终端销售工作总结(精选篇)
第篇：食品区域终端销售工作总结
四月日子里宋总苏指导开展济南分销商xx区域市场启动推广市场网络建设区域批发商开发部分终端客户开发维护工作现四月终端销售工作取成绩存问题作简单工作总结
1狠抓终端店加公司产品市场占率效利分销商资源开发批发商xx区域市场现流通终端店350家左右(包括白象麦郎覆盖区域)销售运康产品店180家左右通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行abc特通分类理中a类侧重流通批发规模店300方超市b类100方超市c类型超市商店特通ktv网吧学校等客户中直接间接建立货款业务关系160家批发商2家渠道客户掌控力89
2品牌发展致服务终端利资源实现赢销售运康产品a类店xx区域约45家45家店基实现公司代理产品品项销售分销商代理着公司产品外品牌厂家便配业务员分销商沟通xx处麦郎白象业务推销产品时推销公司代理产品行销程中推销品实现合作赢
3控制销商明确区域划分杜绝串区砸价xx区域张波区域交界前期工作中交接问题出现分区清晰市场稳定加段店市场产品击出现时销量降然宋总安排彻底杜绝现象度发生时合理做客情利分销商信誉辖区域基实现稳步发展价格实行货补形式前期遗留市场价格统适时机停止货补稳定价格良性发展
4抓服务产品代表着公司实力服务代表公司形象企业产品没行销员种失败服务代表着公司形象代表着公司风度行销员必须做信认真方穿着整齐正式礼貌眼出行销员诚信做快速反应立执行说做
5时刻学互帮互助进步
学件快乐事情学处皆店里产品行销员行销学沟通技巧学整理货架学客情维护中进行
成长缓慢突飞猛进认真做件事努力终会结果仅献成长
第二篇：助终端行业销售年终工作总结报告
2014（销售代表）年终工作总结报告
2014年已踏进钱林家庭已整整7月段时间然长钱林企业文化熏陶：快乐责帮助感恩更深领悟样体会感谢钱林公司事段时间关心帮助培养段充实日子里学会文化知识快乐着成长着
7月时间中通努力工作点收获感觉必年销售工作开局做总结目吸取教训提高工作做更信心决心市场竞争中年度工作做更面2014年度工作进行简总结
年5月份公司总部接受培训6月份正式回深圳办事处工作6月月幸运卖出公司产品成功转正公司众领导见证正式加入钱林家庭8月份开始成立深圳分公司罗总领导带领继续开展销售工作公司前家休息半年迅速融入行业中公司切零开始边学产品知识边摸索市场遇销售产品方面难点问题常请教公司领导验事理起寻求解决问题方案较难缠客户研究针性策略取良效果通断学产品知识收取行业间信息积累市场验现助终端行业南方市场概认识解现逐渐清晰流利分析客户提种问题准确握客户需客户进行良沟通7月努力取定成绩市场认识较透明掌握断学产品知识积累验时力业务水前较幅度提高职工作做感觉停留销售新位置影响整体销售业绩
部门工作总结
时间中公司事帮助工作渐渐深圳公司脚步时取宝贵销售验方面工作中做法存问题
面综合销售情况：
1总业绩：132540元（中终端销售额：32840元渠道销售额：99700元）
2成交客户：14（中公司转咨询：8行开发：6）
3开发潜意客户：360（中展会渠道：105网络等渠道：255）
面销售业绩工作做说销售做十分失败南方市场然行业公司众深圳分公司成立时间较短案例公司直断努力做推广什业绩开展市场压力？客观素然存工作中寻找解原表现：
1）销售工作基客户访问量太少深圳分公司刚成立时客户开发网络台推广网络搜索验足等原造成发展意客户效率低数量少情况直11月份深圳安博会参展稍微改善
2）沟通够深入客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度新接触行业加深圳分公司学深层次知识机会相较少
3）工作没明确目标详细计划没养成写工作总结计划惯销售工作处
放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
4）市场开拓力够深圳南方市场着更销售机会着更严峻竞争考验面行中重点放南方市场加深圳分公司刚刚成立未做出更案例支持身实力暂时微弱实力没办法客观展示时候需公司更政策支持
日子里公司罗总指导开展广西区域市场深圳区域部分终端客户渠道开发意客户维护工作参考前面工作累积验14年度工作方初步计划建议
1重点抓终端加公司产品市场占率效利终端案例资源吸引开发批发商系列产品产品没案例算成重点案例品牌知名度提高疑重突破点目前深圳评价器已终端重点案例步直销奠定基础访客机助产品案例开发成深圳分公司14年否提高市场占率关键然单单渠道商建立重点案例劳永逸控性会变低
2产品线发展利客户资源实现1+n合作模式模式公司领导张总裁演讲听厂家说产品做做强目标然方法种迂回销售方法更适合外办事处发展排队机例客户需排队机必定会接触间接需评价器显示屏查询机填单机等目前公司销售策略中已考虑
访客机例产品线面较窄市场需求原访客机客户基肯定访客机停车场道闸监控等客户审视供应商时候访客机供应厂家品牌忽略考虑先客户供应道闸停车场摄头时开发满足访客机需求呢？外办事处开支成压力时生存真应该放手搏鱼饵放钓更鱼况科松种成功案例捷等公司样意位置调换重新审视难理解合作原建议行销程中推销品实现合作赢
3抓服务产品代表着公司实力服务代表公司形象企业产品没行销员种失败服务代表着公司形象代表着公司风度销售员必须做信认真方穿着整齐正式礼貌眼出行业专业员诚信做快速反应立执行说做
4时刻学互帮互助进步公司产品然算前行业片空白认识果清楚充分解产品知识行业知识会工作做学更行业产品知识年度工作重点
5时反馈公司解决问题出力整钱林公司部门部门工作容压力亲爱钱林伙伴分忧已意带更麻烦没办法销售代表工作站客户角度问题产品功足设计缺陷外观瑕疵实性性化甚性价高等方面问题会者立场反映问题希反馈意见公司研发制造更更更适社会发展现状高端产品帮忙
6认清市场形势销售工作真正做位公司目前力资源原点问题没清楚认知分：专专区专专线（产品线）渠道终端辅终端渠道辅重点网络台开发客户重点放拜访交流效先低价策略吸引客户先直接交流巩固合作关系清楚坚定策略销售工作做位
面点年工作初步计划中成熟建议希公司领导知道真实想法予指导更正指出正确方
回2014放眼2014荣幸高兴成钱林份子成钱林飞速发展见证者憧憬钱林未日子里实现企业目标造成享誉全国民族品牌时期钱林带领开展片光辉事业
报告：
20140110
第三篇：销售理终端理工作
销售理终端理工作
终端做商品消费者见面场消费者购买场做终端理工作企业直做直思考问题文做终端营业员工作谈法什产品？产品企业利益根源员工工作支点产品真正变成利益工作做产品终端决定终端销售根素什呢？社会组成素商业合作基素商业合作开始处理素尤重分成种影响终端呢？营业员店理促销员文探讨做营业员工作营业员喜怒衰乐直接关系顾客终端法评价评价高购买机率方直热情买会种意思感觉少买点吧作企业应该处理营业员关系呢？保健品操作中常方法： 利益驱动厂家采种方法称挂金京剧销售出产品予营业员定量回扣提成认利益驱动然重赏勇夫事实样目前操作终端中营业员工资遇普遍高外快乐呢？产品利益点会出现恶性竞争局面35付4元10元结果营业员间互相猜测甚没饭碗效果折厂家说营业员前努力营业员说钱太少双赢合作利益开始分配公告终结果终端失二 感情互动登记营业员生日纪念日特日子里送束鲜花张贺卡期拉进营业员亲情关系办法花费综合起太般厂家出起海市场运作时采种方法花店谈月结帐8元束价格买1828朵等花早开车送药店起初营业员十分感动极力配合产品销量幅度扬合作谈恋爱谈恋爱直送花总感觉腻时候营业员间出问题什生日花没直接找业务员明明月刚完生日偏说天生日送送？送吧肯定假
送吧罪结果营业员年生日根信口开河说生日时间鲜花送接花莫名妙双方十分尴尬果营业员刚刚崮什原吵架果麻烦三 酒杯政策医药代表请医生吃迎饭现终端业务员请营业员吃饭营业员遇高吃饭时什天算毕竟决定购买素37会听营业员意见意见然通餐桌客户联络感情确实种办法终端业务员工作中更放松
开拓福建市场时类似办法全部终端已进货时福州家较酒店请时福州回春系统老药工等福州较终端药店负责营业员吃饭吃饭前先企业产品等做详细讲解公司进行终端理工作做全面介绍批复文件家家说配合工作时家定会辛苦时工作员家太熟悉家先认识说明目餐桌家谈时间安排找什配合工作接终端横幅灯箱安排做十分位达预期目产品销售程中营业员十分努力办法呢？样处方贪婪营业员喝完酒段时间许会心点时间长会出现业务员进行索赠品礼品等常提出业务员根做求业务员左右难四 恩惠业务员终端访问程中带礼品者节日营业员送份礼物营业员做点推荐厂家会种礼物送营业员开始意思时间长恭敬命产品北京市场全国市场春节前做项工作营业员送红包―――红色手提包拉进关系前期没调查少营业员时说送店定影响营业员没办法送没起预想效果奇怪定恩惠普遍做适时候送点礼物开心针全部哄女朋友时知道开心时送点喜欢东西求时送点东西会达目处理营业员关系时呢？样
然里技巧业务员握想哄女朋友者哄女孩子定会知道什时间做负责方面容做系统培训方法种想应该握原什方式目行营业员心中感动业务理培训时常说：象感动次前终端业务员女孩子形象太工作力高时市场员少情况真没什办法继续做天终端检查中发现家药店营业员没说工作态度消费者进店时家推荐产品做什？原次终端日常维护工作时天突然起雨刚家药店门口雨急药店门口展板等吹倒急着进门躲雨求行车放先店外风吹倒展板全部收带手绢雨水擦干放起然块放外面帖外面pop帖掉收心折放包门口身雨擦干没雨落情况进药店做切全部营业员眼进门毛巾倒热水家喜欢家告诉放心吧定帮推荐什？行感动营业员许知道会效果行收效果
想果终端营业员定程度产生感觉感动工作做？做认真做定做然终端工作聪明江湖手段做定认真做真心做终端业务员应该做工作会出现业务理常说样终端丢失顾客
第四篇：销售理终端理工作
销售理终端理工作
终端工作聪明江湖手段做果理法终端员认真做会出现业务理常说样终端丢失顾客
终端做商品消费者见面场消费者购买场做终端理工作企业直做直思考问题文做终端营业员工作谈法
什产品？产品企业利益根源员工工作支点产品真正变成利益工作做产品终端决定终端销售根素什呢？社会组成素商业合作基素商业合作开始处理素尤重分成种影响终端呢？营业员店理促销员文探讨做营业员工作营业员喜怒衰乐直接关系顾客终端法评价评价高购买机率方直热情买会种意思感觉少买点吧作企业应该处理营业员关系呢？
保健品操作中常方法：
利益驱动
厂家采种方法称挂金京剧销售出产品予营业员定量回扣提成认利益驱动然重赏勇夫事实样目前操作终端中营业员工资遇普遍高外快乐呢？产品利益点会出现恶性竞争局面35付4元10元结果营业员间互相猜测甚没饭碗效果折厂家说营业员前努力营业员说钱太少双赢合作利益开始分配公告终结果终端失二 感情互动
登记营业员生日纪念日特日子里送束鲜花张贺卡期拉进营业员亲情关系办法花费综合起太般厂家出起海市
场运作时采种方法花店谈月结帐8元束价格买1828朵等花早开车送药店起初营业员十分感动极力配合产品销量幅度扬合作谈恋爱谈恋爱直送花总感觉腻时候营业员间出问题什生日花没直接找业务员明明月刚完生日偏说天生日送送？送吧肯定假送吧罪结果营业员年生日
根信口开河说生日时间鲜花送接花莫名妙双方十分尴尬果营业员刚刚崮什原吵架果麻烦
三 酒杯政策
医药代表请医生吃迎饭现终端业务员请营业员吃饭营业员遇高吃饭时什天算毕竟决定购买素37会听营业员意见意见然通餐桌客户联络感情确实种办法终端业务员工作中更放松开拓福建市场时类似办法全部终端已进货时福州家较酒店请时福州回春系统老药工等福州较终端药店负责营业员吃饭吃饭前先企业产品等做详细讲解公司进行终端理工作做
全面介绍批复文件家家说配合工作时家定会辛苦时工作员家太熟悉家先认识说明目餐桌家谈时间安排找什配合工作接终端横幅灯箱安排做十分位达预期目产品销售程中营业员十分努力办法呢？
样处方贪婪营业员喝完酒段时间许会心点时间长会出现业务员进行索赠品礼品等常提出业务员根做求业务员左右难
四 恩惠
业务员终端访问程中带礼品者节日营业员送份礼物营业员做点推荐厂家会种礼物送营业员开始意思时间长恭敬命产品北京市场全国市场春节前做项工作营业员送红包―――红色手提包拉进关系前期没调查少营业员时说送店定影响营业员没办法送没起预想效果奇怪
定恩惠普遍做适时候送点礼物开心针全部哄女朋友时知道开心时送点喜欢东西求时送点东西会达目处理营业员关系时呢？样然里技巧业务员握想哄女朋友者哄女孩子定会知道什时间做负责方面容做系统培训方法种想应该握原什方式目行营业员心中感动业务理培训时常说：象感动次
前终端业务员女孩子形象太工作力高时市场员少情况真没什办法继续做天终端检查中发现家药店营业员没说工作态度消费者进店时家推荐产品做什？
原次终端日常维护工作时天突然起雨刚家药店门口雨急药店门口展板等吹倒急着进门躲雨求行车放先店外风吹倒展板全部收带手绢雨水擦干放起然块放外面帖外面pop帖掉收心折放包门口身雨擦干没雨落情况进药店做切全部营业员眼进门毛巾倒热水家喜欢家告诉放心吧定帮推荐什？行感动营业员许知道会效果行收效果
想果终端营业员定程度产生感觉感动工作做？做认真做定做
然终端工作聪明江湖手段做定认真做真心做终端业务员应该做工作会出现业务理常说样终端丢失顾客
第五篇：终端销售
首先记牢做医院医药代表做终端代表——做零售药店零售行业里做然求基础医院代表低销量关键次拜访放零售行业
产品介绍：前列康天保宁
背景知识：终端代表职责——维护产品价格陈列客情维护等陈列三素：陈列面陈列位置陈列数量
场景设置：拜访店长店员交流
程：确定计划—准备—拜访开始—目检—店交流—拜访结束—根进
物：终端代表—张三（新手） 店长—李四店员（甲） 店员（乙） 顾客（甲）顾客（乙）
场景：海王星辰连锁药店（分店）
时药店忙店员顾客接受药品顾客挑选
物：终端代表—张三终端代表—张三店员（甲）店员（甲）店员（乙）店员（乙）顾客（甲） 顾客（甲）顾客（乙）
（张三天准备进行第次拜访活动）
终端代表—张三：（走进店邻店员（甲）招呼店员（甲）站顾客面准备介绍）您康恩贝（名片）天产品样
店员（甲） ：（没气）哎呀出出没见事啊店长捣乱
终端代表—张三：哦您先忙着先会您解解
（店员（甲）没理终端代表—张三终端代表—张三店里转悠药品陈列情况发现产品放柜台方三盒陈列）
（顾客（乙）进入药店直奔柜台）
顾客（乙）：里前列康没啊
店员（乙）：（指着柜台方）
顾客（乙）：常电视高明广告底啊？
店员（乙）：（微笑）吧没说啊然推荐外类产品（柜台重出药品）事贵州信邦普乐安片东西实样价格便宜
顾客（乙）吧吧
店员（乙）：（）慢走啊
（收银程省终端代表—张三走店员（乙）搭讪）
终端代表—张三：您康恩贝想解公司产品解
店员（乙）：啊午吧现忙没时间
终端代表—张三：请问午店长啊
店员（乙）：知道午说吧
终端代表—张三：谢谢啊见啊
场景二：海王星辰连锁药店（分店） 时店较空闲店长
终端代表—张三店员（甲）店员（乙） 顾客（甲）顾客（乙）顾客（乙）店长—李四
（张三发现午走完店）
终端代表—张三：（见午没见）您康恩贝（名片）否需帮助
店长—李四：哦前列康实没什利润啊类产品价格低吸引顾客降价
终端代表—张三：（发觉马笑道）呵呵价格解决公司定没办法家谈谈降价卖出
店长—李四：（轻视）降价卖啊笑
终端代表—张三：（想）负责姐解产品样方便啊店长—李四：解啊没时间听讲课
终端代表—张三：（笑）简单填份表格行
店长—李四：吧说吧
（终端代表—张三找店员（乙）张调查表）
终端代表—张三：加入答案写礼物
（店员（乙）高兴接调查表认真做起店员（乙）表情舒服） 店员（乙）：想说明书样啊什治脱发增强免疫力啊没事啊 终端代表—张三：（微笑）说明书没样东西研究调查发现广户反映样样处然产品原料制作工艺方面检测标准分开前列康补肾固品花粉制剂花粉青海高原油菜花粉污染昼夜温差运输途中更执行严格tmt标准——限时限温限*样花粉质量家知道花粉传统中医药学养生品常见松花粉啊等等中含种物质益身体未知数家应该优势推啊价格行啊数男志前列腺问题两炎症增生前列康兼备然面急性问题时建议合化药必坦啊等记住康恩贝做现代植物药第
店员（乙）：说没奖啊
终端代表—张三：然记住奖品会钱会哈哈……
场景二：海王星辰连锁药店（分店）店长交谈解销售信息
终端代表—张三终店长—李四店员（甲）店员（乙）顾客（甲）顾客（乙）（店员顾客聊天买卖药品时终端代表进入）
终端代表—张三：您啊李店长次培训效果满意吧产品销量
店长—李四：公司啊？买什产品啊？
终端代表—张三：（次递名片公司药品相关价格单价）康恩贝推前列康明年准备推天保宁
店长—李四：哦印象天干啥子？
终端代表—张三：呵呵啊家情况啊拜访您家聊聊天拉拉距离啊
店长—李四：吧呆着吧反正刚没什事啊什事培训培训
终端代表—张三：嘿嘿前列康差培训想家接受差然紧前列康治功——前列腺炎增生讲清爽加点康恩贝公司优势行哦前列康换新包装更加特点侃侃
店长—李四：说说天保宁吧啊想听听
终端代表—张三：哈哈谢谢店长天保宁店员（甲）0终端代表—张三终端代表—张三年推剂型换成胶囊规格变化重中效成分银杏脂增加原片剂 店长—李四0增加倍达终端代表—张三店员（甲）0包装更换金色银杏叶作标志物—唯啊山东郯城gap认证原料基部称金天保宁然治功没变化——活血化瘀通络瘀血阻络引起胸痹心痛中风半身遂舌强语蹇冠心病稳定型心绞痛脑梗塞见述证候者样产品重金造山寨没品牌保证
店长—李四：哇处啊帮帮啊
终端代表—张三：谢谢店长药畅销份功啊时公司申请资源帮店做哎先忙吧明天
店长—李四：先走吧
终端代表—张三：见啊
场景三：（两天）海王星辰连锁药店（分店） 安放生动化物料
终端代表—张三店员（甲）店员（乙）顾客（甲）顾客（乙）
终端代表—张三：张三康恩贝记
店员（甲）：谁啊进
店员（乙）：（店员（甲）说）哎吧认识次奖品呢（转头终端代表—张三说）天干什啊
终端代表—张三：次药店装潢缺点什东西天带点侃侃放里增加点气氛
店员（甲）：哎呀伙子蛮会说广告说气氛啊
终端代表—张三：里里家心理舒服
店员（乙）：算算搞吧班吧
终端代表—张三：谢谢姐弄家忙啊（麻利掏出种东西搞起结束家告）
终端代表—张三：家忙啊先走明天
店员（甲）店员（乙）：走啊
场景四：（第二天早）海王星辰连锁药店（分店）价格陈列维护
终端代表—张三店长—李四店员（甲）店员（乙）顾客（甲）
终端代表—张三：家早啊早饭吃没吃买点说想吃什啊顾客（甲）：志蛮没吃啊买点买点药 终端代表—张三：呵呵啊您等住您想吃什啊？
顾客（甲）：太油腻清淡点行
终端代表—张三：（终端代表—张三想会会买心脑血啊）问句您买什啊？
顾客（甲）：啊买天保宁胶囊
终端代表—张三：价格质量？
顾客（甲）：康恩贝品牌然啊
终端代表—张三：价格样啊？
顾客（甲）：接受查放知道帮找找
终端代表—张三：哦
顾客（甲）：谢谢帮买早点买回买
终端代表—张三：娘慢走啊
店长—李四：家伙帮做生意啊
店员（甲）店员（乙）：啊帮忙站会
终端代表—张三：（转回头店长说）店长买天保宁方移移
店长—李四：起放第二层吧
终端代表—张三：谢谢店长扰家见
场景五：房间里床接电话
物：终端代表—张三
终端代表—张三：喂理什时候发钱业绩样啊……继续努
力干保证月继续超额完成谢谢理理见（哈哈——发心）
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第篇：食品区域终端销售工作总结
四月日子里宋总苏指导开展济南分销商xx区域市场启动推广市场网络建设区域批发商开发部分终端客户开发维护工作现四月终端销售工作取成绩存问题作简单工作总结
1狠抓终端店加公司产品市场占率效利分销商资源开发批发商xx区域市场现流通终端店350家左右(包括白象麦郎覆盖区域)销售运康产品店180家左右通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行abc特通分类理中a类侧重流通批发规模店300方超市b类100方超市c类型超市商店特通ktv网吧学校等客户中直接间接建立货款业务关系160家批发商2家渠道客户掌控力89
2品牌发展致服务终端利资源实现赢销售运康产品a类店xx区域约45家45家店基实现公司代理产品品项销售分销商代理着公司产品外品牌厂家便配业务员分销商沟通xx处麦郎白象业务推销产品时推销公司代理产品行销程中推销品实现合作赢
3控制销商明确区域划分杜绝串区砸价xx区域张波区域交界前期工作中交接问题出现分区清晰市场稳定加段店市场产品击出现时销量降然宋总安排彻底杜绝现象度发生时合理做客情利分销商信誉辖区域基实现稳步发展价格实行货补形式前期遗留市场价格统适时机停止货补稳定价格良性发展
4抓服务产品代表着公司实力服务代表公司形象企业产品没行销员种失败服务代表着公司形象代表着公司风度行销员必须做信认真方穿着整齐正式礼貌眼出行销员诚信做快速反应立执行说做
5时刻学互帮互助进步
学件快乐事情学处皆店里产品行销员行销学沟通技巧学整理货架学客情维护中进行
成长缓慢突飞猛进认真做件事努力终会结果仅献成长
第二篇：助终端行业销售年终工作总结报告
2014（销售代表）年终工作总结报告
2014年已踏进钱林家庭已整整7月段时间然长钱林企业文化熏陶：快乐责帮助感恩更深领悟样体会感谢钱林公司事段时间关心帮助培养段充实日子里学会文化知识快乐着成长着
7月时间中通努力工作点收获感觉必年销售工作开局做总结目吸取教训提高工作做更信心决心市场竞争中年度工作做更面2014年度工作进行简总结
年5月份公司总部接受培训6月份正式回深圳办事处工作6月月幸运卖出公司产品成功转正公司众领导见证正式加入钱林家庭8月份开始成立深圳分公司罗总领导带领继续开展销售工作公司前家休息半年迅速融入行业中公司切零开始边学产品知识边摸索市场遇销售产品方面难点问题常请教公司领导验事理起寻求解决问题方案较难缠客户研究针性策略取良效果通断学产品知识收取行业间信息积累市场验现助终端行业南方市场概认识解现逐渐清晰流利分析客户提种问题准确握客户需客户进行良沟通7月努力取定成绩市场认识较透明掌握断学产品知识积累验时力业务水前较幅度提高职工作做感觉停留销售新位置影响整体销售业绩
部门工作总结
时间中公司事帮助工作渐渐深圳公司脚步时取宝贵销售验方面工作中做法存问题
面综合销售情况：
1总业绩：132540元（中终端销售额：32840元渠道销售额：99700元）
2成交客户：14（中公司转咨询：8行开发：6）
3开发潜意客户：360（中展会渠道：105网络等渠道：255）
面销售业绩工作做说销售做十分失败南方市场然行业公司众深圳分公司成立时间较短案例公司直断努力做推广什业绩开展市场压力？客观素然存工作中寻找解原表现：
1）销售工作基客户访问量太少深圳分公司刚成立时客户开发网络台推广网络搜索验足等原造成发展意客户效率低数量少情况直11月份深圳安博会参展稍微改善
2）沟通够深入客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度新接触行业加深圳分公司学深层次知识机会相较少
3）工作没明确目标详细计划没养成写工作总结计划惯销售工作处
放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
4）市场开拓力够深圳南方市场着更销售机会着更严峻竞争考验面行中重点放南方市场加深圳分公司刚刚成立未做出更案例支持身实力暂时微弱实力没办法客观展示时候需公司更政策支持
日子里公司罗总指导开展广西区域市场深圳区域部分终端客户渠道开发意客户维护工作参考前面工作累积验14年度工作方初步计划建议
1重点抓终端加公司产品市场占率效利终端案例资源吸引开发批发商系列产品产品没案例算成重点案例品牌知名度提高疑重突破点目前深圳评价器已终端重点案例步直销奠定基础访客机助产品案例开发成深圳分公司14年否提高市场占率关键然单单渠道商建立重点案例劳永逸控性会变低
2产品线发展利客户资源实现1+n合作模式模式公司领导张总裁演讲听厂家说产品做做强目标然方法种迂回销售方法更适合外办事处发展排队机例客户需排队机必定会接触间接需评价器显示屏查询机填单机等目前公司销售策略中已考虑
访客机例产品线面较窄市场需求原访客机客户基肯定访客机停车场道闸监控等客户审视供应商时候访客机供应厂家品牌忽略考虑先客户供应道闸停车场摄头时开发满足访客机需求呢？外办事处开支成压力时生存真应该放手搏鱼饵放钓更鱼况科松种成功案例捷等公司样意位置调换重新审视难理解合作原建议行销程中推销品实现合作赢
3抓服务产品代表着公司实力服务代表公司形象企业产品没行销员种失败服务代表着公司形象代表着公司风度销售员必须做信认真方穿着整齐正式礼貌眼出行业专业员诚信做快速反应立执行说做
4时刻学互帮互助进步公司产品然算前行业片空白认识果清楚充分解产品知识行业知识会工作做学更行业产品知识年度工作重点
5时反馈公司解决问题出力整钱林公司部门部门工作容压力亲爱钱林伙伴分忧已意带更麻烦没办法销售代表工作站客户角度问题产品功足设计缺陷外观瑕疵实性性化甚性价高等方面问题会者立场反映问题希反馈意见公司研发制造更更更适社会发展现状高端产品帮忙
6认清市场形势销售工作真正做位公司目前力资源原点问题没清楚认知分：专专区专专线（产品线）渠道终端辅终端渠道辅重点网络台开发客户重点放拜访交流效先低价策略吸引客户先直接交流巩固合作关系清楚坚定策略销售工作做位
面点年工作初步计划中成熟建议希公司领导知道真实想法予指导更正指出正确方
回2014放眼2014荣幸高兴成钱林份子成钱林飞速发展见证者憧憬钱林未日子里实现企业目标造成享誉全国民族品牌时期钱林带领开展片光辉事业
报告：
20140110
第三篇：销售理终端理工作
销售理终端理工作
终端做商品消费者见面场消费者购买场做终端理工作企业直做直思考问题文做终端营业员工作谈法什产品？产品企业利益根源员工工作支点产品真正变成利益工作做产品终端决定终端销售根素什呢？社会组成素商业合作基素商业合作开始处理素尤重分成种影响终端呢？营业员店理促销员文探讨做营业员工作营业员喜怒衰乐直接关系顾客终端法评价评价高购买机率方直热情买会种意思感觉少买点吧作企业应该处理营业员关系呢？保健品操作中常方法： 利益驱动厂家采种方法称挂金京剧销售出产品予营业员定量回扣提成认利益驱动然重赏勇夫事实样目前操作终端中营业员工资遇普遍高外快乐呢？产品利益点会出现恶性竞争局面35付4元10元结果营业员间互相猜测甚没饭碗效果折厂家说营业员前努力营业员说钱太少双赢合作利益开始分配公告终结果终端失二 感情互动登记营业员生日纪念日特日子里送束鲜花张贺卡期拉进营业员亲情关系办法花费综合起太般厂家出起海市场运作时采种方法花店谈月结帐8元束价格买1828朵等花早开车送药店起初营业员十分感动极力配合产品销量幅度扬合作谈恋爱谈恋爱直送花总感觉腻时候营业员间出问题什生日花没直接找业务员明明月刚完生日偏说天生日送送？送吧肯定假
送吧罪结果营业员年生日根信口开河说生日时间鲜花送接花莫名妙双方十分尴尬果营业员刚刚崮什原吵架果麻烦三 酒杯政策医药代表请医生吃迎饭现终端业务员请营业员吃饭营业员遇高吃饭时什天算毕竟决定购买素37会听营业员意见意见然通餐桌客户联络感情确实种办法终端业务员工作中更放松
开拓福建市场时类似办法全部终端已进货时福州家较酒店请时福州回春系统老药工等福州较终端药店负责营业员吃饭吃饭前先企业产品等做详细讲解公司进行终端理工作做全面介绍批复文件家家说配合工作时家定会辛苦时工作员家太熟悉家先认识说明目餐桌家谈时间安排找什配合工作接终端横幅灯箱安排做十分位达预期目产品销售程中营业员十分努力办法呢？样处方贪婪营业员喝完酒段时间许会心点时间长会出现业务员进行索赠品礼品等常提出业务员根做求业务员左右难四 恩惠业务员终端访问程中带礼品者节日营业员送份礼物营业员做点推荐厂家会种礼物送营业员开始意思时间长恭敬命产品北京市场全国市场春节前做项工作营业员送红包―――红色手提包拉进关系前期没调查少营业员时说送店定影响营业员没办法送没起预想效果奇怪定恩惠普遍做适时候送点礼物开心针全部哄女朋友时知道开心时送点喜欢东西求时送点东西会达目处理营业员关系时呢？样
然里技巧业务员握想哄女朋友者哄女孩子定会知道什时间做负责方面容做系统培训方法种想应该握原什方式目行营业员心中感动业务理培训时常说：象感动次前终端业务员女孩子形象太工作力高时市场员少情况真没什办法继续做天终端检查中发现家药店营业员没说工作态度消费者进店时家推荐产品做什？原次终端日常维护工作时天突然起雨刚家药店门口雨急药店门口展板等吹倒急着进门躲雨求行车放先店外风吹倒展板全部收带手绢雨水擦干放起然块放外面帖外面pop帖掉收心折放包门口身雨擦干没雨落情况进药店做切全部营业员眼进门毛巾倒热水家喜欢家告诉放心吧定帮推荐什？行感动营业员许知道会效果行收效果
想果终端营业员定程度产生感觉感动工作做？做认真做定做然终端工作聪明江湖手段做定认真做真心做终端业务员应该做工作会出现业务理常说样终端丢失顾客
第四篇：销售理终端理工作
销售理终端理工作
终端工作聪明江湖手段做果理法终端员认真做会出现业务理常说样终端丢失顾客
终端做商品消费者见面场消费者购买场做终端理工作企业直做直思考问题文做终端营业员工作谈法
什产品？产品企业利益根源员工工作支点产品真正变成利益工作做产品终端决定终端销售根素什呢？社会组成素商业合作基素商业合作开始处理素尤重分成种影响终端呢？营业员店理促销员文探讨做营业员工作营业员喜怒衰乐直接关系顾客终端法评价评价高购买机率方直热情买会种意思感觉少买点吧作企业应该处理营业员关系呢？
保健品操作中常方法：
利益驱动
厂家采种方法称挂金京剧销售出产品予营业员定量回扣提成认利益驱动然重赏勇夫事实样目前操作终端中营业员工资遇普遍高外快乐呢？产品利益点会出现恶性竞争局面35付4元10元结果营业员间互相猜测甚没饭碗效果折厂家说营业员前努力营业员说钱太少双赢合作利益开始分配公告终结果终端失二 感情互动
登记营业员生日纪念日特日子里送束鲜花张贺卡期拉进营业员亲情关系办法花费综合起太般厂家出起海市
场运作时采种方法花店谈月结帐8元束价格买1828朵等花早开车送药店起初营业员十分感动极力配合产品销量幅度扬合作谈恋爱谈恋爱直送花总感觉腻时候营业员间出问题什生日花没直接找业务员明明月刚完生日偏说天生日送送？送吧肯定假送吧罪结果营业员年生日
根信口开河说生日时间鲜花送接花莫名妙双方十分尴尬果营业员刚刚崮什原吵架果麻烦
三 酒杯政策
医药代表请医生吃迎饭现终端业务员请营业员吃饭营业员遇高吃饭时什天算毕竟决定购买素37会听营业员意见意见然通餐桌客户联络感情确实种办法终端业务员工作中更放松开拓福建市场时类似办法全部终端已进货时福州家较酒店请时福州回春系统老药工等福州较终端药店负责营业员吃饭吃饭前先企业产品等做详细讲解公司进行终端理工作做
全面介绍批复文件家家说配合工作时家定会辛苦时工作员家太熟悉家先认识说明目餐桌家谈时间安排找什配合工作接终端横幅灯箱安排做十分位达预期目产品销售程中营业员十分努力办法呢？
样处方贪婪营业员喝完酒段时间许会心点时间长会出现业务员进行索赠品礼品等常提出业务员根做求业务员左右难
四 恩惠
业务员终端访问程中带礼品者节日营业员送份礼物营业员做点推荐厂家会种礼物送营业员开始意思时间长恭敬命产品北京市场全国市场春节前做项工作营业员送红包―――红色手提包拉进关系前期没调查少营业员时说送店定影响营业员没办法送没起预想效果奇怪
定恩惠普遍做适时候送点礼物开心针全部哄女朋友时知道开心时送点喜欢东西求时送点东西会达目处理营业员关系时呢？样然里技巧业务员握想哄女朋友者哄女孩子定会知道什时间做负责方面容做系统培训方法种想应该握原什方式目行营业员心中感动业务理培训时常说：象感动次
前终端业务员女孩子形象太工作力高时市场员少情况真没什办法继续做天终端检查中发现家药店营业员没说工作态度消费者进店时家推荐产品做什？
原次终端日常维护工作时天突然起雨刚家药店门口雨急药店门口展板等吹倒急着进门躲雨求行车放先店外风吹倒展板全部收带手绢雨水擦干放起然块放外面帖外面pop帖掉收心折放包门口身雨擦干没雨落情况进药店做切全部营业员眼进门毛巾倒热水家喜欢家告诉放心吧定帮推荐什？行感动营业员许知道会效果行收效果
想果终端营业员定程度产生感觉感动工作做？做认真做定做
然终端工作聪明江湖手段做定认真做真心做终端业务员应该做工作会出现业务理常说样终端丢失顾客
第五篇：终端销售
首先记牢做医院医药代表做终端代表——做零售药店零售行业里做然求基础医院代表低销量关键次拜访放零售行业
产品介绍：前列康天保宁
背景知识：终端代表职责——维护产品价格陈列客情维护等陈列三素：陈列面陈列位置陈列数量
场景设置：拜访店长店员交流
程：确定计划—准备—拜访开始—目检—店交流—拜访结束—根进
物：终端代表—张三（新手） 店长—李四店员（甲） 店员（乙） 顾客（甲）顾客（乙）
场景：海王星辰连锁药店（分店）
时药店忙店员顾客接受药品顾客挑选
物：终端代表—张三终端代表—张三店员（甲）店员（甲）店员（乙）店员（乙）顾客（甲） 顾客（甲）顾客（乙）
（张三天准备进行第次拜访活动）
终端代表—张三：（走进店邻店员（甲）招呼店员（甲）站顾客面准备介绍）您康恩贝（名片）天产品样
店员（甲） ：（没气）哎呀出出没见事啊店长捣乱
终端代表—张三：哦您先忙着先会您解解
（店员（甲）没理终端代表—张三终端代表—张三店里转悠药品陈列情况发现产品放柜台方三盒陈列）
（顾客（乙）进入药店直奔柜台）
顾客（乙）：里前列康没啊
店员（乙）：（指着柜台方）
顾客（乙）：常电视高明广告底啊？
店员（乙）：（微笑）吧没说啊然推荐外类产品（柜台重出药品）事贵州信邦普乐安片东西实样价格便宜
顾客（乙）吧吧
店员（乙）：（）慢走啊
（收银程省终端代表—张三走店员（乙）搭讪）
终端代表—张三：您康恩贝想解公司产品解
店员（乙）：啊午吧现忙没时间
终端代表—张三：请问午店长啊
店员（乙）：知道午说吧
终端代表—张三：谢谢啊见啊
场景二：海王星辰连锁药店（分店） 时店较空闲店长
终端代表—张三店员（甲）店员（乙） 顾客（甲）顾客（乙）顾客（乙）店长—李四
（张三发现午走完店）
终端代表—张三：（见午没见）您康恩贝（名片）否需帮助
店长—李四：哦前列康实没什利润啊类产品价格低吸引顾客降价
终端代表—张三：（发觉马笑道）呵呵价格解决公司定没办法家谈谈降价卖出
店长—李四：（轻视）降价卖啊笑
终端代表—张三：（想）负责姐解产品样方便啊店长—李四：解啊没时间听讲课
终端代表—张三：（笑）简单填份表格行
店长—李四：吧说吧
（终端代表—张三找店员（乙）张调查表）
终端代表—张三：加入答案写礼物
（店员（乙）高兴接调查表认真做起店员（乙）表情舒服） 店员（乙）：想说明书样啊什治脱发增强免疫力啊没事啊 终端代表—张三：（微笑）说明书没样东西研究调查发现广户反映样样处然产品原料制作工艺方面检测标准分开前列康补肾固品花粉制剂花粉青海高原油菜花粉污染昼夜温差运输途中更执行严格tmt标准——限时限温限*样花粉质量家知道花粉传统中医药学养生品常见松花粉啊等等中含种物质益身体未知数家应该优势推啊价格行啊数男志前列腺问题两炎症增生前列康兼备然面急性问题时建议合化药必坦啊等记住康恩贝做现代植物药第
店员（乙）：说没奖啊
终端代表—张三：然记住奖品会钱会哈哈……
场景二：海王星辰连锁药店（分店）店长交谈解销售信息
终端代表—张三终店长—李四店员（甲）店员（乙）顾客（甲）顾客（乙）（店员顾客聊天买卖药品时终端代表进入）
终端代表—张三：您啊李店长次培训效果满意吧产品销量
店长—李四：公司啊？买什产品啊？
终端代表—张三：（次递名片公司药品相关价格单价）康恩贝推前列康明年准备推天保宁
店长—李四：哦印象天干啥子？
终端代表—张三：呵呵啊家情况啊拜访您家聊聊天拉拉距离啊
店长—李四：吧呆着吧反正刚没什事啊什事培训培训
终端代表—张三：嘿嘿前列康差培训想家接受差然紧前列康治功——前列腺炎增生讲清爽加点康恩贝公司优势行哦前列康换新包装更加特点侃侃
店长—李四：说说天保宁吧啊想听听
终端代表—张三：哈哈谢谢店长天保宁店员（甲）0终端代表—张三终端代表—张三年推剂型换成胶囊规格变化重中效成分银杏脂增加原片剂 店长—李四0增加倍达终端代表—张三店员（甲）0包装更换金色银杏叶作标志物—唯啊山东郯城gap认证原料基部称金天保宁然治功没变化——活血化瘀通络瘀血阻络引起胸痹心痛中风半身遂舌强语蹇冠心病稳定型心绞痛脑梗塞见述证候者样产品重金造山寨没品牌保证
店长—李四：哇处啊帮帮啊
终端代表—张三：谢谢店长药畅销份功啊时公司申请资源帮店做哎先忙吧明天
店长—李四：先走吧
终端代表—张三：见啊
场景三：（两天）海王星辰连锁药店（分店） 安放生动化物料
终端代表—张三店员（甲）店员（乙）顾客（甲）顾客（乙）
终端代表—张三：张三康恩贝记
店员（甲）：谁啊进
店员（乙）：（店员（甲）说）哎吧认识次奖品呢（转头终端代表—张三说）天干什啊
终端代表—张三：次药店装潢缺点什东西天带点侃侃放里增加点气氛
店员（甲）：哎呀伙子蛮会说广告说气氛啊
终端代表—张三：里里家心理舒服
店员（乙）：算算搞吧班吧
终端代表—张三：谢谢姐弄家忙啊（麻利掏出种东西搞起结束家告）
终端代表—张三：家忙啊先走明天
店员（甲）店员（乙）：走啊
场景四：（第二天早）海王星辰连锁药店（分店）价格陈列维护
终端代表—张三店长—李四店员（甲）店员（乙）顾客（甲）
终端代表—张三：家早啊早饭吃没吃买点说想吃什啊顾客（甲）：志蛮没吃啊买点买点药 终端代表—张三：呵呵啊您等住您想吃什啊？
顾客（甲）：太油腻清淡点行
终端代表—张三：（终端代表—张三想会会买心脑血啊）问句您买什啊？
顾客（甲）：啊买天保宁胶囊
终端代表—张三：价格质量？
顾客（甲）：康恩贝品牌然啊
终端代表—张三：价格样啊？
顾客（甲）：接受查放知道帮找找
终端代表—张三：哦
顾客（甲）：谢谢帮买早点买回买
终端代表—张三：娘慢走啊
店长—李四：家伙帮做生意啊
店员（甲）店员（乙）：啊帮忙站会
终端代表—张三：（转回头店长说）店长买天保宁方移移
店长—李四：起放第二层吧
终端代表—张三：谢谢店长扰家见
场景五：房间里床接电话
物：终端代表—张三
终端代表—张三：喂理什时候发钱业绩样啊……继续努
力干保证月继续超额完成谢谢理理见（哈哈——发心）
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