猪饲料销售工作总结(精选篇)
第篇：猪饲料销售技巧
猪饲料销售技巧
发布日期： 2014228
饲料销售员亲身历讲述饲料销售技巧
天老王先生夸奖句着实美半天样子员工训出夸出员工说赞美词适时提醒处确员工信心倍增啊
春节前公司拉练团队河北乐亭促销饲料然苦累冷天然精神抖擞出发面养殖户种精神集市村头村委会院聚集批养殖户完成销售计划
天意时拉练团队分成分队四组组带领加懂技术组二级销商带队敲门懂技术外加两新新已学段时间产品介绍技术团队积累定验更扰养殖户锻炼新实践运作力车里时决定轮流进行次三先进销售外车里取暖休息
车里等着时已连续天雪路厚厚积雪天空飘着雪花正车里取暖没分钟两队员没出二级销商跑出急着说：进吧……总体意思说两新说久产品介绍两三遍没啥说养殖户理采句话说没购买意思销商着着急跑出找进雪中进入养殖户家中女心想采取柔语气没客气屁股坐家炕面坐先介绍然问养殖场现情况样样问答聊起接着问现着什(家情况发现弱项需求产品机会插进)发现家配料正合意前天销售中已解常原料价格接着算成公司产品成深入介绍公司产品营养指标产生效果成显然吸引问天喂少接着告诉天需少克家养殖量天少需钱算出想值立马买
产品走时报纸告诉新期里面段时期养殖场需注意事项仔细许告诉北京电话什事找……接家利
总结新销售失败：两新进门急表现两齐说话夸夸谈养殖户知道听谁反造成效果二两进门马销售产品目直白应该摆正心态销售成功没关系少已公司形象品牌产品方知道象两位新样急求成心态太样产品完成交易般情况养殖户直接销售敏感排斥心理开始已拒绝三语气生硬声音宏亮女心理接受觉吵四专业技术关话语具说服力
猪饲料销售技巧2
中国目前相部分中饲料企业实力限力资源理水高营销业绩理想说某种程度营销工作成广中 饲料企业发展瓶颈笔者家中饲料企业做营销方面服务积累中饲料企业营销验现整理出供家参考中饲料企业营销理 点五：1做出产品2建立队伍3制订策略4理市场5树立全员营销意识时五点五重磅炸弹运便奇效
做出产品
1适销路
市场需什生产什生产什卖什营销满足消费者需求程起始消费者需求市场需满足市场需适销路
做适销路市场调研惟途径包括容：
1消费者需求调研搞清消费者现产品法消费者消费行消费者期根消费者求设计产品根解决问题
2类产品中畅销品牌调研研究产品什会畅销考虑产品设计移植成功素捷径
3类产品中非畅销品牌调研目研究产品滞销原设计产品时回避问题避免重蹈覆辙
4市场分布市场容量调研研究开发产品前景否否适合运作适合运作市场产品开始应回避问题解决萌芽状态
5产品生命周期调研目研判开发产品处什样生命周期针生命周期采取策略
适销路概念应该时刻存营者脑海中适销路产品面工作展开
2质量
没产品质量作基础营销工作动质量严格求外产品质量应结合消费者实际需求成考虑时更 关注竞争手质量产品质量竞争手更竞争中取胜外牢记产品质量必须稳定质量滑饲料企业盛转衰重原
产品质量坏产品否畅销基础条件重申：产品质量定胜竞争手产品质量定稳定
3价格
产品价格产品畅销杀手锏消费者选择余目前产品雷现象普遍加购买力限营销工具中常产品价格应制定营销策略时考虑巧妙运价格
价格问题实质成问题成优势价格会优势想营造价格优势必须狠抓成工作：理 建立成意识成分析理制度二技术技术进步降低成三扩规模通建立生产规模实现成理
二建立支征善战营销队伍
建立支征善战业务队伍四基素：核心素质理沟通四者偏废
1 优秀营销队伍核心
营销队伍战斗力否发挥出关键团队精神凝聚力求队伍必须核心核心种理念领导 信念信领导家带种稳定感信心样形成凝聚力充分发挥出团队力量否队伍部心齐建立协调致 行动步骤法发挥出应团队力量销售工作会非常动
2优秀队伍源优秀业务员
培训专业销售员没销售技销售员销售效果日语必须认识优秀业务队伍源优秀业
务员优秀业务员源精心招聘选拔认真技培训严格实践锻炼招聘第道关挑选吃苦头脑灵活进心强品行社会基础 年轻第二认真技培训包括饲料企业理念行业知识营销技等基础知识通技培训业外变专业销售员第三通严格 实践锻炼新兵转变成老兵成销售队伍中坚力量
3严格科学理优秀业务队伍保障
数饲料企业认识理业务队伍建设重性实际工作中理工作做位制度全面考核严格造成业务队伍松松散散销售队伍理方面：
1建立营销组织架构明确部门组织中隶属关系职强化责心保证政令畅通
2 建立行政理制度规范行规范
3建立业务理制度规范业务流程业务行
4建立行动理制度利制度种表格规范市场行动保证效工作时间
5建立业绩考核薪资政策激励业务员积极性保证销售目标达成 通五部分建立套标准营销理体系实现业务队伍理严格性科学性
4建立例会沟通制度
销售例会销售理中重利例会做情达情报探讨市场问题表扬先进鞭策落业务员种属感荣誉感体现团队精神机会
销售例会营销部门领导持通报点评业务工作安排分析月销售计划业务员汇报市场工作探讨疑难问题进行针性培 训通容例会成充电加油提高机会例会形式应种双沟通模式时间月次周次特殊时期应根实际情 况定例会参加者全体员全体业务员业务部门相关员
第二篇：2014销售工作总结总结
2014年已年中已努力领导支持工作收获年工作验学会处理客户间关系新年前吸取教训提高已现工作做总结2014年工作做更：
12年9月份太总店工作工作期间区广场独立搞活动发宣传资料附村推广等等参加型活动次活动全身心投入战斗没负责销售工作前没验仅销售工作热情缺乏销售家电工作知识迅速融入工作中总店班切零开始边学产品知识边摸索家电工作遇销售产品方面难点问题网渠道解通断努力学初步掌握净水器基方法具备基销售力具备独立带队做活动力培养际关系锻炼处理事情力感谢恒纳公司锻炼机会面年存足总结：
存足：
1销售市场解够深入产品技术问题掌握度薄弱
十分清晰客户解释
2关销售问题出现时候时找出解决办法
3做事总畏手畏脚位置定太低总害怕做错事
4目标定太低做事点拖拉做事太慢
未计划： 家净水器直接关系生命健康环保产品净水器功效显易见加消费水健康意识迅速提高净水器早应该步入众家庭正美前景净水器厂家销商愿意投身阳行业中希抓住产业发展黄金机遇
接年中工作重点推广诚招销商产品推出获消费者认然想改变消费者观念非夕事
第三篇：2014年建材销售工作总结销售工作总结
2014年建材销售工作总结销售工作总结
庆幸够机会加入北京***样支充满活力充满信充满浓厚感性文化家庭里拥良台展现发挥长处弥补缺失断
积累业务验做道理北京***添砖加瓦心里充满限感激期盼
2014年6月10日加入***已半年久侄年度结束时半年工作总结方面：
系统产品知识积累：刚刚加入建材销售行业公司产品项认识解基程材件水暖挂件暖发展趋势更沃菲尔德卫浴产品项拓展断说明问题：公司良性发展发展壮
二业务渠道摸索建设：负责销售区域：迁安古冶开三区域开始初次进店拜访二次进货渠道店累计效客户27家中a类店面8家余b类客户a类店面里家客户总半年进货额十万余元温控阀单项计划年底明年初做水暖系列27家客户客情建设相稳定更会明年产品销售中增加产品项
三品牌建设尤重：***系列产品中做高品质产品定位客户承诺产品质量保证充分说明公司前远客户予较高评价款漏条软角阀米材体现公司生产销售售服务环节监督客户保障然品牌夕建立执行口碑***团队拼搏努力
四客户永远帝保证公司利益前题条件客户提出问题侍金子弥足珍贵产品改进市场推广客户会帮助提供宝贵意见遇问题时候会站客户角度试想问题解决办法然客户会感激时更增加客户间客情关系然进货必然
五销售数统计：截止2014年12月25日负责区域累计销售回款余万元时销售产品区域定市场份额销商满意
综述半年公司认识市场解客户开发等方面工作总结诚然工作中着足处公司企业文化积极影响事帮助中改进断更融入北京***家庭中成位合格家庭成员
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第四篇：2014年季度销售工作总结销售工作总结
2014年季度销售工作总结销售工作总结
7月总结
7月份公司决定统区域理公司开会次划分区域7月份半月开始实行模拟区域划分理公司更方带达更高度说机遇挑战目前情况说情况太乐观市场出现萎缩努力够肯定关联
总结开7月销售方面点：
7月份新客户老客户购买时降低新客户开发少处解阶段情况渠道入手现重点培养潜力客户更信心认知度挖掘客户更深信息销售技存欠缺基础功底薄弱加强学 找口找方法公司直崇尚现力足直努力努力学努力工作努力生活天充满希说态度决定切简单言工作态度选择喜欢然选择行业没办法现惟喜欢工作喜欢事情付出努力段工作中认积极工作态度成功必前提百分百激情投入工作中
8月工作计划
半年迎新销售重点区域划分基包括兴丰台房山区潜力前直方跑没做出成绩通公司区域划分半年团队充分发挥团队力量次区域组建团队成员尹云赵帅尹云赵帅特优秀业务员互相学进步努力着希新台阶造出片新天
半年希工作中需提高点：
1先做老客户定期回访避免导致老客户流失余时间重点踪潜力客户
2加强专业知识解便客户咨询时候做游刃余时重点加强学全面综合理知识销售技
3通老客户沟通解身边客户网撒更时做口碑宣传产品推介
4做新客户开发吸引工作定客户做销售应该慢慢培养终客户成铁杆客户少问时候会说出样算成功种口碑重
5做客户维持工作客户关系里二八法适80销售20客户80销售20产品想办法做客户维持时断开发新客户做现客户产品维持时扩产品销售
6做公司安排工作努力完成公司规定务百折挠勇直前
总言希半年更业绩公司更结果希年底时满载
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第五篇：销售工作工作总结
年市场工作总结
1年市场总体情况
市场占率少年相增长(减少)少产品见货率少提高降低销商网络情况a类b类c类家销售队伍情况等等报账特需说明数需报细账否成数分析报表
2年应该完成指标
客观表述务完成情况取成绩数说话：年公司达销售务指标少实际完成销售务少超额完成务离务差距少达均消费者少年相增长率少项开支少完成利润少
3年遇新情况新问题
针述事实(数)简分析原行业形势竞品原公司政策原致
4解决
(1)验
成功验公司市场指导意义需简洁生动表述成功典型案例验公司宣传鼓舞士气市场推广
(2)存问题相应解决思路
问题总结出做足做更处理
区域市场运作存明显足严重问题需足处问题进行深刻剖析网络构建问题销售队伍问题新产品开发问题消费者沟通启动问题等找出问题根性原分析清楚问题出环节段广告促销火候差成
二明年工作计划
1年度目标细化
果公司明年工作计划根公司工作计划制定部门年度工作计划
总体目标务分解成阶段区域子目标务落实(销商应销售员)种资源进行合理配置表格数说明力求仔细认真全面准确
目标需措施支持通什措施配置什资源达成什目标先落实握目标期达目标行说明混谈否会领导感踏实位放心感觉容易搞糊涂误理想现实
2突破亮点
突破般年存问题着手年问题已总结中分析清楚公司领导早已眼里集中精力抓问题然市场问题成千万解决矛盾矛盾会迎刃解通正确方法严密思维准确效措施努力突破中创造出新销售增长点亮点
市场销量品牌需厚积薄发年解决问题台阶说做第二年写样报告领导相信应支持样市场年终总结报告领导愿意报告具实效性报告谢谢分享帖子思考作职业突破位做业务网友
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售业务员岗位职责：千方百计完成区域销售务时催回货款努力完成销售理办法中项求负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行年业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常区域业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
总通年实践证明作业务员业务技业绩关重检验业务员工作失标准年陕北系统电网检查验收迫工程停止农电系统资金位加业务知识欠缺业务技高市场瞬息万变导致业绩欠佳
二明确务动积极力求保质保量时完成
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善例：年九月份蒲城分厂承租中止租赁协议停产厂堆积硅石估计约吨重晶石吨承租已离开出安全方面考虑领导指示快运回分厂存材料接务天午联系车辆谈定运价第二天便车蒲城分厂原计划三辆车分二次运输装车程中估计重量准三辆车装车结束约剩吨左右时汇报领导征意雇两辆三轮车等运价剩余材料日运回样节约时间降低费年八月旬陕北出差恰逢神东电力种产业限公司材料招标次招标涉材料采购事关重解详细情况时汇报领导快寄关资料深知次招投标厂关重未参加正式招投标会感手深思熟虑便材料采购单位涉招标相关部门入手搜集相关投标企业详细情况产品供货价格招标铺路通懈努力招标程中利通资质审定商务答辩技术答辩终功夫负心厂生产yhws－／型氧化锌避雷器次招投标中中标样产品销售奠定坚定基础
三正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销
售程中严格厂制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
四认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产产品途性参数基做问答必答相关部分产品基掌握途安装
厂总体安排代理产品通陕北区域解代理品种分二类：技术含量高附加值产品kv避雷器熔断器限流式熔断器等类产品售服务存问题二kv线路铁附件金具包弓横担等类产品量附加值低生产厂家导致销售难度较
五电气产品市场分析
陕北区域电网建设相落着电网改造深入生产厂家销售目标西部落区时导致市场断细化竞争日益激烈陕北区域电力单位属农电系统年农网改造建设资金位仅完成改务造％区域市场潜力巨现陕北区域市场分析：
（）市场需求分析
陕北区域然市场潜力巨延安区域数县局隶属省农电系统材料采购省招标局统组织招标配送榆林供电局省农电局理材料采购省招标局统招标采购模式该局推荐生产厂家报省招标局招标局确定入围厂家更深步讲采购决定权省招标局厂未省招标局投标中标榆林区县局隶属榆林供电局理榆林供电局县局形成规模销售确困难须省招标局狠功夫根现搜集信息榆林供电局否继续电网改造取决省农电局拨款原年改造需资金省农电局担保资产抵压贷款该局现状现已力贷款利息该局部关员分析榆林区电网改造停止
（二）竞争手价格分析
年通区域解陕北区域电气生产厂家二类：类西瓷厂（分厂）神电交铜川荣鑫等类企业进入陕北市场较早较强实力时省招标局入围企业销售价格厂基相已形成规模销售类河北保定市避雷器厂等类企业进入陕北市场晚销售价格较低yhws－／型避雷器销售价格仅元／支prw－／销售价格元／支类企业基占领代销领域
六年区域工作设想
总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
（）年区域销售情况市场变化计划工作重点放延安区域做县局购工作挑选量较济条件县局：延川电力局延长电力局做重点时延安供电局已改造结束三年久应做属二县区购工作二做延长油矿电气材料采购三延安区域采代理形式利代理商展开县局销售工作
（二）针榆林区县局权力采购状况计划榆林供电局继续工作松懈时确切消息做放矢进应时领导汇报该局情况便做省招标局工作时计划柳塔寻找实力关系代理商做神华集团神东煤炭限公司工作扩销售渠道
（三）甘肃已形成销售永登电力局张掖电力局年农网改造暂停基量年计划积极搜集市场信息时联系力争参加招标形成规模销售
（四）积极配合代理销售计划确定产品品种努力学代理产品知识性途利代理产品迅速走入市场形成销售
（五）搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
（六）确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
七销售理办法点建议
（）年销售理办法应条款明确言简意赅明确业务员区域务费考核奖励模凌两条款予删年底业务员考核办法数兑现
（二）年应厂业务员协商感满意前提认真修订规范统销售理办法适应范围广制宜年根市场变化需调整出厂价格
（三）年应情况允许前提业务员松散理解固定八时工作制采定期汇报总结形式业务员周厂－天办理事务出差应领导汇报目返回时间接领导通知时厂便业务员充足时间进行销售策划
（四）区域市场萎缩行竞争激烈价格滑年领导应认真考察综合市场行情业务员信息反馈制定出合厂情市场行情出厂价格激发业务员销售热情
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第篇：猪饲料销售技巧
猪饲料销售技巧
发布日期： 2014228
饲料销售员亲身历讲述饲料销售技巧
天老王先生夸奖句着实美半天样子员工训出夸出员工说赞美词适时提醒处确员工信心倍增啊
春节前公司拉练团队河北乐亭促销饲料然苦累冷天然精神抖擞出发面养殖户种精神集市村头村委会院聚集批养殖户完成销售计划
天意时拉练团队分成分队四组组带领加懂技术组二级销商带队敲门懂技术外加两新新已学段时间产品介绍技术团队积累定验更扰养殖户锻炼新实践运作力车里时决定轮流进行次三先进销售外车里取暖休息
车里等着时已连续天雪路厚厚积雪天空飘着雪花正车里取暖没分钟两队员没出二级销商跑出急着说：进吧……总体意思说两新说久产品介绍两三遍没啥说养殖户理采句话说没购买意思销商着着急跑出找进雪中进入养殖户家中女心想采取柔语气没客气屁股坐家炕面坐先介绍然问养殖场现情况样样问答聊起接着问现着什(家情况发现弱项需求产品机会插进)发现家配料正合意前天销售中已解常原料价格接着算成公司产品成深入介绍公司产品营养指标产生效果成显然吸引问天喂少接着告诉天需少克家养殖量天少需钱算出想值立马买
产品走时报纸告诉新期里面段时期养殖场需注意事项仔细许告诉北京电话什事找……接家利
总结新销售失败：两新进门急表现两齐说话夸夸谈养殖户知道听谁反造成效果二两进门马销售产品目直白应该摆正心态销售成功没关系少已公司形象品牌产品方知道象两位新样急求成心态太样产品完成交易般情况养殖户直接销售敏感排斥心理开始已拒绝三语气生硬声音宏亮女心理接受觉吵四专业技术关话语具说服力
猪饲料销售技巧2
中国目前相部分中饲料企业实力限力资源理水高营销业绩理想说某种程度营销工作成广中 饲料企业发展瓶颈笔者家中饲料企业做营销方面服务积累中饲料企业营销验现整理出供家参考中饲料企业营销理 点五：1做出产品2建立队伍3制订策略4理市场5树立全员营销意识时五点五重磅炸弹运便奇效
做出产品
1适销路
市场需什生产什生产什卖什营销满足消费者需求程起始消费者需求市场需满足市场需适销路
做适销路市场调研惟途径包括容：
1消费者需求调研搞清消费者现产品法消费者消费行消费者期根消费者求设计产品根解决问题
2类产品中畅销品牌调研研究产品什会畅销考虑产品设计移植成功素捷径
3类产品中非畅销品牌调研目研究产品滞销原设计产品时回避问题避免重蹈覆辙
4市场分布市场容量调研研究开发产品前景否否适合运作适合运作市场产品开始应回避问题解决萌芽状态
5产品生命周期调研目研判开发产品处什样生命周期针生命周期采取策略
适销路概念应该时刻存营者脑海中适销路产品面工作展开
2质量
没产品质量作基础营销工作动质量严格求外产品质量应结合消费者实际需求成考虑时更 关注竞争手质量产品质量竞争手更竞争中取胜外牢记产品质量必须稳定质量滑饲料企业盛转衰重原
产品质量坏产品否畅销基础条件重申：产品质量定胜竞争手产品质量定稳定
3价格
产品价格产品畅销杀手锏消费者选择余目前产品雷现象普遍加购买力限营销工具中常产品价格应制定营销策略时考虑巧妙运价格
价格问题实质成问题成优势价格会优势想营造价格优势必须狠抓成工作：理 建立成意识成分析理制度二技术技术进步降低成三扩规模通建立生产规模实现成理
二建立支征善战营销队伍
建立支征善战业务队伍四基素：核心素质理沟通四者偏废
1 优秀营销队伍核心
营销队伍战斗力否发挥出关键团队精神凝聚力求队伍必须核心核心种理念领导 信念信领导家带种稳定感信心样形成凝聚力充分发挥出团队力量否队伍部心齐建立协调致 行动步骤法发挥出应团队力量销售工作会非常动
2优秀队伍源优秀业务员
培训专业销售员没销售技销售员销售效果日语必须认识优秀业务队伍源优秀业
务员优秀业务员源精心招聘选拔认真技培训严格实践锻炼招聘第道关挑选吃苦头脑灵活进心强品行社会基础 年轻第二认真技培训包括饲料企业理念行业知识营销技等基础知识通技培训业外变专业销售员第三通严格 实践锻炼新兵转变成老兵成销售队伍中坚力量
3严格科学理优秀业务队伍保障
数饲料企业认识理业务队伍建设重性实际工作中理工作做位制度全面考核严格造成业务队伍松松散散销售队伍理方面：
1建立营销组织架构明确部门组织中隶属关系职强化责心保证政令畅通
2 建立行政理制度规范行规范
3建立业务理制度规范业务流程业务行
4建立行动理制度利制度种表格规范市场行动保证效工作时间
5建立业绩考核薪资政策激励业务员积极性保证销售目标达成 通五部分建立套标准营销理体系实现业务队伍理严格性科学性
4建立例会沟通制度
销售例会销售理中重利例会做情达情报探讨市场问题表扬先进鞭策落业务员种属感荣誉感体现团队精神机会
销售例会营销部门领导持通报点评业务工作安排分析月销售计划业务员汇报市场工作探讨疑难问题进行针性培 训通容例会成充电加油提高机会例会形式应种双沟通模式时间月次周次特殊时期应根实际情 况定例会参加者全体员全体业务员业务部门相关员
第二篇：2014销售工作总结总结
2014年已年中已努力领导支持工作收获年工作验学会处理客户间关系新年前吸取教训提高已现工作做总结2014年工作做更：
12年9月份太总店工作工作期间区广场独立搞活动发宣传资料附村推广等等参加型活动次活动全身心投入战斗没负责销售工作前没验仅销售工作热情缺乏销售家电工作知识迅速融入工作中总店班切零开始边学产品知识边摸索家电工作遇销售产品方面难点问题网渠道解通断努力学初步掌握净水器基方法具备基销售力具备独立带队做活动力培养际关系锻炼处理事情力感谢恒纳公司锻炼机会面年存足总结：
存足：
1销售市场解够深入产品技术问题掌握度薄弱
十分清晰客户解释
2关销售问题出现时候时找出解决办法
3做事总畏手畏脚位置定太低总害怕做错事
4目标定太低做事点拖拉做事太慢
未计划： 家净水器直接关系生命健康环保产品净水器功效显易见加消费水健康意识迅速提高净水器早应该步入众家庭正美前景净水器厂家销商愿意投身阳行业中希抓住产业发展黄金机遇
接年中工作重点推广诚招销商产品推出获消费者认然想改变消费者观念非夕事
第三篇：2014年建材销售工作总结销售工作总结
2014年建材销售工作总结销售工作总结
庆幸够机会加入北京***样支充满活力充满信充满浓厚感性文化家庭里拥良台展现发挥长处弥补缺失断
积累业务验做道理北京***添砖加瓦心里充满限感激期盼
2014年6月10日加入***已半年久侄年度结束时半年工作总结方面：
系统产品知识积累：刚刚加入建材销售行业公司产品项认识解基程材件水暖挂件暖发展趋势更沃菲尔德卫浴产品项拓展断说明问题：公司良性发展发展壮
二业务渠道摸索建设：负责销售区域：迁安古冶开三区域开始初次进店拜访二次进货渠道店累计效客户27家中a类店面8家余b类客户a类店面里家客户总半年进货额十万余元温控阀单项计划年底明年初做水暖系列27家客户客情建设相稳定更会明年产品销售中增加产品项
三品牌建设尤重：***系列产品中做高品质产品定位客户承诺产品质量保证充分说明公司前远客户予较高评价款漏条软角阀米材体现公司生产销售售服务环节监督客户保障然品牌夕建立执行口碑***团队拼搏努力
四客户永远帝保证公司利益前题条件客户提出问题侍金子弥足珍贵产品改进市场推广客户会帮助提供宝贵意见遇问题时候会站客户角度试想问题解决办法然客户会感激时更增加客户间客情关系然进货必然
五销售数统计：截止2014年12月25日负责区域累计销售回款余万元时销售产品区域定市场份额销商满意
综述半年公司认识市场解客户开发等方面工作总结诚然工作中着足处公司企业文化积极影响事帮助中改进断更融入北京***家庭中成位合格家庭成员
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第四篇：2014年季度销售工作总结销售工作总结
2014年季度销售工作总结销售工作总结
7月总结
7月份公司决定统区域理公司开会次划分区域7月份半月开始实行模拟区域划分理公司更方带达更高度说机遇挑战目前情况说情况太乐观市场出现萎缩努力够肯定关联
总结开7月销售方面点：
7月份新客户老客户购买时降低新客户开发少处解阶段情况渠道入手现重点培养潜力客户更信心认知度挖掘客户更深信息销售技存欠缺基础功底薄弱加强学 找口找方法公司直崇尚现力足直努力努力学努力工作努力生活天充满希说态度决定切简单言工作态度选择喜欢然选择行业没办法现惟喜欢工作喜欢事情付出努力段工作中认积极工作态度成功必前提百分百激情投入工作中
8月工作计划
半年迎新销售重点区域划分基包括兴丰台房山区潜力前直方跑没做出成绩通公司区域划分半年团队充分发挥团队力量次区域组建团队成员尹云赵帅尹云赵帅特优秀业务员互相学进步努力着希新台阶造出片新天
半年希工作中需提高点：
1先做老客户定期回访避免导致老客户流失余时间重点踪潜力客户
2加强专业知识解便客户咨询时候做游刃余时重点加强学全面综合理知识销售技
3通老客户沟通解身边客户网撒更时做口碑宣传产品推介
4做新客户开发吸引工作定客户做销售应该慢慢培养终客户成铁杆客户少问时候会说出样算成功种口碑重
5做客户维持工作客户关系里二八法适80销售20客户80销售20产品想办法做客户维持时断开发新客户做现客户产品维持时扩产品销售
6做公司安排工作努力完成公司规定务百折挠勇直前
总言希半年更业绩公司更结果希年底时满载
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第五篇：销售工作工作总结
年市场工作总结
1年市场总体情况
市场占率少年相增长(减少)少产品见货率少提高降低销商网络情况a类b类c类家销售队伍情况等等报账特需说明数需报细账否成数分析报表
2年应该完成指标
客观表述务完成情况取成绩数说话：年公司达销售务指标少实际完成销售务少超额完成务离务差距少达均消费者少年相增长率少项开支少完成利润少
3年遇新情况新问题
针述事实(数)简分析原行业形势竞品原公司政策原致
4解决
(1)验
成功验公司市场指导意义需简洁生动表述成功典型案例验公司宣传鼓舞士气市场推广
(2)存问题相应解决思路
问题总结出做足做更处理
区域市场运作存明显足严重问题需足处问题进行深刻剖析网络构建问题销售队伍问题新产品开发问题消费者沟通启动问题等找出问题根性原分析清楚问题出环节段广告促销火候差成
二明年工作计划
1年度目标细化
果公司明年工作计划根公司工作计划制定部门年度工作计划
总体目标务分解成阶段区域子目标务落实(销商应销售员)种资源进行合理配置表格数说明力求仔细认真全面准确
目标需措施支持通什措施配置什资源达成什目标先落实握目标期达目标行说明混谈否会领导感踏实位放心感觉容易搞糊涂误理想现实
2突破亮点
突破般年存问题着手年问题已总结中分析清楚公司领导早已眼里集中精力抓问题然市场问题成千万解决矛盾矛盾会迎刃解通正确方法严密思维准确效措施努力突破中创造出新销售增长点亮点
市场销量品牌需厚积薄发年解决问题台阶说做第二年写样报告领导相信应支持样市场年终总结报告领导愿意报告具实效性报告谢谢分享帖子思考作职业突破位做业务网友
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售业务员岗位职责：千方百计完成区域销售务时催回货款努力完成销售理办法中项求负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行年业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常区域业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
总通年实践证明作业务员业务技业绩关重检验业务员工作失标准年陕北系统电网检查验收迫工程停止农电系统资金位加业务知识欠缺业务技高市场瞬息万变导致业绩欠佳
二明确务动积极力求保质保量时完成
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善例：年九月份蒲城分厂承租中止租赁协议停产厂堆积硅石估计约吨重晶石吨承租已离开出安全方面考虑领导指示快运回分厂存材料接务天午联系车辆谈定运价第二天便车蒲城分厂原计划三辆车分二次运输装车程中估计重量准三辆车装车结束约剩吨左右时汇报领导征意雇两辆三轮车等运价剩余材料日运回样节约时间降低费年八月旬陕北出差恰逢神东电力种产业限公司材料招标次招标涉材料采购事关重解详细情况时汇报领导快寄关资料深知次招投标厂关重未参加正式招投标会感手深思熟虑便材料采购单位涉招标相关部门入手搜集相关投标企业详细情况产品供货价格招标铺路通懈努力招标程中利通资质审定商务答辩技术答辩终功夫负心厂生产yhws－／型氧化锌避雷器次招投标中中标样产品销售奠定坚定基础
三正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销
售程中严格厂制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
四认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产产品途性参数基做问答必答相关部分产品基掌握途安装
厂总体安排代理产品通陕北区域解代理品种分二类：技术含量高附加值产品kv避雷器熔断器限流式熔断器等类产品售服务存问题二kv线路铁附件金具包弓横担等类产品量附加值低生产厂家导致销售难度较
五电气产品市场分析
陕北区域电网建设相落着电网改造深入生产厂家销售目标西部落区时导致市场断细化竞争日益激烈陕北区域电力单位属农电系统年农网改造建设资金位仅完成改务造％区域市场潜力巨现陕北区域市场分析：
（）市场需求分析
陕北区域然市场潜力巨延安区域数县局隶属省农电系统材料采购省招标局统组织招标配送榆林供电局省农电局理材料采购省招标局统招标采购模式该局推荐生产厂家报省招标局招标局确定入围厂家更深步讲采购决定权省招标局厂未省招标局投标中标榆林区县局隶属榆林供电局理榆林供电局县局形成规模销售确困难须省招标局狠功夫根现搜集信息榆林供电局否继续电网改造取决省农电局拨款原年改造需资金省农电局担保资产抵压贷款该局现状现已力贷款利息该局部关员分析榆林区电网改造停止
（二）竞争手价格分析
年通区域解陕北区域电气生产厂家二类：类西瓷厂（分厂）神电交铜川荣鑫等类企业进入陕北市场较早较强实力时省招标局入围企业销售价格厂基相已形成规模销售类河北保定市避雷器厂等类企业进入陕北市场晚销售价格较低yhws－／型避雷器销售价格仅元／支prw－／销售价格元／支类企业基占领代销领域
六年区域工作设想
总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
（）年区域销售情况市场变化计划工作重点放延安区域做县局购工作挑选量较济条件县局：延川电力局延长电力局做重点时延安供电局已改造结束三年久应做属二县区购工作二做延长油矿电气材料采购三延安区域采代理形式利代理商展开县局销售工作
（二）针榆林区县局权力采购状况计划榆林供电局继续工作松懈时确切消息做放矢进应时领导汇报该局情况便做省招标局工作时计划柳塔寻找实力关系代理商做神华集团神东煤炭限公司工作扩销售渠道
（三）甘肃已形成销售永登电力局张掖电力局年农网改造暂停基量年计划积极搜集市场信息时联系力争参加招标形成规模销售
（四）积极配合代理销售计划确定产品品种努力学代理产品知识性途利代理产品迅速走入市场形成销售
（五）搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
（六）确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
七销售理办法点建议
（）年销售理办法应条款明确言简意赅明确业务员区域务费考核奖励模凌两条款予删年底业务员考核办法数兑现
（二）年应厂业务员协商感满意前提认真修订规范统销售理办法适应范围广制宜年根市场变化需调整出厂价格
（三）年应情况允许前提业务员松散理解固定八时工作制采定期汇报总结形式业务员周厂－天办理事务出差应领导汇报目返回时间接领导通知时厂便业务员充足时间进行销售策划
（四）区域市场萎缩行竞争激烈价格滑年领导应认真考察综合市场行情业务员信息反馈制定出合厂情市场行情出厂价格激发业务员销售热情
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