20212025年某石油分公司十四五发展规划纲 1
（）十三五发展规划执行情况十三五期间xx石油领导班子团结带领全部干部员工坚决贯彻集团公司价值引领创新驱动资源统筹开放合作绿色低碳五发展战略求应市场革命发展势积极融入xx济社会发展局尤新班子成立企业营创效力综合竞争实力幅提升项营理指标达建企历史峰值取前未业绩2019年xx石油成功创建绿色企业营规模销售企业排名第7位纯销零售机出增幅排名区销售企业第1位销售企业发展进步力前50位州市公司6家增加8家版纳昭通沧公司排名发展进步力第1位第2位第5位
（二）发展业绩
1油气规模稳步增长面成品油市场资源供求市场价格战频发xx公司变压力动力努力扩销创效成品油销售实现五连增市场份额达58
2非油业务快速发展坚持线线结合理营行充分利网络营销台品牌价值效应优势客户资源深入挖掘xx粒咖啡普洱茶xx白药等方特色商品做实常态化营销精准化营销断完善加油站服务功改善顾客消费体验非油业务实现快速发展
3销售网络持续完善xx石油营销网点作生命工程抓积极抢占增量守住存量维护成品油销售网络基稳定
4强企深入推进牢固树立战略第战略没切零思想力实施强企工程加快优秀年轻干部培养持续开展专业技术职称评审职业技鉴定工作逐步建立层级合理序列清晰理规范三支队伍职位架构企业高质量发展注入动力
5综合理全面强化深化体制机制改革严理企业综合理水稳步提升
理机构断优化省公司机关机构18优化15审计分部10调整6州市公司机关科室137压减94精简43县公司131压减116精简15完成油库班制改革州市公司机关县公司三定工作
二省两级机关考核体系断优化建立完善1+4+n绩效考核体系限度调动干部员工积极性
三制度体系断完善建立包含业务流程工作标准岗位责清单负面清单制度体系横两方面开展制度梳理计796项
四断提升三基工作开展强基础防风险促发展四查活动53项专项审计4316项工程结算审计提出采纳审计意见建议375条促进增收节支金额309亿元
五强化法规严治企严格合精细化理加合规范理整治力度 建立纠纷案件分类理制度加强纠纷全程踪理严落实发案单位负责制重案件月报制重纠纷取积极进展生物柴油诉讼审胜诉石虎关新石站取阶段性胜诉诉讼成效显著
六加强iso9000质量体系理持续提升加油站液位仪深化应质量力推进油库立式罐动计量系统改造应严格油品出入库质量检验市场反应总体稳七加强环境风险防控员工劳动保护工作职业病疑似职业病报告病例
6建优势效发挥强化委领导力基层组织力队伍创造力扎实推进建设项工作公司实现高质量发展提供坚强保证
全面严治深发展基层推进分层分类学新时代中国特色社会义思想十九精神运新理成果武装头脑指导实践推动工作加快构建风清气正干事创业政治生态企业理生态
二细化建责清单落实组织书记履行建工作第责职责班子成员履行岗双责职责做建工作营理三时力开展员线送服务助力营销先行等活动促进营理建工作深度融合
三抓纪律作风建设加强风廉政教育增强员工廉洁律意识组织巡视整改回头整改4方面69问题123条措施逐审核复查进步巩固整改成果十四五集团公司迈入高质量发展关键时期xx公司深化改革转型发展提质增效市场攻坚战造现代化综合服务商重时期强化目标引领落实工作部署序推进公司健康发展凝聚干部员工识加快建设现代化综合服务商根销售事业部关开展十四五规划编制工作函求结合公司实际情况特制订规划
二十四五发展环境
（）成品油行业发展形势
1xx成品油产业发展现状趋势
（1）发展现状十三五期间着xx省济社会全面发展成品油消费量快速升2020年xx成品油消费量断增长受国际原油价格跌济行压力新冠疫情三重影响整体价格降
（2）市场环境分析十四五期间国济规模总量断扩xx省高质量跨越式发展作重战略构想发挥西南桥头堡带路区位优势gdp保持8高速增长低碳转型源战略方源消费总量持续增长单位gdp耗降幅度收窄源消费增速放缓源消费三确定趋势预计石油消费峰值2030年前xx作电力省清洁源交易占居全国首位伴着城镇发展基建投资项目快速推进预计未五年省柴油消费处逐年幅递增态势着中国石油xx炼油项目建成投产xx成品油资源输入变输出资源末梢变资源前成品油供需矛盾更加突出
2019年12月9日国家石油天然气网集团限公司北京成立网分离xx成品油供应市场更元化道资源公歧视第三方开放全国张网公竞争提供条件xx公司油库周转次数升现库容难满足需求中转运量增加营成涨营压力创效压力巨十三五期间国家出台系列土成品油流通方面政策开放土二级市场放成品油营资质审核放开加油气电站土范围xx成品油市场产生重影响利素加油站营网络发展竞争更加激烈土供应增加土成降停业农村网点进步盘活乡镇加油站新源项目更机会
2中国石化成品油出口竞争态势海外销售业务发展空间xx处祖国西南边陲西部缅甸接壤南部老挝越南毗邻中国西南开放前窗口处三亚合肩两洋独特理位置国唯连接丝绸路济带海丝绸路省份带路交通枢纽着带路深入推进国诸型央企民企进入缅甸越南老挝等发展生产投资建设项目方面进入异国生产建设国企业希国品牌企业搭建起稳定成品油供应渠道满足生产建设油需求方面着外开放济发展缅甸等国加基础设施建设油品石化产品需求迅猛提升时存定营风险缅甸例2017年政府放开成品油外资营缅甸国加油站达2000余座市场竞争异常激烈存周边境外市场商业信誉较低资金风险较问题
3新源汽车发展趋势代影响
4国际少西方国家提出2040年禁止销售汽油柴油汽车时推出新源汽车发展战略电动汽车氢燃料汽车快速发展油品市场击巨
（1）天然气xx省政府2020年3月发布xx省民政府关进步促进天然气协调稳定发展实施意见提出气化xx战略目标构建元供气格局加快推进天然气支线网建设加快储气设施建设加快推进天然气利建立健全天然气协调稳定发展体制机制车天然气指导意见统筹规划高速公路国道省道线机场物流集中区旅游区公路客运中心船舶停点等建设cnglng加气（注）站预留建站鼓励发展油气油气电合建站 鼓励交通运输物流等企业备加气站文件着重天然气道储备设施页岩气开采等建设形成层次储气体系气源供应保障供需衡供气格局
（2）电氢源xx省境金沙江澜沧江怒江等河流流域设溪洛渡白鹤滩家坝等国家重点项目型水电站众中型水电站水电资源丰富xx省政府倾富余电力进行电解制氢氢源应推出新源汽车推广应工作方案求公务车执法执勤车新增更新市政工程车公交旅游客车出租车城市配送车辆电动化 予充电桩建设补贴 实行充电车免限行免停放费政策求州市政府相关部门细化出台相关政策现昆明市出租汽车理局已明确发文求2019年7月1日期报废更新巡游出租车必须100纯电动新源汽车
（二）新业态新模式发展趋势济新常态增加资源资劳动力等素投入支撑济增长规模扩张发展模式已法持续绿色新源成断降低动化移动互联网技术日渐成熟工智5g技术发展火荼远程驾驶驾驶技术崭露头角断催生新产业新业态新模式完善互联网+加油站（便利店）+第三方新零售商业模式互联高效客户服务台推动商业模式服务模式转变高效利销售企业庞客户信息交易数等资源托5g数工智等技术加强客户行分析深入洞察客户需求策划开展精准营销实施定制产品服务整合现类分散资源准确发现客户样化需求成差异化竞争持续发展新优势
三十四五发展目标
（）发展思路十四五新时代全面推进实现社会义现代化开局期集团公司迈高质量发展关键期实现项目标意义重始终新时代中国特色社会义思想指导紧扣集团公司基两翼三新发展格局夯实xx石油油非发展基础提升技术服务聚焦新源新济新领域坚持新发展理念建强队伍补短板强弱项加快造现代化综合服务商助力xx石油实现高质量发展
（二）发展愿景xx石油未五年坚持民美生活作企业发展方贯彻落实新发展理念坚持低碳绿色安全高质量发展全心全意致力客户提供更先进技术更优质产品更周服务加快建设覆盖云岭39万方公里汽车生活驿站满足汽车时代车需求民美生活加油助力
（三）发展目标
1营目标20212025年成品油销售市场占率保持稳定增长
2效益目标20212025年xx石油销售收入利润总额持续增长成费效控制均净资产收益率持续提升
3网点发展目标高质量发展零售终端网络全力布点城区边境口岸高速公路重县域乡镇网络 快速提升非油品网络竞争力汽服网点营快餐项目广告开发站点等规模断扩造流综合服务样板站点全面实现业态网络布局确保网络发展优质高效
4安全数质量理目标业员事死亡重伤数零（含承包商） 职业病疑似职业病报告病例 建设项目安全环保职业卫生三时执行率100 安全资格取证率100 业员持证岗率100 业员职业危害合告知率100 业员职业健康体检率作业场职业危害素检测率职业危害警示标识设置率100 业员劳动保护设施配置率100 级政府总部油品质量抽检合格率100避免群体性质量投诉质量事
四营业务发展重点措施
（）境油品销售
1发展重点抓住xx省济高速增长机遇期握行业发展趋势强化市场战场竞争意识动适应市场竞争客户中心提高客户满意度实施精准营销确保市场份额降努力扩销增效
2措施
（1）提高成品油资源创效保供力围绕购进创效结合市场情况时调整资源结构优化库存理提高资源整体运作水断优化供应商队伍做供应商理拓宽资源渠道提高市场预判力增强资源议价力持续推进物流优化合理匹配市场需求油库资源辐射范围时调整二次物流流确保资源供应
（2）提升成品油零售业务综合竞争力优化零售网络弥补现网络缺陷强化数分析夯实效竞争基础解决客户痛点提升客户体验满意度做实精准营销做机发销售提高竞争效率加强营销风险控确保规范化营理
（3）做精做强直销批发业务夯实现客户群体加新客户开发力度提高市场掌控力二动油品综合服务商转变服务站稳市场增加直销业务附加值三提高客户综合理水挖掘客户数应潜力四加强营销队伍建设造进出协作分工明确高素质综合型队伍
（二）境外油品销售
1发展重点发挥xx公司天独厚缘优势力争实现境外成品油贸易零突破
2措施
（1）专题报获取总部支持批准获相应出口资质配额
（2）具备出口资质配额公司建立合资公司助方资质配额出口
（3）发挥xx公司品牌资源优势通国企业战略合作搭建境外项目属企业供应关系实施出口供应
（4）发挥红河版纳沧德宏等邻边市区位优势发动现营销团队摸清境外市场逐步拓展境外销售范围
（5）找准切入点针境外市场产品供应现状石化产品润滑油等附属产品分批次突破境外市场逐步搭建相稳固境外合作关系
（三）非油品业务
1发展重点持续造车生活生态圈坚持综合服务商转型升级战略定位提升服务品质坚持线线联动站站外相结合稳进创新行探索跨渠道合作培育品牌发展非油品业务新模式寻找新利润增长点
2措施
（1）加强供应链理建立采销联动考核评价机制逐步构建中央
仓集储门店前置仓分储辅仓储体系提升便利店商品供应保障力（2）优化品类结构建立常规商品基础爆款商品总部重点商品定制商品核心生鲜果蔬家电家居快餐补充商品体系突出环保产品高毛利竞争优势2025年柴油站点尾气液加注机安装逐步推进润滑油沥青销售稳步增长
（3）拓展便利店功积极拓展便利店+n业态坚持系统抓重点抓相结合店做精店做细站必店造核心门店县区培育示范培训店
（4）运数分析技术实现数赋享发展完善互联网+加油站+便利店+第三方新零售模式开展精准营销创新购物消费体验客户提供品质服务
（5）全力加快新业务发展跨界融合造汽服专品牌加快发展综合汽服拓展广告业务
（四）成品油网络发展1发展重点紧紧围绕提质增效统筹发展质量网络维稳投资回报等求紧盯方十四五发展规划落断巩固提升加油站网络优势
2措施
（1）全力发展优质网络强化守土责守土责责意识发挥州市公司缘优势重点关注县城城区高速公路乡镇口岸网点通建合资合作租赁营等模式发展十四五规划站点确保网络份额降加盘活储备项目力度加强企合作盘活闲置土突破网点发展瓶颈
（2）千方百计维持网络稳定全力赴抓拆建期续租制宜采营短期租赁等轻资产发展模式赢网点发展保卫战
（3）超前设计理念补足硬件短板提升便利店品质网点外观形象提高进站率通率深入涵挖潜全力支持零售非油业务扩销增效
（五）交通新源
1发展重点优化新源网络布局新建车天然气加气站充换电配套设施探索布局加氢站
2措施
（1）扩宽资源渠道弥补省资源缺乏问题引入省lng工厂供应商提高紧急时期保供力
（2）完善网络布局g80g85g56三条出省国家高速g214g320国道加油站增加lng加气功 昆明曲靖理优选位置产权规范土空余站增加cng加气功
（3）加客户开发力度创新开展油气服务联动等新营销思路做直分销营规模 加强库存理降低损耗重视客户反馈提高服务水增强客户粘性
（4）积极探索充换电业务方面新源汽车生产厂例北汽集团高速公路服务区省会城市州市首府建设换电配套设施 方面现高速公路部分城区站点增设充电功开展综合服务
石油分公司十四五发展规划纲
十三五发展成果
（）十三五发展规划执行情况
十三五期间海南石油领导班子团结带领全部干部员工坚决贯彻集团公司价值引领创新驱动资源统筹开放合作绿色低碳五发展战略求应市场革命发展势积极融入海南济社会发展局尤新班子成立企业营创效力综合竞争实力幅提升项营理指标达建企历史峰值取前未业绩
2019 年海南石油成功创建绿色企业营规模销售企业排名第 7 位纯销零售机出增幅排名区销售企业第 1 位 销售企业发展进步力前 50 位州市公司 6 家增加 8 家版纳昭通沧公司排名发展进步力第 1 位第 2 位第 5 位
（二）发展业绩
1 油气规模稳步增长面成品油市场资源供求市场价格战频发海南公司变压力动力努力扩销创效成品油销售实现五连增市场份额达 58
2 非油业务快速发展坚持线线结合理营行充分利网络营销台品牌价值效应优势客户资源深入挖掘海南粒咖啡普洱茶海南白药等方特色商品做实 常态化营销精准化营销断完善加油站服务功改善顾客消费体验非油业务实现快速发展
3 销售网络持续完善海南石油营销网点作生命工程抓积极抢占增量守住存量维护成品油销售网络基稳定
4 强企深入推进牢固树立战略第战略没切零思想力实施强企工程加快优秀年轻干部培养持续开展专业技术职称评审职业技鉴定工作逐步建立层级合理序列清晰理规范三支队伍职位架构企业高质量发展注入动力
5 综合理全面强化深化体制机制改革严理企业综合理水稳步提升理机构断优化省公司机关机构 18 优化 15 审计分部 10 调整 6 州市公司机关科室 137 压减 94 精简 43 县公司 131 压减 116 精简 15 完成油库班制改革州市公司机关县公司三定工作二省两级机关考核体系断优化建立完善 1+4+N 绩效考核体系限度调动干部员工积极性三制度体系断完善建立包含业务流程工作标准岗位责清单负面清单制度体系横两方面开展制度梳理计 796 项四断提升三基工作开展强基础防风险促发展四查活动 53 项专项审计 4316 项工程结算审计提出采纳审计意见建议 375 条促进增收节 支金额 309 亿元五强化法规严治企严格合精细化理加合规范理整治力度建立纠纷案件分类理制度加强纠纷全程踪理严落实发案单位负责制重案件月报制重纠纷取积极进展生物柴油诉讼审胜诉石虎关新石站取阶段性胜诉诉讼成效显著六加强 ISO9000 质量体系理持续提升加油站液位仪深化应质量力推进油库立式罐动计量系统改造应严格油品出入库质量检验市场反应总体稳七加强环境风险防控员工劳动保护工作职业病疑似职业病报告病例
6 建优势效发挥强化委领导力基层组织力队伍创造力扎实推进建设项工作公司实现高质量发展提供坚强保证全面严治深发展基层推进分层分类学新时代中国特色社会义思想十九精神运新理成果武装头脑指导实践推动工作加快构建风清气正干事创业政治生态企业理生态二细化建责清单落实组织书记履行建工作第责职责班子成员履行岗双责职责做建工作营理三时力开展员线送服务助力营销先行等活动促进营理建工作深度融合三抓纪律作风建设加强风廉政教育增强员工廉洁律意识组织巡视整改回头整改 4 方面 69 问题 123 条措施逐审核复查进步巩固整改成果
十四五集团公司迈入高质量发展关键时期海南公司深化改革转型发展提质增效市场攻坚战造现代化综合服务商重时期强化目标引领落实工作部署序推进公司健康发展凝聚干部员工识加快建设现代化综合服务商 根销售事业部关开展十四五规划编制工作函求结合公司实际情况特制订规划
二十四五发展环境
（）成品油行业发展形势
1 海南成品油产业发展现状趋势
（ 1 ）发展现状十三五期间着海南省济社会全面发展成品油消费量快速升 2020 年海南成品油消费量断增长受国际原油价格跌济行压力新冠疫情三重影响整体价格降
（ 2 ）市场环境分析十四五期间国济规模总量断扩海南省高质量跨越式发展作重战略构想发挥西南桥头堡带路区位优势 GDP 保持 8 高速增长低碳转型源战略方源消费总量持续增长单位 GDP 耗降幅度收窄源消费增速放缓源消费三确定趋势预计石油消费峰值 2030 年前海 南作电力省清洁源交易占居全国首位伴着城镇发展基建投资项目快速推进预计未五年省柴油消费处逐年幅递增态势
着中国石油海南炼油项目建成投产海南成品油资源输入变输出资源末梢变资源前成品油供需矛盾更加突出 2019 年 12 月 9 日国家石油天然气网集团限公司北京成立网分离海南成品油供应市场更元化道资源公歧视第三方开放全国张网公竞争提供条件海南公司油库周转次数升现库容难满足需求中转运量增加营成涨营压力创效压力巨
十三五期间国家出台系列土成品油流通方面政策开放土二级市场放成品油营资质审核放开加油气电站土范围海南成品油市场产生重影响利素加油站营网络发展竞争更加激烈土供应增加土成降停业农村网点进步盘活乡镇加油站新源项目更机会
2 中国石化成品油出口竞争态势
海外销售业务发展空间海南处祖国西南边陲西部缅甸接壤南部老挝越南毗邻中国西南开放前窗口处三亚合肩两洋独特理位置国唯连接丝绸路济带海丝绸路省份 带路交通枢纽着带路深入推进国诸型央企民企进入缅甸越南老挝等发展生产投资建设项目方面进入异国生产建设国企业希国品牌企业搭建起稳定成品油供应渠道满足生产建设油需求方面着外开放济发展缅甸等国加基础设施建设油品石化产品需求迅猛提升时存定营风险缅甸例 2017 年政府放开成品油外资营缅甸国加油站达 2000 余座市场竞争异常激烈存周边境外市场商业信誉较低资金风险较问题
3 新源汽车发展趋势代影响
4 国际少西方国家提出 2040 年禁止销售汽油柴油汽车 时推出新源汽车发展战略电动汽车氢燃料汽车快速发展油品市场击巨
（ 1 ）天然气海南省政府 2020 年 3 月发布海南省民政府关进步促进天然气协调稳定发展实施意见提出气化海南战略目标构建元供气格局加快推进天然气支线网建设加快储气设施建设加快推进天然气利建立健全天然气协调稳定发展体制机制车天然气指导意见统筹规划高速公路国道省道线机场物流集中区旅游区公路客运中心船舶停点等建设 CNGLNG 加气（注）站预留建站鼓励发展油气油气电合建站鼓励交通运输物流等企业备加气站文件着重天然气道储备设施页岩 气开采等建设形成层次储气体系气源供应保障供需衡供气格局
（ 2 ）电氢源海南省境金沙江澜沧江怒江等河流流域设溪洛渡白鹤滩家坝等国家重点项目型水电站众中型水电站水电资源丰富海南省政府倾富余电力进行电解制氢氢源应推出新源汽车推广应工作方案求公务车执法执勤车新增更新市政工程车公交旅游客车出租车城市配送车辆电动化予充电桩建设补贴实行充电车免限行免停放费政策求州市政府相关部门细化出台相关政策现昆明市出租汽车理局已明确发文求 2019 年 7 月 1 日期报废更新巡游出租车必须 100 纯电动新源汽车
（二）新业态新模式发展趋势
济新常态增加资源资劳动力等素投入支撑济增长规模扩张发展模式已法持续绿色新源成断降低动化移动互联网技术日渐成熟工智 5G 技术发展火荼远程驾驶驾驶技术崭露头角断催生新产业新业态新模式完善互联网 + 加油站（便利店） + 第三方新零售商业模式互联高效客户服务台推动商业模式服务模式转变高效利销售企业庞客户信息交易数等资源托 5G 数工智等技术加强客户行分析深入洞察客户需求策划开展精准营销实 施定制产品服务整合现类分散资源准确发现客户样化需求成差异化竞争持续发展新优势
三十四五发展目标
（）发展思路
十四五新时代全面推进实现社会义现代化开局期集团公司迈高质量发展关键期实现项目标意义重始终新时代中国特色社会义思想指导紧扣集团公司基两翼三新发展格局夯实海南石油油非发展基础提升技术服务聚焦新源新济新领域坚持新发展理念建强队伍补短板强弱项 加快造现代化综合服务商 助力海南石油实现高质量发展
（二）发展愿景
海南石油未五年坚持民美生活作企业发展方贯彻落实新发展理念坚持低碳绿色安全高质量发展全心全意致力客户提供更先进技术更优质产品更周服务加快建设覆盖云岭 39 万方公里汽车生活驿站满足汽车时代车需求民美生活加油助力
（三）发展目标
1 营目标
20212025 年成品油销售市场占率保持稳定增长
2 效益目标
20212025 年海南石油销售收入利润总额持续增长成费效控制均净资产收益率持续提升
3 网点发展目标
高质量发展零售终端网络全力布点城区边境口岸高速公路重县域乡镇网络快速提升非油品网络竞争力汽服网点营快餐项目广告开发站点等规模断扩造流综合服务样板站点全面实现业态网络布局确保网络发展优质高效
4 安全数质量理目标
业员事死亡重伤数零（含承包商）职业病疑似职业病报告病例建设项目安全环保职业卫生三时执行率 100 安全资格取证率 100 业员持证岗率 100 业员职业危害合告知率 100 业员职业健康体检率作业场职业危害素检测率职业危害警示标识设置率 100 业员劳动保护设施配置率 100 级政府总部油品质量抽检合格率 100 避免群体性质量投诉质量事
四营业务发展重点措施
（）境油品销售
1 发展重点
抓住海南省济高速增长机遇期握行业发展趋势强化市场战场竞争意识动适应市场竞争客户中心提高客户满意度实施精准营销确保市场份额降努力扩销增效
2 措施
（ 1 ）提高成品油资源创效保供力围绕购进创效结合市场情况时调整资源结构优化库存理提高资源整体运作水断优化供应商队伍做供应商理拓宽资源渠道提高市场预判力增强资源议价力持续推进物流优化合理匹配市场需求油库资源辐射范围时调整二次物流流确保资源供应
（ 2 ）提升成品油零售业务综合竞争力优化零售网络弥补现网络缺陷强化数分析夯实效竞争基础解决客户痛点提升客户体验满意度做实精准营销做机发销售提高竞争效率加强营销风险控确保规范化营理
（ 3 ）做精做强直销批发业务夯实现客户群体加新客户开发力度提高市场掌控力二动油品综合服务商转变服务站稳市场增加直销业务附加值三提高客户综合理水挖掘客户数应潜力四加强营销队伍建设造进出协作分工明确高素质综合型队伍
（二）境外油品销售
1 发展重点
发挥海南公司天独厚缘优势力争实现境外成品油贸易零突破
2 措施
（ 1 ）专题报获取总部支持批准获相应出口资质配额
（ 2 ）具备出口资质配额公司建立合资公司助方资质配额出口
（ 3 ）发挥海南公司品牌资源优势通国企业战略合作搭建境外项目属企业供应关系实施出口供应
（ 4 ）发挥红河版纳沧德宏等邻边市区位优势发动现营销团队摸清境外市场逐步拓展境外销售范围
（ 5 ）找准切入点针境外市场产品供应现状石化产品润滑油等附属产品分批次突破境外市场逐步搭建相稳固境外合作关系
（三）非油品业务
1 发展重点
持续造·车·生活生态圈坚持综合服务商转型升级战略定位提升服务品质坚持线线联动站站外相结合稳进创新行探索跨渠道合作培育品牌发展非油品业务新模式寻找新利润增长点
2 措施
（ 1 ）加强供应链理建立采销联动考核评价机制逐步构建中央仓集储门店前置仓分储辅仓储体系 提升便利店商品供应保障力
（ 2 ）优化品类结构建立常规商品基础爆款商品总部重点商品定制商品核心生鲜果蔬家电家居快餐补充商品体系突出环保产品高毛利竞争优势 2025 年柴油站点尾气液加注机安装逐步推进润滑油沥青销售稳步增长
（ 3 ）拓展便利店功积极拓展便利店 +N 业态坚持系统抓重点抓相结合店做精店做细站必店造核心门店县区培育示范培训店
（ 4 ）运数分析技术实现数赋享发展完善互联网 + 加油站 + 便利店 + 第三方新零售模式开展精准营销创新购物消费体验客户提供品质服务
（ 5 ）全力加快新业务发展跨界融合造汽服专品牌加快发展综合汽服拓展广告业务
（四）成品油网络发展
1 发展重点
紧紧围绕提质增效统筹发展质量网络维稳投资回报等求紧盯方十四五发展规划落断巩固提升加油站网络优势
2 措施
（ 1 ）全力发展优质网络强化守土责守土责责意识发挥州市公司缘优势重点关注县城城区高速公路乡镇口岸网点通建合资合作租赁营等模式发展十四五规划站点确保网络份额降加盘活储备项目力度加强企合作盘活闲置土突破网点发展瓶颈
（ 2 ）千方百计维持网络稳定全力赴抓拆建期续租制宜采营短期租赁等轻资产发展模式赢网点发展保卫战
（ 3 ）超前设计理念补足硬件短板提升便利店品质网点外观形象提高进站率通率深入涵挖潜全力支持零售非油业务扩销增效
（五）交通新源
1 发展重点
优化新源网络布局新建车天然气加气站充换电配套设施探索布局加氢站
2 措施
（ 1 ）扩宽资源渠道弥补省资源缺乏问题引入省 LNG 工厂供应商提高紧急时期保供力
（ 2 ）完善网络布局 G80 G85 G56 三条出省国家高速 G214 G320 国道加油站增加 LNG 加气功昆明曲靖理优选位置产权规范土空余站增加 CNG 加气功
（ 3 ）加客户开发力度创新开展油气服务联动等新营销思路做直分销营规模加强库存理降低损耗重视客户反馈提高服务水增强客户粘性
（ 4 ）积极探索充换电业务方面新源汽车生产厂例北汽集团高速公路服务区省会城市州市首府建设换电配套设施方面现高速公路部分城区站点增设充电功开展综合服务
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
（）十三五发展规划执行情况十三五期间xx石油领导班子团结带领全部干部员工坚决贯彻集团公司价值引领创新驱动资源统筹开放合作绿色低碳五发展战略求应市场革命发展势积极融入xx济社会发展局尤新班子成立企业营创效力综合竞争实力幅提升项营理指标达建企历史峰值取前未业绩2019年xx石油成功创建绿色企业营规模销售企业排名第7位纯销零售机出增幅排名区销售企业第1位销售企业发展进步力前50位州市公司6家增加8家版纳昭通沧公司排名发展进步力第1位第2位第5位
（二）发展业绩
1油气规模稳步增长面成品油市场资源供求市场价格战频发xx公司变压力动力努力扩销创效成品油销售实现五连增市场份额达58
2非油业务快速发展坚持线线结合理营行充分利网络营销台品牌价值效应优势客户资源深入挖掘xx粒咖啡普洱茶xx白药等方特色商品做实常态化营销精准化营销断完善加油站服务功改善顾客消费体验非油业务实现快速发展
3销售网络持续完善xx石油营销网点作生命工程抓积极抢占增量守住存量维护成品油销售网络基稳定
4强企深入推进牢固树立战略第战略没切零思想力实施强企工程加快优秀年轻干部培养持续开展专业技术职称评审职业技鉴定工作逐步建立层级合理序列清晰理规范三支队伍职位架构企业高质量发展注入动力
5综合理全面强化深化体制机制改革严理企业综合理水稳步提升
理机构断优化省公司机关机构18优化15审计分部10调整6州市公司机关科室137压减94精简43县公司131压减116精简15完成油库班制改革州市公司机关县公司三定工作
二省两级机关考核体系断优化建立完善1+4+n绩效考核体系限度调动干部员工积极性
三制度体系断完善建立包含业务流程工作标准岗位责清单负面清单制度体系横两方面开展制度梳理计796项
四断提升三基工作开展强基础防风险促发展四查活动53项专项审计4316项工程结算审计提出采纳审计意见建议375条促进增收节支金额309亿元
五强化法规严治企严格合精细化理加合规范理整治力度 建立纠纷案件分类理制度加强纠纷全程踪理严落实发案单位负责制重案件月报制重纠纷取积极进展生物柴油诉讼审胜诉石虎关新石站取阶段性胜诉诉讼成效显著
六加强iso9000质量体系理持续提升加油站液位仪深化应质量力推进油库立式罐动计量系统改造应严格油品出入库质量检验市场反应总体稳七加强环境风险防控员工劳动保护工作职业病疑似职业病报告病例
6建优势效发挥强化委领导力基层组织力队伍创造力扎实推进建设项工作公司实现高质量发展提供坚强保证
全面严治深发展基层推进分层分类学新时代中国特色社会义思想十九精神运新理成果武装头脑指导实践推动工作加快构建风清气正干事创业政治生态企业理生态
二细化建责清单落实组织书记履行建工作第责职责班子成员履行岗双责职责做建工作营理三时力开展员线送服务助力营销先行等活动促进营理建工作深度融合
三抓纪律作风建设加强风廉政教育增强员工廉洁律意识组织巡视整改回头整改4方面69问题123条措施逐审核复查进步巩固整改成果十四五集团公司迈入高质量发展关键时期xx公司深化改革转型发展提质增效市场攻坚战造现代化综合服务商重时期强化目标引领落实工作部署序推进公司健康发展凝聚干部员工识加快建设现代化综合服务商根销售事业部关开展十四五规划编制工作函求结合公司实际情况特制订规划
二十四五发展环境
（）成品油行业发展形势
1xx成品油产业发展现状趋势
（1）发展现状十三五期间着xx省济社会全面发展成品油消费量快速升2020年xx成品油消费量断增长受国际原油价格跌济行压力新冠疫情三重影响整体价格降
（2）市场环境分析十四五期间国济规模总量断扩xx省高质量跨越式发展作重战略构想发挥西南桥头堡带路区位优势gdp保持8高速增长低碳转型源战略方源消费总量持续增长单位gdp耗降幅度收窄源消费增速放缓源消费三确定趋势预计石油消费峰值2030年前xx作电力省清洁源交易占居全国首位伴着城镇发展基建投资项目快速推进预计未五年省柴油消费处逐年幅递增态势着中国石油xx炼油项目建成投产xx成品油资源输入变输出资源末梢变资源前成品油供需矛盾更加突出
2019年12月9日国家石油天然气网集团限公司北京成立网分离xx成品油供应市场更元化道资源公歧视第三方开放全国张网公竞争提供条件xx公司油库周转次数升现库容难满足需求中转运量增加营成涨营压力创效压力巨十三五期间国家出台系列土成品油流通方面政策开放土二级市场放成品油营资质审核放开加油气电站土范围xx成品油市场产生重影响利素加油站营网络发展竞争更加激烈土供应增加土成降停业农村网点进步盘活乡镇加油站新源项目更机会
2中国石化成品油出口竞争态势海外销售业务发展空间xx处祖国西南边陲西部缅甸接壤南部老挝越南毗邻中国西南开放前窗口处三亚合肩两洋独特理位置国唯连接丝绸路济带海丝绸路省份带路交通枢纽着带路深入推进国诸型央企民企进入缅甸越南老挝等发展生产投资建设项目方面进入异国生产建设国企业希国品牌企业搭建起稳定成品油供应渠道满足生产建设油需求方面着外开放济发展缅甸等国加基础设施建设油品石化产品需求迅猛提升时存定营风险缅甸例2017年政府放开成品油外资营缅甸国加油站达2000余座市场竞争异常激烈存周边境外市场商业信誉较低资金风险较问题
3新源汽车发展趋势代影响
4国际少西方国家提出2040年禁止销售汽油柴油汽车时推出新源汽车发展战略电动汽车氢燃料汽车快速发展油品市场击巨
（1）天然气xx省政府2020年3月发布xx省民政府关进步促进天然气协调稳定发展实施意见提出气化xx战略目标构建元供气格局加快推进天然气支线网建设加快储气设施建设加快推进天然气利建立健全天然气协调稳定发展体制机制车天然气指导意见统筹规划高速公路国道省道线机场物流集中区旅游区公路客运中心船舶停点等建设cnglng加气（注）站预留建站鼓励发展油气油气电合建站 鼓励交通运输物流等企业备加气站文件着重天然气道储备设施页岩气开采等建设形成层次储气体系气源供应保障供需衡供气格局
（2）电氢源xx省境金沙江澜沧江怒江等河流流域设溪洛渡白鹤滩家坝等国家重点项目型水电站众中型水电站水电资源丰富xx省政府倾富余电力进行电解制氢氢源应推出新源汽车推广应工作方案求公务车执法执勤车新增更新市政工程车公交旅游客车出租车城市配送车辆电动化 予充电桩建设补贴 实行充电车免限行免停放费政策求州市政府相关部门细化出台相关政策现昆明市出租汽车理局已明确发文求2019年7月1日期报废更新巡游出租车必须100纯电动新源汽车
（二）新业态新模式发展趋势济新常态增加资源资劳动力等素投入支撑济增长规模扩张发展模式已法持续绿色新源成断降低动化移动互联网技术日渐成熟工智5g技术发展火荼远程驾驶驾驶技术崭露头角断催生新产业新业态新模式完善互联网+加油站（便利店）+第三方新零售商业模式互联高效客户服务台推动商业模式服务模式转变高效利销售企业庞客户信息交易数等资源托5g数工智等技术加强客户行分析深入洞察客户需求策划开展精准营销实施定制产品服务整合现类分散资源准确发现客户样化需求成差异化竞争持续发展新优势
三十四五发展目标
（）发展思路十四五新时代全面推进实现社会义现代化开局期集团公司迈高质量发展关键期实现项目标意义重始终新时代中国特色社会义思想指导紧扣集团公司基两翼三新发展格局夯实xx石油油非发展基础提升技术服务聚焦新源新济新领域坚持新发展理念建强队伍补短板强弱项加快造现代化综合服务商助力xx石油实现高质量发展
（二）发展愿景xx石油未五年坚持民美生活作企业发展方贯彻落实新发展理念坚持低碳绿色安全高质量发展全心全意致力客户提供更先进技术更优质产品更周服务加快建设覆盖云岭39万方公里汽车生活驿站满足汽车时代车需求民美生活加油助力
（三）发展目标
1营目标20212025年成品油销售市场占率保持稳定增长
2效益目标20212025年xx石油销售收入利润总额持续增长成费效控制均净资产收益率持续提升
3网点发展目标高质量发展零售终端网络全力布点城区边境口岸高速公路重县域乡镇网络 快速提升非油品网络竞争力汽服网点营快餐项目广告开发站点等规模断扩造流综合服务样板站点全面实现业态网络布局确保网络发展优质高效
4安全数质量理目标业员事死亡重伤数零（含承包商） 职业病疑似职业病报告病例 建设项目安全环保职业卫生三时执行率100 安全资格取证率100 业员持证岗率100 业员职业危害合告知率100 业员职业健康体检率作业场职业危害素检测率职业危害警示标识设置率100 业员劳动保护设施配置率100 级政府总部油品质量抽检合格率100避免群体性质量投诉质量事
四营业务发展重点措施
（）境油品销售
1发展重点抓住xx省济高速增长机遇期握行业发展趋势强化市场战场竞争意识动适应市场竞争客户中心提高客户满意度实施精准营销确保市场份额降努力扩销增效
2措施
（1）提高成品油资源创效保供力围绕购进创效结合市场情况时调整资源结构优化库存理提高资源整体运作水断优化供应商队伍做供应商理拓宽资源渠道提高市场预判力增强资源议价力持续推进物流优化合理匹配市场需求油库资源辐射范围时调整二次物流流确保资源供应
（2）提升成品油零售业务综合竞争力优化零售网络弥补现网络缺陷强化数分析夯实效竞争基础解决客户痛点提升客户体验满意度做实精准营销做机发销售提高竞争效率加强营销风险控确保规范化营理
（3）做精做强直销批发业务夯实现客户群体加新客户开发力度提高市场掌控力二动油品综合服务商转变服务站稳市场增加直销业务附加值三提高客户综合理水挖掘客户数应潜力四加强营销队伍建设造进出协作分工明确高素质综合型队伍
（二）境外油品销售
1发展重点发挥xx公司天独厚缘优势力争实现境外成品油贸易零突破
2措施
（1）专题报获取总部支持批准获相应出口资质配额
（2）具备出口资质配额公司建立合资公司助方资质配额出口
（3）发挥xx公司品牌资源优势通国企业战略合作搭建境外项目属企业供应关系实施出口供应
（4）发挥红河版纳沧德宏等邻边市区位优势发动现营销团队摸清境外市场逐步拓展境外销售范围
（5）找准切入点针境外市场产品供应现状石化产品润滑油等附属产品分批次突破境外市场逐步搭建相稳固境外合作关系
（三）非油品业务
1发展重点持续造车生活生态圈坚持综合服务商转型升级战略定位提升服务品质坚持线线联动站站外相结合稳进创新行探索跨渠道合作培育品牌发展非油品业务新模式寻找新利润增长点
2措施
（1）加强供应链理建立采销联动考核评价机制逐步构建中央
仓集储门店前置仓分储辅仓储体系提升便利店商品供应保障力（2）优化品类结构建立常规商品基础爆款商品总部重点商品定制商品核心生鲜果蔬家电家居快餐补充商品体系突出环保产品高毛利竞争优势2025年柴油站点尾气液加注机安装逐步推进润滑油沥青销售稳步增长
（3）拓展便利店功积极拓展便利店+n业态坚持系统抓重点抓相结合店做精店做细站必店造核心门店县区培育示范培训店
（4）运数分析技术实现数赋享发展完善互联网+加油站+便利店+第三方新零售模式开展精准营销创新购物消费体验客户提供品质服务
（5）全力加快新业务发展跨界融合造汽服专品牌加快发展综合汽服拓展广告业务
（四）成品油网络发展1发展重点紧紧围绕提质增效统筹发展质量网络维稳投资回报等求紧盯方十四五发展规划落断巩固提升加油站网络优势
2措施
（1）全力发展优质网络强化守土责守土责责意识发挥州市公司缘优势重点关注县城城区高速公路乡镇口岸网点通建合资合作租赁营等模式发展十四五规划站点确保网络份额降加盘活储备项目力度加强企合作盘活闲置土突破网点发展瓶颈
（2）千方百计维持网络稳定全力赴抓拆建期续租制宜采营短期租赁等轻资产发展模式赢网点发展保卫战
（3）超前设计理念补足硬件短板提升便利店品质网点外观形象提高进站率通率深入涵挖潜全力支持零售非油业务扩销增效
（五）交通新源
1发展重点优化新源网络布局新建车天然气加气站充换电配套设施探索布局加氢站
2措施
（1）扩宽资源渠道弥补省资源缺乏问题引入省lng工厂供应商提高紧急时期保供力
（2）完善网络布局g80g85g56三条出省国家高速g214g320国道加油站增加lng加气功 昆明曲靖理优选位置产权规范土空余站增加cng加气功
（3）加客户开发力度创新开展油气服务联动等新营销思路做直分销营规模 加强库存理降低损耗重视客户反馈提高服务水增强客户粘性
（4）积极探索充换电业务方面新源汽车生产厂例北汽集团高速公路服务区省会城市州市首府建设换电配套设施 方面现高速公路部分城区站点增设充电功开展综合服务
石油分公司十四五发展规划纲
十三五发展成果
（）十三五发展规划执行情况
十三五期间海南石油领导班子团结带领全部干部员工坚决贯彻集团公司价值引领创新驱动资源统筹开放合作绿色低碳五发展战略求应市场革命发展势积极融入海南济社会发展局尤新班子成立企业营创效力综合竞争实力幅提升项营理指标达建企历史峰值取前未业绩
2019 年海南石油成功创建绿色企业营规模销售企业排名第 7 位纯销零售机出增幅排名区销售企业第 1 位 销售企业发展进步力前 50 位州市公司 6 家增加 8 家版纳昭通沧公司排名发展进步力第 1 位第 2 位第 5 位
（二）发展业绩
1 油气规模稳步增长面成品油市场资源供求市场价格战频发海南公司变压力动力努力扩销创效成品油销售实现五连增市场份额达 58
2 非油业务快速发展坚持线线结合理营行充分利网络营销台品牌价值效应优势客户资源深入挖掘海南粒咖啡普洱茶海南白药等方特色商品做实 常态化营销精准化营销断完善加油站服务功改善顾客消费体验非油业务实现快速发展
3 销售网络持续完善海南石油营销网点作生命工程抓积极抢占增量守住存量维护成品油销售网络基稳定
4 强企深入推进牢固树立战略第战略没切零思想力实施强企工程加快优秀年轻干部培养持续开展专业技术职称评审职业技鉴定工作逐步建立层级合理序列清晰理规范三支队伍职位架构企业高质量发展注入动力
5 综合理全面强化深化体制机制改革严理企业综合理水稳步提升理机构断优化省公司机关机构 18 优化 15 审计分部 10 调整 6 州市公司机关科室 137 压减 94 精简 43 县公司 131 压减 116 精简 15 完成油库班制改革州市公司机关县公司三定工作二省两级机关考核体系断优化建立完善 1+4+N 绩效考核体系限度调动干部员工积极性三制度体系断完善建立包含业务流程工作标准岗位责清单负面清单制度体系横两方面开展制度梳理计 796 项四断提升三基工作开展强基础防风险促发展四查活动 53 项专项审计 4316 项工程结算审计提出采纳审计意见建议 375 条促进增收节 支金额 309 亿元五强化法规严治企严格合精细化理加合规范理整治力度建立纠纷案件分类理制度加强纠纷全程踪理严落实发案单位负责制重案件月报制重纠纷取积极进展生物柴油诉讼审胜诉石虎关新石站取阶段性胜诉诉讼成效显著六加强 ISO9000 质量体系理持续提升加油站液位仪深化应质量力推进油库立式罐动计量系统改造应严格油品出入库质量检验市场反应总体稳七加强环境风险防控员工劳动保护工作职业病疑似职业病报告病例
6 建优势效发挥强化委领导力基层组织力队伍创造力扎实推进建设项工作公司实现高质量发展提供坚强保证全面严治深发展基层推进分层分类学新时代中国特色社会义思想十九精神运新理成果武装头脑指导实践推动工作加快构建风清气正干事创业政治生态企业理生态二细化建责清单落实组织书记履行建工作第责职责班子成员履行岗双责职责做建工作营理三时力开展员线送服务助力营销先行等活动促进营理建工作深度融合三抓纪律作风建设加强风廉政教育增强员工廉洁律意识组织巡视整改回头整改 4 方面 69 问题 123 条措施逐审核复查进步巩固整改成果
十四五集团公司迈入高质量发展关键时期海南公司深化改革转型发展提质增效市场攻坚战造现代化综合服务商重时期强化目标引领落实工作部署序推进公司健康发展凝聚干部员工识加快建设现代化综合服务商 根销售事业部关开展十四五规划编制工作函求结合公司实际情况特制订规划
二十四五发展环境
（）成品油行业发展形势
1 海南成品油产业发展现状趋势
（ 1 ）发展现状十三五期间着海南省济社会全面发展成品油消费量快速升 2020 年海南成品油消费量断增长受国际原油价格跌济行压力新冠疫情三重影响整体价格降
（ 2 ）市场环境分析十四五期间国济规模总量断扩海南省高质量跨越式发展作重战略构想发挥西南桥头堡带路区位优势 GDP 保持 8 高速增长低碳转型源战略方源消费总量持续增长单位 GDP 耗降幅度收窄源消费增速放缓源消费三确定趋势预计石油消费峰值 2030 年前海 南作电力省清洁源交易占居全国首位伴着城镇发展基建投资项目快速推进预计未五年省柴油消费处逐年幅递增态势
着中国石油海南炼油项目建成投产海南成品油资源输入变输出资源末梢变资源前成品油供需矛盾更加突出 2019 年 12 月 9 日国家石油天然气网集团限公司北京成立网分离海南成品油供应市场更元化道资源公歧视第三方开放全国张网公竞争提供条件海南公司油库周转次数升现库容难满足需求中转运量增加营成涨营压力创效压力巨
十三五期间国家出台系列土成品油流通方面政策开放土二级市场放成品油营资质审核放开加油气电站土范围海南成品油市场产生重影响利素加油站营网络发展竞争更加激烈土供应增加土成降停业农村网点进步盘活乡镇加油站新源项目更机会
2 中国石化成品油出口竞争态势
海外销售业务发展空间海南处祖国西南边陲西部缅甸接壤南部老挝越南毗邻中国西南开放前窗口处三亚合肩两洋独特理位置国唯连接丝绸路济带海丝绸路省份 带路交通枢纽着带路深入推进国诸型央企民企进入缅甸越南老挝等发展生产投资建设项目方面进入异国生产建设国企业希国品牌企业搭建起稳定成品油供应渠道满足生产建设油需求方面着外开放济发展缅甸等国加基础设施建设油品石化产品需求迅猛提升时存定营风险缅甸例 2017 年政府放开成品油外资营缅甸国加油站达 2000 余座市场竞争异常激烈存周边境外市场商业信誉较低资金风险较问题
3 新源汽车发展趋势代影响
4 国际少西方国家提出 2040 年禁止销售汽油柴油汽车 时推出新源汽车发展战略电动汽车氢燃料汽车快速发展油品市场击巨
（ 1 ）天然气海南省政府 2020 年 3 月发布海南省民政府关进步促进天然气协调稳定发展实施意见提出气化海南战略目标构建元供气格局加快推进天然气支线网建设加快储气设施建设加快推进天然气利建立健全天然气协调稳定发展体制机制车天然气指导意见统筹规划高速公路国道省道线机场物流集中区旅游区公路客运中心船舶停点等建设 CNGLNG 加气（注）站预留建站鼓励发展油气油气电合建站鼓励交通运输物流等企业备加气站文件着重天然气道储备设施页岩 气开采等建设形成层次储气体系气源供应保障供需衡供气格局
（ 2 ）电氢源海南省境金沙江澜沧江怒江等河流流域设溪洛渡白鹤滩家坝等国家重点项目型水电站众中型水电站水电资源丰富海南省政府倾富余电力进行电解制氢氢源应推出新源汽车推广应工作方案求公务车执法执勤车新增更新市政工程车公交旅游客车出租车城市配送车辆电动化予充电桩建设补贴实行充电车免限行免停放费政策求州市政府相关部门细化出台相关政策现昆明市出租汽车理局已明确发文求 2019 年 7 月 1 日期报废更新巡游出租车必须 100 纯电动新源汽车
（二）新业态新模式发展趋势
济新常态增加资源资劳动力等素投入支撑济增长规模扩张发展模式已法持续绿色新源成断降低动化移动互联网技术日渐成熟工智 5G 技术发展火荼远程驾驶驾驶技术崭露头角断催生新产业新业态新模式完善互联网 + 加油站（便利店） + 第三方新零售商业模式互联高效客户服务台推动商业模式服务模式转变高效利销售企业庞客户信息交易数等资源托 5G 数工智等技术加强客户行分析深入洞察客户需求策划开展精准营销实 施定制产品服务整合现类分散资源准确发现客户样化需求成差异化竞争持续发展新优势
三十四五发展目标
（）发展思路
十四五新时代全面推进实现社会义现代化开局期集团公司迈高质量发展关键期实现项目标意义重始终新时代中国特色社会义思想指导紧扣集团公司基两翼三新发展格局夯实海南石油油非发展基础提升技术服务聚焦新源新济新领域坚持新发展理念建强队伍补短板强弱项 加快造现代化综合服务商 助力海南石油实现高质量发展
（二）发展愿景
海南石油未五年坚持民美生活作企业发展方贯彻落实新发展理念坚持低碳绿色安全高质量发展全心全意致力客户提供更先进技术更优质产品更周服务加快建设覆盖云岭 39 万方公里汽车生活驿站满足汽车时代车需求民美生活加油助力
（三）发展目标
1 营目标
20212025 年成品油销售市场占率保持稳定增长
2 效益目标
20212025 年海南石油销售收入利润总额持续增长成费效控制均净资产收益率持续提升
3 网点发展目标
高质量发展零售终端网络全力布点城区边境口岸高速公路重县域乡镇网络快速提升非油品网络竞争力汽服网点营快餐项目广告开发站点等规模断扩造流综合服务样板站点全面实现业态网络布局确保网络发展优质高效
4 安全数质量理目标
业员事死亡重伤数零（含承包商）职业病疑似职业病报告病例建设项目安全环保职业卫生三时执行率 100 安全资格取证率 100 业员持证岗率 100 业员职业危害合告知率 100 业员职业健康体检率作业场职业危害素检测率职业危害警示标识设置率 100 业员劳动保护设施配置率 100 级政府总部油品质量抽检合格率 100 避免群体性质量投诉质量事
四营业务发展重点措施
（）境油品销售
1 发展重点
抓住海南省济高速增长机遇期握行业发展趋势强化市场战场竞争意识动适应市场竞争客户中心提高客户满意度实施精准营销确保市场份额降努力扩销增效
2 措施
（ 1 ）提高成品油资源创效保供力围绕购进创效结合市场情况时调整资源结构优化库存理提高资源整体运作水断优化供应商队伍做供应商理拓宽资源渠道提高市场预判力增强资源议价力持续推进物流优化合理匹配市场需求油库资源辐射范围时调整二次物流流确保资源供应
（ 2 ）提升成品油零售业务综合竞争力优化零售网络弥补现网络缺陷强化数分析夯实效竞争基础解决客户痛点提升客户体验满意度做实精准营销做机发销售提高竞争效率加强营销风险控确保规范化营理
（ 3 ）做精做强直销批发业务夯实现客户群体加新客户开发力度提高市场掌控力二动油品综合服务商转变服务站稳市场增加直销业务附加值三提高客户综合理水挖掘客户数应潜力四加强营销队伍建设造进出协作分工明确高素质综合型队伍
（二）境外油品销售
1 发展重点
发挥海南公司天独厚缘优势力争实现境外成品油贸易零突破
2 措施
（ 1 ）专题报获取总部支持批准获相应出口资质配额
（ 2 ）具备出口资质配额公司建立合资公司助方资质配额出口
（ 3 ）发挥海南公司品牌资源优势通国企业战略合作搭建境外项目属企业供应关系实施出口供应
（ 4 ）发挥红河版纳沧德宏等邻边市区位优势发动现营销团队摸清境外市场逐步拓展境外销售范围
（ 5 ）找准切入点针境外市场产品供应现状石化产品润滑油等附属产品分批次突破境外市场逐步搭建相稳固境外合作关系
（三）非油品业务
1 发展重点
持续造·车·生活生态圈坚持综合服务商转型升级战略定位提升服务品质坚持线线联动站站外相结合稳进创新行探索跨渠道合作培育品牌发展非油品业务新模式寻找新利润增长点
2 措施
（ 1 ）加强供应链理建立采销联动考核评价机制逐步构建中央仓集储门店前置仓分储辅仓储体系 提升便利店商品供应保障力
（ 2 ）优化品类结构建立常规商品基础爆款商品总部重点商品定制商品核心生鲜果蔬家电家居快餐补充商品体系突出环保产品高毛利竞争优势 2025 年柴油站点尾气液加注机安装逐步推进润滑油沥青销售稳步增长
（ 3 ）拓展便利店功积极拓展便利店 +N 业态坚持系统抓重点抓相结合店做精店做细站必店造核心门店县区培育示范培训店
（ 4 ）运数分析技术实现数赋享发展完善互联网 + 加油站 + 便利店 + 第三方新零售模式开展精准营销创新购物消费体验客户提供品质服务
（ 5 ）全力加快新业务发展跨界融合造汽服专品牌加快发展综合汽服拓展广告业务
（四）成品油网络发展
1 发展重点
紧紧围绕提质增效统筹发展质量网络维稳投资回报等求紧盯方十四五发展规划落断巩固提升加油站网络优势
2 措施
（ 1 ）全力发展优质网络强化守土责守土责责意识发挥州市公司缘优势重点关注县城城区高速公路乡镇口岸网点通建合资合作租赁营等模式发展十四五规划站点确保网络份额降加盘活储备项目力度加强企合作盘活闲置土突破网点发展瓶颈
（ 2 ）千方百计维持网络稳定全力赴抓拆建期续租制宜采营短期租赁等轻资产发展模式赢网点发展保卫战
（ 3 ）超前设计理念补足硬件短板提升便利店品质网点外观形象提高进站率通率深入涵挖潜全力支持零售非油业务扩销增效
（五）交通新源
1 发展重点
优化新源网络布局新建车天然气加气站充换电配套设施探索布局加氢站
2 措施
（ 1 ）扩宽资源渠道弥补省资源缺乏问题引入省 LNG 工厂供应商提高紧急时期保供力
（ 2 ）完善网络布局 G80 G85 G56 三条出省国家高速 G214 G320 国道加油站增加 LNG 加气功昆明曲靖理优选位置产权规范土空余站增加 CNG 加气功
（ 3 ）加客户开发力度创新开展油气服务联动等新营销思路做直分销营规模加强库存理降低损耗重视客户反馈提高服务水增强客户粘性
（ 4 ）积极探索充换电业务方面新源汽车生产厂例北汽集团高速公路服务区省会城市州市首府建设换电配套设施方面现高速公路部分城区站点增设充电功开展综合服务
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档