丰富彩学微足道存着身问题足
次公司整体状况言年市场行情断变化导致公司半年业绩理想直接关系工作态度工作忙碌总觉工作情绪压抑时常反省总想做什否提升业绩帮助心里老顾忌感觉够成熟总怀疑时候适合做业务方面想时间成长起提高身方面知识素养样会更握做出决定
．销售工作中辅助工作
方进行促销促销策划面没什验理事努力促销活动取定效果相信促销活动会越越越越良开端便成功半旺季工作重点旺季保供应转移淡季促销售坚持节节节造节特做节造节
文章争取厂商支持整合类营销资源统策划营销方案统分结合握营销活动推出时间形式规模力度放营销资源促销功
抓商品结构调整库存理争取厂商政策支持适应市场消费需求济形势变化销售市场竞争格局变化年商品结构库存难握着两节销售旺季部门理始终商品结构调整组织适销路商品库存理优化作项重工作抓落实部门理动两节销售形势进行分析商品结构库存进行更加详细分析优胜劣汰原抓商品结构调整抓库存理
样紧张序半年感觉工作技新台阶做项工作明确计划步骤行动方工作目标心中真正底基做忙乱紧散条理清楚事事分明根摆脱刚参加工作时顾埋头苦干知总结验现象样限繁忙中走进半年限轻松中走出半年 工作时明白处事道理明白良心态份工作热诚相形责心重
二市场销售工作现状
1制定销售目标
半年销售部门根年初制定总体目标年中分阶段制定时段性目标根定销售策略务常年惯
进行员细分根市场供求关系组织销售工作员销售业绩衡量标准进行针市场销售务期间部门工作员制定目标计划销售计划充分发挥性创新性利完成预定销售务时总结验取处足加改善
2． 竞争较激烈企业价格强烈
市场济环境企业竞争已越越白热化产品普遍相类似情况价格竞争成销售渠道关口产品质量普遍存前提行企
业产品价格差高没形成较悬殊价格品牌较强局势种价格差样造成创利方面压力
3． 应收款回款难准时
受社会极市场环境影响普遍客户支付延期应收票应收账款预付账款等等应收款偏造成回笼计划准时影响公司整体运作
三．销售务完成程中应措施
1．质量改善
销售工作开展前产品质量更严格关销售宣传中质量优势凸现出争取零售商公司产品更信更购买力
2．价格方面
预算价格尺度调动范围根市场环境形势市场竞
争科学合理性分析调整适合价格标准产品销售预计范围盈利零售商价格方面减少挑剔时适选择时机开展系列促销活动产品品牌更零售商农民熟知产品质量市场中形成良口碑
3． 加资金回笼力度回避企业风险
货款回笼方面整部门形成识该项工作摆重中重位置拟定具约束力销售合约应收款回收采取合理时效性限制吸取验教训严格履行销售成交审批程序源头终成交加控制时刻叮嘱业务员动客户沟通想办法处理取定效果
4． 面销售渠道发展更销售台
助公司销售台提高网络销售水建立良信网络销售台销售形势坏直接影响公司济效益高低年产品销售部坚持巩固老市场培育新市场发展市场空间挖掘潜市场未需更全面利公司越越壮品牌影响带动产品销售建成体辐射全省全国销售网络格局时传媒媒介等形成良合作关系参加举办业相关行业系列活动方面进行宣传销售品牌产品更广拓展台
5． 时关注业动态掌握更市场信息
着行业间日趋严酷市场竞争局面信息市场营销程中起作越越重信息效益销售部工作中更应
密切关注市场动态握商机认真做市场调研信息收集分析整理工作销售部通市场调查业务洽谈报刊杂志行业协会计算机网络等方式途径建立起更加稳定信息渠道密切关注行业发展趋势建立客户档案厂家档案努力作基础信息收集根市场情况积极派驻业务员国销售市场动态踪握
6． 提高销售部员身工作素质
提高业务员服务质量业务力批老客户业务巩固发展起未工作中求销售部员更加提高工作力专业素质：
（1）加强客户沟通联系想办法建立起良合作关系
（2）断总结身工作改进身工作方法加强工作中涉专业知识学时解客户生产运作情况竞争手情况发现问题时处理
（3）时客户求产品质量情况反馈关部门加强横部门沟通协作产品质量服务满足客户需
（4）做售前售中售服务
半年走展计划艰辛起步创成功历程体会程带快乐级信指导领先优秀产品先进营销理念良服务意识团结协作氛围优秀干部员工队伍整装发许未路充满曲折甚承受压力更坚信条路
注定充满机遇充满挑战充满希
未更长工作生涯中会更加严格求踏实做件事热衷行业做着感兴趣农资产品充满着热情行动力心中更充满理想目前已完全涉农资领域中相信久加公司方面发展计划定早实现更加希公司信心勇气更信发挥创造更成深信交安排事会心责完成会断加强学拓宽知识面努力学产品专业知识工作常识着实事求做事原继续发扬优点改善缺点团结致勤奋工作进步维护公司利益积极公司创造更高价值力争取更工作成绩
深信公司正确领导全体干部员工坚定信念奋发进取团结协作目标实现目标目标实现长远目标步脚印定出色完成务2014年成名副实创利年
第三篇：化肥行业月工作总结
12月工作总结
尊敬位领导：您
月工作现月工作情况汇报：
阶段工作：
1解乡镇种植结构农户品悉知度肥情况效果出现情况解竞品信息市场占率
2 拜访xx县乡镇销网点熟悉网点年销售产品销量情况带形象店材料网点做形象店包装工作收集核年年县销商制作门头牌广告数金额
3 拜访乡镇销商充分利乡镇赶集时间销商店面做店面零售工作散发宣传单宣传公司产品
4 村寨拜访农户71户发宣传单宣传公司产品提高农户公司品认知度目前没放电影设备发传单口头宣传
5走访市场化肥销售商调查竞争品牌市场份额销售情况开发销售网点4
市场问题：
销商销售观念落市场推广服务工作位法提升品市场销售潜力忧患意识避免厂家供货紧张储货意识 解决方法：销商沟通讲解市场推广市场服务重性改变坐等生意门货物卖空进货传统观念扩建分销网点做村寨买品针部分法改变销售
模式销售观念客户更换选满足市场需求
第四篇：化肥营销工作验总结
中化化肥营销工作验总结
光荣加入司已达两年久直领导谆谆教导公司数次培训断努力终营销技提高总结起点：
工作精神面貌
点公司次培训时着重提志屑顾公司产品服务没信心者某方面存较深抱怨种怨天尤态度销售业绩没提高毫关试想连没必胜信念够司工作保持较高热情呢样产品拥百倍信心限热情感染销商帮助树立信心中化应该持工作态度牢固树立日中化光荣明天中化骄傲信念披荆斩棘创造辉煌
二复合肥市场开发
复合肥市场培育会历样阶段：
1 导入产品优异质量农民朋友口碑传播消费者方面销商树立信心产生市场推力2进行广告投入扩促销宣传做足推力质量产生知名度知名度高长久产生品牌效应业务员讲关键定范围农民朋友优质产品市场开拓问题作客户需满足六条件：1相应资金实力做现款现货点业务开展基础利运行保证2力点关系产品否正确持续长久操作3业口碑讲信誉注重长期利益业务够长期稳定开展先决条件4市场保护意识强稳固坚持划定区域销售窜货5定网络基础够迅速货物投放基层零售商者农民手中6服公司指导价格相关政策配合方面工作六点满足客户必成司优秀核心忠实客户实际选择客户程中样客户简直凤毛麟角般客户少保证中三点通日更沟通交流断六点帮助做弱强
三复合肥市场控
复合肥操作成熟阶段时市场控成关重工作容市场发生窜货时手段首先通明察暗访寻找窜货源头合约定进行惩罚补偿法查出窜货源头时应该窜货物持者进行沟通窜货物
购买出讲清楚利害关系保证进种货物时法行通情况规模宣传攻势采取立形式解决：彩印张招贴纸面标明中化化肥限公司某某货物建议零
售价某某销商正规签约营销商等等字样贴门头窜货店铺附设置宣传场宣传车磁带光盘招贴画彩旗促销品等等种手段制造影响辐射村庄集市进行巡回宣传农民认识签约销商处正规中化化肥销点暗示店铺货物司敢保证质量总结起利现手段签约客户协助集中力量天时间里窜货销商形成规模压势修正农民购货渠道
两年工作里领导帮助获收获希事点帮助
二零零六年十二月六日
附件：成功案例——洋丰澳特尔代理商述：
澧县农业县水稻棉花油菜许特殊原然市场肥水高县七家复混肥厂产量年产８０００吨左右２０００吨左右加外品牌概３０品牌厂做六七年年销量二百吨数低浓度复混肥采取偷养份赊销等办法加言传原整澧县市场复合（混）肥市场搞塌糊涂真正做品牌卖真货营商做非常辛苦
年３月１２日签订澳特尔复合肥代理协议成洋丰集团澳特尔复合肥代理商七月时间洋丰业务员钟东齐心协力销售７００吨澳特尔复合肥中４８％含量５００吨４５％含量１５０吨４０％含量５０吨考虑发展方高浓度推品种４８％提前年进入市场高浓度品牌销售取定成绩具体做法：
选品牌专心专意精雕细琢
目前农资市场流通高浓度品牌应该少１５０中国榜品牌２０众美女令眼花缭乱选意中呢？方面考虑：（１）品牌优秀绝次充偷工减料坑农害农赚昧良心钱财点洋丰澳特尔非常信心洋丰生产批产品严格检测详实电脑档案家包肥料里面合格证出报出生产日期生产班次产品批号洋丰批肥料总养份单养份报合格产品坚决出厂年四月份做洋丰肥时时职部门抽查两样４８％４０％４８％合格４０％２０％ｎ１０％ｐ１０％ｋ中ｎ含量１５．１％差４．９％合格
时送检测报告时拒绝签字立电话洋丰洋丰报记录合格时洋丰业务员张进军理力争立申请复核试想果产品合格底气理力争申请复核？圆满解决问题告诉家卖澳特尔复合肥放心肥丰收肥担心职部门查担心农民找麻烦（２）营销方案澳特尔营销方案整化肥行业营销做实行县级代理制严格控制发货严格禁止窜货果位澳特尔代理商背麻袋钱澳特尔公司买出粒肥果澳特尔代理商肥料卖市场受批评处罚甚停货取消代理资格严格控制市场严格保护遵守游戏规销商目前市场没家厂家做点（３）资源优势中国榜优秀品牌里面真正资源优势说资源ｎｐｋ澳特尔资源优势表现：生产需氮磷酸铵生产线免生产企业购买钾肥拥进口权免中间加价环节磷源湖北荆门出产高品位磷矿湖北宜昌买矿山湖南着非常便利运输条件厂拟天独厚条件（４）价格优势占资源优势理优势价格优势时差优势凸现见家时间含量产品澳特尔吨肥价厂价低时差优势少快５天左右（５）良售服务点想家洋丰湖南销售分公司理陈长新手批精兵强知道会做切售服务服务农村田间头服务零售商分忧解愁年三百六十五天您服务
选准澳特尔品牌优点加行效市场保护措施您专心专意精雕细琢步脚印您市场营财源会长江水滚滚
选乡级代理商零售商建销售网络
乡级代理商非常重优秀品牌市场做成成功乡级代理商力网络建澧县市场乡级代理商做１４０吨做５吨什差呢？认认真做心做准备次年底客户回访时占着位置卖力乡级代理商进行更换希家建网络时考察思想前卫实力雄厚肯力气吃苦耐劳遵守游戏规销商招入麾组成铁桶般网络作战队伍棵摇钱树
制订乡级代理合完善游戏规
网络建起制订代理合合双方义务责承诺游戏规特奖罚条例门框宜太高止步太低轻松关（
制宜面积济结构）制宜（实力力）时制宜（年年）
做服务工作
服务工作做条：
１力做广告宣传工作澧电视台做广告印发广告宣传单达１５万份乡级代理做澳特尔复合肥招牌配备台柜式广告宣传车车身做车身广告车装广播专门请电台录制宣传澳特尔肥料广播容逢乡镇赶集代理商请进行宣传产生良宣传发动效应
２配备业务理进行门服务请两位业务理通澳特尔农化专家进行培训具备较高营销农化知识天市场销商服务帮助代理商建村级零售点观察市场百姓进行农业化服务
３客户送货门客户澳特尔新产品心里没底敢时１吨时２吨时３吨等等解客户顾忧送货车配货尿素钾肥赚钱时甚赔点运费送货门少白天黑夜常早晨太阳刚升起送货车开着广播农村田间晚乡村穿梭客户说服务非常位
４客户分忧解愁客户忧愁忧愁客户遇困难会想切办法帮助客户解决年８月２日九垸乡代理商电话说农户施澳特尔复合肥引起棉花早衰农化专家钟村支书治安乡农技站农艺师代理商起棉田里实勘查找出早衰原（实际农药引起）解救办法提出理补偿求坚决拒绝堂农化法律课圆满解决问题力维护澳特尔品牌形象维护代理商利益代理商感激说服务位排难表示明年洋丰肥销售翻番
５做市场保护工作产品想市场生命力生命期定强力市场保护措施实际市场价格保护措施否旦市场价格卖乱代理商零售商没积极性现代理商认实实做市场保护利益工作前做更扎实网点建更
年代理澳特尔复合肥体会希家真诚洋丰合作真心诚意服务三农老百姓做善事实实圆百万富翁梦
第五篇：化肥销售明星炼成
化肥揽客新星炼成
记吴忠金星站油站理谭思凯
规范标准动作滴滴汗水洋溢着灿烂笑容穿戴整齐谭油站理正顾客加油新油站理工作激情迅速感染着场加油员精神饱满热情高涨加油站浓厚服务氛围弥漫全场里顾客络绎绝时时露出拇指
金星站新油站理工作片段
记刚刚接手站谭站长金星站服务求点低星级站闲时站销售员忙时成现场引导员遇熟谈谈况遇生面孔拉拉家常吴永丰张喜化肥销部化肥销点争取两客户增加金星非油销量两家客户年轻油站理吃6次闭门羹挂9次电话发送35条营销短信赢谭站长诚意感动位客户年金星站化肥销量刚万增长26万片区排第三位分公司名列前茅俨然成吴忠公司名化肥推销新星
重视加油站增产增销外军出身站长部队铁纪律带站金星加油站现场物品定制化摆放员工处着手细节着手刚开始天谭负责开始检查员工务生活中做法进行批评
教育出月金星站加油员天起床第件事整理寝室物品然清扫加油现场整理工装胸徽点滴做起言行中坚持饱满精神状态走加油岗位微笑迎接位顾客站块留谭站长加油员起业余时间精耕细作开辟站片qq农场日耕种程中业余时间位男买菜谱改善家伙食亲厨吃炒菜竖起拇指
金星站站荣站貌焕然新销售业绩天样日金星站分公司片区领导光怀新站长努力金星站定会通更广阔明天
吴忠公司营销科杜鹏
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第篇：农药化肥销售工作总结
xx年公司行政委工会协调配合紧紧围绕公司奋斗目标抓机遇求发展全体员工齐心协力顽强进取干快方面工作取显著成绩年年里公司全体员工充分发扬忠诚团结求实创新企业精神力倡导精细实高新理理念心德真抓实干超额完成年度生产营计划项指标均达历史水公司全年生产尿素吨年期增长完成产值万元年期增长完成销售收入万元年期增利税突破万元年期增长工业增加值万元年期增长员工年均收入元年期相增加届二次职代会提出17件提案全部予落实完成述指标做工作
1狠抓安全放松重视环保求发展
安全生产环境保护公司生存发展基矗全年工作中江泽民志安全责重泰山讲话指导做员落实制度落实机构落实责落实费落实坚持加强现场安全理时发现消隐患坚持制止种违章行坚持加强员工安全消防知识培训开展安全生产月活动事应急救援预案演提高员工安全意识坚持周五节假日前检查日常巡查工作时整改安全隐患加安全硬件设施投入特种作业员培训取证工作提高安全员遇等全年未发生轻伤重伤死亡事
2整合两体系提升企业形象
3坚持技改停步扩生产创效益
4强化部理夯实发展基矗
（1）节减耗降成狠抓质量台阶
xx年公司面生产原燃材料价格断涨设备严重老化挑战着力节减耗降成寻求新济增长点节约滴油方气度电做起加现场理监督力度严格理精心操作减少跑滴漏公司做节降耗时严格体系求紧紧围绕质量企业生命题坚持天产品质量包装重量进行抽查决合格品流入市常年努力公司尿素产品级品率达983优等品率达635合格品率100
（2）完善制度建设加执行力度
制度建设企业发展重保证公司发展抓住机遇灵活机动生产营战术二广员工支持严格制度理2014年公司结合营理实际新制订标准化理实施办法企业方针目标理办法市场营销理办法修订劳动工工资福利遇理办法时求中层理员月末办公会公司营理制度等方面提出修改意见建议充分发挥理员全体员工企业生存发展程中重作通发动全体理员制度修订完善公司制度建设更具合理性行性执行制度坚持等奖惩逗硬时结合动情晓理理机制情感理融入理全程断提高理质量真正实现约束机制变员工觉行动
（3）加强财务监督保障资金需求
保证生产营发展技术改造资金需求xx年公司进步资金实行分级计划分层关总理严格审核保证资金统筹安排合理运时加资运作力度活资金银行贷款时采取先贷避免贷款逾期二加强存货资金理库房材料实行定额理原材料实行耗定进办法减少存货资金占三加应收账款清收力度坚持周应收账款明细逐核查编制销售周报表督促销售员货款回收应收账款降低水减少呆坏帐损失加快流动资金周转四xx年尿素价格持续涨公司利润逐月升公司强化资运营理通科学证先控股参股
第二篇：2014半年工作总结关化肥销售
2014半年工作总结
时间箭样飞逝着回顾公司半年总知觉中度工作中受益匪浅半年工作点广州营部现工作情况作出总结：
首先言感谢公司学进步舞台感谢关半年学产品知识农资世界丰富彩学微足道存着身问题足
次公司整体状况言年市场行情断变化导致公司半年业绩理想直接关系工作态度工作忙碌总觉工作情绪压抑时常反省总想做什否提升业绩帮助心里老顾忌感觉够成熟总怀疑时候适合做业务方面想时间成长起提高身方面知识素养样会更握做出决定
．销售工作中辅助工作
方进行促销促销策划面没什验理事努力促销活动取定效果相信促销活动会越越越越良开端便成功半旺季工作重点旺季保供应转移淡季促销售坚持节节节造节特做节造节
文章争取厂商支持整合类营销资源统策划营销方案统分结合握营销活动推出时间形式规模力度放营销资源促销功
抓商品结构调整库存理争取厂商政策支持适应市场消费需求济形势变化销售市场竞争格局变化年商品结构库存难握着两节销售旺季部门理始终商品结构调整组织适销路商品库存理优化作项重工作抓落实部门理动两节销售形势进行分析商品结构库存进行更加详细分析优胜劣汰原抓商品结构调整抓库存理
样紧张序半年感觉工作技新台阶做项工作明确计划步骤行动方工作目标心中真正底基做忙乱紧散条理清楚事事分明根摆脱刚参加工作时顾埋头苦干知总结验现象样限繁忙中走进半年限轻松中走出半年 工作时明白处事道理明白良心态份工作热诚相形责心重
二市场销售工作现状
1制定销售目标
半年销售部门根年初制定总体目标年中分阶段制定时段性目标根定销售策略务常年惯
进行员细分根市场供求关系组织销售工作员销售业绩衡量标准进行针市场销售务期间部门工作员制定目标计划销售计划充分发挥性创新性利完成预定销售务时总结验取处足加改善
2． 竞争较激烈企业价格强烈
市场济环境企业竞争已越越白热化产品普遍相类似情况价格竞争成销售渠道关口产品质量普遍存前提行企
业产品价格差高没形成较悬殊价格品牌较强局势种价格差样造成创利方面压力
3． 应收款回款难准时
受社会极市场环境影响普遍客户支付延期应收票应收账款预付账款等等应收款偏造成回笼计划准时影响公司整体运作
三．销售务完成程中应措施
1．质量改善
销售工作开展前产品质量更严格关销售宣传中质量优势凸现出争取零售商公司产品更信更购买力
2．价格方面
预算价格尺度调动范围根市场环境形势市场竞
争科学合理性分析调整适合价格标准产品销售预计范围盈利零售商价格方面减少挑剔时适选择时机开展系列促销活动产品品牌更零售商农民熟知产品质量市场中形成良口碑
3． 加资金回笼力度回避企业风险
货款回笼方面整部门形成识该项工作摆重中重位置拟定具约束力销售合约应收款回收采取合理时效性限制吸取验教训严格履行销售成交审批程序源头终成交加控制时刻叮嘱业务员动客户沟通想办法处理取定效果
4． 面销售渠道发展更销售台
助公司销售台提高网络销售水建立良信网络销售台销售形势坏直接影响公司济效益高低年产品销售部坚持巩固老市场培育新市场发展市场空间挖掘潜市场未需更全面利公司越越壮品牌影响带动产品销售建成体辐射全省全国销售网络格局时传媒媒介等形成良合作关系参加举办业相关行业系列活动方面进行宣传销售品牌产品更广拓展台
5． 时关注业动态掌握更市场信息
着行业间日趋严酷市场竞争局面信息市场营销程中起作越越重信息效益销售部工作中更应
密切关注市场动态握商机认真做市场调研信息收集分析整理工作销售部通市场调查业务洽谈报刊杂志行业协会计算机网络等方式途径建立起更加稳定信息渠道密切关注行业发展趋势建立客户档案厂家档案努力作基础信息收集根市场情况积极派驻业务员国销售市场动态踪握
6． 提高销售部员身工作素质
提高业务员服务质量业务力批老客户业务巩固发展起未工作中求销售部员更加提高工作力专业素质：
（1）加强客户沟通联系想办法建立起良合作关系
（2）断总结身工作改进身工作方法加强工作中涉专业知识学时解客户生产运作情况竞争手情况发现问题时处理
（3）时客户求产品质量情况反馈关部门加强横部门沟通协作产品质量服务满足客户需
（4）做售前售中售服务
半年走展计划艰辛起步创成功历程体会程带快乐级信指导领先优秀产品先进营销理念良服务意识团结协作氛围优秀干部员工队伍整装发许未路充满曲折甚承受压力更坚信条路
注定充满机遇充满挑战充满希
未更长工作生涯中会更加严格求踏实做件事热衷行业做着感兴趣农资产品充满着热情行动力心中更充满理想目前已完全涉农资领域中相信久加公司方面发展计划定早实现更加希公司信心勇气更信发挥创造更成深信交安排事会心责完成会断加强学拓宽知识面努力学产品专业知识工作常识着实事求做事原继续发扬优点改善缺点团结致勤奋工作进步维护公司利益积极公司创造更高价值力争取更工作成绩
深信公司正确领导全体干部员工坚定信念奋发进取团结协作目标实现目标目标实现长远目标步脚印定出色完成务2014年成名副实创利年
第三篇：化肥行业月工作总结
12月工作总结
尊敬位领导：您
月工作现月工作情况汇报：
阶段工作：
1解乡镇种植结构农户品悉知度肥情况效果出现情况解竞品信息市场占率
2 拜访xx县乡镇销网点熟悉网点年销售产品销量情况带形象店材料网点做形象店包装工作收集核年年县销商制作门头牌广告数金额
3 拜访乡镇销商充分利乡镇赶集时间销商店面做店面零售工作散发宣传单宣传公司产品
4 村寨拜访农户71户发宣传单宣传公司产品提高农户公司品认知度目前没放电影设备发传单口头宣传
5走访市场化肥销售商调查竞争品牌市场份额销售情况开发销售网点4
市场问题：
销商销售观念落市场推广服务工作位法提升品市场销售潜力忧患意识避免厂家供货紧张储货意识 解决方法：销商沟通讲解市场推广市场服务重性改变坐等生意门货物卖空进货传统观念扩建分销网点做村寨买品针部分法改变销售
模式销售观念客户更换选满足市场需求
第四篇：化肥营销工作验总结
中化化肥营销工作验总结
光荣加入司已达两年久直领导谆谆教导公司数次培训断努力终营销技提高总结起点：
工作精神面貌
点公司次培训时着重提志屑顾公司产品服务没信心者某方面存较深抱怨种怨天尤态度销售业绩没提高毫关试想连没必胜信念够司工作保持较高热情呢样产品拥百倍信心限热情感染销商帮助树立信心中化应该持工作态度牢固树立日中化光荣明天中化骄傲信念披荆斩棘创造辉煌
二复合肥市场开发
复合肥市场培育会历样阶段：
1 导入产品优异质量农民朋友口碑传播消费者方面销商树立信心产生市场推力2进行广告投入扩促销宣传做足推力质量产生知名度知名度高长久产生品牌效应业务员讲关键定范围农民朋友优质产品市场开拓问题作客户需满足六条件：1相应资金实力做现款现货点业务开展基础利运行保证2力点关系产品否正确持续长久操作3业口碑讲信誉注重长期利益业务够长期稳定开展先决条件4市场保护意识强稳固坚持划定区域销售窜货5定网络基础够迅速货物投放基层零售商者农民手中6服公司指导价格相关政策配合方面工作六点满足客户必成司优秀核心忠实客户实际选择客户程中样客户简直凤毛麟角般客户少保证中三点通日更沟通交流断六点帮助做弱强
三复合肥市场控
复合肥操作成熟阶段时市场控成关重工作容市场发生窜货时手段首先通明察暗访寻找窜货源头合约定进行惩罚补偿法查出窜货源头时应该窜货物持者进行沟通窜货物
购买出讲清楚利害关系保证进种货物时法行通情况规模宣传攻势采取立形式解决：彩印张招贴纸面标明中化化肥限公司某某货物建议零
售价某某销商正规签约营销商等等字样贴门头窜货店铺附设置宣传场宣传车磁带光盘招贴画彩旗促销品等等种手段制造影响辐射村庄集市进行巡回宣传农民认识签约销商处正规中化化肥销点暗示店铺货物司敢保证质量总结起利现手段签约客户协助集中力量天时间里窜货销商形成规模压势修正农民购货渠道
两年工作里领导帮助获收获希事点帮助
二零零六年十二月六日
附件：成功案例——洋丰澳特尔代理商述：
澧县农业县水稻棉花油菜许特殊原然市场肥水高县七家复混肥厂产量年产８０００吨左右２０００吨左右加外品牌概３０品牌厂做六七年年销量二百吨数低浓度复混肥采取偷养份赊销等办法加言传原整澧县市场复合（混）肥市场搞塌糊涂真正做品牌卖真货营商做非常辛苦
年３月１２日签订澳特尔复合肥代理协议成洋丰集团澳特尔复合肥代理商七月时间洋丰业务员钟东齐心协力销售７００吨澳特尔复合肥中４８％含量５００吨４５％含量１５０吨４０％含量５０吨考虑发展方高浓度推品种４８％提前年进入市场高浓度品牌销售取定成绩具体做法：
选品牌专心专意精雕细琢
目前农资市场流通高浓度品牌应该少１５０中国榜品牌２０众美女令眼花缭乱选意中呢？方面考虑：（１）品牌优秀绝次充偷工减料坑农害农赚昧良心钱财点洋丰澳特尔非常信心洋丰生产批产品严格检测详实电脑档案家包肥料里面合格证出报出生产日期生产班次产品批号洋丰批肥料总养份单养份报合格产品坚决出厂年四月份做洋丰肥时时职部门抽查两样４８％４０％４８％合格４０％２０％ｎ１０％ｐ１０％ｋ中ｎ含量１５．１％差４．９％合格
时送检测报告时拒绝签字立电话洋丰洋丰报记录合格时洋丰业务员张进军理力争立申请复核试想果产品合格底气理力争申请复核？圆满解决问题告诉家卖澳特尔复合肥放心肥丰收肥担心职部门查担心农民找麻烦（２）营销方案澳特尔营销方案整化肥行业营销做实行县级代理制严格控制发货严格禁止窜货果位澳特尔代理商背麻袋钱澳特尔公司买出粒肥果澳特尔代理商肥料卖市场受批评处罚甚停货取消代理资格严格控制市场严格保护遵守游戏规销商目前市场没家厂家做点（３）资源优势中国榜优秀品牌里面真正资源优势说资源ｎｐｋ澳特尔资源优势表现：生产需氮磷酸铵生产线免生产企业购买钾肥拥进口权免中间加价环节磷源湖北荆门出产高品位磷矿湖北宜昌买矿山湖南着非常便利运输条件厂拟天独厚条件（４）价格优势占资源优势理优势价格优势时差优势凸现见家时间含量产品澳特尔吨肥价厂价低时差优势少快５天左右（５）良售服务点想家洋丰湖南销售分公司理陈长新手批精兵强知道会做切售服务服务农村田间头服务零售商分忧解愁年三百六十五天您服务
选准澳特尔品牌优点加行效市场保护措施您专心专意精雕细琢步脚印您市场营财源会长江水滚滚
选乡级代理商零售商建销售网络
乡级代理商非常重优秀品牌市场做成成功乡级代理商力网络建澧县市场乡级代理商做１４０吨做５吨什差呢？认认真做心做准备次年底客户回访时占着位置卖力乡级代理商进行更换希家建网络时考察思想前卫实力雄厚肯力气吃苦耐劳遵守游戏规销商招入麾组成铁桶般网络作战队伍棵摇钱树
制订乡级代理合完善游戏规
网络建起制订代理合合双方义务责承诺游戏规特奖罚条例门框宜太高止步太低轻松关（
制宜面积济结构）制宜（实力力）时制宜（年年）
做服务工作
服务工作做条：
１力做广告宣传工作澧电视台做广告印发广告宣传单达１５万份乡级代理做澳特尔复合肥招牌配备台柜式广告宣传车车身做车身广告车装广播专门请电台录制宣传澳特尔肥料广播容逢乡镇赶集代理商请进行宣传产生良宣传发动效应
２配备业务理进行门服务请两位业务理通澳特尔农化专家进行培训具备较高营销农化知识天市场销商服务帮助代理商建村级零售点观察市场百姓进行农业化服务
３客户送货门客户澳特尔新产品心里没底敢时１吨时２吨时３吨等等解客户顾忧送货车配货尿素钾肥赚钱时甚赔点运费送货门少白天黑夜常早晨太阳刚升起送货车开着广播农村田间晚乡村穿梭客户说服务非常位
４客户分忧解愁客户忧愁忧愁客户遇困难会想切办法帮助客户解决年８月２日九垸乡代理商电话说农户施澳特尔复合肥引起棉花早衰农化专家钟村支书治安乡农技站农艺师代理商起棉田里实勘查找出早衰原（实际农药引起）解救办法提出理补偿求坚决拒绝堂农化法律课圆满解决问题力维护澳特尔品牌形象维护代理商利益代理商感激说服务位排难表示明年洋丰肥销售翻番
５做市场保护工作产品想市场生命力生命期定强力市场保护措施实际市场价格保护措施否旦市场价格卖乱代理商零售商没积极性现代理商认实实做市场保护利益工作前做更扎实网点建更
年代理澳特尔复合肥体会希家真诚洋丰合作真心诚意服务三农老百姓做善事实实圆百万富翁梦
第五篇：化肥销售明星炼成
化肥揽客新星炼成
记吴忠金星站油站理谭思凯
规范标准动作滴滴汗水洋溢着灿烂笑容穿戴整齐谭油站理正顾客加油新油站理工作激情迅速感染着场加油员精神饱满热情高涨加油站浓厚服务氛围弥漫全场里顾客络绎绝时时露出拇指
金星站新油站理工作片段
记刚刚接手站谭站长金星站服务求点低星级站闲时站销售员忙时成现场引导员遇熟谈谈况遇生面孔拉拉家常吴永丰张喜化肥销部化肥销点争取两客户增加金星非油销量两家客户年轻油站理吃6次闭门羹挂9次电话发送35条营销短信赢谭站长诚意感动位客户年金星站化肥销量刚万增长26万片区排第三位分公司名列前茅俨然成吴忠公司名化肥推销新星
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