销售销售工作总结(精选篇)
第篇：2014年建材销售工作总结销售工作总结
2014年建材销售工作总结销售工作总结
庆幸够机会加入北京***样支充满活力充满信充满浓厚感性文化家庭里拥良台展现发挥长处弥补缺失断积累业务验做道理北京***添砖加瓦心里充满限感激期盼
2014年6月10日加入***已半年久侄年度结束时半年工作总结方面：
系统产品知识积累：刚刚加入建材销售行业公司产品项认识解基程材件水暖挂件暖发展趋势更沃菲尔德卫浴产品项拓展断说明问题：公司良性发展发展壮
二业务渠道摸索建设：负责销售区域：迁安古冶开三区域开始初次进店拜访二次进货渠道店累计效客户27家中a类店面8家余b类客户a类店面里家客户总半年进货额十万余元温控阀单项计划年底明年初做水暖系列27家客户客情建设相稳定更会明年产品销售中增加产品项
三品牌建设尤重：***系列产品中做高品质产品定位客户承诺产品质量保证充分说明公司前远客户予较高评价款漏条软角阀米材体现公司生产销售售服务环节监督客户保障然品牌夕建立执行口碑***团队拼搏努力
四客户永远帝保证公司利益前题条件客户提出问题侍金子弥足珍贵产品改进市场推广客户会帮助提供宝贵意见遇问题时候会站客户角度试想问题解决办法然客户会感激时更增加客户间客情关系然进货必然
五销售数统计：截止2014年12月25日负责区域累计销售回款余万元时销售产品区域定市场份额销商满意
综述半年公司认识市场解客户开发等方面工作总结诚然工作中着足处公司企业文化积极影响事
帮助中改进断更融入北京***家庭中成位合格家庭成员
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第二篇：2014年季度销售工作总结销售工作总结
2014年季度销售工作总结销售工作总结
7月总结
7月份公司决定统区域理公司开会次划分区域7月份半月开始实行模拟区域划分理公司更方带达更高度说机遇挑战目前情况说情况太乐观市场出现萎缩努力够肯定关联
总结开7月销售方面点：
7月份新客户老客户购买时降低新客户开发少处解阶段情况渠道入手现重点培养潜力客户更信心认知度挖掘客户更深信息销售技存欠缺基础功底薄弱加强学 找口找方法公司直崇尚现力足直努力努力学努力工作努力生活天充满希说态度决定切简单言工作态度选择喜欢然选择行业没办法现惟喜欢工作喜欢事情付出努力段工作中认积极工作态度成功必前提百分百激情投入工作中
8月工作计划
半年迎新销售重点区域划分基包括兴丰台房山区潜力前直方跑没做出成绩通公司区域划分半年团队充分发挥团队力量次区域组建团队成员尹云赵帅尹云赵帅特优秀业务员互相学进步努力着希新台阶造出片新天
半年希工作中需提高点：
1先做老客户定期回访避免导致老客户流失余时间重点踪潜力客户
2加强专业知识解便客户咨询时候做游刃余时重点加强学全面综合理知识销售技
3通老客户沟通解身边客户网撒更时做口碑宣传产品推介
4做新客户开发吸引工作定客户做销售应该慢慢培养终客户成铁杆客户少问时候会说出样算成功种口碑重
5做客户维持工作客户关系里二八法适80销售20客户80销售20产品想办法做客户维持时断开发新客户做现客户产品维持时扩产品销售
6做公司安排工作努力完成公司规定务百折挠勇直前
总言希半年更业绩公司更结果希年底时满载
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第三篇：祝销售工作——保险销售工作总结
保险销售工作总结
2014年史册必留深深印记年年事频发半年冰冻灾害汶川震半年奥运会成功举办全球金融风暴暴发 静济环境引更加波涛汹涌波澜起伏**县支公司种复杂变困难重重环境县委政府级公司正确领导职 部门密切支持配合司牢固树立科学发展观努力实践三代表重思想通全体员工奋力拼搏开拓创新勇进取公司业务取长足发 展业务规模创造历史期高纪录回顾年工作成功验暴露足总结验改进足现全年工作总结
基营情况
截止2014年12月31日**县支公司实现总保费1956万元（预）中：首年期缴保费296万元（预）短期险保费266万元团 体年金保费54万元中介业务保费733万元（预）续期保费607万元（预）支付类赔款满期（生存）保险金658万元（预）中：短期意外险 赔款20万元（预）简单赔付率20（预）短期健康险赔款100万元（预）简单赔付率84（预）短期险综合简单赔付率39（预）
二团结心业务取突破性发展
业务核心业务公司持续营稳健发展基础2014年伊始根省州公司时期企划方案公司根身实际情况制 订相应激励措施利产说会客户答谢会等种销售模式抓住金彩明天等新险种强势市利契机全体员工斗志昂扬挥洒汗水辛 勤耕耘终取丰硕成果
2014全年司实现首年期缴保费296万元（预）完成州分公司达全年务101（预）圆满完成预定保费务目标首年期缴保费规模达历史高峰
核心业务迅猛发展背支强力核心队伍作支撑公司开始加队伍建设力度邀请全国销售精英进行技提升培训重金聘请北 京专家进行增员指导展业增员结合起通增员推动业务发展通业务发展带实惠带动增员级付出量辛勤劳动时 刻关注着属员帮解困助成长心安正私伟博爱精神员工感觉公司温暖做爱留目前全司 员工已达115历年队创造历史成绩
五服务社会义新农村农村保险工作提速
积极响应中央关建设社会义新农村号召全面落实总省公司提出巩固城市拓展两乡战略公司增强发展农村市场责感命感紧迫感加深两乡强县域强县域强全省兴理解认识农村保险工作开始提速
县济欠发达农村群众济状况普遍部分群体恰恰需获保险保障群体针实际根级公司乡镇点村村 精神司积极想办法探寻出路胆尝试先维摩阿猛两乡（镇）设立服务点培训驻村业务员保险服务延伸农村极方便 群众减少投保理赔成举获群众评乡（镇）委政府力支持肯定
六诚信服务
服务企业生存服务质量坏仅关系公司业务发展关系公司声誉未坚持客户服务理念想客户想急客户急出现重事家庭没死板执行规定快时间确定事性质 然第时间赔款送客户家中帮助渡难关增加理赔成已逾万元全年司客户服务部门已受理类理赔满期（生存金）付案件金额 658万元（预）辛勤劳动
广客户信赖认工作中继续快速专业高效准确服务广客户提供流服 务
第四篇：销售员写月销售工作总结
提供篇写月工作总结作参考
月销售工作总结销售员销售工作阶段性总结更审视身工作问题总结阶段程中改善发扬工作做指导写月销售工作总结时更注重销售工作状况体悟理解
月销售工作总结销售员销售工作阶段性总结更审视身工作问题总结阶段程中改善发扬工作做指导
月销售工作总结时间较短月时间里太变化发展写月销售工作总结时更注重销售工作状况体悟理解
月销售工作总结容：
1工作状况概述
2工作中成绩缺点
3工作中验教训
4步工作计划
月销售工作总结注意事项：
1总结前充分占材料通形式听取方面意见解关情况者总结想法意图提出方面干部群众商量定避免领导出观点群众中找事实写法
2定实事求成绩夸缺点缩更弄虚作假分析出教训基础
3条理清楚总结写条理清知然样达总结目
4剪裁体详略适宜材料质现象重次写作时芜存精总结中问题次详略分该详详该略略
销售员做深度价值月销售工作总结报告？般情况完善月销售工作总结报告应包括容：
1销售情况总结： 销售业绩销售目标达成情况求详细数情况分析
2行动报告：月干什工作什方工作时间样安排求简单明
3市场情况总结分析包括：
（1）市场价格现状：级销商具体价格促销返利利润少
（2）产品库存现状：级销商产品库存情况：数量品种日期
（3）销商评价：级销商心态力销售业绩情况样
（4）竞争手评价：竞争手月销售业绩价格走势产品结构变化重宣传促销活动发展趋势等情况分析
（5）市场评价：市场情况坏发展前景存什问题什机会
（6）市场问题汇报：月市场存什需公司协助解决问题：积压破损产品调换促销返利兑现市场费申请需公司支持事项
4月工作算安排：针月工作情况安排月工作
5工作评价：工作失错
作销售员导师顾问教练销售理指导理销售员工作总结汇报工作
1 重视销售理销售员工作总结汇报重视会促销售员认真工作总结汇报
2 求销售员汇报工作前认真做准备
3 讲台讲现许企业销售员汇报工作时座位站起说两句坐家公司提议销售员席台讲结果销售员头天晚准备两点钟日松公司季度销售理汇报工作时
4 奖励惩罚奖励惩罚永远领导手段销售理发挥奖励惩罚作
第五篇：区域销售理阶段销售工作总结
区域销售理阶段销售工作总结
公司高科技产品市确渔船保鲜领域次重革命重里程碑技术产业发展第推动力电视vcd手机电脑超速发展行业技术驱动产品前卫技术核心竞争力传统带冰作业原创：xdag某区土制压
缩制冷机相卖点省钱增收环保三月市场调研销售实践中感受尾气制冷机组福建海渔区存巨消费空间市场潜力销售模式产品阵列价格定位值进步探讨思考
市场环境
福建全省海域面积136万方公里超陆面积海岸线3324公里居全国第二位岛屿1546占全国四份处亚热带水质良气候温发展海洋渔业济条件天独厚目前北南连江黄岐港石狮祥芝港晋江深沪港厦门高崎港东山澳港等五国家级中心渔港十五建成9国家级中心渔港福建省确立海洋捕捞渔船指标2014年底控制19832艘总功率1397万千瓦
握市场机会迅速尾气制冷机推进市场深入渔港进行消费者调研福建北南走访福州区莆田区泉州区厦门区漳州区渔区渔港渔民作业惯冰量少鱼存放保鲜方式存差异：
福州区
1连江黄岐港：型收渔船（收鲜船）数量120艘马力600－1200马力间鱼舱容积300立方山东鲜海域收购鱼货返时间约7天左右带冰保鲜少数收鲜船（超20％）装型压缩制冷机组制冷量尾气制冷机市场空间根订单量产
2连江苔箓港：目前捕鱼船木壳船两年正发展铁壳渔船现渔船200艘马力400－600马力灯光诱捕渔船居保鲜带冰出海灯光船出海时间短两三天返航次种作业方式尾气制冷机需求反应较冷淡型收渔船数量黄岐港略少马力鱼舱容积保鲜方式黄岐港致相制冷量尾气制冷机市场空间根订单量产
3霞浦三沙港：渔船数量300艘年渔船拖网船通改造灯光船方发展捕鳐鱼保鲜方式速冻制冷温度求零20摄氏度目前然种尾气制冷机适宜该区灯光渔船保鲜技术求重点应迅速抢占未改造拖网船保鲜市场
莆田区
200马力木船海浅海捕捞海养殖业市场空间极限目前值开发周边区市场开发带动
泉州区
拥晋江深沪港石狮祥芝港两国家级中心渔港类渔船总计3000余艘中生产船数量约占总数三分二基拖网渔船深沪祥芝两港渔船数量相业外海捕捞渔船港700艘左右马力400－800马力间鱼舱总容积120－160立方间容积80－120立方间（四仓占二仓二仓储冰备仓）作业方式拖网出海捕鱼航次7－10天间年冰费7万元左右鱼舱保鲜惯托盘交叉重叠存放鱼货非常适合推广产品少数渔船安装压缩制冷机维修费高障率高基已闲置石狮祥芝镇全国十渔业重镇
泉州区福建重点市场该区渔民敢拼敢闯渔业效益处福建领先位接受新事物观念较历史渔民种惯种渔船新设备推广厂商第者免费试已形成种消费心理定势接触渔民谈销售首台尾气制冷机时抛出令尴尬句话：方谁试？没送台试啊行家会着找买正商讨解决问题突破前期销售困境泉州区市场没周密策划合理价格定位敢贸然行动开局旦搞砸会长段时间市场应期短时间难勃起
厦门区
拥国家级中心渔港－高崎港属避风渔港性质时停捕渔船目前仅20艘型收鲜船长期停山东鲜海域收鲜返6天航次制冷量尾气制冷机根订单量产
漳州区
型渔船集中两区－浯屿岛东山岛
1浯屿岛
类渔船总计350余艘中收鲜船60艘马力400－500马力间作业方式基底拖（深海拖曳）出海捕鱼航次40－50天间冰量年冰量25－4万
间（量收鲜船补船紧捕渔船队出海捕鱼卖鱼分工明确配合紧密浯屿岛特色渔民1－2天卖次鱼甚天鱼货天卖收鲜船渔民岸卖鱼）鱼舱总容积120－160立方间容积80－120立方间（四仓占二仓二仓储冰备仓）保鲜惯托盘交叉重叠存放鱼货然适合推广产品
冰少难接受尾气制冷机现价位需采取先收渔船突破捕鱼船销售策略
2东山岛
拥澳冬古澳角宫前四渔港中澳港国家级中心渔港类渔船2014艘木制渔船2014艘铁壳船100艘目前力发展铁壳船市场潜力马力400－700间鱼舱分四仓容积情况保鲜方式浯屿岛相似年冰量4－7万左右渔民保鲜意识目前造价3万左右型压缩制冷机流行年已安装中占铁壳船60％正蚕食市场必须扼制东山型压缩制冷机发展抓紧时间东山推出首台前期东山花力量宣传位渔民已认产品技术性扛住目前价格错失次良机致五月中旬前东山推出首台原计划实现休渔期已目前情况动失仅市场推进速度减慢两三月更重影响年产品市场推进局面
二消费者需求购买力竞争品调查
2014年前福建省年远洋渔船新购置船1000万财政贴息05年仅200万06年160万政策性扶持目前渔民新造渔船筹资金民间贷新船造价般140180万间马力400800间般条船负债率6090渔船负债加两年渔业资源匮乏柴油价格高涨数渔船出海捕捞基保略赔渔民手头紧购买力然急剧降渔民算笔账：贷款购买产品十万资金月利息五六千块已足够买冰价格高低暂提冰量
渔民产品价格已超带收益承受力省钱增收卖点显没什说服力
产品属民品锅炉等工业品销售象相制冷机目前渔船必备品渔民起初动接触渔民消费引导培育渔民先产品发现产品带处动需产品加合理价格定位消费需求然产生市场开
竞争手情况：
①冰
渔船出海带冰作业方式已十年历史渔民觉带冰出海实放心赖性加冰厂赊帐现金交易次需千元渔民没利息负担贷款心理压力（渔民身造船贷贷资金购买尾气制冷机相贷款购置）均年条船买冰费三万七万间渔场情况费原创：xdag
②压缩制冷机
少量（约01）渔船速冻渔货安装型压缩制冷机特点价位高（基二十万）续成维修护养费高市场定位尾气制冷机排竞争手外
手型压缩制冷机（实起保温作谈保鲜作）东山县国家级中心渔港澳港目前流行土制压缩机正蚕食宝贵限市场台设备总价约三万元目前已六十艘渔船安装该设备新造船水前直接安装售服务非常具定竞争力
三营销情况汇报
1指导思想
业务开始便战略伙伴角度厂家道谋求新产品快速推进市场坚持短期效益长远计划相结合方方面快寻找良影响力推广力首台户方面量作基础性工作深入渔港解掌握渔业基情况渔民观念效益保鲜需求扩渔民产品认知度全面推进市场作铺垫试图现价格体系磨合市场保证厂家利益始直坚持产品充满信心计成努力
2销售渠道
制造年代已结束营销时代已没样板市场参没导师没课底采取什样销售模式更适合产品市场状况直实践中摸索
起初尝试建立销售渠道寻找级销售商等等现象出现家想先推出首台行动谁想花费推进市场宣教成承担风险实种假性合作带明显投机心理纯粹等市场开坐收渔利市场推进速度更慢没建立样板市场前盲目发展级代理商做法显然妥
转利现渠道运营造船厂维修厂渔具代理商解渔民情况现价格体系符合消费力冷热业务放置旁
产品预期市场里流通真心急加快进入市场速度防市场变数否突围成长壮关键
四建议采取促销手段
1出优惠妥政策泉州浯屿岛东山岛推出首台昨日欣闻厂家推出先收货款促销政策受鼓舞觉够妥：样容易出现效果时渔民逃避交款拒绝承认效果事实更加违背首台利销售起正面宣传作初衷极易出现赔夫（首台）折兵（整市场）状况
建议采取：收取首台客户五千两万保证金保证金目强调首台客户动配合带意客户船参观产品效果活动年效果（客户配合宣传参观）该笔保证金返首台客户样首台客户定约束力配合样保证首台利销售起正面宣传作初衷时推开市场首台赔赢市场兵法云：欲先取必先予
次性收款方式收二三万元（等型压缩制冷机价格）货款售出首台合约定五年免费维修条件求户动配合宣传原创：xdag
2利休渔期间作宣传区域代表性渔港设立面广告作半年销售策划尤第台续销售方案建议请公司专业销售策划士作策划
3保留原产品系列继续开发生产中低价位产品形成高中低三种价位产品布阵全面适应消费需求企业成功单生产销售种新产品推进市场程中某时候技术左右消费取价格定位产品阵列尝想象intel样先第代产品利润赚足推出代先市场啊
产品技术前卫卖点市场潜力价格定位适合福建市场然坚持花力气福建泉州浯屿东山建立样板市场时受阻相信曙光远请公司领导予操作性销售方面指导
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第篇：2014年建材销售工作总结销售工作总结
2014年建材销售工作总结销售工作总结
庆幸够机会加入北京***样支充满活力充满信充满浓厚感性文化家庭里拥良台展现发挥长处弥补缺失断积累业务验做道理北京***添砖加瓦心里充满限感激期盼
2014年6月10日加入***已半年久侄年度结束时半年工作总结方面：
系统产品知识积累：刚刚加入建材销售行业公司产品项认识解基程材件水暖挂件暖发展趋势更沃菲尔德卫浴产品项拓展断说明问题：公司良性发展发展壮
二业务渠道摸索建设：负责销售区域：迁安古冶开三区域开始初次进店拜访二次进货渠道店累计效客户27家中a类店面8家余b类客户a类店面里家客户总半年进货额十万余元温控阀单项计划年底明年初做水暖系列27家客户客情建设相稳定更会明年产品销售中增加产品项
三品牌建设尤重：***系列产品中做高品质产品定位客户承诺产品质量保证充分说明公司前远客户予较高评价款漏条软角阀米材体现公司生产销售售服务环节监督客户保障然品牌夕建立执行口碑***团队拼搏努力
四客户永远帝保证公司利益前题条件客户提出问题侍金子弥足珍贵产品改进市场推广客户会帮助提供宝贵意见遇问题时候会站客户角度试想问题解决办法然客户会感激时更增加客户间客情关系然进货必然
五销售数统计：截止2014年12月25日负责区域累计销售回款余万元时销售产品区域定市场份额销商满意
综述半年公司认识市场解客户开发等方面工作总结诚然工作中着足处公司企业文化积极影响事
帮助中改进断更融入北京***家庭中成位合格家庭成员
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第二篇：2014年季度销售工作总结销售工作总结
2014年季度销售工作总结销售工作总结
7月总结
7月份公司决定统区域理公司开会次划分区域7月份半月开始实行模拟区域划分理公司更方带达更高度说机遇挑战目前情况说情况太乐观市场出现萎缩努力够肯定关联
总结开7月销售方面点：
7月份新客户老客户购买时降低新客户开发少处解阶段情况渠道入手现重点培养潜力客户更信心认知度挖掘客户更深信息销售技存欠缺基础功底薄弱加强学 找口找方法公司直崇尚现力足直努力努力学努力工作努力生活天充满希说态度决定切简单言工作态度选择喜欢然选择行业没办法现惟喜欢工作喜欢事情付出努力段工作中认积极工作态度成功必前提百分百激情投入工作中
8月工作计划
半年迎新销售重点区域划分基包括兴丰台房山区潜力前直方跑没做出成绩通公司区域划分半年团队充分发挥团队力量次区域组建团队成员尹云赵帅尹云赵帅特优秀业务员互相学进步努力着希新台阶造出片新天
半年希工作中需提高点：
1先做老客户定期回访避免导致老客户流失余时间重点踪潜力客户
2加强专业知识解便客户咨询时候做游刃余时重点加强学全面综合理知识销售技
3通老客户沟通解身边客户网撒更时做口碑宣传产品推介
4做新客户开发吸引工作定客户做销售应该慢慢培养终客户成铁杆客户少问时候会说出样算成功种口碑重
5做客户维持工作客户关系里二八法适80销售20客户80销售20产品想办法做客户维持时断开发新客户做现客户产品维持时扩产品销售
6做公司安排工作努力完成公司规定务百折挠勇直前
总言希半年更业绩公司更结果希年底时满载
文章 励志网 详文参考：
第三篇：祝销售工作——保险销售工作总结
保险销售工作总结
2014年史册必留深深印记年年事频发半年冰冻灾害汶川震半年奥运会成功举办全球金融风暴暴发 静济环境引更加波涛汹涌波澜起伏**县支公司种复杂变困难重重环境县委政府级公司正确领导职 部门密切支持配合司牢固树立科学发展观努力实践三代表重思想通全体员工奋力拼搏开拓创新勇进取公司业务取长足发 展业务规模创造历史期高纪录回顾年工作成功验暴露足总结验改进足现全年工作总结
基营情况
截止2014年12月31日**县支公司实现总保费1956万元（预）中：首年期缴保费296万元（预）短期险保费266万元团 体年金保费54万元中介业务保费733万元（预）续期保费607万元（预）支付类赔款满期（生存）保险金658万元（预）中：短期意外险 赔款20万元（预）简单赔付率20（预）短期健康险赔款100万元（预）简单赔付率84（预）短期险综合简单赔付率39（预）
二团结心业务取突破性发展
业务核心业务公司持续营稳健发展基础2014年伊始根省州公司时期企划方案公司根身实际情况制 订相应激励措施利产说会客户答谢会等种销售模式抓住金彩明天等新险种强势市利契机全体员工斗志昂扬挥洒汗水辛 勤耕耘终取丰硕成果
2014全年司实现首年期缴保费296万元（预）完成州分公司达全年务101（预）圆满完成预定保费务目标首年期缴保费规模达历史高峰
核心业务迅猛发展背支强力核心队伍作支撑公司开始加队伍建设力度邀请全国销售精英进行技提升培训重金聘请北 京专家进行增员指导展业增员结合起通增员推动业务发展通业务发展带实惠带动增员级付出量辛勤劳动时 刻关注着属员帮解困助成长心安正私伟博爱精神员工感觉公司温暖做爱留目前全司 员工已达115历年队创造历史成绩
五服务社会义新农村农村保险工作提速
积极响应中央关建设社会义新农村号召全面落实总省公司提出巩固城市拓展两乡战略公司增强发展农村市场责感命感紧迫感加深两乡强县域强县域强全省兴理解认识农村保险工作开始提速
县济欠发达农村群众济状况普遍部分群体恰恰需获保险保障群体针实际根级公司乡镇点村村 精神司积极想办法探寻出路胆尝试先维摩阿猛两乡（镇）设立服务点培训驻村业务员保险服务延伸农村极方便 群众减少投保理赔成举获群众评乡（镇）委政府力支持肯定
六诚信服务
服务企业生存服务质量坏仅关系公司业务发展关系公司声誉未坚持客户服务理念想客户想急客户急出现重事家庭没死板执行规定快时间确定事性质 然第时间赔款送客户家中帮助渡难关增加理赔成已逾万元全年司客户服务部门已受理类理赔满期（生存金）付案件金额 658万元（预）辛勤劳动
广客户信赖认工作中继续快速专业高效准确服务广客户提供流服 务
第四篇：销售员写月销售工作总结
提供篇写月工作总结作参考
月销售工作总结销售员销售工作阶段性总结更审视身工作问题总结阶段程中改善发扬工作做指导写月销售工作总结时更注重销售工作状况体悟理解
月销售工作总结销售员销售工作阶段性总结更审视身工作问题总结阶段程中改善发扬工作做指导
月销售工作总结时间较短月时间里太变化发展写月销售工作总结时更注重销售工作状况体悟理解
月销售工作总结容：
1工作状况概述
2工作中成绩缺点
3工作中验教训
4步工作计划
月销售工作总结注意事项：
1总结前充分占材料通形式听取方面意见解关情况者总结想法意图提出方面干部群众商量定避免领导出观点群众中找事实写法
2定实事求成绩夸缺点缩更弄虚作假分析出教训基础
3条理清楚总结写条理清知然样达总结目
4剪裁体详略适宜材料质现象重次写作时芜存精总结中问题次详略分该详详该略略
销售员做深度价值月销售工作总结报告？般情况完善月销售工作总结报告应包括容：
1销售情况总结： 销售业绩销售目标达成情况求详细数情况分析
2行动报告：月干什工作什方工作时间样安排求简单明
3市场情况总结分析包括：
（1）市场价格现状：级销商具体价格促销返利利润少
（2）产品库存现状：级销商产品库存情况：数量品种日期
（3）销商评价：级销商心态力销售业绩情况样
（4）竞争手评价：竞争手月销售业绩价格走势产品结构变化重宣传促销活动发展趋势等情况分析
（5）市场评价：市场情况坏发展前景存什问题什机会
（6）市场问题汇报：月市场存什需公司协助解决问题：积压破损产品调换促销返利兑现市场费申请需公司支持事项
4月工作算安排：针月工作情况安排月工作
5工作评价：工作失错
作销售员导师顾问教练销售理指导理销售员工作总结汇报工作
1 重视销售理销售员工作总结汇报重视会促销售员认真工作总结汇报
2 求销售员汇报工作前认真做准备
3 讲台讲现许企业销售员汇报工作时座位站起说两句坐家公司提议销售员席台讲结果销售员头天晚准备两点钟日松公司季度销售理汇报工作时
4 奖励惩罚奖励惩罚永远领导手段销售理发挥奖励惩罚作
第五篇：区域销售理阶段销售工作总结
区域销售理阶段销售工作总结
公司高科技产品市确渔船保鲜领域次重革命重里程碑技术产业发展第推动力电视vcd手机电脑超速发展行业技术驱动产品前卫技术核心竞争力传统带冰作业原创：xdag某区土制压
缩制冷机相卖点省钱增收环保三月市场调研销售实践中感受尾气制冷机组福建海渔区存巨消费空间市场潜力销售模式产品阵列价格定位值进步探讨思考
市场环境
福建全省海域面积136万方公里超陆面积海岸线3324公里居全国第二位岛屿1546占全国四份处亚热带水质良气候温发展海洋渔业济条件天独厚目前北南连江黄岐港石狮祥芝港晋江深沪港厦门高崎港东山澳港等五国家级中心渔港十五建成9国家级中心渔港福建省确立海洋捕捞渔船指标2014年底控制19832艘总功率1397万千瓦
握市场机会迅速尾气制冷机推进市场深入渔港进行消费者调研福建北南走访福州区莆田区泉州区厦门区漳州区渔区渔港渔民作业惯冰量少鱼存放保鲜方式存差异：
福州区
1连江黄岐港：型收渔船（收鲜船）数量120艘马力600－1200马力间鱼舱容积300立方山东鲜海域收购鱼货返时间约7天左右带冰保鲜少数收鲜船（超20％）装型压缩制冷机组制冷量尾气制冷机市场空间根订单量产
2连江苔箓港：目前捕鱼船木壳船两年正发展铁壳渔船现渔船200艘马力400－600马力灯光诱捕渔船居保鲜带冰出海灯光船出海时间短两三天返航次种作业方式尾气制冷机需求反应较冷淡型收渔船数量黄岐港略少马力鱼舱容积保鲜方式黄岐港致相制冷量尾气制冷机市场空间根订单量产
3霞浦三沙港：渔船数量300艘年渔船拖网船通改造灯光船方发展捕鳐鱼保鲜方式速冻制冷温度求零20摄氏度目前然种尾气制冷机适宜该区灯光渔船保鲜技术求重点应迅速抢占未改造拖网船保鲜市场
莆田区
200马力木船海浅海捕捞海养殖业市场空间极限目前值开发周边区市场开发带动
泉州区
拥晋江深沪港石狮祥芝港两国家级中心渔港类渔船总计3000余艘中生产船数量约占总数三分二基拖网渔船深沪祥芝两港渔船数量相业外海捕捞渔船港700艘左右马力400－800马力间鱼舱总容积120－160立方间容积80－120立方间（四仓占二仓二仓储冰备仓）作业方式拖网出海捕鱼航次7－10天间年冰费7万元左右鱼舱保鲜惯托盘交叉重叠存放鱼货非常适合推广产品少数渔船安装压缩制冷机维修费高障率高基已闲置石狮祥芝镇全国十渔业重镇
泉州区福建重点市场该区渔民敢拼敢闯渔业效益处福建领先位接受新事物观念较历史渔民种惯种渔船新设备推广厂商第者免费试已形成种消费心理定势接触渔民谈销售首台尾气制冷机时抛出令尴尬句话：方谁试？没送台试啊行家会着找买正商讨解决问题突破前期销售困境泉州区市场没周密策划合理价格定位敢贸然行动开局旦搞砸会长段时间市场应期短时间难勃起
厦门区
拥国家级中心渔港－高崎港属避风渔港性质时停捕渔船目前仅20艘型收鲜船长期停山东鲜海域收鲜返6天航次制冷量尾气制冷机根订单量产
漳州区
型渔船集中两区－浯屿岛东山岛
1浯屿岛
类渔船总计350余艘中收鲜船60艘马力400－500马力间作业方式基底拖（深海拖曳）出海捕鱼航次40－50天间冰量年冰量25－4万
间（量收鲜船补船紧捕渔船队出海捕鱼卖鱼分工明确配合紧密浯屿岛特色渔民1－2天卖次鱼甚天鱼货天卖收鲜船渔民岸卖鱼）鱼舱总容积120－160立方间容积80－120立方间（四仓占二仓二仓储冰备仓）保鲜惯托盘交叉重叠存放鱼货然适合推广产品
冰少难接受尾气制冷机现价位需采取先收渔船突破捕鱼船销售策略
2东山岛
拥澳冬古澳角宫前四渔港中澳港国家级中心渔港类渔船2014艘木制渔船2014艘铁壳船100艘目前力发展铁壳船市场潜力马力400－700间鱼舱分四仓容积情况保鲜方式浯屿岛相似年冰量4－7万左右渔民保鲜意识目前造价3万左右型压缩制冷机流行年已安装中占铁壳船60％正蚕食市场必须扼制东山型压缩制冷机发展抓紧时间东山推出首台前期东山花力量宣传位渔民已认产品技术性扛住目前价格错失次良机致五月中旬前东山推出首台原计划实现休渔期已目前情况动失仅市场推进速度减慢两三月更重影响年产品市场推进局面
二消费者需求购买力竞争品调查
2014年前福建省年远洋渔船新购置船1000万财政贴息05年仅200万06年160万政策性扶持目前渔民新造渔船筹资金民间贷新船造价般140180万间马力400800间般条船负债率6090渔船负债加两年渔业资源匮乏柴油价格高涨数渔船出海捕捞基保略赔渔民手头紧购买力然急剧降渔民算笔账：贷款购买产品十万资金月利息五六千块已足够买冰价格高低暂提冰量
渔民产品价格已超带收益承受力省钱增收卖点显没什说服力
产品属民品锅炉等工业品销售象相制冷机目前渔船必备品渔民起初动接触渔民消费引导培育渔民先产品发现产品带处动需产品加合理价格定位消费需求然产生市场开
竞争手情况：
①冰
渔船出海带冰作业方式已十年历史渔民觉带冰出海实放心赖性加冰厂赊帐现金交易次需千元渔民没利息负担贷款心理压力（渔民身造船贷贷资金购买尾气制冷机相贷款购置）均年条船买冰费三万七万间渔场情况费原创：xdag
②压缩制冷机
少量（约01）渔船速冻渔货安装型压缩制冷机特点价位高（基二十万）续成维修护养费高市场定位尾气制冷机排竞争手外
手型压缩制冷机（实起保温作谈保鲜作）东山县国家级中心渔港澳港目前流行土制压缩机正蚕食宝贵限市场台设备总价约三万元目前已六十艘渔船安装该设备新造船水前直接安装售服务非常具定竞争力
三营销情况汇报
1指导思想
业务开始便战略伙伴角度厂家道谋求新产品快速推进市场坚持短期效益长远计划相结合方方面快寻找良影响力推广力首台户方面量作基础性工作深入渔港解掌握渔业基情况渔民观念效益保鲜需求扩渔民产品认知度全面推进市场作铺垫试图现价格体系磨合市场保证厂家利益始直坚持产品充满信心计成努力
2销售渠道
制造年代已结束营销时代已没样板市场参没导师没课底采取什样销售模式更适合产品市场状况直实践中摸索
起初尝试建立销售渠道寻找级销售商等等现象出现家想先推出首台行动谁想花费推进市场宣教成承担风险实种假性合作带明显投机心理纯粹等市场开坐收渔利市场推进速度更慢没建立样板市场前盲目发展级代理商做法显然妥
转利现渠道运营造船厂维修厂渔具代理商解渔民情况现价格体系符合消费力冷热业务放置旁
产品预期市场里流通真心急加快进入市场速度防市场变数否突围成长壮关键
四建议采取促销手段
1出优惠妥政策泉州浯屿岛东山岛推出首台昨日欣闻厂家推出先收货款促销政策受鼓舞觉够妥：样容易出现效果时渔民逃避交款拒绝承认效果事实更加违背首台利销售起正面宣传作初衷极易出现赔夫（首台）折兵（整市场）状况
建议采取：收取首台客户五千两万保证金保证金目强调首台客户动配合带意客户船参观产品效果活动年效果（客户配合宣传参观）该笔保证金返首台客户样首台客户定约束力配合样保证首台利销售起正面宣传作初衷时推开市场首台赔赢市场兵法云：欲先取必先予
次性收款方式收二三万元（等型压缩制冷机价格）货款售出首台合约定五年免费维修条件求户动配合宣传原创：xdag
2利休渔期间作宣传区域代表性渔港设立面广告作半年销售策划尤第台续销售方案建议请公司专业销售策划士作策划
3保留原产品系列继续开发生产中低价位产品形成高中低三种价位产品布阵全面适应消费需求企业成功单生产销售种新产品推进市场程中某时候技术左右消费取价格定位产品阵列尝想象intel样先第代产品利润赚足推出代先市场啊
产品技术前卫卖点市场潜力价格定位适合福建市场然坚持花力气福建泉州浯屿东山建立样板市场时受阻相信曙光远请公司领导予操作性销售方面指导
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