2018销售实周记4篇
文目录
1 2018销售实周记
2 电话销售实周记精选范文
3 销售实周记全
4 销售实周记范文欣赏
实周记(第周) xx年3月5日
时间飞逝知觉公司实已周第天报公司事安排找营销部副总然计划分营销部进行实指定带业务员刚走出校门实生做事心翼翼生怕出现差错会级留印象师父做位置边学业务带着笔记边记边学第天快回家时师傅提醒早提前十五分钟开晨会第二天准时先进行开会然做仪态训练喊口号刚开始真惯总觉点扭知道样提醒业务员天记住客户文明语样业务员够够容易顾客谈话会更容易产品卖出
第次班感觉挺新鲜特穿着正装班感觉挺回事
实周记(第二周) xx年3月12日
十天公司负责没具体安排事务熟悉公司营业务营产品算适应期解公司背景产品发展方等工作负责销售公司品牌天开始事帮带做业务相关活旁协助处理
简单事情基础做生意搞销售张嘴口握分寸恰讲容易顾客心抓住达成交易层道理明白真正面时发现性格加缺乏锻炼想抓住顾客心真难度
两星期顾客时遇事微笑着招呼招前次实养成惯物讲究礼仪见顾客交易否达成缺乏礼数感觉踏进店会真诚接问候进体验重视感觉觉常细节东西容易忽略轻轻声问候表现事朋友关怀感觉重视关心更种基素质体现更况出校前老师强调礼学校磨黑
实周记(第三周)xx年3月17日
两周晨会仪态训练星期已较惯掌握错两周着师父熟悉公司药品样够更容易手称职业务员挺幸运师傅负责教东西细做生意搞销售张嘴口握分寸恰讲容易顾客心抓住达成交易层道理明白真正面时发现性格加缺乏锻炼想抓住顾客心真难度全部力量更层楼
然时间长学东西少天收获感觉实错简单总结：问观察思考学东西
实周记(第四周) xx年3月24日
实第四星期开始独立接触业务公司知道销售新新手刚开始做通电话客户沟通现开始便需客户交谈够领会客户意图时准确客户传达公司公司产品相关信息求公司身业务流程产品特点相熟悉力图方更深解产品重觉产品非常出色然认口够事情描述较清晰令客户满意
碰问题事情方面发扬思考问题力觉努力独立解决样问题便够更深刻解解决时候会获益良方面发扬团队精神公司整体公司产品团队结晶需更沟通交流互相帮助合力完成目标团结众智慧够发挥效
实周记(第五周) xx年3月30日
四礼拜锻炼发现进步挺快前没接触销售岗位时销售行更深认识较敛缘首次顾客面谈显较紧张利次历进步少加店长事鼓励尝试胆应付慢慢许面验丰富阅历深顾客够通简练清晰表达方熟悉产品产品产生更浓厚兴趣
样没历话永远知道事情底样子真难非样完全陌生事情机会定尝试努力做没验需做更准备工作
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电话销售实周记精选范文
2018销售实周记（2） | 返回目录
XX年3月8号
结束中专学生活开始社会实践体验初真适应学生角色转变社会角色许方面重新改变重新树立观念
里已快三月慢慢适应里生活说挫折中学会生活确实老师说单位没学校纯真简单气氛里弥漫着利益气氛想继续充实完善快适应里切做名实时应义务
现基独立完成岗位务学加油吧然课长课表现步入社会做出坚实铺垫苦累委屈坚持实单位认重想摆正心态切问题会迎刃解
XX年3月15号
现苹果园丰田已三月里学东西越越压力逐渐增觉充实开心做化阻力动力痛快乐着
苹果园丰田保险部出单子店里销售顾问卖出辆车需车保险第二年客
户续保听起简单做起复杂必须耐心出丁点错误会麻烦出现算错全权负责刚里算算保费印印单子画画表格简单刚里什头学起学校书知识实单位动手实践
天新鲜事物发生必须冷静面完成务师傅天教知识现技全教真感激
XX年3月21号
快星期回想周什重事情呢慢慢惯保险部生活掌握出单子领独坚守岗位收获吧
星期利利月初时候客户接二连三续保月末时候少月店里订48台务天回半月完成务困难保险部等着挨批该电话该说说客户什回呢抓紧客户电话实真恼客户电话什样客户受击电话项重务定会件事情完成做挑战切困难更加充实更加完善
够利走工作岗位定努力加油做
XX年3月28号
霜降天气开始阴沉沉压整喘气周退步堕落方面讲前回学时感觉吊郎
该反省果样知进努力注定天会离开里现定计划吧天 7点起床8点准时岗扫卫生认真做事天中午快吃饭时候网没事网办公室里事聊天认真书争取代理证懂问星期懂全部问明白学透彻天班休息两时然认真书10点准时睡觉
确实需做番改变连快遇事定冷静该说说该做做做职工作完成师傅交务充实生活老爸时教导说话学领艺压身没错趁年轻灵活加机会更没理学问加油吧
XX年4月3日
新天新开始月初已休息两天天回工作岗位全身心投入工作中现里时间短学会知识现问题越越越越复杂刚时候手旁学敢干零碎活
担心担心现已慢慢手独立岗位班身压力担子重前天店里位客户续保挺着急急急忙忙出单子单子出带客户交钱时发现客户名错客户解释番客户走钱交等着批单批单周折费劲垫20元钱算花钱买教训
没天客户出险定损员行证名保单名样保险部电话听着批单美颠美颠客户送忘复印忘扫描客户时
说声谢谢离开第二天客户说批单弄丢呀果批单没意味着客户出险没法定损理赔
时真没办法董立姐休息想办法件事果处理想快离开里回办公室赶紧电话遍遍始终没接电话快疯急忙跑回前台客户想办法双方达成协议谁消息通知方客户送走开始接受批评保险部头目开始数落什知道留底……堆说头两听完批判急忙电话太洋出单中心电话通杨姐说底时发传真件
天呀终光亮真件事确实敲响警钟做事定心谨慎急认真马虎遇事慌放心态摆正想法定处理问题现开始新天工作吧做真正认真完成工作努力学加油
销售实周记全
2018销售实周记（3） | 返回目录
周记（1）
实第礼拜算适应期解公司背景产品发展方等外尝试更事沟通交谈中够学少东西事热心顾常碰困难时候便动伸出援助手令非常感动天开始时帮带做业务相关活旁协助处理简单事情基础活说简单疏忽件事情关重环环相扣保证够成功前面步基础够真正学知识严格求做件事情简单事情会认真考虑遍然做算快
够保证事满意事通常催促务安排然便交处理时时提供帮助等慢慢熟悉起做起事情越越手第礼拜实简单总结：问观察思考方面发扬思考问题力碰问题事情觉努力独立解决样问题便够更深刻解解决时候会获益良方面发扬团队精神公司整体公司产品团队结晶需更沟通交流互相帮助合力完成目标团结众智慧够发挥效
周记（2）
实第二周开始已逐渐进入状态开始独立接触业务公司知道销售新新手刚开始做通电话客户沟通现开始便需客户交谈够领会客户意图时准确客户传达公司公司产品相关信息求公司身业务流程产品特点相熟悉天班会事早准备资料身边已时查阅然果次信息够放脑子里更空遍中国指南网慢慢熟记胸工作进行较利通常天接受电话电话通常较短需简单作相关介绍然客户需更详细信息需全局做番描述力图方更深解产品重觉产品非常出色然认口够事情描述较清晰令客户满意次客户满意挂电话时候心里会觉踏实然已讲口干舌燥想许刚番话搞定笔生意辛苦值工作辛苦特周末前两天电话特似家想周末前做完事情等放假时候安心休息电话容易乱幸事旁边应付更时候帮时候帮家互相帮助问题容易解决周末时候理请吃顿饭关加表示段时间工作非常满意
周记（3）
两礼拜锻炼发现进步挺快前没接触销售岗位时销售行更深认识周然做通电话客户沟通事情偶尔出客户面谈较敛缘首次客户面谈显较紧张利次历进步少加理事鼓励尝试胆应付慢慢许会陌生场合怯场天面验丰富阅历深客户够通简练清晰表达方熟悉产品产品产生更浓厚兴趣样没历话永远知道事情底样子真难非样完全陌生事情机会定尝试努力做没验需做更准备工作外害怕失败心做等熟练成功水渠成事情第次客户面谈然做够者说失败通次尝试令获益匪浅次务成功起极推动作通断历尝试检验身水适应力通断努力断尝试断积累验够发现足然弥补足时候便实实提高样努力做吧告诉心做更
周记（4）
开始周边工作员会空闲时聊句什学校什专业想留里？类似问题通常便答两句跑开起老员工心里明白新许细节注意点安分守总该错吧？继续加油
销售实周记范文欣赏
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实周记(第周) 201*年3月5日
时间飞逝知觉实已月刚走出校门实生做事心翼翼生怕出现差错会级留印象先做仪态训练喊口号刚开始真惯总觉点扭知道样提醒天记住客户文明语样够够容易顾客谈话会更容易产品卖出
收获心体会：月找实单位中品尝收获喜悦咀嚼挫折滋味学课堂学知识真谓非常珍贵课受益匪浅通次学发展方更进步认识：学仅仅学课知识更重学学知识应实践
实周记(第二周) 201*年3月12日
段时间理没具体安排事务熟悉产品算适应期解产品服务等工作负责销售开始旁协助处理简单事情基矗做生意搞销售张嘴口握分寸恰讲容易顾客心抓住达成交易层道理明白真正面时发现性格加缺乏锻炼想抓住顾客心真难度
顾客时微笑着招呼招段实期间养成惯物讲究礼仪见顾客交易否达成缺乏礼数感觉踏进店会真诚接问候进体验重视感觉
觉常细节东西容易忽略轻轻声问候感觉重视关心更种基素质体现
收获心体会：定真诚做事真诚做事必需部班说死板做事程序必须遵守
实周记(第三周)201*年3月17日
月已较惯月着理熟悉商品样够更容易手
然时间长学东西少天收获感觉实错简单总结：问观察思考学东西
收获心体会：销售门非常严谨科学着认真工作态度加工作力综合素质实努力做想成名优秀营销员做
实周记(第四周) 201*年3月24日
实第四月开始独立接触业务理知道销售新新手刚开始做通电话客户沟通现开始便需客户交谈够领会客户意图时准确客户传达产品相关
信息求产品特点相熟悉力图方更深解产品重
觉产品非常出色然认口够事情描述较清晰令客户满意
碰问题事情发扬思考问题力觉努力独立解决样问题便够更深刻解解决时候会获益良
收获心体会：选择时候动权握手中怕问怕敢问问会提高说总说怕底怕什呢心理作社会怕败者
实周记(第五周) 201*年3月30日
月锻炼发现进步挺快前没接触销售岗位时销售行更深认识较敛缘首次顾客面谈显较紧张利次历进步少加店长事鼓励尝试胆应付慢慢许面验丰富阅历深顾客够通简练清晰表达方熟悉产品产品产生更浓厚兴趣
样没历话永远知道事情底样子真难非样完全陌生事情机会定尝试努力做没验需做更准备工作
收获心体会：工作总会忙时候忙定步会感觉烦躁正常
定正确心态面行毕竟样闹心头必须解决问题
实周记(第六周) 201*年4月5日
通月锻炼体会做事害怕失败心做等熟练成功水渠成事情第次顾客面谈然做够者说失败通次尝试令获益匪浅次务成功起极推动作通断历尝试检验身水适应力
通断努力断尝试断积累验够发现足然弥补足时候便实实提高样努力做吧告诉心做更
收获心体会然说工作混混生活毕竟积极举动混生活终会工作变成机械化混生活积极面生活面工作样会越越
实周记(第七周) 201*年4月12日
眼瞅着实时间样周周学东西更加信心明白推介简短扼：倾听时具令惊讶选择性里写部分东西您逐阅读果站您面前讲样话仅2030注意部分容您想听者出某种原触您某根神记调查结果表明成年够注意倾听均长时间2030
分钟知什记住话什两段话记忆常常相径庭 定销售点指出说明语言越简炼越简炼突出点千万罗嗦句子喧宾夺
实周记(第八周) 201*年4月12日
通星期推销实深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简单样深刻体会学校学专业知识固然重更重学知识灵活运实践中
天处紧张工作状态完全没时间考虑事情知觉发现原短暂星期星期历实实感觉天进步天够接触新事物点点吸收进初踏社会便深感受正应句话：社会学
实周记(第九周) 201*年4月12日
通次综合实训操作较系统解药品营销基程序具体方法加强实岗位实际操作力学专业知识进行综合检验时学会际交沟通方式相关礼节方面容
两月时间然快学东西少信手拈需逐步点面认识天学必业产生深刻影响说真正业已远庆幸感谢样学机会
够业前提高锻炼时力更加信相信够成社会员
实周记(第十周) 201*年4月12日
千里行始足短暂充实实认走社会起桥梁作渡作生段重历重步骤走工作岗位着帮助虚心求教文明交等做处世基原实际生活中认真贯彻惯实际生活中断培养段时间学验知识生中笔宝贵财富次实深刻解团体保持良关系重做事首先学做明白做道理相处现代社会做基问题样步入社会说需学东西老师正谓三行必师学知识道理实践学生接触社会解社会服务社会运学知识实践途径亲身实践闭门造车实现理实践理飞跃增强认识问题分析问题解决问题力认识社会解社会步入社会良基矗时需学中知识武装书充实服务社会更坚固基础
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实周记(第周) xx年3月5日
时间飞逝知觉公司实已周第天报公司事安排找营销部副总然计划分营销部进行实指定带业务员刚走出校门实生做事心翼翼生怕出现差错会级留印象师父做位置边学业务带着笔记边记边学第天快回家时师傅提醒早提前十五分钟开晨会第二天准时先进行开会然做仪态训练喊口号刚开始真惯总觉点扭知道样提醒业务员天记住客户文明语样业务员够够容易顾客谈话会更容易产品卖出
第次班感觉挺新鲜特穿着正装班感觉挺回事
实周记(第二周) xx年3月12日
十天公司负责没具体安排事务熟悉公司营业务营产品算适应期解公司背景产品发展方等工作负责销售公司品牌天开始事帮带做业务相关活旁协助处理
简单事情基础做生意搞销售张嘴口握分寸恰讲容易顾客心抓住达成交易层道理明白真正面时发现性格加缺乏锻炼想抓住顾客心真难度
两星期顾客时遇事微笑着招呼招前次实养成惯物讲究礼仪见顾客交易否达成缺乏礼数感觉踏进店会真诚接问候进体验重视感觉觉常细节东西容易忽略轻轻声问候表现事朋友关怀感觉重视关心更种基素质体现更况出校前老师强调礼学校磨黑
实周记(第三周)xx年3月17日
两周晨会仪态训练星期已较惯掌握错两周着师父熟悉公司药品样够更容易手称职业务员挺幸运师傅负责教东西细做生意搞销售张嘴口握分寸恰讲容易顾客心抓住达成交易层道理明白真正面时发现性格加缺乏锻炼想抓住顾客心真难度全部力量更层楼
然时间长学东西少天收获感觉实错简单总结：问观察思考学东西
实周记(第四周) xx年3月24日
实第四星期开始独立接触业务公司知道销售新新手刚开始做通电话客户沟通现开始便需客户交谈够领会客户意图时准确客户传达公司公司产品相关信息求公司身业务流程产品特点相熟悉力图方更深解产品重觉产品非常出色然认口够事情描述较清晰令客户满意
碰问题事情方面发扬思考问题力觉努力独立解决样问题便够更深刻解解决时候会获益良方面发扬团队精神公司整体公司产品团队结晶需更沟通交流互相帮助合力完成目标团结众智慧够发挥效
实周记(第五周) xx年3月30日
四礼拜锻炼发现进步挺快前没接触销售岗位时销售行更深认识较敛缘首次顾客面谈显较紧张利次历进步少加店长事鼓励尝试胆应付慢慢许面验丰富阅历深顾客够通简练清晰表达方熟悉产品产品产生更浓厚兴趣
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XX年3月8号
结束中专学生活开始社会实践体验初真适应学生角色转变社会角色许方面重新改变重新树立观念
里已快三月慢慢适应里生活说挫折中学会生活确实老师说单位没学校纯真简单气氛里弥漫着利益气氛想继续充实完善快适应里切做名实时应义务
现基独立完成岗位务学加油吧然课长课表现步入社会做出坚实铺垫苦累委屈坚持实单位认重想摆正心态切问题会迎刃解
XX年3月15号
现苹果园丰田已三月里学东西越越压力逐渐增觉充实开心做化阻力动力痛快乐着
苹果园丰田保险部出单子店里销售顾问卖出辆车需车保险第二年客
户续保听起简单做起复杂必须耐心出丁点错误会麻烦出现算错全权负责刚里算算保费印印单子画画表格简单刚里什头学起学校书知识实单位动手实践
天新鲜事物发生必须冷静面完成务师傅天教知识现技全教真感激
XX年3月21号
快星期回想周什重事情呢慢慢惯保险部生活掌握出单子领独坚守岗位收获吧
星期利利月初时候客户接二连三续保月末时候少月店里订48台务天回半月完成务困难保险部等着挨批该电话该说说客户什回呢抓紧客户电话实真恼客户电话什样客户受击电话项重务定会件事情完成做挑战切困难更加充实更加完善
够利走工作岗位定努力加油做
XX年3月28号
霜降天气开始阴沉沉压整喘气周退步堕落方面讲前回学时感觉吊郎
该反省果样知进努力注定天会离开里现定计划吧天 7点起床8点准时岗扫卫生认真做事天中午快吃饭时候网没事网办公室里事聊天认真书争取代理证懂问星期懂全部问明白学透彻天班休息两时然认真书10点准时睡觉
确实需做番改变连快遇事定冷静该说说该做做做职工作完成师傅交务充实生活老爸时教导说话学领艺压身没错趁年轻灵活加机会更没理学问加油吧
XX年4月3日
新天新开始月初已休息两天天回工作岗位全身心投入工作中现里时间短学会知识现问题越越越越复杂刚时候手旁学敢干零碎活
担心担心现已慢慢手独立岗位班身压力担子重前天店里位客户续保挺着急急急忙忙出单子单子出带客户交钱时发现客户名错客户解释番客户走钱交等着批单批单周折费劲垫20元钱算花钱买教训
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销售实周记全
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周记（1）
实第礼拜算适应期解公司背景产品发展方等外尝试更事沟通交谈中够学少东西事热心顾常碰困难时候便动伸出援助手令非常感动天开始时帮带做业务相关活旁协助处理简单事情基础活说简单疏忽件事情关重环环相扣保证够成功前面步基础够真正学知识严格求做件事情简单事情会认真考虑遍然做算快
够保证事满意事通常催促务安排然便交处理时时提供帮助等慢慢熟悉起做起事情越越手第礼拜实简单总结：问观察思考方面发扬思考问题力碰问题事情觉努力独立解决样问题便够更深刻解解决时候会获益良方面发扬团队精神公司整体公司产品团队结晶需更沟通交流互相帮助合力完成目标团结众智慧够发挥效
周记（2）
实第二周开始已逐渐进入状态开始独立接触业务公司知道销售新新手刚开始做通电话客户沟通现开始便需客户交谈够领会客户意图时准确客户传达公司公司产品相关信息求公司身业务流程产品特点相熟悉天班会事早准备资料身边已时查阅然果次信息够放脑子里更空遍中国指南网慢慢熟记胸工作进行较利通常天接受电话电话通常较短需简单作相关介绍然客户需更详细信息需全局做番描述力图方更深解产品重觉产品非常出色然认口够事情描述较清晰令客户满意次客户满意挂电话时候心里会觉踏实然已讲口干舌燥想许刚番话搞定笔生意辛苦值工作辛苦特周末前两天电话特似家想周末前做完事情等放假时候安心休息电话容易乱幸事旁边应付更时候帮时候帮家互相帮助问题容易解决周末时候理请吃顿饭关加表示段时间工作非常满意
周记（3）
两礼拜锻炼发现进步挺快前没接触销售岗位时销售行更深认识周然做通电话客户沟通事情偶尔出客户面谈较敛缘首次客户面谈显较紧张利次历进步少加理事鼓励尝试胆应付慢慢许会陌生场合怯场天面验丰富阅历深客户够通简练清晰表达方熟悉产品产品产生更浓厚兴趣样没历话永远知道事情底样子真难非样完全陌生事情机会定尝试努力做没验需做更准备工作外害怕失败心做等熟练成功水渠成事情第次客户面谈然做够者说失败通次尝试令获益匪浅次务成功起极推动作通断历尝试检验身水适应力通断努力断尝试断积累验够发现足然弥补足时候便实实提高样努力做吧告诉心做更
周记（4）
开始周边工作员会空闲时聊句什学校什专业想留里？类似问题通常便答两句跑开起老员工心里明白新许细节注意点安分守总该错吧？继续加油
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实周记(第周) 201*年3月5日
时间飞逝知觉实已月刚走出校门实生做事心翼翼生怕出现差错会级留印象先做仪态训练喊口号刚开始真惯总觉点扭知道样提醒天记住客户文明语样够够容易顾客谈话会更容易产品卖出
收获心体会：月找实单位中品尝收获喜悦咀嚼挫折滋味学课堂学知识真谓非常珍贵课受益匪浅通次学发展方更进步认识：学仅仅学课知识更重学学知识应实践
实周记(第二周) 201*年3月12日
段时间理没具体安排事务熟悉产品算适应期解产品服务等工作负责销售开始旁协助处理简单事情基矗做生意搞销售张嘴口握分寸恰讲容易顾客心抓住达成交易层道理明白真正面时发现性格加缺乏锻炼想抓住顾客心真难度
顾客时微笑着招呼招段实期间养成惯物讲究礼仪见顾客交易否达成缺乏礼数感觉踏进店会真诚接问候进体验重视感觉
觉常细节东西容易忽略轻轻声问候感觉重视关心更种基素质体现
收获心体会：定真诚做事真诚做事必需部班说死板做事程序必须遵守
实周记(第三周)201*年3月17日
月已较惯月着理熟悉商品样够更容易手
然时间长学东西少天收获感觉实错简单总结：问观察思考学东西
收获心体会：销售门非常严谨科学着认真工作态度加工作力综合素质实努力做想成名优秀营销员做
实周记(第四周) 201*年3月24日
实第四月开始独立接触业务理知道销售新新手刚开始做通电话客户沟通现开始便需客户交谈够领会客户意图时准确客户传达产品相关
信息求产品特点相熟悉力图方更深解产品重
觉产品非常出色然认口够事情描述较清晰令客户满意
碰问题事情发扬思考问题力觉努力独立解决样问题便够更深刻解解决时候会获益良
收获心体会：选择时候动权握手中怕问怕敢问问会提高说总说怕底怕什呢心理作社会怕败者
实周记(第五周) 201*年3月30日
月锻炼发现进步挺快前没接触销售岗位时销售行更深认识较敛缘首次顾客面谈显较紧张利次历进步少加店长事鼓励尝试胆应付慢慢许面验丰富阅历深顾客够通简练清晰表达方熟悉产品产品产生更浓厚兴趣
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收获心体会：工作总会忙时候忙定步会感觉烦躁正常
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实周记(第六周) 201*年4月5日
通月锻炼体会做事害怕失败心做等熟练成功水渠成事情第次顾客面谈然做够者说失败通次尝试令获益匪浅次务成功起极推动作通断历尝试检验身水适应力
通断努力断尝试断积累验够发现足然弥补足时候便实实提高样努力做吧告诉心做更
收获心体会然说工作混混生活毕竟积极举动混生活终会工作变成机械化混生活积极面生活面工作样会越越
实周记(第七周) 201*年4月12日
眼瞅着实时间样周周学东西更加信心明白推介简短扼：倾听时具令惊讶选择性里写部分东西您逐阅读果站您面前讲样话仅2030注意部分容您想听者出某种原触您某根神记调查结果表明成年够注意倾听均长时间2030
分钟知什记住话什两段话记忆常常相径庭 定销售点指出说明语言越简炼越简炼突出点千万罗嗦句子喧宾夺
实周记(第八周) 201*年4月12日
通星期推销实深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简单样深刻体会学校学专业知识固然重更重学知识灵活运实践中
天处紧张工作状态完全没时间考虑事情知觉发现原短暂星期星期历实实感觉天进步天够接触新事物点点吸收进初踏社会便深感受正应句话：社会学
实周记(第九周) 201*年4月12日
通次综合实训操作较系统解药品营销基程序具体方法加强实岗位实际操作力学专业知识进行综合检验时学会际交沟通方式相关礼节方面容
两月时间然快学东西少信手拈需逐步点面认识天学必业产生深刻影响说真正业已远庆幸感谢样学机会
够业前提高锻炼时力更加信相信够成社会员
实周记(第十周) 201*年4月12日
千里行始足短暂充实实认走社会起桥梁作渡作生段重历重步骤走工作岗位着帮助虚心求教文明交等做处世基原实际生活中认真贯彻惯实际生活中断培养段时间学验知识生中笔宝贵财富次实深刻解团体保持良关系重做事首先学做明白做道理相处现代社会做基问题样步入社会说需学东西老师正谓三行必师学知识道理实践学生接触社会解社会服务社会运学知识实践途径亲身实践闭门造车实现理实践理飞跃增强认识问题分析问题解决问题力认识社会解社会步入社会良基矗时需学中知识武装书充实服务社会更坚固基础
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