理述职报告(精选篇)
第篇：销售理述职报告
时期营销中心公司指导开展华中区域市场启动推广市场网络建设区级批发单位开发部分终端客户维护等工作现*月营销中心阶段工作取成绩存问题作简单总结营销中心步工作开展提点法
言蔽三句话：成绩客观问题存总体营销中心前稳定发展
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级营销网络体系
华中区域市场现医药流通参商(商业公司体营者)超**家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行abc分类理中a类侧重流通批发b类二批床纯销户c类终端开发者客户中直接间接建立货款业务关系**家渠道客户掌控力8
拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领华中区域重点市场提供扎实营销网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前营销中心营销总监总体规划业务员@理员@勤员@员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员营销中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定营销中心职责客户贴心服务思想行华中区域市场运作生力军够利启动华中区域市场进行深度分销力资源保证
起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先营销中心出台针力资源营销中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次营销中心出台针市场资源营销中心业务理办法该办法营销中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种华中区域终端市场占率
目前营销中心操作品种*品种*品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等通营销员职责工作品种区级市场普率达9间县级市场普率达58间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作营销中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额 万元毛利润额 万元整营销中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证
营销中心领导建设掌握营销网络时通种途径行销工作利开展谋取利润营销中心整体持续性发展物质保障需担心
二3问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1透明程
然营销中心已运行套系统理制度办法月工作布置求没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述营销中心进行全面时统计规划协调导致部分区域工作计划制度执行结果折扣
2互动沟通
营销中心作整体进行规划核算线工作员勤员领导三互动沟通求发展保障营销中心需时全面畅解区域线状况便时调整策略知情报片面汇报行利整体发展
3开放心态
舟济责市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均行销工作产生负动力果开放豁达心态宽容理解风格积极坦荡胸怀面客户事更前进知道厂家部滋生蔓延着相互拆台推委责牵制消耗煽风点火良风气警惕队伍建设身进步需意事影响进步
两军相遇勇者胜智者相遇格胜
4规划开发
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需线开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访信誉行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
三3条建议仅供参考
1重塑营销中心角色职定位
做网络时做销量创造利润区域品牌通完善终端网络提升产品销量团队美誉度
2建立金字塔式营销结构推行低重心营销策略
确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面客户型推广保证渠道中水创造水流出出口
3调整产品结构
单渠道品类量少批产品购买渠道客户采购趋势产品终端市场运作托宜精少宜杂营销中心努力寻求 利润空间操作性强投入利益保障声誉回报产品样终端销售会更积极性客情关系会更加紧密
第二篇：销售理述职报告
3年作销售部理负责分部门营销工作公司总部正确指导够认真履行岗位职责团结带领全体营销员业务员采购员积极进取扎实工作仅圆满完成公司达项工作济指标营销理仓储理等方面取突破性成效工作程中仅积累丰富营销验理技较提高现年度销售部工作取成绩存问题作简单总结部门年工作开展提出点法
思想求进较团队合作精神工作责心
1 热爱职工作尊重团结事业部领导班子成员积极配合动完成政手交项工作务
2 作事业部营销负责够深深感受肩负责身作责加班加点廉洁奉公起带头先锋模范表率作
3 关心集体团结事重视团队合作精神较强集体荣誉感
二2014年项营目标工作完成情况
12014年生产吨销售 吨产销率 2014年增长 吨
22014销售总额万元实现考核毛利润万元
32014年提价 次均单价 元涨 元
42014年期初应收款 万元期末应收款万元回笼货款 万元回笼率100
52014年采购国xx 吨较2014年增长
6投入量力物力支持办事处建设
7xx机投产开拓xx销售市场建立套xx营销模式
82014年责区域范围未发生安全责事
三销售理出成效
2014年围绕四坚持两建立富成效展开项工作：
1坚持省省外辅营销策略
xx省作xx销售市场进行重点推销已取较成效连续年销量增长充分印证策略正确性xx省销售特点价高稳定销售费低着竞争手具备优越条件
2坚持直销销辅营销方针
着客户群稳定xx品牌知名度提高销公司控制着量客户群制约销售量进步提高年断通协商合作方式已改销中转销售方式公司直供客户仅提高产销量迅速消化达公司高产降耗增效预期目标
3坚持产品结构优化
幅减少低xx接单量高产高销降低成提供基础重条件出口xx作重产品进行研发解决困扰成品质量黑点问题
4继续坚持营销风险控制
年国牛卡产迅速增加供求矛盾突出xx市场竞争激烈赊销方式成抢占市场重武器赊销双刃剑会产生量呆坏帐年通断完善营销部监督体制严格执行审批权限理制度已效防止死帐坏帐发生
5建立巩固套行销必需营销体系
瞬息变换市场环境根市场情况时调整价格策略产品策略域策略等巩固发展市场客户控制市场风险特高瓦纸机投产利客户类性成功复制xx营销模式应客户运行惯性
6培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
通系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程片区理制激励机制次调动营销员积极性释放营销员聪明智增强营销员责感成感实现事业部目标利润拓展产品市场空间基础
四2014年工作重点难点
1确实做员培训销售组织仓储理等工作
2xx销售原：高产高销低耗制定完备销售方案继续扩市场
5xx产品国市场推广
6做销售理系统提高工作效率方便快捷客户报务
7做国xx等系统材料采购工作
2014年已年里辛勤劳动汗水面艰难市场拓展奈业绩迅速提高时豪回顾展未团结集体具团队精神集体够硬战队伍新年里更强责心命感全身心投入岗位中
展2014年工作目标：团结致
想保持积极工作热情热爱事业正确握市场规律定公司领导事力支持目标定实现
第三篇：销售理年度述职报告
xxxx年已成历史xxxx年更加饱满精神面现全年事销售工作心感受总结：
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售理岗位职责：
1千方百计完成区域销售务时追踪区域工程项目
2努力完成销售理办法中项求
3负责严格执行产品出库手续
4积极广泛收集市场信息时整理报领导
5严格遵守公司制定项规章制度
6工作具较高敬业精神高度翁责感
7完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量销售理工作坏标准始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常销售理勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中带领组员参工程投标旧村改造项目快业务技提高
总通实践证明作销售理技业绩关重检验销售理工作失标准年金华区工程招标参考金华区工程建材信息中铝材瞬息万变应办法导致业绩欠佳
二 明确客户需求动积极司金华义乌销售点告知零散加工户避免周边区区域低价窜货趋势
工作中时刻明白销售理必须明确目方面积极解客户意图需达标准求力争早准备客户求期限供货方面积极客户沟通时解客户款力考虑补充建议义乌提货避免押款事宜该区域加工户逐步成长
三 正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存销售理应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格公讣制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意：客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈技术部技术部做出改变配方解决问题承诺
四 认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学公司生产铝材产品途性参数基做问答必答相关部分产品基掌握途价格施工求
五 铝型材市场分析
铝材产品销售区域市场潜力巨现铝材销售市场分析：
()市场需求分析
铝材应然市场潜力巨金华区域数铝型材厂竞争白热化步加房产开发会新房改政策新年形成空白加铝材销售直接威胁占市场份额然良信誉优良品质价格销售手段占优势
(二)竞争手价格分析
年通铝材市场解铝材生产厂家二类：类广东品牌兴发坚美伟昌凤铝等类企业较强实力时销售价格调销售价格公司基相已形成规模销售类湖北安徽江西相等类企业销售价格较低信元方竟130元类企业基占领代销领域
六 xxxx年销售理工作设想
总结年工作工作存问题足工作方法技巧销售理行学xxxx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
()09年区域销售情况市场变化计划工作重点放工程供货渠道做原销商供货工作挑选量较济条件做重点
(二)xxxx年首先积极幕墙装饰公司采取合作方式力推广司产品收集效信息时领导汇报取公司支持
(三)xxxx年计划更加积极搜集市场信息时联系力争参加招标形成规模销售
(四)积极配合代理销售计划确定产品品种努力学产品知识性途利产品迅速走入市场形成销售
(五)搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质
(六)确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
七 销售理办法点建议
()xxxx年销售理办法应条款明确言简意赅明确业务员区域务费考核奖励模凌两条款予删年底销售理考核办法数兑现
(二)xxxx年应公司销售理协商感满意前提认真修订规范统销售理办法适应范围广制宜年根市场变化需调整开模工作
(三)xxxx年应情况允许前提出差时间加延长避免前期工作刚进展期联系断链情况
(四)区域市场萎缩行竞争激烈价格滑xxxx年认真考察综合市场行情销售理信息反馈浮动制定出合公司行情市场行情公司出厂价格激发销售理销售热情
第四篇：项目理述职报告
安全生产情况
1报告期部门未发生身设备安全事
2积极参加安委会活动时传达安委会关精神根工程阶段时期特点时提醒科员施工现场做三伤害注意防滑防坠落防落物伤防触电等
3深刻吸取南京电视台工脚手架坍塌事教训针21ugs施工求质检员认真做工程质量检验时注意检查脚手架支设情况严防脚手模板支撑体系失隐
二工作绩效情况
1华电施工新法实施情况零缺陷目标
根华电施工新法wpqc001土建工程质量控制纲中明确程控制次成功实现零缺陷’质量目标保证实现目标部门编制程序中分融入关求例工程质量计划中已基明确规定道工序质量标准什时候检验谁检验等求体现级级负责级级指导关求9月底起科实施质检员工作纪律明确工作明确检验纪律监督纪律工艺纪律规定质检员进入施工现场带质检三宝（施工工具包记录）强化质检部门关职力促进外交验工程项目次合格率提高
2工程质量情况
①截止12月12田湾核电站2#常规岛土建工程开工程质量计划133关闭15完成分项工程15项优良率100检验评定工序80合格率100优良率963验收隐蔽工程81项次次合格率988
②未出现符合项发生起质量问题暴露部时效处理说明质量控制检查监督机制已发挥作
③施工质量较稳定外部检查验收次合格率较高
④历次征求业监理俄设计代表等现场理员意见方面公司质量理施工质量评价错初步树立起电建三质量求较严格形象
3服务意识
质检工作实质项技术保障技术服务工作体现三方面①防止重技术失误②保证外接口通畅③标准检查签证技术援配角常超前准备预测系统理严格关服务现场服务工程确保核电建设万失仅时配合现场积极动协调处理系统性障碍问题业监理俄设计代表江苏电建公司建立起十分融洽协作关系保证外接口通畅
4部门工作开展情况
1）施工前准备工作步脚印扎实推进
①认真学业程序kks编码规积极参接受培训部门举办10次质保培训部门员累计接受培训96课时2评优秀学员
②4月份编制完成3纲程序7月份完成部门土建工程质量检查纲等17a版cfc状态工作程序
③6月份完成20件检验器具申购计量初步建立qc检查监督员档案
④7月份认真学俄罗斯标准申购位中国标准规程规范完成相关质量验评表格准备首批qc检查监督员进行考评授权配合分公司接受首次外部质保监查
⑤开始做文件资料分类理保证类文件资料科登记清楚传递保序方便查阅
2）渡试运作阶段断总结改进
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第篇：销售理述职报告
时期营销中心公司指导开展华中区域市场启动推广市场网络建设区级批发单位开发部分终端客户维护等工作现*月营销中心阶段工作取成绩存问题作简单总结营销中心步工作开展提点法
言蔽三句话：成绩客观问题存总体营销中心前稳定发展
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级营销网络体系
华中区域市场现医药流通参商(商业公司体营者)超**家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行abc分类理中a类侧重流通批发b类二批床纯销户c类终端开发者客户中直接间接建立货款业务关系**家渠道客户掌控力8
拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领华中区域重点市场提供扎实营销网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前营销中心营销总监总体规划业务员@理员@勤员@员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员营销中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定营销中心职责客户贴心服务思想行华中区域市场运作生力军够利启动华中区域市场进行深度分销力资源保证
起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先营销中心出台针力资源营销中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次营销中心出台针市场资源营销中心业务理办法该办法营销中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种华中区域终端市场占率
目前营销中心操作品种*品种*品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等通营销员职责工作品种区级市场普率达9间县级市场普率达58间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作营销中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额 万元毛利润额 万元整营销中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证
营销中心领导建设掌握营销网络时通种途径行销工作利开展谋取利润营销中心整体持续性发展物质保障需担心
二3问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1透明程
然营销中心已运行套系统理制度办法月工作布置求没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述营销中心进行全面时统计规划协调导致部分区域工作计划制度执行结果折扣
2互动沟通
营销中心作整体进行规划核算线工作员勤员领导三互动沟通求发展保障营销中心需时全面畅解区域线状况便时调整策略知情报片面汇报行利整体发展
3开放心态
舟济责市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均行销工作产生负动力果开放豁达心态宽容理解风格积极坦荡胸怀面客户事更前进知道厂家部滋生蔓延着相互拆台推委责牵制消耗煽风点火良风气警惕队伍建设身进步需意事影响进步
两军相遇勇者胜智者相遇格胜
4规划开发
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需线开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访信誉行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
三3条建议仅供参考
1重塑营销中心角色职定位
做网络时做销量创造利润区域品牌通完善终端网络提升产品销量团队美誉度
2建立金字塔式营销结构推行低重心营销策略
确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面客户型推广保证渠道中水创造水流出出口
3调整产品结构
单渠道品类量少批产品购买渠道客户采购趋势产品终端市场运作托宜精少宜杂营销中心努力寻求 利润空间操作性强投入利益保障声誉回报产品样终端销售会更积极性客情关系会更加紧密
第二篇：销售理述职报告
3年作销售部理负责分部门营销工作公司总部正确指导够认真履行岗位职责团结带领全体营销员业务员采购员积极进取扎实工作仅圆满完成公司达项工作济指标营销理仓储理等方面取突破性成效工作程中仅积累丰富营销验理技较提高现年度销售部工作取成绩存问题作简单总结部门年工作开展提出点法
思想求进较团队合作精神工作责心
1 热爱职工作尊重团结事业部领导班子成员积极配合动完成政手交项工作务
2 作事业部营销负责够深深感受肩负责身作责加班加点廉洁奉公起带头先锋模范表率作
3 关心集体团结事重视团队合作精神较强集体荣誉感
二2014年项营目标工作完成情况
12014年生产吨销售 吨产销率 2014年增长 吨
22014销售总额万元实现考核毛利润万元
32014年提价 次均单价 元涨 元
42014年期初应收款 万元期末应收款万元回笼货款 万元回笼率100
52014年采购国xx 吨较2014年增长
6投入量力物力支持办事处建设
7xx机投产开拓xx销售市场建立套xx营销模式
82014年责区域范围未发生安全责事
三销售理出成效
2014年围绕四坚持两建立富成效展开项工作：
1坚持省省外辅营销策略
xx省作xx销售市场进行重点推销已取较成效连续年销量增长充分印证策略正确性xx省销售特点价高稳定销售费低着竞争手具备优越条件
2坚持直销销辅营销方针
着客户群稳定xx品牌知名度提高销公司控制着量客户群制约销售量进步提高年断通协商合作方式已改销中转销售方式公司直供客户仅提高产销量迅速消化达公司高产降耗增效预期目标
3坚持产品结构优化
幅减少低xx接单量高产高销降低成提供基础重条件出口xx作重产品进行研发解决困扰成品质量黑点问题
4继续坚持营销风险控制
年国牛卡产迅速增加供求矛盾突出xx市场竞争激烈赊销方式成抢占市场重武器赊销双刃剑会产生量呆坏帐年通断完善营销部监督体制严格执行审批权限理制度已效防止死帐坏帐发生
5建立巩固套行销必需营销体系
瞬息变换市场环境根市场情况时调整价格策略产品策略域策略等巩固发展市场客户控制市场风险特高瓦纸机投产利客户类性成功复制xx营销模式应客户运行惯性
6培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
通系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程片区理制激励机制次调动营销员积极性释放营销员聪明智增强营销员责感成感实现事业部目标利润拓展产品市场空间基础
四2014年工作重点难点
1确实做员培训销售组织仓储理等工作
2xx销售原：高产高销低耗制定完备销售方案继续扩市场
5xx产品国市场推广
6做销售理系统提高工作效率方便快捷客户报务
7做国xx等系统材料采购工作
2014年已年里辛勤劳动汗水面艰难市场拓展奈业绩迅速提高时豪回顾展未团结集体具团队精神集体够硬战队伍新年里更强责心命感全身心投入岗位中
展2014年工作目标：团结致
想保持积极工作热情热爱事业正确握市场规律定公司领导事力支持目标定实现
第三篇：销售理年度述职报告
xxxx年已成历史xxxx年更加饱满精神面现全年事销售工作心感受总结：
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售理岗位职责：
1千方百计完成区域销售务时追踪区域工程项目
2努力完成销售理办法中项求
3负责严格执行产品出库手续
4积极广泛收集市场信息时整理报领导
5严格遵守公司制定项规章制度
6工作具较高敬业精神高度翁责感
7完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量销售理工作坏标准始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常销售理勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中带领组员参工程投标旧村改造项目快业务技提高
总通实践证明作销售理技业绩关重检验销售理工作失标准年金华区工程招标参考金华区工程建材信息中铝材瞬息万变应办法导致业绩欠佳
二 明确客户需求动积极司金华义乌销售点告知零散加工户避免周边区区域低价窜货趋势
工作中时刻明白销售理必须明确目方面积极解客户意图需达标准求力争早准备客户求期限供货方面积极客户沟通时解客户款力考虑补充建议义乌提货避免押款事宜该区域加工户逐步成长
三 正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存销售理应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格公讣制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意：客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈技术部技术部做出改变配方解决问题承诺
四 认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学公司生产铝材产品途性参数基做问答必答相关部分产品基掌握途价格施工求
五 铝型材市场分析
铝材产品销售区域市场潜力巨现铝材销售市场分析：
()市场需求分析
铝材应然市场潜力巨金华区域数铝型材厂竞争白热化步加房产开发会新房改政策新年形成空白加铝材销售直接威胁占市场份额然良信誉优良品质价格销售手段占优势
(二)竞争手价格分析
年通铝材市场解铝材生产厂家二类：类广东品牌兴发坚美伟昌凤铝等类企业较强实力时销售价格调销售价格公司基相已形成规模销售类湖北安徽江西相等类企业销售价格较低信元方竟130元类企业基占领代销领域
六 xxxx年销售理工作设想
总结年工作工作存问题足工作方法技巧销售理行学xxxx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
()09年区域销售情况市场变化计划工作重点放工程供货渠道做原销商供货工作挑选量较济条件做重点
(二)xxxx年首先积极幕墙装饰公司采取合作方式力推广司产品收集效信息时领导汇报取公司支持
(三)xxxx年计划更加积极搜集市场信息时联系力争参加招标形成规模销售
(四)积极配合代理销售计划确定产品品种努力学产品知识性途利产品迅速走入市场形成销售
(五)搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质
(六)确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
七 销售理办法点建议
()xxxx年销售理办法应条款明确言简意赅明确业务员区域务费考核奖励模凌两条款予删年底销售理考核办法数兑现
(二)xxxx年应公司销售理协商感满意前提认真修订规范统销售理办法适应范围广制宜年根市场变化需调整开模工作
(三)xxxx年应情况允许前提出差时间加延长避免前期工作刚进展期联系断链情况
(四)区域市场萎缩行竞争激烈价格滑xxxx年认真考察综合市场行情销售理信息反馈浮动制定出合公司行情市场行情公司出厂价格激发销售理销售热情
第四篇：项目理述职报告
安全生产情况
1报告期部门未发生身设备安全事
2积极参加安委会活动时传达安委会关精神根工程阶段时期特点时提醒科员施工现场做三伤害注意防滑防坠落防落物伤防触电等
3深刻吸取南京电视台工脚手架坍塌事教训针21ugs施工求质检员认真做工程质量检验时注意检查脚手架支设情况严防脚手模板支撑体系失隐
二工作绩效情况
1华电施工新法实施情况零缺陷目标
根华电施工新法wpqc001土建工程质量控制纲中明确程控制次成功实现零缺陷’质量目标保证实现目标部门编制程序中分融入关求例工程质量计划中已基明确规定道工序质量标准什时候检验谁检验等求体现级级负责级级指导关求9月底起科实施质检员工作纪律明确工作明确检验纪律监督纪律工艺纪律规定质检员进入施工现场带质检三宝（施工工具包记录）强化质检部门关职力促进外交验工程项目次合格率提高
2工程质量情况
①截止12月12田湾核电站2#常规岛土建工程开工程质量计划133关闭15完成分项工程15项优良率100检验评定工序80合格率100优良率963验收隐蔽工程81项次次合格率988
②未出现符合项发生起质量问题暴露部时效处理说明质量控制检查监督机制已发挥作
③施工质量较稳定外部检查验收次合格率较高
④历次征求业监理俄设计代表等现场理员意见方面公司质量理施工质量评价错初步树立起电建三质量求较严格形象
3服务意识
质检工作实质项技术保障技术服务工作体现三方面①防止重技术失误②保证外接口通畅③标准检查签证技术援配角常超前准备预测系统理严格关服务现场服务工程确保核电建设万失仅时配合现场积极动协调处理系统性障碍问题业监理俄设计代表江苏电建公司建立起十分融洽协作关系保证外接口通畅
4部门工作开展情况
1）施工前准备工作步脚印扎实推进
①认真学业程序kks编码规积极参接受培训部门举办10次质保培训部门员累计接受培训96课时2评优秀学员
②4月份编制完成3纲程序7月份完成部门土建工程质量检查纲等17a版cfc状态工作程序
③6月份完成20件检验器具申购计量初步建立qc检查监督员档案
④7月份认真学俄罗斯标准申购位中国标准规程规范完成相关质量验评表格准备首批qc检查监督员进行考评授权配合分公司接受首次外部质保监查
⑤开始做文件资料分类理保证类文件资料科登记清楚传递保序方便查阅
2）渡试运作阶段断总结改进
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