2016销售总监岗位职责

2016销售总监岗位职责
　　销售总监岗位职责负责整销售部门工作：
　　1 督促销售员工作
　　2 销售计划制定
　　3 定期销售总结
　　4 销售团队理
　　5 月位销售员绩效考核评定：
　　a开发客户数量
　　b拜访客户数量
　　c客户进
　　d 销售指标完成
　　6 销售员计划总结
　　7 级沟通
　　8 制定定期沙龙活动
　　7 销售员素质专业培训
　　8 销售策略运
　　9 反意见处理
　　10 潜客户现客户理维护等
　　销售总监工作计划：
　　第督促销售员工作：
　　位销售员会套销售理念开始知道位销售员特色里等完全解时候应该充分发挥潜优势弥补足处
　　果销售员实没什潜力发掘进行相帮助帮助位销售员利完成公司达销售指标
　　销售总监需督促方面：
　　1参制定公司销售战略具体销售计划进行销售预测
　　2组织理销售团队完成公司销售目标
　　3控制销售预算销售费销售范围销售目标衡发展
　　4招募培训激励考核属员工协助属员工完成达务指标
　　5收集种市场信息时反馈级关部门
　　6参制定改进销售政策规范制度断适应市场发展
　　7发展协企业合作伙伴关系渠道商关系
　　8协助级做市场危机公关处理
　　9协助制定公司项目公司品牌推广方案监督执行
　　10妥处理客户投诉事件接客户访
　　第二销售业绩制定：
　　销售业绩制定定空想象根公司现状公司课程种类划分然缺少销售淡旺季考虑应该公司基准进行实际预估
　　做事情落实销售员身甚细分销售员日销售业绩应该少周销售业绩少完成公司达月销售业绩终完成年销售指标
　　第三销售计划制定：
　　制定份销售计划样关重事情然销售计划根实际情况制定销售计划实销售业绩基准进行策略进现销售计划分面方面进行：
　　1 分区域进行
　　2 销售活动制定
　　3 客户开发维护
　　4 潜客户开发工作
　　5 应收帐款回收问题
　　6 问题处理意见等
　　第四定期销售总结：
　　销售总结工作需销售计划相结合进行销售总结目位销售员具体回顾销售时间里面做什样事情然取什样结果终总结出销售成功法然会碰销售成功案例遇样事情应该积极面销售程中间什方没考虑完善什方应该改进
　　定期销售总结时销售总监销售员交流沟通机会知道销售团队里面成员做什样事情碰什样问题便予帮助整销售程利进行
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