3月份销售工作总结（销售工作总结）

3月份销售工作总结(销售工作总结)
第篇：2014年3月销售工作总结
提供篇月工作总结家参考
2014年3月xx做销售第八月里工作感觉愉快工作氛围轻松温馨事间相处融洽心态直积极总体感觉错面总结2014年3月工作情况：
工作容
负责xx区域客户开发工作月销售务xx完成xx完成率112
超额完成月销售工作非常开心感谢事没帮助完成率会高希工作中断学帮助事
二进步
1怕客户拒绝
前点害怕电话怕客户拒绝丢面子事情见位事客户拒绝然脸微笑电话然超额完成销售务奖时十分羡慕说脸皮厚点着目标着奖拼月电话时心里轻松反正拒
2客户沟通力增强
直相信际沟通力锻炼然目前顾客沟通力满意直努力遇问题者收获种解决方法会思考然做记录消化运实际工作中想坚持积累学定会方面突破
三足
月足时间理顾客沟通技巧欠佳沟通时间握够导致常加班然常说勤补拙希工作时间工作处理完月重点攻克难题
附销售工作总结注意事项：
1定数说话
具体数告诉家月销售务实际完成情况销售工作性质决定数工作力力证明胆亮出完成率便月做没关系数激励月挑战突破现状
2分析心态
销售工作压力果没良心态难长期坚持销售进行工作总结时调整工作心态时间放松心中压力发泄出然重新出发努力拼搏
3总结足断气
销售想断进步成职业中顶尖物定时总结足找解决方法必须觉月工作总结错时机写工作总结报告时回想工作反省做够方样知道里没做样目性学
第二篇：2014年3月销售工作总结
2014年3月销售工作总结
2014年三月部全体业务员公司领导围绕月目标务展开切工作具体总结
总体目标完成情况
3月1日—3月31日 销售总额34428683元 销售重量7965278斤39826吨 年期相较分增长587369 2014年3月销售总额2168774销售重量5816461斤 资金回笼3290736元资金回笼率953 销售方面受方面素影响
1节公司整体销售额相较2月份定程度滑 春节令担忧消费力乏劲足问题现已公司销售额滑体现加天气逐渐回暖火锅烧烤购买中高档鱼丸制品客户份额逐渐减少工厂学校等低端产品消费户节复工复课直接拉动公司低端产品销量销商部分产品进货量相二月份明显减少公司销售额降低定影响出现公司3月份销量略高2月份销售额2月份少20万
2高技津津等竞争手加节市场促销力度部分产品十送二十送抢占市场然公司悉竞争手市场营销策略做出调整部分产品香葱鱼丸五彩鱼丸3月3日起二十送促销手段推出市场促销力度足保证客户利润足流失部分客
户
3受产量交货达成影响部分产品产量未提升客户落单时法时交付客户信心产生动摇影响部分销售 二资金回笼方面海记阳西吴金等部分客户资金未时回笼部业务员加客户催款力度部分客户已进入欠款户黑名单进入名单客户销售部发货前会加强客户沟通量客户汇款承诺付款发货外受社会市场环境影响部分客户支付延期造成回笼计划准时影响公司整体运作
二做方面工作
1重点抓工作纪律职业道德素质 针部业务司机组织纪律性差工作效率低等良现象方面采取谈心方面加制度落实执行监督力度完善工作汇报制度业务司机精神面貌明显改善工作效率提高时时利典型事例教育警醒部员养成良职业道德素养加促进监控力度防止损害公司利益损坏公司形象现象发生
2提高接单员业务司机服务质量业务力批老客户业务巩固发展起 时日常工作中求接单员司机必须做点 1 加强客户沟通联系想办法建立起良合作关系 2 工作位服务时解客户销售运作情况竞争手情况发现问题时处理处理时汇报
3 时客户求产品质量情况反馈关部门加强横部门沟通协作产品质量服务满足客户需
4 集中精力理客户间方面关系做售前售中售服务业务巩固越做越
5 加资金回笼力度回避企业风险 货款回笼方面整部门形成识该项工作摆重中重位置直部两位接单员分工协作亲督促协助业务司机计划追收货款没松懈目前止绝数客户回笼较正常客户某原回笼速度较慢海记阳西吴金等
3加强专卖店理工作落实专卖店理制度专卖店工作逐步导正轨 前专卖店属店长理制销售部直接问理者验缺乏制度落实严格致专卖店存许理漏洞
1 店员工作积极性高缺乏品牌形象服务意识
2缺乏效理制度力度
3产品缺乏推广品种单产品更新速度慢 针存问题部员部门事协助重新制定海专卖店理制度方面加强理力度方面店长领班店员等职责细化出现问题追究重新
调整薪资架构店员薪资店面销量挂钩调动员工积极性部安排员定时专卖店进行暗访观察存问题次整改效果
三 存需解决问题
1部门日常理工作需进步加强
2整体资金回笼理想未达预期求
3司机工作责心工作计划性强业务力提高
4回款数额差异导致销售部部猜忌信
5部门相互沟通够导致部分工作滞留
6公司业务市场开拓够业务增长率局限帮老客户身
7接单员李眉提出辞职申请4月26日前离职事部事快招收员填补空缺
四月计划
1销售部月目标340吨350吨年期增加25销量2014年4月销量296吨
2锦湖专卖店月开展烧烤外卖业务准备增加副食品种类增加客户购买欲期提高整店面销售额
3东源银湾专卖店开展利促销销售额增长810
4开拓阳江酒店业市场带动专卖店高端产品消费
第三篇：销售员工作总结计划安排3
周工作总结表
日期销售员
周工作计划表
销售员签字 ：部门理签字：
第四篇：广西销售分公司3月份第3周工作总结
广西销售分公司3月份第3周工作总结
3月12号——3月17号
周工作汇报
周4项工作容
1 陌生拜访南宁市设计院
周广西销售分公司陌生拜访设计院47家中甲级设计院9家分：广西轻工院广西华兰设计院广西工业设计院南宁建筑设计院广西水利电力研究院南宁规划设计院广西城乡规划设计院广西农垦设计院广西学设计研究院
2陌生拜访南宁市区工
周广西销售分公司陌生拜访工8处结识项目理5
3组织学**分公司彭绍萍周工作总结
3月12日晚谢总组织带领学**分公司彭绍萍周工作总结
4公司总部求做出份广西销售分公司理制度
根公司总部根北京分公司理制度做出份广西分公司特色理制度求广西分公司专门抽出时间完成公司总部安排工作
二周工作足
南宁市交通状况认识足周未计划完成84家设计院拜访务
三团队状况
周广西成员分2组谢总臧庆锌带组开始陌生拜访设计院4天帮带效果显著目前2组成员高岩潘乐王保振均已单独开展工作单独拜访设计院途中便拜访工周六天时间单独拜访工总体广西销售分公司工作态度端正士气旺盛团队稳定
四效信息
周朋友介绍设计院陌生拜访中获3效工程信息分：高岩朋友介绍南宁码头潘乐拜访南宁建筑设计院六时获东盟国际农垦设计院提供华盛
五费预算
月费预算万元
1支付已购买未结算欠款2271元
2宽带费960元
3礼品费（广西分公司计划周开始回访回访时希带50
4踪效工程信息公关费
5日常开支
六周工作计划
1调整完设计院拜访计划继续陌生拜访设计院
2回访甲级设计院
3密切踪公关周发现效工程
七关总裁出新行业 新团队 新环境 稳扎稳 新手路 路走 应联颇感困难硬着头皮出联
谢总：敢承责 敢担 敢挑战 越挫越勇 敢先 努力践行
高岩：学 团结 信心 戒骄戒躁 心做事 直前
臧庆锌：克困难 征挫折 接挑战 屡败屡战 终获硕 勿忘感恩
八关公司总部求分公司根北京分公司行制定公司理规章制度做出份理制度工作广西销售分公司然服总部指示做出份意见请公司总部允许阐明理
理
广西销售分公司目前处刚刚筹建初期阶段带队领导成员全部新面新行业新环境新市场需量时间解行业动态合作方信息竞品信息等等海量信息事天吃饭时间全部工作学夯实基础稳扎稳总裁新团队忠恳建议求时刻陪事陌拜学关键时刻专门占整天时间做项工作问题关键关键公司总部已套相成熟完善规章制度许分公司已成熟阶段愁客户愁业绩分公司领导充足时间思考更问题广西初建时间精力应该寻客户建关系挖信息找突破
理二
认团队重带特样团队家居室口锅里吃饭夕相处团队领导者坚定移做：
1身作律带头严格执行公司总部制订理制度
2位成员公正公碗水端
3信息透明
4工作心帮助生活精心顾
5常保持畅沟通什思想波动时引导
6关键时刻果断决策
7善发现优点点充分发挥包容缺点
8发现弱项时加补充时刻营造出学氛围力提升
9屡遭挫折士气低落时予鼓励少成绩沾沾喜时时提醒
10思考时刻保持清醒头脑指引方
相信定领导者带领紧紧面旗帜绝会轻易背叛法西斯式集中营理警察越说明治安越乱带领样团队带着家庭团队领导家家长家长时刻呵护着家庭成员家庭成员家长尊重会处惹事轻易背反呢？
负责成功理者思考更应该样支援线作战员坐办公室整天想着设计出种样条条框框制约行汇报足瘾国民滇缅远征军战败足说明问题
然意见理完全着工作角度毫私心性格秉直善拐弯抹角果处请总部领导公开指正
广西销售分公司
臧庆锌
2014年3月18日
李总裁总结回复：
广西复制超越西北狼（甘肃）期着匹健硕西南狼雄姿
第五篇：3销售工作心态
3销售工作心态
销售历销售培训历想成名优秀销售员注意调节心态什样心态会什样生需注意种心态呢？
销售工作心态克服畏惧
畏惧心态销售员拦路虎家知名企业组建培训整销售团队专家第周请销售代表开始电话约访客户定日电话沟通数量目标挂起排行榜家兴致高昂开始电话销售旅结果第三天时热情骤然降温日电话沟通数量开始降开始找理少电话已客户拒绝怕甚连电话愿意接销售初期容易产生种心态——畏惧
名销售员尤名刚入行销售员首先克服种心态
克服畏惧销售工作心态天激励鼓励胆说讲事实科学研究实践已证明困难没想象怕相反困难会激励勇敢前进行恒必成
克服畏惧心态搭档果够位伙伴相互激励斗志会增加想想受挫折时候位朋友肯定言语气种精神支持父母爱事业绝佳搭配
销售工作心态二克服卑
名销售员问样问题：什时说话说特见客户支支吾吾说出呢？实种卑销售工作心态
销售员客户面前谦卑非常普遍现象常常会样想：果尊敬客户果着客户话讲果着客户谈兴趣爱客户会订单交
实销售时候赖客户方没客户赖部分销售员想实际情况弱应该逐渐克服种心态
积极参加销售培训克服卑心态方法业务员刚进公司时候卑正常甚连女孩子说话会脸红进公司公司意识鼓励积极参加公司部培训课慢慢调整销售工作心态现已成公司业务部够独面
转变忘公司表示感谢：真感谢初公司鼓励天转变卑心态积极参加培训样扭转心态帮助
销售工作心态三克服满
满员工两种：种刚入行新员工没少实战验心天高口头禅没问题意思旦实践中遭受挫折会转反面顿时觉没点希会变卑然放弃种盲目满种取成销售员销售员满足已取成绩口头禅前做年销售冠军直停留前业绩没继续前进激情
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