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酒类销售周工作总结(精选多篇)

y***子

贡献于2013-12-09

字数:8486

酒类销售周工作总结(精选篇)
第篇:酒类销售周工作总结
xxx期间区酒类流通理工作商务部酒类流通理办法(商务部令xx年第25号)求认真履行职责广泛宣传规范备案登记办理全面推行酒类溯源制度中心规范酒类市场秩序重点广民群众喝放心酒目切实加强酒类流通行业监督理确保酒类市场繁荣稳定现区xxx工作总结:
基情况
xx年办理酒类流通企业备案211家中:批发兼零售企业13家零售企业164家餐饮服务企业34家
二工作
1领导重视成立组织
宿州市民政府关公布第五批行政审批事项清理结果通知(宿政发〔xx〕21号)达区商务局领导高度重视专门成立酒类流通理工作领导组负责全区酒类流通理工作
2制定方案明确务
根酒类流通理办法求制定埇桥区酒类流通工作工作方案提高酒类流通市场整顿工作动性针性实效性围绕目标务运行机制理范围运作理方式保障措施加强领导等方面全区实情出发提出操作性工作意见尤加强领导分工配合成员间明确具体工作职责形成合力促进酒类流通理工作规范化净化区酒类流通市场营造氛围奠定基础
3深入基层开展调研
根区实际情况埇桥区商务局先城区乡镇先抓批发抓零售工作方针首先市区批发企业着手开展酒类生产批发企业基情况摸底调查备案登记工作炎热夏季埇桥区商务局组织精干员城区范围挨家挨户调研区酒类流通企业资料
4广泛宣传营造氛围
确保区酒类流通理工作正常序开展加酒类流通理办法宣传力度进步提高酒类批发企业零售企业广消费者办法深刻理解认识区印发
酒类宣传单宣传画册3000份广泛宣传加强酒类流通理工作重意义广民群众家喻户晓营造遵守办法规定氛围效开展埇桥区酒类理工作奠定良基础
乙:卖出十梳子(跑寺院没推销出正绝时忽然发现烧香信徒中女客头发点散乱寺院持说种菩萨敬终说服两家寺院家买五梳子)
丙:卖1500会卖出更(跑寺院没卖出感困难便分析样卖出?想寺院方面传道布方面需增加济效益前烧香信徒远万里应该种带回点什愿寺院持商量梳子刻种字虔诚梳发财梳……分成档次香客求签分发结果寺院应反响越越寺院求购买类梳子)
态度决定切家知道处方药市场理中常见理方式预算制承包制两种公司采预算制形式公司承担着整市场风险基点公司建设队伍达成目标需运理工具家进行理权利理家工作日
前阶段工作中销售部少体现出种等心态遇难题消极等想朋友公司解决千方百计公司政策钱错市场运作初期少问题果什问题没需家干什?果作省级理成天队伍客户面前怨天尤带领队伍?家表现牵涉耽误公司级级发展
破仑希尔说间没太区积极心态消极心态细微区正点点区决定二十年两生活巨差异没网络更勤奋赶超常会样说——果初样样现肯定会……常常停留样说真正付诸行动会结果?
市场竞争日趋激烈市场机制会愈趋规范公司会面断变化断会新挑战摆面前种什样态度会种什样结果
2关目标公司公司发展目标公司工作员工发展目标问题认两点值家思考:目标公司目标统起会压力需求样公司长期短期发展目标机统实现公司发展目标时实现目标需职业生涯规划融入公司发展中公司会断发展新产品购药厂市……
统起步调致前走需家加强相互沟通达构建支优秀团队网络目标
二实现目标种正确观念方法目标切实分解落实分解实现目标行目标毛泽东说政策策略生命重性言喻目标确定实现程中仅验值科学方法相结合外保持种心态会帮助渡困难
3关学位济学家讲样句话学种罪恶学济性济方法学学创造济应该理实践中相互交流中学仅注意学方法更正确学态度家少种批判吸收心态说接受观点意见前带着种质疑态度应该改正吸收批判态度观点意见先种宽容包容心态听取观点然深思熟虑观点加批判性接收
组织开会培训公司花费金钱时家繁忙工作中挤出时间聚起交流总结果种学心态种空杯心态肯定学进优点值家相互学果法改变心态会进步
常家说断学思考总结断提高事做
程围棋样起初零开始水差慢慢知道布局进展水低屑顾进入台期然慢慢更高水果继续学总结逐渐局观知道舍保样断学中进步实工作中样需断学充实销售部力塑造种学氛围培养支优秀团队形成教条义验义切记实践相结合学致相益彰工作总结销售周工作总结
4关团队企业做做强江山出群体力量家企业企业文化惯理模式原企业中东西融入公司东西摒弃掉
销售部理面销售部员工时首先长者义务责属开心工作理解性江湖作风老爷作风带队伍中队伍安全感获收益够断成长努力培养属知识技毫保留传抱着种水涨船高水落石出心态切实加强团队意识加强培训建设支真正优秀属公司团队
句话说参加培训理会培训理
着公司发展会更岗位机会摆面前团队建设程中面着信控制问题现运种表格加强程理实理手段家种排斥抗心理事物断完善发展程终目样
5关理公司里处种角色转换中级面前理者级面前理者外角度家社会企业理具科学性艺术性真正达效理队伍出现问题时候医院开发床进沟通种非常重效途径理学家甚说理沟通重性容置疑
许理常常份验值注重市场调研市场线材料种错误观念必须改正没理支团队意识属遇困难时候没道进行协拜访辅导性拜访?
没规矩成方圆理种投入理效益断完善种理制度方法真正贯彻行动中
二总结教训推广验
1财务意识加强需强调定严格例控制整营运成时开发费属支涉摊销问题需绷住弦树立财务控制态度
首先学会算帐加强财务分析销售部财务动承担工作帮助理算帐分析费间相互关系加强分析做效财务理算市场帐考虑样进行摊销算投资帐工作成事角度出发什事情该做什事情该做
次医药代表存价值()辖区域销量相关联工资根具体市场情况进行调整基工资奖金提成灵活变动增加减少激励成分销售部处理方式克扣工资
结果终落财务指标抛紧先紧松加强费分析市场策略结合特财务量种简明扼形式柱状图饼状图曲线图等加强分析帮助理做财务控制
2严格规范效理前面说公司理前提预算制理制度处断完善修改中需家努力制度定执行流形式否制度理制度公司系统需销售部系统样需规范行
解员工动非常医药代表日报表周报表填写理通规范报表容易发现问题时加追踪解决
年度计划目标计划分解季度月天医药代表医院科室医生认真思考通通路方法达目标目标分解成务务必须完成
加强目标理时间理时理严格求理身作带团队果理睡懒觉求员工时班勤奋工作?理付出成成定出效益步正考虑erp系统简化理程序提高理效率质量
3力资源理首先标准事情直倡导合适定优秀选注重员工忠诚度专业性
次形式表现员工工作力开发医院情况工作效率工作饱度需着重考虑方面
通培训采取策略医药代表资源公司资源进行效组合达整合资源发挥团队优势目
市场员运策略枪手运现特定阶段予考虑必须事先公司声明
医药代表培训三方面进行培养家良工作惯通理榜样作加强理二通召开会议周会系统培训会议全面进行知识技培训三通市场运营程中传帮带利辅助性协性拜访带团队员工长期目标短期目标公司目标统起涉现实收益成长空间实际力提高等诸方面程中断兑现满足家团结稳定队伍断吸引更加盟事业
4市场策略省理市场感觉验固然重成功必然感性理性结合起理实践相统市场直觉基础加科学分析研究样成功种必然
妨关肯德基事:准备进入中国市场时候肯德基针北京王府井情况先派两位职员进行开店前调研第位职员达王府井见熙熙攘攘流直觉马判断值王府井开店回告诉公司说王府井开店位职员达王府井路口开始计时统计通流情况层次年龄加分类时北京周围鸡源养鸡饲料等环境进行综合调查终通数分析出王府井开店
结事实证明终开店结果成功两位职员出结方法程样差家容易第位职员回降职果市场操作程中够丰富市场验准确科学市场调查结合起成功会属
学会分析市场分清矛盾次矛盾矛盾方面次方面抓住重点效开展工作湖北市场网络熟开发进医院相较容易床进较缺乏步重点适床倾斜包括招聘床工作员等湖南市场相说医院开发力量较弱招聘员时候必须考虑开发力床维护力强市场环境需采取策略
市场推广方面定抓住中心结合次矛盾效避免东榔头西棒槌事情发生
带金销售目前市场普遍应手段绝唯手段医药行业发展趋势医生全方位提供解决方案专业化学术化未方综合运手段抢占先机走前面现阶段首先必须意识升种高度体现出专业化规范化形象效整合种资源方法系统计划做市场推广通正确市场策略运达建设队伍营建网络目
5物流理货物风险问题省级销售部必须注意政策性风险窜货风险加强风险理意识做预先统筹避免时抓瞎
货物周转率必须时刻销商医院进行沟通时解存货状况发现问题找问题产生原时采取办法加解决
三明确目标分解务省级销售部进行目标分解程中保守画饼充饥着实事求务实态度验值科学相结合方法确定区域合理实现目标
目标确定分解医院季度月天里强调贯彻事事落实事事督导八字事事落实事事落实事事落实时间事事督导实行财务督导层层督导相互督导通加强程理监控确保目标达成
第四篇:2014年酒类监工作总结
2014年工作总结
2014年局治州委政府领导州商务局直接指导紧抓规范市场秩序保障酒类安全线突出服务济发展重点努力推进队伍现代化监督手段科学化建设求真务实开拓创新切实加强酒类监工作酒类流通溯源击假伪劣规划调控酒类市场等方面取定成效全州酒类市场秩序规范酒类行业走健康发展轨道
酒类行业基情况
2014年12月中旬全州取生产许证酒类企业13家中市企业1家(酒鬼酒)取酒类批发许证营者275户增长 3565户零售营者进行酒类零售备案登记增长 酒类业数达增长 2014年酒类行业总体呈现快速发展趋势生产领域全州完成酒类产量42万千升增长233酒鬼公司全年实现销售收入突破11亿稳居工业企业纳税第位华润雪花啤酒(中国)限公司湘西总投资36亿元年产20万吨啤酒生产线已开建流通领域州全年实现酒类销售收入21亿增长
二 工作
1 加强队伍建设
2014年酒类流通理办法湖南省酒类理条例实施州酒类监队伍逐渐发展壮规范州酒类市场推进酒类济发展做出定贡献现机构员尚满足日益发展监工作需2014年局监队伍建设作重点抓加强局执法员政治业务学培训全年组织政治学23次组织种业务法规培训20次外出交流学3次通学培训执法员提高政治修养树立起局观全局观民服务廉洁律生观局造支业务硬办案方法技巧娴熟执法队伍二商务综合执法试点契机推进县市酒队伍建设2014年州州级部分县市获综合执法试点资格酒类执法商务执法中较重组成部分局抓住契机
2 持续宣传
第五篇:酒类假年终工作总结
酒类百日假专项整治行动会议精神维护湖南省酒类理条例商务部酒类流通理办法国家相关法律法规严肃性击制假售假违法犯罪行更规范市酒类产销秩序办市委市政府常德市酒办领导理清工作思路克服层层困难抓住利时机通全体工作员努力取较工作效果体现方面
领导高度重视 工作责落实部门
参加常德市717专项整治动员会第二天市政府分副市长祖牮汇报次专项整治具体容
政府领导非常重视7月22日午市政府办召集祖牮副市长持召开工商质监国税税公安物价七乡镇4街道办事处商务局分领导参加百日专项整治行动动员会成立津市市酒类专项假维权工作领导组分市长组长市政府办副商务局局长副组长参部门成员市酒办办公室办公点设市酒办会明确部门工作职责七部门七乡镇四街道办事处分祖牮副市长递交酒类假维权工作责状务清楚职责分明搞次专项整治行动坚实基础
二严厉击制假售假 规范酒类市场营秩序
部门力配合支持市酒办组织全体工作员(商务局执法部门调3名员)级统部署天出动车辆4台员20全市酒类营场实行分区分片派查百日专项整治行动期间出动车辆百台次出动执法员300次检查城乡营场400余家查处销售假伪劣酒类销商8家收缴假伪劣酒类132瓶(中:五粮液2瓶茅台酒6瓶御品德山二代4瓶国窖 1573两瓶金枝曲90瓶泸酒酒24瓶)总价值万元分售假商户进行行政处罚处罚金47950元
通专项整治法规宣传广酒类营户思想引起高度重视特极重点营户品牌窗口企业理更加规范质量严格关市兰苑宾馆前领导重视理员思想正确利职务便收取高额回扣
量进销假伪劣高档酒类社会造成影响外宾客级领导反映现通加强教育学培训达成进货协议进批次货时候必须办里联系请工作员现场酒水进行验证验货发现问题时提出整改意见通程序现已杜绝假伪劣酒类进入宾馆现象重新树立市委政府接处窗口良形象受领导评假时酒类流通附单规范进行严格执法检查(特啤酒品牌清理)查验8啤酒品牌全部代理商存附单现象根种情况条例规定九家酒类商品实施登记保存扣押收缴收缴啤酒427件定程度维护方知名品牌销售市场外品牌守法营提出强力警示分实行500—3000元处罚
三加强身建设建立高素质理队伍
更开展工作局领导酒办员队伍进行调整补充执法员进行常性学培训规定星期五午政治业务学时间加强政策法规学工作员懂执法先应守法懂法力求做执法程序合法案件定性处理准确目前止没发现起态度程序位处理准确举报投诉发生坚持谐酒立足综合服务树立良工作形象优化济发展环境时级酒部门支持加硬件投入购置台执法车辆添置电脑台更换办公设施基解决办公条件乡检查时问题
办专项整治行动中做点工作然取点成绩距离级领导求相差远兄弟县市起差距工作中定认真总结验教训扎实搞项工作坚持懈击制假售假行坚决执行附单理制度进步加强农村市场城区餐馆查验理工作团结心规范酒类市场做出努力

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