业务员半年工作总结(精选篇)
第篇：业务员半年工作总结
半年工作中工作态度问题体现节目纪律方面直典型物前学西点军校中说：没钢铁般纪律队伍定直失败确实样工作中定会遵守项规章制度坚决会犯前犯错误
半年开始工作中总结半年验教训争取新工作中取更成绩领导志监督指导
新挑战开始半年 时光荏苒转眼间半年工作已结束回顾感触颇年工作中喜悲失然莫工作中业务力工作验提高收获
半年工作中工作态度问题体现节目纪律方面直典型物前学西点军校中说：没钢铁般纪律队伍定直失败确实样工作中定会遵守项规章制度坚决会犯前犯错误
半年开始工作中总结半年验教训争取新工作中取更成绩领导志监督指导
新挑战开始半年样度呢？心中反复思考深思熟虑态度实际行动
总停忙碌着忙着工作忙着吃饭忙着学忙着娱乐忙着忙着……道路站原未时候停行走停前行 发现未身边时间白白身边溜走留美回忆精力放工作端正工作态度时刻感恩心工作热爱事工作感恩热爱工作情况工作做工作时果饱满精神满腔热情充分发挥特长做工作成果冷淡态度做怕高尚工作庸 心沉兢兢业业做职工作工作水高低珍惜工作岗位爱岗敬业前提干行爱行样会工作作种负担全身心投入工作样安工作作心态工作态度端正刷马桶做完美
懒散行作风直制约工作积极性重缺点事总慢半拍．拖拉问题始终问题痛决心改正问题事总程没持恒坚持年懒散定提高决定时刻提醒事量提高效率量避免拖拉握够问题处理
半年创收方面算点起色完成广告创收3万元6月份争取收2万元离目标遥远半年时间培养老客户时发展新客户想客户想留住客户需服务做服务工作关键
较前年定提高够充足时间跑广告果精力广告创收面创收成绩会更加观半年算加创收力度争取年底完成定目标时光飞逝知觉间工厂已半年时间承蒙领导信机会成**集团员感谢公司台会努力学取长补短公司发展贡献微薄力 21世纪飞速发展时代品质取胜时代品质企业生命位员工责品质成位员工心中重中重技术服务更硬品质客户心中树立公司良形象
第二篇：业务员半年工作总结_工作总结范文
业务员年终总结范文（工作总结）[1] 网络综合业务员年终总结范文（工作总结）
总结某时期已做工作进行次全面系统总检查总评价进行次具体总分析总研究取成绩存缺点足什验提高
（）基情况
1．总结必须情况概述叙述较简单较详细部分容工作客观条件利利条件工作环境基础等进行分析
2．成绩缺点总结中心总结目肯定成绩找出缺点成绩表现方面样取缺点少表现方面什性质样产生应讲清楚
3．验教训做件事总会验教训便工作须工作验教训进行分析研究概括集中升理高度认识
4．算根工作务求吸取前时期工作验教训明确努力方提出改进措施等
（二）写总结需注意问题
1．总结前充分占材料通形式听取方面意见解关情况者总结想法意图提出方面干部群众商量定避免领导出观点群众中找事实写法
2．定实事求成绩夸缺点缩更弄虚作假分析出教训基础
3．条理清楚总结写条理清知然样达总结目
4．剪裁体详略适宜材料质现象重次写作时芜存精总结中问题次详略分该详详该略略
范文1
光阴似箭 春暖花开 知觉中迎新年 回顾年工作历程作公司名员工 深深感公司蓬勃发展全体仁热气拼搏精神作销售部门名普通员工 公司领导事关心帮助走年 年中方面没完成公司项指标 表现方面没做：
1作销售部门员工 深深感肩负重 作公司窗口 言行时代表公司形象 更提高身素质 高标准求 加强专业知识技
2投标工作中 屡次失败 面次教训 首先查找身原 分析工程标
第三篇：业务员半年工作总结_工作总结范文
业务员年终总结范文（工作总结）[1] 网络综合业务员年终总结范文（工作总结）
总结某时期已做工作进行次全面系统总检查总评价进行次具体总分析总研究取成绩存缺点足什验提高
（）基情况
1．总结必须情况概述叙述较简单较详细部分容工作客观条件利利条件工作环境基础等进行分析
2．成绩缺点总结中心总结目肯定成绩找出缺点成绩表现方面样取缺点少表现方面什性质样产生应讲清楚
3．验教训做件事总会验教训便工作须工作验教训进行分析研究概括集中升理高度认识
4．算根工作务求吸取前时期工作验教训明确努力方提出改进措施等
（二）写总结需注意问题
1．总结前充分占材料通形式听取方面意见解关情况者总结想法意图提出方面干部群众商量定避免领导出观点群众中找事实写法
2．定实事求成绩夸缺点缩更弄虚作假分析出教训基础
3．条理清楚总结写条理清知然样达总结目
4．剪裁体详略适宜材料质现象重次写作时芜存精总结中问题次详略分该详详该略略
范文1
光阴似箭 春暖花开 知觉中迎新年 回顾年工作历程作公司名员工 深深感公司蓬勃发展全体仁热气拼搏精神作销售部门名普通员工 公司领导事关心帮助走年 年中方面没完成公司项指标 表现方面没做：
1作销售部门员工 深深感肩负重 作公司窗口 言行时代表公司形象 更提高身素质 高标准求 加强专业知识技
2投标工作中 屡次失败 面次教训 首先查找身原 分析工程标
书细节竞争手 找出方面足处 工作中断加强业务学 提高身力 投标中取成绩
3公司提供客户需求信息资源块中 屡次没取成绩 错客户资源 方面素导致部分客户购买品牌机组
4工作中 抓住方面客户 争取握分析处理项工作中 加强客户交流沟通解需求 够准确处理 羸客户
新年已开始 紧张忙碌工作拉开进程 明确公司目标计划计划工作目标
时项工作中精耕细作 紧项目： 房产工厂安装公司特殊行业（电厂电信银行） 时掌握客户需求 作出相应计划工作房产块 吸取教训 通投标首先摸清竞争手方面素 找出劣势 突出优势 品牌质量服务配件资源 羸客户支持 时做客户关系 加强服务意识 做客户买放心省心 建立长远合作关系针工厂块 吸取教训 单解清楚客户需想 量想办法满足客户需求 做方面工作 轻易放客户信息 做客户接触解做工作 包括品质宣传公司康明斯五心服务 争取成绩
面日益激烈市场竞争信息时代已建议公司互联网市场做企业关键词客户时方面渠道搜索司 提高公司知名度信誉度
辞旧迎新展2014年 更认真工作 刻苦学业务知识 提高身力努力完成公司销售务目标 时希公司新台阶
范文2
转眼间2014年已公司试期已回首两月工作公司贡献微薄总算迈出新区域跨行业发展第步通学工作员工相互沟通已逐渐容入集体中
俗话说：隔行隔山初公司时行业区工作性质确实 束手策事帮忙快速度熟悉办公室工作市场操作流程定解
短暂两月里通定量客户拜访回收货款等工作行业足够认识解期办公室工作基础
现年度工作总结
1思想政治表现品德素质修养工作心态
尊纪守法爱岗敬业具强烈责感事业心积极动认真学专业知识工作态度端正认真负责
2专业知识工作力具体工作
十月份公司工作公司系统集成部门担办公室勤业务工作协助部门理做琐碎工作更工作领导请教事学摸索实践短
时间理清部门工作熟悉业务流程明确工作程序方提高工作力具体工作中形成清晰工作思路公司着工作做更样目标开拓创新意识积极圆满完成领导分配项工作余限时间里部分政府企事业单位网络部门采购部门决策进行沟通搜索工程信息步工作基础
3认真时高效率做公司领导部门理交办工作
公司工作利进行部门间工作协调做职工作积极配合事做工作
4工作态度勤奋敬业方面热爱职工作够正确认真项工作工作投入热心家服务认真遵守劳动纪律保证时出勤坚守岗位
5工作质量成绩效益贡献开展工作前做工作计划次先时完成项工作达预期效果保质保量完成工作时工作中学东西锻炼懈努力工作水长足进步
总结年工作定进步方面存着足创造性工作思路工作做够完善业务类客户资料太少工作中加改进新年里认真学项政策规章制度努力工作效率全面进入新水公司发展做出更更贡献
市场工作总结
年市场工作总结
1情况概述
客观表述务完成情况取成绩数说话
：年公司达销售务指标少实际完成销售务少超额完成务离务差距少达均消费者少年相增长率少项开支少完成利润少市场占率少年相增长少产品见货率少提高降低销商网络情况a类b类c类家销售队伍情况等等报账特需说明数需报细账否成数分析报表
2简分析
针述事实（数）简分析原行业形势竞品原公司政策原致
3特说明
成功验公司市场指导意义需简洁生动表述成功典型案例验 公司宣传鼓舞士气市场推广区域市场运作存明显足严重问题需足处问题进行深刻剖析网络构建问题销售队伍问题新产品开发问题消费者沟通启动问题等找出问题根性原分析清楚问题出环节段广告促销火候差成
二明年工作计划
1全面
总体目标务分解成阶段区域子目标务落实（销商应销售员）种资源进行合理配置表格数说明力求仔细认真全面准确者附件形式详细说明年终总结定少明年算果公司惯单独行文报告里简算思路表现出
2位
目标需措施支持通什措施配置什资源达成什目标先落实握目标期达目标行说明混谈否会领导感踏实位放心感觉容易搞糊涂误理想现实
3突破亮点
突破般年存问题着手年问题已总结中分析清楚公司领导早已眼里集中精力抓问题然市场问题成千万解决矛盾矛盾会迎刃解通正确方法严密思维准确效措施努力突破中创造出新销售增长点亮点
市场销量品牌需厚积薄发年解决问题台阶说做第二年写样报告领导相信应支持样市场年终总结报告领导愿意报告具实效性报告
年终销售工作总结
2014年刚接触行业时选择客户问题走少弯路行业太熟悉总选择食品行业企业标签价格非常注重年选价格质量没求客户没求客户客户
2014年计划：
老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系
二拥老客户时断种媒体获更客户信息
三业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
四年求
1：周增加新客户潜客户
2：周结月结工作失误时改正次犯
3：见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户4：客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户直5：断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6：客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
7：客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8：信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9：公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
10：年销售务月努力完成万元务额公司创造更利润年工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服公司做出贡献
公司业务员2014工作计划
转眼间进入新年－2014年新年充满挑战机遇压力开始年非常重年出工作已4年头家庭生活工作压力驱努力工作认真学订立年度工作计划便新年里更进步成绩
熟悉公司新规章制度业务开展工作公司断改革订立新规定特诉讼业务方面安排专业法律事务员协助作公司名老业务员必须身作责遵守公司规定时全力开展业务工作
1第季度诉讼业务开拓针现老客户资源做诉讼业务开发诉讼需求客户全部开发遍意合作客户安排法律事务专员见面洽谈期间少促成两件诉讼业务代理费达8万元（件4万元）做诉讼业务开发时丢掉该等客户交办类业务该等客户保持常性联系时报告该等客户交办业务进展情况
2第二季度时候商标专利业务通专业市场参加专业展销会网电话陌生拜访等种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成循环业务作客户群体达48万元代理费（月低12万元代理费）力开拓市场时丢掉该等客户交办类业务该等客户保持常性联系时报告该等客户交办业务进展情况
3第三季度十中秋双节半年带良开端着高端业务专业知识综合力相提高规模较企业符合中国驰名商标者广东省著名商标条件客户做次针性开发意合作客户安排业务理见面洽谈争取签订件广东省著名商标承办费达75万元做驰名商标著名商标业务开发时丢掉该等客户交办类业务该等客户保持常性联系时报告该等交办业务进展情况
4第四季度年底时候全力维护老客户交办业务情况首先逐步解
老客户中潜力开发客户资源找出漏洞方针性做行性建议力争客户公司知识产权保护做全面代理费月少达1万元
二制订学计划学业务员说关重直接关系业务员时俱进步伐
业务方面生命力会适时根需调整学方补充新量专业知识综合力掌握容
知知彼方百战殆方面希业务理支持
三增强责感增强服务意识增强团队意识 积极动工作做点落实处力减轻领导压力
2014年工作计划成熟希领导指正火车跑快车头带希公司领导部门领导正确引导帮助展 2014年会更加努力认真负责业务力争赢机会寻求更客户争取更单完善业务开展工作相信会完成新务迎接2014年新挑战
第四篇：外贸业务员半年工作总结半年工作计划
周二会议确意角度说半年工作总结全面半年工作计划清楚机会次审视认清时确立明确工作目标
12月底公司6月段时间工作总结：
1 刚公司前两月较茫然心想着工作做进入工作状态初乍学非常重然外贸部优秀事少帮助熟悉产品开发新客户步步走程然艰辛结果总鼓舞通系列培训产品知识电话营销知道作外贸业务员开始工作进入状态取订单开始两月没台公司考验考验野外拓展中空中抓杠克服真正成功第二月网海捞针重点客户培养终出样品单然金额信心总结单重客户积累培养重点点益时戴总做客户档案分析客户保持客户联系状态样清楚目前客户联系状态进掌握订单状态
2 二月份阿里账号工作新台阶里想感谢公司样利优质台客户资源快升学会处理询盘踪客户达成订单三月份太阳热水器客户开始积累取南非客户样品单目前方测试阶段订单概8月份确定总结单没什诀窍言重紧客户然百美金样品单客户身花心血记2月底3月份天晚会客户聊天聊晚般客户提醒该休息线正客户期参观工厂利样品单总言客户感情需长期培养关系机会然
3 4月5月业务处低谷期太阳电池板样品单出4热水器出样品单段时间说处摸索状态出单心急碰客户会花量时间精力付许白费心思觉值段程够更判断客户心理状态判断客户单性成客户优质客户6月份单美国affordable solar段时间培养出时间然长终准客户认定优质客户终2月时间定金利账总结段时间付出然值客户考察市场观行情样客户花太精力样客户仅难缠麻烦问题堆停搜集信息解答问题会单然消失样客户等订单估计年者两年时间美国客户问题根判断单会耐心细致解答单周会电话询问情况记录方进展程度方接电话听声音知道浙江华锦tracy时侯肯定客户单定会然结果样
4 6月份询盘少新客户开发较少两三客户会样品单时老客户保持着紧密联系尤出样品单客户说半年工作进入状态老客户差积累起需维护样品单客户快翻单时客户订单配合部门客户求反馈采购部生产部确保订单准时差错赢客户
半年工作总结致综述然半年总销售额理想客户资源限客户处培养阶段单客户样品单样品单金额般较低导致销售额较低半年工作信心希公司信心
会定目标目标行动实现空谈半年总目标12万美金难细化月做少相信果样品单客户维护继续翻单务难甚做更
目前客户踪情况7月份工作目标计划：
1 利处理美国客户订单70余款收回样7月份少完成3万美金然盯着客户墨西哥客户太阳电池板样品测试已成功客户较满意目前正谈柜订单根客户联系情况私关系目标7月份订单样客户然猫盯着老鼠样抓紧放松7月中旬收定金7月份目标5万美金
2 余月务难细分客户进展变化希月务提前月定
3 务帮助新业务员适应公司早做出业务目前郑蓉负责会耐心解答工作中遇困难予适指导帮助早日公司外贸业务作出成绩
知道工作计划许满意便签纸面天计划条条写天计划相信目标服务会脚踏实做
公司半年时间足方希事领导提出会虚心接受改正争取做更公司制度理方式努力工作时会配合公司项制度公司建议：
1 资源资源面工作总结中提网络台资源台业务明显进步客户积累量突飞猛进希公司资源分配量做公公正业务员狠重
2 样品前半年出样品点体会较深刻果样品单客户培养成定期单长期客户目标容易实现公司长期客户做出贡献提出点说样品出问题相反出样品客户较满意测试错希继续保持样品客户产品初步审核取订单关键
3 访客户点细节希引起注意知公司访客户单率理想相知道家工厂公司硬件设备方面条件公司方访客户单率100探究竟工厂客户细节等非常注意客
户访客户否单非常尊重希公司远道客表现出东道热情展示公司良企业形象
建议法果改进希公司力改进公司业务塑造形象努力需做：目标努力
第五篇：外贸业务员半年工作总结半年工作计划(2014版)
外贸业务员半年工作总结半年工作计划
周二会议确意角度说半年工作总结全面半年工作计划清楚外贸业务员半年工作总结半年工作计划(2014版)机会次审视认清时确立明确工作目标
外贸业务员半年工作总结：
1刚公司前两月较茫然心想着工作做进入工作状态初乍学非常重然外贸部优秀事少帮助熟悉产品开发新客户步步走程然艰辛结果总鼓舞通系列培训产品知识电话营销知道作外贸业务员开始工作进入状态取订单开始两月没台公司考验考验野外拓展中空中抓杠克服真正成功第二月网海捞针重点客户培养终出样品单然金额信心总结单重客户积累培养重点点益时戴总做客户档案分析客户保持客户联系状态样清楚目前客户联系状态进掌握订单状态
2二月份阿里账号工作新台阶里想感谢公司样利优质台客户资源快升学会处理询盘踪客户达成订单三月份太阳热水器客户开始积累取南非客户样品单目前方测试阶段订单概8月份确定总结单没什诀窍言重紧客户然百美金样品单客户身花心血记2月底3月份天晚会客户聊天聊晚般客户提醒该休息线正客户期参观工厂利样品单总言客户感情需长期培养关系机会然工作计划外贸业务员半年工作总结半年工作计划(2014版)
34月5月业务处低谷期太阳电池板样品单出4热水器出样品单段时间说处摸索状态出单心急碰客户会花量时间精力付许白费心思觉值段程够更判断客户心理状态判断客户单性成客户优质客户
6月份单美国affordable solar段时间培养出时间然长终准客户认定优质客户终2月时间定金利账总结段时间付出然值客户考察市场观行情样客户花太精力样客户仅难缠麻烦问题堆停搜集信息解答问题会单然消失样客户等订单估计年者两年时间美国客户问题根判断单会耐心细致解答单周会电话询问情况记录方进展程度方接电话听声音知道浙江华锦tracy时侯肯定客户单定会然结果样
46月份询盘少新客户开发较少两三客户会样品单时老客户保持着紧密联系尤出样品单客户说半年工作进入状态老客户差积累起需维护样品单客户快翻单时客户订单配合部门客户求反馈采购部生产部确保订单准时差错赢客户
半年工作总结致综述然半年总销售额理想客户资源限客户处培养阶段单客户样品单样品单金额般较低导致销售额较低半年工作信心希公司信心
会定目标目标行动实现空谈半年总目标12万美金难细化月做少相信果样品单客户维护继续翻单务难甚做更
外贸业务员半年工作计划：
1利处理美国客户订单70余款收回样7月份少完成3万美金然盯着客户墨西哥客户太阳电池板样品测试已成功客户较满意目前正谈柜订单根客户联系情况私关系目标7月份订单样客户然猫盯着老鼠样抓紧放松7月中旬收定金7月份目标5万美金
2余月务难细分客户进展变化希月务提前月定
3务帮助新业务员适应公司早做出业务目前郑蓉负责会耐心解答工作中遇困难予适指导帮助早日公司外贸业务作出成绩
知道工作计划许满意便签纸面天计划条条写天计划相信目标服务会脚踏实做
公司半年时间足方希事领导提出会虚心接受改正争取做更公司制度理方式努力工作时会配合公司项制度公司建议：
1资源资源面工作总结中提网络台资源台业务明显进步客户积累量突飞猛进希公司资源分配量做公公正业务员狠重
2样品前半年出样品点体会较深刻果样品单客户培养成定期单长期客户目标容易实现公司长期客户做出贡献提出点说样品出问题相反出样品客户较满意测试错希继续保持样品客户产品初步审核取订单关键
3访客户点细节希引起注意知公司访客户单率理想相知道家工厂公司硬件设备方面条件公司方访客户单率100探究竟工厂客户细节等非常注意客户访客户否单非常尊重希公司远道客表现出东道热情展示公司良企业形象
建议法果改进希公司力改进公司业务塑造形象努力需做：目标努力
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第篇：业务员半年工作总结
半年工作中工作态度问题体现节目纪律方面直典型物前学西点军校中说：没钢铁般纪律队伍定直失败确实样工作中定会遵守项规章制度坚决会犯前犯错误
半年开始工作中总结半年验教训争取新工作中取更成绩领导志监督指导
新挑战开始半年 时光荏苒转眼间半年工作已结束回顾感触颇年工作中喜悲失然莫工作中业务力工作验提高收获
半年工作中工作态度问题体现节目纪律方面直典型物前学西点军校中说：没钢铁般纪律队伍定直失败确实样工作中定会遵守项规章制度坚决会犯前犯错误
半年开始工作中总结半年验教训争取新工作中取更成绩领导志监督指导
新挑战开始半年样度呢？心中反复思考深思熟虑态度实际行动
总停忙碌着忙着工作忙着吃饭忙着学忙着娱乐忙着忙着……道路站原未时候停行走停前行 发现未身边时间白白身边溜走留美回忆精力放工作端正工作态度时刻感恩心工作热爱事工作感恩热爱工作情况工作做工作时果饱满精神满腔热情充分发挥特长做工作成果冷淡态度做怕高尚工作庸 心沉兢兢业业做职工作工作水高低珍惜工作岗位爱岗敬业前提干行爱行样会工作作种负担全身心投入工作样安工作作心态工作态度端正刷马桶做完美
懒散行作风直制约工作积极性重缺点事总慢半拍．拖拉问题始终问题痛决心改正问题事总程没持恒坚持年懒散定提高决定时刻提醒事量提高效率量避免拖拉握够问题处理
半年创收方面算点起色完成广告创收3万元6月份争取收2万元离目标遥远半年时间培养老客户时发展新客户想客户想留住客户需服务做服务工作关键
较前年定提高够充足时间跑广告果精力广告创收面创收成绩会更加观半年算加创收力度争取年底完成定目标时光飞逝知觉间工厂已半年时间承蒙领导信机会成**集团员感谢公司台会努力学取长补短公司发展贡献微薄力 21世纪飞速发展时代品质取胜时代品质企业生命位员工责品质成位员工心中重中重技术服务更硬品质客户心中树立公司良形象
第二篇：业务员半年工作总结_工作总结范文
业务员年终总结范文（工作总结）[1] 网络综合业务员年终总结范文（工作总结）
总结某时期已做工作进行次全面系统总检查总评价进行次具体总分析总研究取成绩存缺点足什验提高
（）基情况
1．总结必须情况概述叙述较简单较详细部分容工作客观条件利利条件工作环境基础等进行分析
2．成绩缺点总结中心总结目肯定成绩找出缺点成绩表现方面样取缺点少表现方面什性质样产生应讲清楚
3．验教训做件事总会验教训便工作须工作验教训进行分析研究概括集中升理高度认识
4．算根工作务求吸取前时期工作验教训明确努力方提出改进措施等
（二）写总结需注意问题
1．总结前充分占材料通形式听取方面意见解关情况者总结想法意图提出方面干部群众商量定避免领导出观点群众中找事实写法
2．定实事求成绩夸缺点缩更弄虚作假分析出教训基础
3．条理清楚总结写条理清知然样达总结目
4．剪裁体详略适宜材料质现象重次写作时芜存精总结中问题次详略分该详详该略略
范文1
光阴似箭 春暖花开 知觉中迎新年 回顾年工作历程作公司名员工 深深感公司蓬勃发展全体仁热气拼搏精神作销售部门名普通员工 公司领导事关心帮助走年 年中方面没完成公司项指标 表现方面没做：
1作销售部门员工 深深感肩负重 作公司窗口 言行时代表公司形象 更提高身素质 高标准求 加强专业知识技
2投标工作中 屡次失败 面次教训 首先查找身原 分析工程标
第三篇：业务员半年工作总结_工作总结范文
业务员年终总结范文（工作总结）[1] 网络综合业务员年终总结范文（工作总结）
总结某时期已做工作进行次全面系统总检查总评价进行次具体总分析总研究取成绩存缺点足什验提高
（）基情况
1．总结必须情况概述叙述较简单较详细部分容工作客观条件利利条件工作环境基础等进行分析
2．成绩缺点总结中心总结目肯定成绩找出缺点成绩表现方面样取缺点少表现方面什性质样产生应讲清楚
3．验教训做件事总会验教训便工作须工作验教训进行分析研究概括集中升理高度认识
4．算根工作务求吸取前时期工作验教训明确努力方提出改进措施等
（二）写总结需注意问题
1．总结前充分占材料通形式听取方面意见解关情况者总结想法意图提出方面干部群众商量定避免领导出观点群众中找事实写法
2．定实事求成绩夸缺点缩更弄虚作假分析出教训基础
3．条理清楚总结写条理清知然样达总结目
4．剪裁体详略适宜材料质现象重次写作时芜存精总结中问题次详略分该详详该略略
范文1
光阴似箭 春暖花开 知觉中迎新年 回顾年工作历程作公司名员工 深深感公司蓬勃发展全体仁热气拼搏精神作销售部门名普通员工 公司领导事关心帮助走年 年中方面没完成公司项指标 表现方面没做：
1作销售部门员工 深深感肩负重 作公司窗口 言行时代表公司形象 更提高身素质 高标准求 加强专业知识技
2投标工作中 屡次失败 面次教训 首先查找身原 分析工程标
书细节竞争手 找出方面足处 工作中断加强业务学 提高身力 投标中取成绩
3公司提供客户需求信息资源块中 屡次没取成绩 错客户资源 方面素导致部分客户购买品牌机组
4工作中 抓住方面客户 争取握分析处理项工作中 加强客户交流沟通解需求 够准确处理 羸客户
新年已开始 紧张忙碌工作拉开进程 明确公司目标计划计划工作目标
时项工作中精耕细作 紧项目： 房产工厂安装公司特殊行业（电厂电信银行） 时掌握客户需求 作出相应计划工作房产块 吸取教训 通投标首先摸清竞争手方面素 找出劣势 突出优势 品牌质量服务配件资源 羸客户支持 时做客户关系 加强服务意识 做客户买放心省心 建立长远合作关系针工厂块 吸取教训 单解清楚客户需想 量想办法满足客户需求 做方面工作 轻易放客户信息 做客户接触解做工作 包括品质宣传公司康明斯五心服务 争取成绩
面日益激烈市场竞争信息时代已建议公司互联网市场做企业关键词客户时方面渠道搜索司 提高公司知名度信誉度
辞旧迎新展2014年 更认真工作 刻苦学业务知识 提高身力努力完成公司销售务目标 时希公司新台阶
范文2
转眼间2014年已公司试期已回首两月工作公司贡献微薄总算迈出新区域跨行业发展第步通学工作员工相互沟通已逐渐容入集体中
俗话说：隔行隔山初公司时行业区工作性质确实 束手策事帮忙快速度熟悉办公室工作市场操作流程定解
短暂两月里通定量客户拜访回收货款等工作行业足够认识解期办公室工作基础
现年度工作总结
1思想政治表现品德素质修养工作心态
尊纪守法爱岗敬业具强烈责感事业心积极动认真学专业知识工作态度端正认真负责
2专业知识工作力具体工作
十月份公司工作公司系统集成部门担办公室勤业务工作协助部门理做琐碎工作更工作领导请教事学摸索实践短
时间理清部门工作熟悉业务流程明确工作程序方提高工作力具体工作中形成清晰工作思路公司着工作做更样目标开拓创新意识积极圆满完成领导分配项工作余限时间里部分政府企事业单位网络部门采购部门决策进行沟通搜索工程信息步工作基础
3认真时高效率做公司领导部门理交办工作
公司工作利进行部门间工作协调做职工作积极配合事做工作
4工作态度勤奋敬业方面热爱职工作够正确认真项工作工作投入热心家服务认真遵守劳动纪律保证时出勤坚守岗位
5工作质量成绩效益贡献开展工作前做工作计划次先时完成项工作达预期效果保质保量完成工作时工作中学东西锻炼懈努力工作水长足进步
总结年工作定进步方面存着足创造性工作思路工作做够完善业务类客户资料太少工作中加改进新年里认真学项政策规章制度努力工作效率全面进入新水公司发展做出更更贡献
市场工作总结
年市场工作总结
1情况概述
客观表述务完成情况取成绩数说话
：年公司达销售务指标少实际完成销售务少超额完成务离务差距少达均消费者少年相增长率少项开支少完成利润少市场占率少年相增长少产品见货率少提高降低销商网络情况a类b类c类家销售队伍情况等等报账特需说明数需报细账否成数分析报表
2简分析
针述事实（数）简分析原行业形势竞品原公司政策原致
3特说明
成功验公司市场指导意义需简洁生动表述成功典型案例验 公司宣传鼓舞士气市场推广区域市场运作存明显足严重问题需足处问题进行深刻剖析网络构建问题销售队伍问题新产品开发问题消费者沟通启动问题等找出问题根性原分析清楚问题出环节段广告促销火候差成
二明年工作计划
1全面
总体目标务分解成阶段区域子目标务落实（销商应销售员）种资源进行合理配置表格数说明力求仔细认真全面准确者附件形式详细说明年终总结定少明年算果公司惯单独行文报告里简算思路表现出
2位
目标需措施支持通什措施配置什资源达成什目标先落实握目标期达目标行说明混谈否会领导感踏实位放心感觉容易搞糊涂误理想现实
3突破亮点
突破般年存问题着手年问题已总结中分析清楚公司领导早已眼里集中精力抓问题然市场问题成千万解决矛盾矛盾会迎刃解通正确方法严密思维准确效措施努力突破中创造出新销售增长点亮点
市场销量品牌需厚积薄发年解决问题台阶说做第二年写样报告领导相信应支持样市场年终总结报告领导愿意报告具实效性报告
年终销售工作总结
2014年刚接触行业时选择客户问题走少弯路行业太熟悉总选择食品行业企业标签价格非常注重年选价格质量没求客户没求客户客户
2014年计划：
老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系
二拥老客户时断种媒体获更客户信息
三业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
四年求
1：周增加新客户潜客户
2：周结月结工作失误时改正次犯
3：见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户4：客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户直5：断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6：客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
7：客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8：信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9：公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
10：年销售务月努力完成万元务额公司创造更利润年工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服公司做出贡献
公司业务员2014工作计划
转眼间进入新年－2014年新年充满挑战机遇压力开始年非常重年出工作已4年头家庭生活工作压力驱努力工作认真学订立年度工作计划便新年里更进步成绩
熟悉公司新规章制度业务开展工作公司断改革订立新规定特诉讼业务方面安排专业法律事务员协助作公司名老业务员必须身作责遵守公司规定时全力开展业务工作
1第季度诉讼业务开拓针现老客户资源做诉讼业务开发诉讼需求客户全部开发遍意合作客户安排法律事务专员见面洽谈期间少促成两件诉讼业务代理费达8万元（件4万元）做诉讼业务开发时丢掉该等客户交办类业务该等客户保持常性联系时报告该等客户交办业务进展情况
2第二季度时候商标专利业务通专业市场参加专业展销会网电话陌生拜访等种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成循环业务作客户群体达48万元代理费（月低12万元代理费）力开拓市场时丢掉该等客户交办类业务该等客户保持常性联系时报告该等客户交办业务进展情况
3第三季度十中秋双节半年带良开端着高端业务专业知识综合力相提高规模较企业符合中国驰名商标者广东省著名商标条件客户做次针性开发意合作客户安排业务理见面洽谈争取签订件广东省著名商标承办费达75万元做驰名商标著名商标业务开发时丢掉该等客户交办类业务该等客户保持常性联系时报告该等交办业务进展情况
4第四季度年底时候全力维护老客户交办业务情况首先逐步解
老客户中潜力开发客户资源找出漏洞方针性做行性建议力争客户公司知识产权保护做全面代理费月少达1万元
二制订学计划学业务员说关重直接关系业务员时俱进步伐
业务方面生命力会适时根需调整学方补充新量专业知识综合力掌握容
知知彼方百战殆方面希业务理支持
三增强责感增强服务意识增强团队意识 积极动工作做点落实处力减轻领导压力
2014年工作计划成熟希领导指正火车跑快车头带希公司领导部门领导正确引导帮助展 2014年会更加努力认真负责业务力争赢机会寻求更客户争取更单完善业务开展工作相信会完成新务迎接2014年新挑战
第四篇：外贸业务员半年工作总结半年工作计划
周二会议确意角度说半年工作总结全面半年工作计划清楚机会次审视认清时确立明确工作目标
12月底公司6月段时间工作总结：
1 刚公司前两月较茫然心想着工作做进入工作状态初乍学非常重然外贸部优秀事少帮助熟悉产品开发新客户步步走程然艰辛结果总鼓舞通系列培训产品知识电话营销知道作外贸业务员开始工作进入状态取订单开始两月没台公司考验考验野外拓展中空中抓杠克服真正成功第二月网海捞针重点客户培养终出样品单然金额信心总结单重客户积累培养重点点益时戴总做客户档案分析客户保持客户联系状态样清楚目前客户联系状态进掌握订单状态
2 二月份阿里账号工作新台阶里想感谢公司样利优质台客户资源快升学会处理询盘踪客户达成订单三月份太阳热水器客户开始积累取南非客户样品单目前方测试阶段订单概8月份确定总结单没什诀窍言重紧客户然百美金样品单客户身花心血记2月底3月份天晚会客户聊天聊晚般客户提醒该休息线正客户期参观工厂利样品单总言客户感情需长期培养关系机会然
3 4月5月业务处低谷期太阳电池板样品单出4热水器出样品单段时间说处摸索状态出单心急碰客户会花量时间精力付许白费心思觉值段程够更判断客户心理状态判断客户单性成客户优质客户6月份单美国affordable solar段时间培养出时间然长终准客户认定优质客户终2月时间定金利账总结段时间付出然值客户考察市场观行情样客户花太精力样客户仅难缠麻烦问题堆停搜集信息解答问题会单然消失样客户等订单估计年者两年时间美国客户问题根判断单会耐心细致解答单周会电话询问情况记录方进展程度方接电话听声音知道浙江华锦tracy时侯肯定客户单定会然结果样
4 6月份询盘少新客户开发较少两三客户会样品单时老客户保持着紧密联系尤出样品单客户说半年工作进入状态老客户差积累起需维护样品单客户快翻单时客户订单配合部门客户求反馈采购部生产部确保订单准时差错赢客户
半年工作总结致综述然半年总销售额理想客户资源限客户处培养阶段单客户样品单样品单金额般较低导致销售额较低半年工作信心希公司信心
会定目标目标行动实现空谈半年总目标12万美金难细化月做少相信果样品单客户维护继续翻单务难甚做更
目前客户踪情况7月份工作目标计划：
1 利处理美国客户订单70余款收回样7月份少完成3万美金然盯着客户墨西哥客户太阳电池板样品测试已成功客户较满意目前正谈柜订单根客户联系情况私关系目标7月份订单样客户然猫盯着老鼠样抓紧放松7月中旬收定金7月份目标5万美金
2 余月务难细分客户进展变化希月务提前月定
3 务帮助新业务员适应公司早做出业务目前郑蓉负责会耐心解答工作中遇困难予适指导帮助早日公司外贸业务作出成绩
知道工作计划许满意便签纸面天计划条条写天计划相信目标服务会脚踏实做
公司半年时间足方希事领导提出会虚心接受改正争取做更公司制度理方式努力工作时会配合公司项制度公司建议：
1 资源资源面工作总结中提网络台资源台业务明显进步客户积累量突飞猛进希公司资源分配量做公公正业务员狠重
2 样品前半年出样品点体会较深刻果样品单客户培养成定期单长期客户目标容易实现公司长期客户做出贡献提出点说样品出问题相反出样品客户较满意测试错希继续保持样品客户产品初步审核取订单关键
3 访客户点细节希引起注意知公司访客户单率理想相知道家工厂公司硬件设备方面条件公司方访客户单率100探究竟工厂客户细节等非常注意客
户访客户否单非常尊重希公司远道客表现出东道热情展示公司良企业形象
建议法果改进希公司力改进公司业务塑造形象努力需做：目标努力
第五篇：外贸业务员半年工作总结半年工作计划(2014版)
外贸业务员半年工作总结半年工作计划
周二会议确意角度说半年工作总结全面半年工作计划清楚外贸业务员半年工作总结半年工作计划(2014版)机会次审视认清时确立明确工作目标
外贸业务员半年工作总结：
1刚公司前两月较茫然心想着工作做进入工作状态初乍学非常重然外贸部优秀事少帮助熟悉产品开发新客户步步走程然艰辛结果总鼓舞通系列培训产品知识电话营销知道作外贸业务员开始工作进入状态取订单开始两月没台公司考验考验野外拓展中空中抓杠克服真正成功第二月网海捞针重点客户培养终出样品单然金额信心总结单重客户积累培养重点点益时戴总做客户档案分析客户保持客户联系状态样清楚目前客户联系状态进掌握订单状态
2二月份阿里账号工作新台阶里想感谢公司样利优质台客户资源快升学会处理询盘踪客户达成订单三月份太阳热水器客户开始积累取南非客户样品单目前方测试阶段订单概8月份确定总结单没什诀窍言重紧客户然百美金样品单客户身花心血记2月底3月份天晚会客户聊天聊晚般客户提醒该休息线正客户期参观工厂利样品单总言客户感情需长期培养关系机会然工作计划外贸业务员半年工作总结半年工作计划(2014版)
34月5月业务处低谷期太阳电池板样品单出4热水器出样品单段时间说处摸索状态出单心急碰客户会花量时间精力付许白费心思觉值段程够更判断客户心理状态判断客户单性成客户优质客户
6月份单美国affordable solar段时间培养出时间然长终准客户认定优质客户终2月时间定金利账总结段时间付出然值客户考察市场观行情样客户花太精力样客户仅难缠麻烦问题堆停搜集信息解答问题会单然消失样客户等订单估计年者两年时间美国客户问题根判断单会耐心细致解答单周会电话询问情况记录方进展程度方接电话听声音知道浙江华锦tracy时侯肯定客户单定会然结果样
46月份询盘少新客户开发较少两三客户会样品单时老客户保持着紧密联系尤出样品单客户说半年工作进入状态老客户差积累起需维护样品单客户快翻单时客户订单配合部门客户求反馈采购部生产部确保订单准时差错赢客户
半年工作总结致综述然半年总销售额理想客户资源限客户处培养阶段单客户样品单样品单金额般较低导致销售额较低半年工作信心希公司信心
会定目标目标行动实现空谈半年总目标12万美金难细化月做少相信果样品单客户维护继续翻单务难甚做更
外贸业务员半年工作计划：
1利处理美国客户订单70余款收回样7月份少完成3万美金然盯着客户墨西哥客户太阳电池板样品测试已成功客户较满意目前正谈柜订单根客户联系情况私关系目标7月份订单样客户然猫盯着老鼠样抓紧放松7月中旬收定金7月份目标5万美金
2余月务难细分客户进展变化希月务提前月定
3务帮助新业务员适应公司早做出业务目前郑蓉负责会耐心解答工作中遇困难予适指导帮助早日公司外贸业务作出成绩
知道工作计划许满意便签纸面天计划条条写天计划相信目标服务会脚踏实做
公司半年时间足方希事领导提出会虚心接受改正争取做更公司制度理方式努力工作时会配合公司项制度公司建议：
1资源资源面工作总结中提网络台资源台业务明显进步客户积累量突飞猛进希公司资源分配量做公公正业务员狠重
2样品前半年出样品点体会较深刻果样品单客户培养成定期单长期客户目标容易实现公司长期客户做出贡献提出点说样品出问题相反出样品客户较满意测试错希继续保持样品客户产品初步审核取订单关键
3访客户点细节希引起注意知公司访客户单率理想相知道家工厂公司硬件设备方面条件公司方访客户单率100探究竟工厂客户细节等非常注意客户访客户否单非常尊重希公司远道客表现出东道热情展示公司良企业形象
建议法果改进希公司力改进公司业务塑造形象努力需做：目标努力
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