服装销售工作总结写(精选篇)
第篇：服装销售工作总结写
服装销售工作总结写？ 方面竞争品牌程
货品理程中觉销售环节分析做细致第手销售数反馈设计生产先说销售：服务品牌市场占率强者姿态销售程中极力争抢层次竞争品牌市场份额竭全力苛刻西单77street店运动00店铺分析象整商场运动鞋销售体整商场客流运动年轻着奥运会08年北京召开非典禽流感警惕重运动类消费势必会力发展配货时候充分加搭配：运动鞋+牛仔裤+休闲运动衣组合周边品牌确立竞争品牌牛仔裤jive 休闲衣bossini选择竞争品牌选择levi＇slee觉竞争品牌战略发展进程中够超越超越品牌竞争程中够接受利润范围竭全力克制竞争品牌发展竞争程中运概念战价格战灵活运战术鸡蛋碰石头避实虚灵活运jive 陈列时候推出款牛仔裤较强价格优势款式优势牛仔裤着干出什克什果方竞争优势太强利润允许做出盲目行软处进攻双方交战程中注意品牌市场份额抢占免坐守渔翁利
销售程中货品库存配陈列定整货场销售配相适应全盘掌握气势问题果男t恤销售份额占40女t恤销售份额占20切库存调整男t恤40女t恤20果样调整女装气势减弱销售轨迹必然会5010推进果旦女t恤失气势整货场销售必然会幅降品牌完整性极重者说丰富性
货品陈列方面觉货场入口定开阔容易进入整销售决定素非客流量顾客店驻足时间店铺理者定知道店铺畅销款什出钱货架什店铺发展阶段采取陈列思想样果求生存阶段畅销款陈列出钱货架面果奔康阶段采取畅销款滞销款组合已达四面开花景象外现阶段流行陈列思想莫色系搭配色系搭配程中定注意整体布局陈列单元格陈列整场组合布局陈列时候定充分利绿叶红花组合果单纯色彩重复组合没画龙点睛妙笔话整场布局会出现没焦点尴尬局面店铺海报方面定突现品牌题文化设计生活反馈生活概念营销方面告诉顾客衣服什样场合穿寻找顾客生活态度鸣
销售方面收集销售方面数定店铺分开做家店铺份资料样够准确反馈设计生产销售程中碰挫折进行季计划弥补说星期男t恤销售10市场份额考虑什10够季销售程中提升少15者？推断必须根战略眼光
促销方面：促销计划制定应该盲目全季开季前制定全年促销计划盲目竞争品牌竞争品牌牵着鼻子走
促销形成3点：
1节假日促销
2完成商场保底促销
3季末库存促销促销优点：提高销售降低库存
促销缺点：品牌形象顾客印象折扣降低促销顾客带品评印象折扣次促销顾客降价理促销时候加入文化介入行业强势品牌联合次促销进行时检讨总结握接货品流问题
买货方面：
1细节反推围围推敲细节
2季优点定遗传微量融合潮流变化元素变应万变
3解货品销售周期销售应该抛物线形式量提升抛物线峰值高度横座标长度
4保证货品完整性量避免重复性重复会场子里面形成竞争
5观潮流趋性现行超女浪潮奥运会浪潮
6货品尺码例颜色例确定根抛物线峰值段周期推算应该整季销售例注意完整性
7新产品投放试验性投放新产品进行规模生产优秀产品进行规模生产
第二篇：销售服装工作总结
销售服装工作总结
烈日炎炎青团业见旅实践队——雅格尔卖场见队开始真正踏实践旅
拒绝推销开始
——记雅戈尔第日导购历
刚雅格尔专卖店负责接公司已等店里亲切接问实践目想法简介绍卖场工作技巧受益颇紧接着店里导购姐带领开始学种基技首先领带三两出漂亮领带简单事时明白没什绝简单说学次出领带形状实称啊说会没轻易放弃次次终出漂亮领带接着种衬衫西服材料尺码适合样体形士真考验记忆力导购姐姐说完认真记忆遍算真正明白便正式班
整天站着顾客说：欢迎光雅格尔累更快乐学前知道知识体会赚钱艰辛重仓库句话——拒绝推销开始
微笑耐心成功开始销售关键
——迎成功销售
雅戈尔卖场实第二天终收员工服装换瞬间感觉更名合格导购员天天收获成功喜悦远远昨天销售状况卖出套西服t恤衬衫裤子
时见客便迎微笑着顾客介绍适合衣服需码子时马换实时耐努力保持脸微笑耐心顾客服务终第笔生意成功卖出件衬衫时直站立疲惫感消失第天销售零挫败感烟消云散真成感
通两天销售历明白学：做事定耐心保持良心态保持微笑面样事情做事心存轻视认真项工作
销售服装工作总结二
期业绩明显滑现然处抹胸衣销售淡季行采取价格身知名度具竟争优势处商圈选店铺选址门店否盈利关重专卖品牌营店众服装品牌销售中具亲力新颖款式统门户设计赏心悦目购物环境赢现代认通种模式营扩品牌影响力提高销售额目前种形式营模式存价格具优势甚者稍高批发价价格出售现该区域情况总结：
金峰基情况：辖区面积2988方公里常住口72万xx年晋升福州市超流济强镇xx全镇工业总产值59亿元缴税收9000万元 草根工业发源福州市超流济强镇xx年完成工业总产值5586亿元农业总产值13265万元财政收入7523万元农民均纯收入7500元商贸业发达现类商业网点3500家消费群30万日客流量5万社会消费品日销售额达700万元化纤棉纺纬编编机织染整等6项目前正全力造空港工业区金峰园区正力进行旧城改造市政新区建设旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段
商圈分析：行男装销售分布区域集中旧观念收入水限制形成消费惯倾节俭商圈辐射外缘居住现群体妇老幼消费需求偏低消费样服装产品宁愿付出较低价格获取样效然年轻消费群体更倾新鲜出心裁事物店铺趋边缘吸收闲散品牌赖较高顾客
消费特征市场需求分析：019岁50岁群定义储蓄口2050岁群定义消费口鉴统计局公布口年龄结构数城镇农村居民衣着消费数 2529岁3545岁群具备强衣着消费需求农村城市生活环境社会保障制度消费环境存较差异农村居民衣着方面消费需求显著低城镇居民农村中高收入群收入绝值城镇中等收入群相衣着支出明显城镇中等收入群越钱服装方面消费会越观念实际情况相符反收入少居民衣着支出占收入重相较高收入高居民相较低值会限缩者扩证明服装般消费品属性收入水较低群说服装更接非必需品收入水较高群说服装更接必需品纺织服装行业发展进程致会历：制造企业规模生产→生产外移制造业萎缩零售商居导→零售商服务快速反应参市场竞争程现已处第二阶段服装行业进入黄金十年服装市场需求居民消费特征建立竞争优势定参考价值然服装市场潜力巨增长空间目前夏装渐趋饱许商家纷纷采取屡见鲜价格促销活动造成定程度击
竞争手价格分析：
cabben：cabben相wolfzone区域具较高知名度相稳定顾客群体期处较萧条状态服装款式较少简单样缺少需求较七分裤装修布局宽敞整洁价格区间：[299399]u[399459]价格具备竞争优势
美特斯邦威：处位置位商业街繁华段客流集中段陈列紧凑够适时推出适应众化需求推出类牛仔裤较薄相略足处类市场需求间划出空白区部分折扣5折7折等两件88折折扣价格较吸引力价格较实惠质量般保证品牌优势批发市场优惠价格价格区间：
足处：
1周边没明显标志建筑物广告牌清楚广告指示周围环境条件限制难重复刺激消费者该品牌印象清晰麦劳标识百米外然清晰见引导刺激作
2牛仔裤系列面料厚度需求惯相悖销量构成严峻态势适应季度产品生命周期款式数量
3销售员态度消极缺乏热情亟改进
4缺少相应活动相言cabben面样形势已具备相品牌信顾客群
计划：
切实落实岗位职责认真履行职工作
千方百计完成区域销售务努力完成销售中项求积极广泛收集市场信息时整理报严格遵守项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成工作
二明确务动积极
积极解达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
三努力营谐员工关系善员工稳定员工情绪规划员工店职业生涯发展区域市场萎缩行竞争激烈价格滑认真考察综合市场行情信息反馈激发销售热情时计划认真学知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质
第三篇：服装销售工作总结
期业绩明显滑现然处销售淡季行采取价格身知名度具竟争优势处商圈选店铺选址门店否盈利关重专卖品牌营店众服装品牌销售中具亲力新颖款式统门户设计赏心悦目购物环境赢现代认通种模式营扩品牌影响力提高销售额目前种形式营模式存价格具优势甚者稍高批发价价格出售现该区域情况总结：
金峰基情况：辖区面积2988方公里常住口72万xx年晋升福州市超流济强镇xx全镇工业总产值59亿元缴税收9000万元 草根工业发源福州市超流济强镇xx年完成工业总产值5586亿元农业总产值13265万元财政收入7523万元农民均纯收入7500元商贸业发达现类商业网点3500家消费群30万日客流量5万社会消费品日销售额达700万元化纤棉纺纬编编机织染整等6项目前正全力造空港工业区金峰园区正力进行旧城改造市政新区建设旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段
商圈分析：行男装销售分布区域集中旧观念收入水限制形成消费惯倾节俭商圈辐射外缘居住现群体妇老幼消费需求偏低消费样服装产品宁愿付出较低价格获取样效然年轻消费群体更倾新鲜出心裁事物店铺趋边缘吸收闲散品牌赖较高顾客
消费特征市场需求分析：019岁50岁群定义储蓄口2050岁群定义消费口鉴统计局公布口年龄结构数城镇农村居民衣着消费数 2529岁3545岁群具备强衣着消费需求农村城市生活环境社会保障制度消费环境存较差异农村居民衣着方面消费需求显著低城镇居民农村中高收入群收入绝值城镇中等收入群相衣着支出明显城镇中等收入群越钱服装方面消费会越观念实际情况相符反收入少居民衣着支出占收入重相较高收入高居民相较低值会限缩者扩证明服装般消费品属性收入水较低群说服装更接非必需品收入水较高群说服装更接必需品纺织服装行业发展进程致会历：制造企业规模生产→生产外移制造业萎缩零售商居导→零售商服务快速反应参市场竞争程现已处第二阶段服装行业进入黄金十年服装市场需求居民消费特征建立竞争优势定参考价值然服装市场潜力巨增长空间目前夏装渐趋饱许商家纷纷采取屡见鲜价格促销活动造成定程度击
竞争手价格分析：
cabben：cabben相wolfzone区域具较高知名度相稳定顾客群体期处较萧条状态服装款式较少简单样缺少需求较七分裤装修布局宽敞整洁价格区间：[299399]ｕ[399459]价格具备竞争优势
美特斯邦威：处位置位商业街繁华段客流集中段陈列紧凑够适时推出适应众化需求推出类牛仔裤较薄相略足处类市场需求间划出空白区部分折扣5折7折等两件88折折扣价格较吸引力价格较实惠质量般保证品牌优势批发市场优惠价格价格区间：[4979]ｕ[89119]
足处：
1周边没明显标志建筑物广告牌清楚广告指示周围环境条件限制难重复刺激消费者该品牌印象清晰麦劳标识百米外然清晰见引导刺激作
2．牛仔裤系列面料厚度需求惯相悖销量构成严峻态势适应季度产品生命周期款式数量
3销售员态度消极缺乏热情亟改进
4缺少相应活动相言cabben面样形势已具备相品牌信顾客群
计划：
切实落实岗位职责认真履行职工作
千方百计完成区域销售务努力完成销售中项求积极广泛收集市场信息时整理报严格遵守项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成工作
二明确务动积极
积极解达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
三努力营谐员工关系善员工稳定员工情绪规划员工店职业生涯发展区域市场萎缩行竞争激烈价格滑认真考察综合市场行情信息反馈激
发销售热情时计划认真学知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质
第四篇：服装销售工作总结
期业绩明显滑现然处销售淡季行采取价格身知名度具竟争优势处商圈选店铺选址门店否盈利关重专卖品牌营店众服装品牌销售中具亲力新颖款式统门户设计赏心悦目购物环境赢现代认通种模式营扩品牌影响力提高销售额目前种形式营模式存价格具优势甚者稍高批发价价格出售现该区域情况总结：
商圈分析：行男装销售分布区域集中旧观念收入水限制形成消费惯倾节俭商圈辐射外缘居住现群体妇老幼消费需求偏低消费样服装产品宁愿付出较低价格获取样效然年轻消费群体更倾新鲜出心裁事物店铺趋边缘吸收闲散品牌赖较高顾客
竞争手价格分析：
cabben：cabben相wolfzone区域具较高知名度相稳定顾客群体期处较萧条状态服装款式较少简单样缺少需求较七分裤装修布局宽敞整洁价格区间：[299399]ｕ[399459]价格具备竞争优势
美特斯邦威：处位置位商业街繁华段客流集中段陈列紧凑够适时推出适应众化需求推出类牛仔裤较薄相略足处类市场需求间划出空白区部分折扣5折7折等两件88折折扣价格较吸引力价格较实惠质量般保证品牌优势批发市场优惠价格价格区间：[4979]ｕ[89119]
足处：
1周边没明显标志建筑物广告牌清楚广告指示周围环境条件限制难重复刺激消费者该品牌印象清晰麦劳标识百米外然清晰见引导刺激作
2．牛仔裤系列面料厚度需求惯相悖销量构成严峻态势适应季度产品生命周期款式数量
3销售员态度消极缺乏热情亟改进
4缺少相应活动相言cabben面样形势已具备相品牌信顾客群
计划：
切实落实岗位职责认真履行职工作
千方百计完成区域销售务努力完成销售中项求积极广泛收集市场信息时整理报严格遵守项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成工作
二明确务动积极
积极解达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
三努力营谐员工关系善员工稳定员工情绪规划员工店职业生涯发展区域市场萎缩行竞争激烈价格滑认真考察综合市场行情信息反馈激发销售热情时计划认真学知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质
第五篇：服装销售工作总结
货品理程中觉销售环节分析做细致第手销售数反馈设计生产先说销售：服务品牌市场占率强者姿态销售程中极力争抢层次竞争品牌市场份额竭全力苛刻西单xx店运动100店铺分析象整商场运动鞋销售体整商场客流运动年轻着奥运会08年北京召开非典禽流感警惕重运动类消费势必会力发展配货时候充分加搭配：运动鞋+牛仔裤+休闲运动衣组合周边品牌确立竞争品牌牛仔裤jive 休闲衣bossini选择竞争品牌选择levi’slee觉竞争品牌战略发展进程中够超越超越品牌竞争程中够接受利润范围竭全力克制竞争品牌发展竞争程中运概念战价格战灵活运战术鸡蛋碰石头避实虚灵活运jive 陈列时候推出款牛仔裤较强价格优势款式优势牛仔裤着干出什克什果方竞争优势太强利润允许做出盲目行软处进攻双方交战程中注意品牌市场份额抢占免坐守渔翁利销售程中货品库存配陈列定整货场销售配相适应全盘掌握气势问题果男t恤
销售份额占40女t恤销售份额占20切库存调整男t恤40女t恤20果样调整女装气势减弱销售轨迹必然会5010推进果旦女t恤失气势整货场销售必然会幅降品牌完整性极重者说丰富性货品陈列方面觉货场入口定开阔容易进入整销售决定素非客流量顾客店驻足时间店铺理者定知道店铺畅销款什出钱货架什店铺发展阶段采取陈列思想样果求生存阶段畅销款陈列出钱货架面果奔康阶段采取畅销款滞销款组合已达四面开花景象外现阶段流行陈列思想莫色系搭配色系搭配程中定注意整体布局陈列单元格陈列整场组合布局陈列时候定充分利绿叶红花组合果单纯色彩重复组合没画龙点睛妙笔话整场布局会出现没焦点尴尬局面店铺海报方面定突现品牌题文化设计生活反馈生活概念营销方面告诉顾客衣服什样场合穿寻找顾客生活态度鸣销售方面收集销售方面数定店铺分开做家店铺份资料样够准确反馈设计生产销售程中碰挫折进行季计划弥补说星期男t恤销售10市场份额考虑什10够季销售程中提升少15者？推断必须根战略眼光促销方面：促销计划制定应该盲目全季开季前制定全年促销计划盲目竞争品牌竞争品牌牵着鼻子走
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促销形成三点：1节假日促销2完成商场保底促销 3季末库存促销促销优点：提高销售降低库存促销缺点：品牌形象顾客印象折扣降低促销顾客带品评印象折扣次促销顾客降价理促销时候加入文化介入行业强势品牌联合次促销进行时检讨总结握接货品流问题
买货方面： 1细节反推围围推敲细节 2季优点定遗传微量融合潮流变化元素变应万变 3解货品销售周期销售应该抛物线形式量提升抛物线峰值高度横座标长度 4保证货品完整性量避免重复性重复会场子里面形成竞争 5观潮流趋性现行超女浪潮奥运会浪潮 6货品尺码例颜色例确定根抛物线峰值段周期推算应该整季销售例注意完整性 7新产品投放试验性投放新产品进行规模生产优秀产品进行规模生产代理商方面：量教导辅助换位思考代理商考
虑点专业知识面量代理商享数分析方面量完善提供代理商代理商形成长远目光代理商盈利希服装品质方面：量精益求精程度开发回头客团队合作方面量谦虚属毫保留指导服装商品理面点点验总结文字局限性方面够全面展开
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第篇：服装销售工作总结写
服装销售工作总结写？ 方面竞争品牌程
货品理程中觉销售环节分析做细致第手销售数反馈设计生产先说销售：服务品牌市场占率强者姿态销售程中极力争抢层次竞争品牌市场份额竭全力苛刻西单77street店运动00店铺分析象整商场运动鞋销售体整商场客流运动年轻着奥运会08年北京召开非典禽流感警惕重运动类消费势必会力发展配货时候充分加搭配：运动鞋+牛仔裤+休闲运动衣组合周边品牌确立竞争品牌牛仔裤jive 休闲衣bossini选择竞争品牌选择levi＇slee觉竞争品牌战略发展进程中够超越超越品牌竞争程中够接受利润范围竭全力克制竞争品牌发展竞争程中运概念战价格战灵活运战术鸡蛋碰石头避实虚灵活运jive 陈列时候推出款牛仔裤较强价格优势款式优势牛仔裤着干出什克什果方竞争优势太强利润允许做出盲目行软处进攻双方交战程中注意品牌市场份额抢占免坐守渔翁利
销售程中货品库存配陈列定整货场销售配相适应全盘掌握气势问题果男t恤销售份额占40女t恤销售份额占20切库存调整男t恤40女t恤20果样调整女装气势减弱销售轨迹必然会5010推进果旦女t恤失气势整货场销售必然会幅降品牌完整性极重者说丰富性
货品陈列方面觉货场入口定开阔容易进入整销售决定素非客流量顾客店驻足时间店铺理者定知道店铺畅销款什出钱货架什店铺发展阶段采取陈列思想样果求生存阶段畅销款陈列出钱货架面果奔康阶段采取畅销款滞销款组合已达四面开花景象外现阶段流行陈列思想莫色系搭配色系搭配程中定注意整体布局陈列单元格陈列整场组合布局陈列时候定充分利绿叶红花组合果单纯色彩重复组合没画龙点睛妙笔话整场布局会出现没焦点尴尬局面店铺海报方面定突现品牌题文化设计生活反馈生活概念营销方面告诉顾客衣服什样场合穿寻找顾客生活态度鸣
销售方面收集销售方面数定店铺分开做家店铺份资料样够准确反馈设计生产销售程中碰挫折进行季计划弥补说星期男t恤销售10市场份额考虑什10够季销售程中提升少15者？推断必须根战略眼光
促销方面：促销计划制定应该盲目全季开季前制定全年促销计划盲目竞争品牌竞争品牌牵着鼻子走
促销形成3点：
1节假日促销
2完成商场保底促销
3季末库存促销促销优点：提高销售降低库存
促销缺点：品牌形象顾客印象折扣降低促销顾客带品评印象折扣次促销顾客降价理促销时候加入文化介入行业强势品牌联合次促销进行时检讨总结握接货品流问题
买货方面：
1细节反推围围推敲细节
2季优点定遗传微量融合潮流变化元素变应万变
3解货品销售周期销售应该抛物线形式量提升抛物线峰值高度横座标长度
4保证货品完整性量避免重复性重复会场子里面形成竞争
5观潮流趋性现行超女浪潮奥运会浪潮
6货品尺码例颜色例确定根抛物线峰值段周期推算应该整季销售例注意完整性
7新产品投放试验性投放新产品进行规模生产优秀产品进行规模生产
第二篇：销售服装工作总结
销售服装工作总结
烈日炎炎青团业见旅实践队——雅格尔卖场见队开始真正踏实践旅
拒绝推销开始
——记雅戈尔第日导购历
刚雅格尔专卖店负责接公司已等店里亲切接问实践目想法简介绍卖场工作技巧受益颇紧接着店里导购姐带领开始学种基技首先领带三两出漂亮领带简单事时明白没什绝简单说学次出领带形状实称啊说会没轻易放弃次次终出漂亮领带接着种衬衫西服材料尺码适合样体形士真考验记忆力导购姐姐说完认真记忆遍算真正明白便正式班
整天站着顾客说：欢迎光雅格尔累更快乐学前知道知识体会赚钱艰辛重仓库句话——拒绝推销开始
微笑耐心成功开始销售关键
——迎成功销售
雅戈尔卖场实第二天终收员工服装换瞬间感觉更名合格导购员天天收获成功喜悦远远昨天销售状况卖出套西服t恤衬衫裤子
时见客便迎微笑着顾客介绍适合衣服需码子时马换实时耐努力保持脸微笑耐心顾客服务终第笔生意成功卖出件衬衫时直站立疲惫感消失第天销售零挫败感烟消云散真成感
通两天销售历明白学：做事定耐心保持良心态保持微笑面样事情做事心存轻视认真项工作
销售服装工作总结二
期业绩明显滑现然处抹胸衣销售淡季行采取价格身知名度具竟争优势处商圈选店铺选址门店否盈利关重专卖品牌营店众服装品牌销售中具亲力新颖款式统门户设计赏心悦目购物环境赢现代认通种模式营扩品牌影响力提高销售额目前种形式营模式存价格具优势甚者稍高批发价价格出售现该区域情况总结：
金峰基情况：辖区面积2988方公里常住口72万xx年晋升福州市超流济强镇xx全镇工业总产值59亿元缴税收9000万元 草根工业发源福州市超流济强镇xx年完成工业总产值5586亿元农业总产值13265万元财政收入7523万元农民均纯收入7500元商贸业发达现类商业网点3500家消费群30万日客流量5万社会消费品日销售额达700万元化纤棉纺纬编编机织染整等6项目前正全力造空港工业区金峰园区正力进行旧城改造市政新区建设旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段
商圈分析：行男装销售分布区域集中旧观念收入水限制形成消费惯倾节俭商圈辐射外缘居住现群体妇老幼消费需求偏低消费样服装产品宁愿付出较低价格获取样效然年轻消费群体更倾新鲜出心裁事物店铺趋边缘吸收闲散品牌赖较高顾客
消费特征市场需求分析：019岁50岁群定义储蓄口2050岁群定义消费口鉴统计局公布口年龄结构数城镇农村居民衣着消费数 2529岁3545岁群具备强衣着消费需求农村城市生活环境社会保障制度消费环境存较差异农村居民衣着方面消费需求显著低城镇居民农村中高收入群收入绝值城镇中等收入群相衣着支出明显城镇中等收入群越钱服装方面消费会越观念实际情况相符反收入少居民衣着支出占收入重相较高收入高居民相较低值会限缩者扩证明服装般消费品属性收入水较低群说服装更接非必需品收入水较高群说服装更接必需品纺织服装行业发展进程致会历：制造企业规模生产→生产外移制造业萎缩零售商居导→零售商服务快速反应参市场竞争程现已处第二阶段服装行业进入黄金十年服装市场需求居民消费特征建立竞争优势定参考价值然服装市场潜力巨增长空间目前夏装渐趋饱许商家纷纷采取屡见鲜价格促销活动造成定程度击
竞争手价格分析：
cabben：cabben相wolfzone区域具较高知名度相稳定顾客群体期处较萧条状态服装款式较少简单样缺少需求较七分裤装修布局宽敞整洁价格区间：[299399]u[399459]价格具备竞争优势
美特斯邦威：处位置位商业街繁华段客流集中段陈列紧凑够适时推出适应众化需求推出类牛仔裤较薄相略足处类市场需求间划出空白区部分折扣5折7折等两件88折折扣价格较吸引力价格较实惠质量般保证品牌优势批发市场优惠价格价格区间：
足处：
1周边没明显标志建筑物广告牌清楚广告指示周围环境条件限制难重复刺激消费者该品牌印象清晰麦劳标识百米外然清晰见引导刺激作
2牛仔裤系列面料厚度需求惯相悖销量构成严峻态势适应季度产品生命周期款式数量
3销售员态度消极缺乏热情亟改进
4缺少相应活动相言cabben面样形势已具备相品牌信顾客群
计划：
切实落实岗位职责认真履行职工作
千方百计完成区域销售务努力完成销售中项求积极广泛收集市场信息时整理报严格遵守项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成工作
二明确务动积极
积极解达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
三努力营谐员工关系善员工稳定员工情绪规划员工店职业生涯发展区域市场萎缩行竞争激烈价格滑认真考察综合市场行情信息反馈激发销售热情时计划认真学知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质
第三篇：服装销售工作总结
期业绩明显滑现然处销售淡季行采取价格身知名度具竟争优势处商圈选店铺选址门店否盈利关重专卖品牌营店众服装品牌销售中具亲力新颖款式统门户设计赏心悦目购物环境赢现代认通种模式营扩品牌影响力提高销售额目前种形式营模式存价格具优势甚者稍高批发价价格出售现该区域情况总结：
金峰基情况：辖区面积2988方公里常住口72万xx年晋升福州市超流济强镇xx全镇工业总产值59亿元缴税收9000万元 草根工业发源福州市超流济强镇xx年完成工业总产值5586亿元农业总产值13265万元财政收入7523万元农民均纯收入7500元商贸业发达现类商业网点3500家消费群30万日客流量5万社会消费品日销售额达700万元化纤棉纺纬编编机织染整等6项目前正全力造空港工业区金峰园区正力进行旧城改造市政新区建设旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段
商圈分析：行男装销售分布区域集中旧观念收入水限制形成消费惯倾节俭商圈辐射外缘居住现群体妇老幼消费需求偏低消费样服装产品宁愿付出较低价格获取样效然年轻消费群体更倾新鲜出心裁事物店铺趋边缘吸收闲散品牌赖较高顾客
消费特征市场需求分析：019岁50岁群定义储蓄口2050岁群定义消费口鉴统计局公布口年龄结构数城镇农村居民衣着消费数 2529岁3545岁群具备强衣着消费需求农村城市生活环境社会保障制度消费环境存较差异农村居民衣着方面消费需求显著低城镇居民农村中高收入群收入绝值城镇中等收入群相衣着支出明显城镇中等收入群越钱服装方面消费会越观念实际情况相符反收入少居民衣着支出占收入重相较高收入高居民相较低值会限缩者扩证明服装般消费品属性收入水较低群说服装更接非必需品收入水较高群说服装更接必需品纺织服装行业发展进程致会历：制造企业规模生产→生产外移制造业萎缩零售商居导→零售商服务快速反应参市场竞争程现已处第二阶段服装行业进入黄金十年服装市场需求居民消费特征建立竞争优势定参考价值然服装市场潜力巨增长空间目前夏装渐趋饱许商家纷纷采取屡见鲜价格促销活动造成定程度击
竞争手价格分析：
cabben：cabben相wolfzone区域具较高知名度相稳定顾客群体期处较萧条状态服装款式较少简单样缺少需求较七分裤装修布局宽敞整洁价格区间：[299399]ｕ[399459]价格具备竞争优势
美特斯邦威：处位置位商业街繁华段客流集中段陈列紧凑够适时推出适应众化需求推出类牛仔裤较薄相略足处类市场需求间划出空白区部分折扣5折7折等两件88折折扣价格较吸引力价格较实惠质量般保证品牌优势批发市场优惠价格价格区间：[4979]ｕ[89119]
足处：
1周边没明显标志建筑物广告牌清楚广告指示周围环境条件限制难重复刺激消费者该品牌印象清晰麦劳标识百米外然清晰见引导刺激作
2．牛仔裤系列面料厚度需求惯相悖销量构成严峻态势适应季度产品生命周期款式数量
3销售员态度消极缺乏热情亟改进
4缺少相应活动相言cabben面样形势已具备相品牌信顾客群
计划：
切实落实岗位职责认真履行职工作
千方百计完成区域销售务努力完成销售中项求积极广泛收集市场信息时整理报严格遵守项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成工作
二明确务动积极
积极解达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
三努力营谐员工关系善员工稳定员工情绪规划员工店职业生涯发展区域市场萎缩行竞争激烈价格滑认真考察综合市场行情信息反馈激
发销售热情时计划认真学知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质
第四篇：服装销售工作总结
期业绩明显滑现然处销售淡季行采取价格身知名度具竟争优势处商圈选店铺选址门店否盈利关重专卖品牌营店众服装品牌销售中具亲力新颖款式统门户设计赏心悦目购物环境赢现代认通种模式营扩品牌影响力提高销售额目前种形式营模式存价格具优势甚者稍高批发价价格出售现该区域情况总结：
商圈分析：行男装销售分布区域集中旧观念收入水限制形成消费惯倾节俭商圈辐射外缘居住现群体妇老幼消费需求偏低消费样服装产品宁愿付出较低价格获取样效然年轻消费群体更倾新鲜出心裁事物店铺趋边缘吸收闲散品牌赖较高顾客
竞争手价格分析：
cabben：cabben相wolfzone区域具较高知名度相稳定顾客群体期处较萧条状态服装款式较少简单样缺少需求较七分裤装修布局宽敞整洁价格区间：[299399]ｕ[399459]价格具备竞争优势
美特斯邦威：处位置位商业街繁华段客流集中段陈列紧凑够适时推出适应众化需求推出类牛仔裤较薄相略足处类市场需求间划出空白区部分折扣5折7折等两件88折折扣价格较吸引力价格较实惠质量般保证品牌优势批发市场优惠价格价格区间：[4979]ｕ[89119]
足处：
1周边没明显标志建筑物广告牌清楚广告指示周围环境条件限制难重复刺激消费者该品牌印象清晰麦劳标识百米外然清晰见引导刺激作
2．牛仔裤系列面料厚度需求惯相悖销量构成严峻态势适应季度产品生命周期款式数量
3销售员态度消极缺乏热情亟改进
4缺少相应活动相言cabben面样形势已具备相品牌信顾客群
计划：
切实落实岗位职责认真履行职工作
千方百计完成区域销售务努力完成销售中项求积极广泛收集市场信息时整理报严格遵守项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成工作
二明确务动积极
积极解达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
三努力营谐员工关系善员工稳定员工情绪规划员工店职业生涯发展区域市场萎缩行竞争激烈价格滑认真考察综合市场行情信息反馈激发销售热情时计划认真学知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质
第五篇：服装销售工作总结
货品理程中觉销售环节分析做细致第手销售数反馈设计生产先说销售：服务品牌市场占率强者姿态销售程中极力争抢层次竞争品牌市场份额竭全力苛刻西单xx店运动100店铺分析象整商场运动鞋销售体整商场客流运动年轻着奥运会08年北京召开非典禽流感警惕重运动类消费势必会力发展配货时候充分加搭配：运动鞋+牛仔裤+休闲运动衣组合周边品牌确立竞争品牌牛仔裤jive 休闲衣bossini选择竞争品牌选择levi’slee觉竞争品牌战略发展进程中够超越超越品牌竞争程中够接受利润范围竭全力克制竞争品牌发展竞争程中运概念战价格战灵活运战术鸡蛋碰石头避实虚灵活运jive 陈列时候推出款牛仔裤较强价格优势款式优势牛仔裤着干出什克什果方竞争优势太强利润允许做出盲目行软处进攻双方交战程中注意品牌市场份额抢占免坐守渔翁利销售程中货品库存配陈列定整货场销售配相适应全盘掌握气势问题果男t恤
销售份额占40女t恤销售份额占20切库存调整男t恤40女t恤20果样调整女装气势减弱销售轨迹必然会5010推进果旦女t恤失气势整货场销售必然会幅降品牌完整性极重者说丰富性货品陈列方面觉货场入口定开阔容易进入整销售决定素非客流量顾客店驻足时间店铺理者定知道店铺畅销款什出钱货架什店铺发展阶段采取陈列思想样果求生存阶段畅销款陈列出钱货架面果奔康阶段采取畅销款滞销款组合已达四面开花景象外现阶段流行陈列思想莫色系搭配色系搭配程中定注意整体布局陈列单元格陈列整场组合布局陈列时候定充分利绿叶红花组合果单纯色彩重复组合没画龙点睛妙笔话整场布局会出现没焦点尴尬局面店铺海报方面定突现品牌题文化设计生活反馈生活概念营销方面告诉顾客衣服什样场合穿寻找顾客生活态度鸣销售方面收集销售方面数定店铺分开做家店铺份资料样够准确反馈设计生产销售程中碰挫折进行季计划弥补说星期男t恤销售10市场份额考虑什10够季销售程中提升少15者？推断必须根战略眼光促销方面：促销计划制定应该盲目全季开季前制定全年促销计划盲目竞争品牌竞争品牌牵着鼻子走
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促销形成三点：1节假日促销2完成商场保底促销 3季末库存促销促销优点：提高销售降低库存促销缺点：品牌形象顾客印象折扣降低促销顾客带品评印象折扣次促销顾客降价理促销时候加入文化介入行业强势品牌联合次促销进行时检讨总结握接货品流问题
买货方面： 1细节反推围围推敲细节 2季优点定遗传微量融合潮流变化元素变应万变 3解货品销售周期销售应该抛物线形式量提升抛物线峰值高度横座标长度 4保证货品完整性量避免重复性重复会场子里面形成竞争 5观潮流趋性现行超女浪潮奥运会浪潮 6货品尺码例颜色例确定根抛物线峰值段周期推算应该整季销售例注意完整性 7新产品投放试验性投放新产品进行规模生产优秀产品进行规模生产代理商方面：量教导辅助换位思考代理商考
虑点专业知识面量代理商享数分析方面量完善提供代理商代理商形成长远目光代理商盈利希服装品质方面：量精益求精程度开发回头客团队合作方面量谦虚属毫保留指导服装商品理面点点验总结文字局限性方面够全面展开
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